Tüketici, sayısız ihtiyacını karşılamak için gerekli malları satın alma hedefiyle piyasaya çıkar.

Tüketici sepeti

Piyasada tüketici, “tüketici sepetini” oluşturması gereken sayısız sayıda mal ve hizmetle karşı karşıyadır; kendisi için belirli bir değeri olan bir dizi mal. Bu tüketici davranışının ilk kuralıdır.

Tüketici sepeti- alıcı tarafından seçilen ve tüketici için belirli bir kaliteye sahip olan bir dizi mal ve hizmettir. Her tüketici sepeti toplam fayda adı verilen belirli bir sayıya karşılık gelir.

Tüketici sepeti şu şekilde kaydedilir:

burada: - mal miktarı; - ekonomideki malların sayısı.

Tüketici sepeti, asgari tüketici bütçesinin temelidir, bu durumda yalnızca bir kişinin temel ihtiyaçlarını karşılamak için nesnel olarak gerekli olan bir dizi mal ve hizmet olarak değil, aynı zamanda bu setin cari fiyatlarla değerlendirilmesi olarak da anlaşılır.

Tüketimin amacı olan fayda, ekonomik malların ihtiyaçları karşılamaya, zevk vermeye ve tüketimden doyum sağlamaya yönelik özelliğidir.

Toplam ve marjinal fayda

İktisat teorisinde genel (toplam) fayda ile marjinal fayda arasında bir ayrım yapılır.

Genel kullanışlılık

Genel kullanışlılık belirli bir miktardaki mal veya hizmetin belirli bir süre boyunca tüketilmesinden elde edilen toplam tatmindir.

Tüketicinin kullanabileceği bir malın miktarı arttıkça toplam fayda artar, ancak aynı zamanda toplam faydadaki artış hızı da yavaşlar (Şekil 21.1). Gıda ihtiyacını karşılayan fayda (yani gıda) üç parçaya bölünürse, ilk kısım geleneksel olarak 10 birim olarak belirlenir, daha sonra ikinci kısım eklendiğinde fayda 18'e artacaktır, ancak 20 birime artmayacaktır, çünkü ihtiyacı karşılama yoğunluğu azalır (sonuçta 10 birim zaten tüketilmiştir ve açlık hissi artık o kadar şiddetli değildir). Üçüncü kısımdan sonra fayda 24 birime çıkacak. vesaire. Sonraki parçaların eklenmesi sonunda belirli bir zirveye ulaşacak ve sonrasında toplam fayda azalmaya başlayacaktır.

Malın miktarını yatay olarak ve malın toplam faydasını dikey olarak çizeriz. Maksimum nokta, talebin en yüksek doygunluğunu gösterir.

Toplam fayda grafiği, bir malın toplam faydasının ilk başta arttığını, maksimum noktadan sonra azaldığını göstermektedir.

Marjinal fayda

Toplam faydadaki değişim marjinal fayda göstergesine yansır.

Marjinal fayda MU belirli bir malın birim zamanda bir ek biriminin tüketilmesinden elde edilen ek faydadır.

Azalan Marjinal Fayda Kanunu

Marjinal fayda eğrisi (Şekil 21.2), tüketici memnuniyeti derecesi arttıkça bir malın birbiri ardına tüketilen kısımlarının faydasının giderek azaldığını göstermektedir. Marjinal fayda sıfırsa, o zaman mal, belirli bir ihtiyacı tam olarak karşılayabilecek miktarda mevcuttur.

Tüketicinin belirli bir maldan ek birimler satın almasıyla marjinal faydadaki düşüşe ne ad verilir? azalan marjinal fayda kanunu. Bir malın tüketimi ne kadar fazla olursa, bu malın tüketimindeki tek bir artıştan elde edilen faydadaki artış da o kadar küçük olur (Eğer bir malın sürekli tüketimi kişiyi yavaş yavaş doyum durumuna getiriyorsa, o zaman ilave bir malın kullanılmasından elde edilen ek fayda bu malın birimi azalmaya başlar). Bu Gossen'in ilk yasasıdır.

Gossen'in birinci yasasının özü, belirli bir anda alınan her bir mal biriminin marjinal faydasının, bir önceki birimin faydasından daha az olmasıdır.

Marjinal faydayı hesaplamaya çalışan kardinalistler, ihtiyaçların karşılanma derecesini belirledikleri geleneksel bir birim olan faydayı tanıtıyorlar. Herhangi bir malın herhangi bir miktarının toplam faydası, marjinal fayda göstergelerinin toplanmasıyla belirlenebilir.

Bir malın sonraki her biriminin marjinal faydası giderek azalıyorsa, tüketici yalnızca fiyatı düştüğünde malın ek birimlerini satın alacaktır.

Tüketiciler bazı malları satın alarak diğerlerinin tüketimini feda ederler. Bu nedenle piyasa ekonomisinde tüketici tercihi her zaman yalnızca tüketilen malların faydasının değerlendirilmesiyle değil, aynı zamanda alternatif malların fiyatlarının karşılaştırılması ile de bağlantılıdır.

Matematiksel olarak azalan marjinal fayda kanunu belirli bir malın miktarına göre toplam faydanın ikinci türevinin negatif bir değer olduğu anlamına gelir:

Örnek 21.1

Durum: Fayda fonksiyonu verilsin

Bulmak: Toplam faydanın maksimum olacağı doyum noktası;

Çözüm: Toplam fayda fonksiyonu maksimuma ulaştığında

Cevap: Doyum noktası 26'dır.

Örnek 21.2

Durum: Fayda fonksiyonu denklemle verilsin

Bulmak: Azalan marjinal fayda yasasının işlemeye başladığı tüketim hacmi q, yani. MU azalmaya başlar.

Çözüm: Marjinal fayda fonksiyonunun maksimum değerine ulaştığı noktada MU'nun azalmaya başladığı açıktır: Sıfıra eşitleyip bu denklemi çözerek, elde ederiz.

Cevap: Tüketim seviyesi q = 7'de, marjinal fayda MU azalmaya başlayacaktır.

Fayda Maksimizasyonu

Tüketici tercihi Sınırlı kaynak koşullarında rasyonel bir tüketicinin fayda fonksiyonunu maksimuma çıkaran bir seçimdir.

Fayda Maksimizasyonu tüketicinin belirli kısıtlamalarla (gelir, fiyatlar) mevcut ihtiyaçları tam olarak karşılayan bir dizi mal ve hizmeti seçmesi gerçeğinde yatmaktadır; diğerlerinden daha fazla veya daha azını tatmin eden bir ihtiyaç yoktur.

Dolayısıyla, tüketici davranışının bir sonraki kuralı, bir ürünün satın alınmasıyla ilgili her bir sonraki parasal harcama biriminin aynı marjinal faydayı getirmesidir.

Faydayı en üst düzeye çıkarmanın koşulları:

Fayda maksimizasyonu sonucunda tüketici:

• birincisi, gelirini tamamen mal satın almaya ve tasarrufa harcıyor (faydanın maksimizasyonu, tüketicinin mutlaka tüm parasını harcaması gerektiği anlamına gelmez, tasarrufların da faydası vardır ve gelecekteki tüketim için bir teşvik görevi görür);
• ikinci olarak, satın almalarını her ürünün alımı için ayrılan fonlardan (tasarruflar dahil) eşit memnuniyet sağlayacak şekilde düzenler.

Başka bir deyişle, maksimum tatmin sağlayan bir kombinasyon için, her bir malın son birimine harcanan ruble başına marjinal fayda eşittir:

MU 1 /P 1 = MU 2 /P 2 =MU n /P n - ağırlıklı marjinal fayda.

Eğer bu marjinal faydalar eşit değilse, daha az fayda sağlayan mallara yapılan harcamalar azaltılarak ve daha yüksek fayda sağlayan mallara yapılan harcamalar artırılarak toplam memnuniyet artırılabilir.

Mal ve hizmetlerle ilgili tüm tüketici harcamalarının toplamı artı tasarruflar nakit gelirine eşit olmalıdır, yani:

P 1 *Q 1 +P 2 *Q 2 +P n *Qn+tasarruf = tüketici geliri

Kardinalist fayda ve talep kanunu

Kardinal fayda modeli sadece tüketicinin rasyonel davranışını anlamamızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelir etkisi ve ikame etkisi ile birlikte talep miktarı ile piyasa fiyatı arasındaki ters ilişkiyi de açıklar. talep kanunu.

Fayda maksimizasyonu koşulundan MU 1 /P 1 = MU 2 /P 2 =MU n /P n sonucu, eğer bir ürünün fiyatı, diğer şeyler eşit olmak üzere düşerse, o zaman alıcı bundan daha fazlasını satın almaya çalışacaktır. ürün.

Örnek 21.3

Koşul: Belirli bir ürün için marjinal faydasının fiyata oranı (MU/P) 4'e eşit olsun. Marjinal fayda denklemi şu şekildedir: MU = 16 - 2*Q;

Çözüm: Mevcut değerleri orijinal formülde yerine koyun ve şunu elde edin: Q=8 - 2*P.

Sonuç: Bu denklem, belirli bir ürüne yönelik tüketici talebinin bir fonksiyonudur ve belirli bir üründen her fiyatta kaç adet satın alınacağını gösterir. Dolayısıyla kardinalist yaklaşım, fiyatlar ile satın alınan malların miktarı arasında ters bir orantı olduğunu varsayan talep yasasının temelini oluşturur.

Marjinal fayda teorisi

Ürün satış için üretilen emeğin ürünüdür. Bir ürünün meta olabilmesi için iki özelliği olması gerekir: değer ve kullanım değeri.

Kullanım değeri Bir ürünün herhangi bir insan ihtiyacını karşılama yeteneğidir. İnsan her zaman ihtiyaçlarını karşılamak için çalışır, dolayısıyla kullanım değeri ebedi bir kategoridir ama aynı zamanda değişir ve gelişir. Kullanım değeri olarak tüm mallar farklıdır ve bir şeyi diğeriyle değiştirebilmek için ortak bir özelliğe sahip olmaları gerekir; değerleri vardır.

Fiyat- bunlar işçilik maliyetleri, belirli bir ürünün üretimi için üreticilerin zihinsel ve fiziksel enerjisinin maliyetleridir. İşçilik maliyetleri yalnızca bir ürünün üretilmesi için harcanan zamanla ölçülebilir. Ancak emek miktarı veya çalışma süresi, belirli koşulların etkisi altında farklı üreticiler arasında farklılık gösterebilir: işyerinin teknik donanımı, nitelikleri, işçinin deneyimi vb. Bu nedenle, bireysel bir üreticiden bir ürün üretmek için gereken emek süresi bireysel çalışma saatleri , belirleyen malların bireysel maliyeti . Piyasada mallar bireysel maliyetlere göre değil, sosyal olarak gerekli, yani sosyal maliyetle . Altında toplumsal olarak gerekli emek süresi Belirli bir ürünü toplumsal olarak normal çalışma koşulları altında, ortalama beceri ve emek yoğunluğuyla üretmek için gereken süreyi ifade eder. Bunlar temel bilgiler emek değer teorisi mal.

Evet ve yalnız değil. Ama en yaygın olanı marjinal fayda teorisi Modern marjinalizmin temelinde yatan şey budur. Marjinal fayda, tüketilen bir malın sonraki her biriminden elde edilen ek faydadır. Ne kadar çok mal olursa, her birimin değeri o kadar az olur. Bir malın toplam ekonomik değeri, marjinal faydasının o malın miktarıyla çarpımına eşittir. Bu durumda ortaya çıkan değer, bir veya başka bir tüketicinin faydasının öznel bir değerlendirmesidir.

Marjinal fayda teorisi ve emek değer teorisi zıttır ancak çelişkili değildir. Özünde bu, belirli bir malın değerinin nesnel ve öznel bir değerlendirmesidir.

Destekleyenler de var üç faktör teorisi veya aynı zamanda denildiği gibi, üretim maliyeti teorisi. Herhangi bir ürünün üretim sürecinde her zaman üç faktörün yer aldığı gerçeğinden hareket ederler: emek, toprak ve sermaye. Bu faktörlerin kullanımıyla ilgili maliyetler ürünün maliyetini oluşturur.

Ürünün kullanım değeri ve faydası

Dışarıdan kullanım değeriÜrün, her şeyden önce, özellikleri sayesinde belirli insan ihtiyaçlarını karşılayan bir şeydir. Kullanım değeri, insanların tarihsel gelişim sırasında keşfettiği şeylerin doğal özelliklerine (örneğin et, proteinler ve diğer faydalı maddeleri içerir) doğrudan bağlıdır.

Kullanım değeri yalnızca belirli bir öğe (giysi, yiyecek vb.) değil, aynı zamanda bir hizmet (örneğin doktor, öğretmen hizmetleri vb.) de olabilir. Ancak bir hizmetin kullanım değeri maddi bir ifade biçimine sahip olmayıp, canlı emeğin faydalı etkisi kullanımı aynı anda diğer insanların belirli ihtiyaçlarını karşılar. Bu yüzden kullanım değerişu şekilde tanımlanabilir Yararlı özellikleri nedeniyle çeşitli insan ihtiyaçlarını karşılayan herhangi bir şey veya hizmet.

Bu bağlamda modern literatürde farklı şekillerde ele alınan kullanım değeri ile fayda arasındaki ilişki sorusu ortaya çıkmaktadır. Genel olarak iktisat teorisinde, marjinal fayda kavramının destekçileri yalnızca malların faydasını incelerken, emek değeri teorisinin destekçileri esas olarak değer üzerinde çalıştı. Bazı yazarlar (A. Marshall, M. Tugan-Baranovsky, vb.) bu görüşleri birleştirme girişimlerinde bulundu.

Yarar şeyler veya hizmetlerÖzelliklerine göre belirlenen kullanım değerini oluşturur ve bu tür özelliklerin insanların ihtiyaçlarıyla ilişkisini ifade eder. Birey, bir ürün veya hizmeti satın alırken kullanım değerlerini “değerlendirir”, bunların kalitesini “inceler” ve farklı mal ve hizmetlerin kullanım değerlerini karşılaştırır. Fayda, nesnel ve öznel yönlerin karşılaştırılmasını gösterir.

Kullanım değerinin meta üretimi koşullarındaki rolü bu mu:

birincisi, toplumsal ilişkilerin maddi temeli, maddi taşıyıcısı ve üretimin amacıdır;

ikincisi, başkaları için kullanım değeri olarak, toplumsal kullanım değeri olarak incelenmelidir (toplumsal işbölümü koşullarında ürün, üreticinin kendisi tarafından tüketilmek üzere değil, başka kişiler için üretilir);

üçüncüsü, kullanım değeri, üretim ve tüketim arasında bir ara bağlantı görevi görür, bu nedenle kullanım değerinin doğası, ürünleri toplum genelinde satma süreci için önemlidir ve bu da onun ürün kalitesiyle ve dolayısıyla üretim verimliliğiyle organik bağlantısını gösterir.

Genel olarak kullanım değerinin tarihsel doğası şu şekilde ifade edilir: kullanım değeri sayısında önemli bir artış; yaratılış sürecinin karmaşıklığı (işletmelerin ürünün bireysel parçalarının üretiminde uzmanlaşması nedeniyle); birçok geleneksel ürünün faydalı özelliklerinin artması (örneğin, çelik ve alüminyumun kullanım alanı geçen yüzyılda ve bugün önemli ölçüde genişledi); malların kalitesini ve dayanıklılığını arttırmak; hizmetler vb. şeklinde artan sayıda tüketici değerinin yaratılması.

Bazı iktisatçıların (W. Jevons, A. Marshall, vb.) tüm malların faydasının niceliksel bir göstergesini bulma girişimleri boşunaydı. Bu nedenle İtalyan iktisatçı V. Pareto, bir mal grubunun tüketici için diğerinden daha iyi olduğunu gösteren göreceli bir gösterge önerdi.

İyinin değeri – kullanım değeri ve üretim maliyetlerinin birliği ve bu nedenle herhangi bir toplumsal üretim tarzının koşullarında var olur. Ancak yalnızca meta üretimi koşullarında ürünün değeri değer biçimini alır.

Bir ürün ve onun fayda, değer ve fiyat gibi özellikleri ekonomik teorinin ana kategorilerinden biridir. Altında mal kişisel tüketim için değil, satış veya takas için yaratılan malları anlayın. Modern pazar, tüm endüstrilerin ürünlerini, hizmetleri, bilgiyi, kaynakları, emeği, fikri mülkiyeti, parayı vb. mal olarak kabul eder.

Bir mal aşağıdaki özelliklere sahip olduğunda meta haline gelir:

• fayda veya kullanım değeri;
• değişim değeri.

Her ürün, fayda ve maliyetin önemli olduğu birçok faktör tarafından belirlenen belirli bir fiyatla satılmaktadır.

Ürün kullanışlılığı

Tanım 1

Altında kullanışlılık Bir ürünün insan ihtiyacını karşılama yeteneğini anlamak. Fayda, her tüketicinin ihtiyaçlarına göre ayrı ayrı değerlendirdiği subjektif bir kavramdır. Dolayısıyla bir filatelist için nadir bulunan bir posta pulu oldukça faydalı olacaktır, ancak cahil bir kişi için bu sadece bir kağıt parçasıdır.

Not 1

Fayda, bir kişi için her zaman nesnel olarak faydalı olmayacaktır. Örneğin tütün sağlığa zararlıdır ama içen kişiye faydaları vardır.

Toplam ve marjinal fayda arasında bir ayrım vardır. Genel bir malın tüm birimlerinin tüketiminden elde edilen toplam faydadır. Belli bir seviyeye kadar tüketim hacmiyle orantılı olarak büyüyor, daha sonra büyüme hızı düşüyor.

Resim 1.

Marjinal fayda Bir malın ilave (marjinal) biriminin tüketilmesiyle elde edilen faydayı temsil eder. Var azalan marjinal fayda kanunu Bu, bir malın yeni birimleri tüketildikçe marjinal faydanın azaldığını belirtir. Mesela susayan bir kimse için içilen üçüncü bardak suyun faydası ikincisinden, ikincisi de birincisinden daha az fayda sağlayacaktır.

Bir kişinin sahip olduğu mal birimleri ne kadar fazlaysa, bunlar onun için o kadar az değer ifade eder. Burada bir ürünün fayda ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olan ikinci özelliğinin tanımına geliyoruz: maliyet, veya değerler. Bir metanın yararlı olması onun değişim değeri kazanmasının önkoşuludur.

Şekil 2.

Malların maliyeti

Değişim değeri, bir malın belirli oranlarda başka bir malla değiştirilmesine olanak sağlar. Ekonomik bir kategori olarak değer, her zaman, oluşumuna ilişkin çeşitli teoriler ortaya koyan ekonomistlerin yakın ilgisi altında olmuştur; bunlar arasında:

• emek değer teorisi;
• marjinal fayda teorisi;
• üretim maliyeti teorisi;
• Arz ve talep teorisi.

Not 2

İktisat teorisinin “babası” A. Smith, değerin, ücret olarak hesaplanan malların üretimi için harcanan emeğin yanı sıra kâr ve kiraya eşit olduğuna inanıyordu. Görüşleri D. Ricardo tarafından paylaşıldı ve daha sonra K. Marx tarafından daha da geliştirildi.

Emek teorisi Maliyet hesaplanırken, ortalama üretim koşulları, emek yoğunluğu ve işçilerin becerileri tarafından belirlenen sosyal olarak gerekli işgücü maliyetlerinin dikkate alındığı gerçeğine indirgeniyor. Örneğin ileri teknoloji kullanarak işgücü maliyetlerini azaltabilen işverenler bundan faydalanır.

Marjinal fayda teorisi Avusturya iktisat okulunun temsilcileri tarafından ortaya atıldı ve bugün önde gelen Batılı iktisatçılar tarafından buna bağlı kalınıyor. Bir ürünün kullanışlılığı, nadirliği gibi kavramlara dayanmaktadır.

Bu teori, bir malın değerinin marjinal faydası tarafından belirlendiğini ima etmektedir. Teori çerçevesinde şunlar vardır:

• ürünün alıcı ve satıcı tarafından bireysel değerlendirmesi olarak öznel değer;
• nesnel değer – rekabetçi bir pazarın oluşturduğu fiyat.

A. Smith, “Ulusların Zenginliği” adlı eserinde, yaşam için gerekli olan suyun, çok daha az fayda sağlayan elmaslara kıyasla daha düşük bir maliyete sahip olması gerçeğinde yatan değer paradoksunu yazmıştır.

Daha sonra ekonomistler bu paradoksu, bir malın değerinin toplum tarafından tüketilen ek (marjinal) birim malın faydasıyla belirlendiğini söyleyerek açıkladılar. Suyun maliyeti düşüktür çünkü kaynağı sınırsızdır, elmasta ise durum böyle değildir.

Malların maliyeti ile fiyatı arasındaki ilişki

Klasik iktisat teorisi fiyatı, değerin parasal ifadesi olarak tanımlar. Bir ürün birçok karşı tarafın bulunduğu bir piyasada satıldığından ve birçok faktörden etkilendiğinden, fiyatı aşağıdakilere bağlıdır:

• arz ve talep;
• üreticinin resmi;
• üretim maliyeti;
• ürünün alıcı açısından kullanışlılığı.

Fiyat her zaman ürünün maliyetine eşit değildir, ancak onu aşabilir veya tam tersine daha düşük olabilir.

Kurucusu A. Marshall'ın olduğu neoklasik teori, fiyatın şunlara bağlı olarak belirlendiğini belirtir:

• alıcının marjinal faydası
• Satıcı tarafında üretim maliyetleri.

Piyasa, satıcıyı ve alıcıyı uzlaşmaya zorluyor, yani her iki taraf için de son derece kabul edilebilir fiyatlar belirliyor. Marshall, "nihai fayda" ve "üretim maliyeti" ilkelerinin makas bıçaklarına benzetilebileceğini savundu.

Not 3

Fiyat oluşum mekanizması üretimi düzenleyerek toplum için neyin karlı, neyin kârsız olduğunu belirler. Piyasa fiyatlarındaki dalgalanmaların bir sonucu olarak üreticiler üretim maliyetlerini düşürmek zorunda kalıyor ve bu da yeni teknolojilerin gelişimini teşvik ediyor. Bu durum teknik ilerlemenin hızlanmasına ve verimli yönetemeyen üreticilerin elenmesine yol açmaktadır.

Dolayısıyla bir ürünün fiyatı, değeri ve faydası birbiriyle yakından ilişkilidir ve piyasa ilişkilerindeki tüm katılımcılar arasındaki ilişkiyi belirler.

Piyasa talebi, ihtiyaçları ve nakitleri doğrultusunda hareket eden birçok kişinin aldığı kararlarla yaratılır. Ancak fonlarınızı çeşitli ihtiyaçlara dağıtmak için bunları karşılaştıracak bir tür ortak temele sahip olmanız gerekir. 19. yüzyılın sonlarında böyle bir temel. İktisatçılar faydayı kabul ettiler.

Tüketim ihtiyaçları karşılamak için bir ürünü kullanma sürecidir. Tüketimin amacı faydadır.

Yarar- Tüketicinin mal veya hizmet tüketiminden veya herhangi bir faaliyetten aldığı tatmin.

Verili fiyatlarda alıcının, çeşitli malların satın alınması için fonlarını, bunların tüketiminden beklenen tatmini veya faydayı en üst düzeye çıkaracak şekilde dağıtmaya çalıştığı kabul edildi. Aynı zamanda kişisel zevkleri ve fikirleri ona rehberlik eder.

Açıkçası, bu şekilde tanımlanan fayda tamamen kişisel, öznel veya bireysel niteliktedir.

Tüketicinin bir ürünü satın alma amacı, istek ve ihtiyaçlarını karşılamak, mal ve hizmetleri tüketmekten haz almaktır. Tüketici seçiminde ana faktör, belirli bir ürünün kullanışlılığıdır.

Yarar- bireylerin mal veya hizmet tüketirken veya herhangi bir faaliyet yürütürken aldıkları ihtiyaçlarının karşılanma derecesidir.

“Fayda” kavramı, İngiliz filozof Jeremy Bentham (1748-1832) tarafından ekonomi bilimine tanıtıldı. Bugün piyasa ekonomisi biliminin tamamı esas olarak iki teoriye dayanmaktadır: fayda ve değer. Fayda kategorisi kullanılarak talep yasasının etkisi açıklanmaktadır; Neden bir ürünün fiyatı arttıkça o ürüne talep edilen miktar düşer ve bunun tersi de geçerlidir.

Faydalılığın subjektif bir kavram olduğu unutulmamalıdır. Bir kişi için hoş ve yararlı olan bir şey, bir başkası için hoş ya da tamamen yararsız olabilir.

Sübjektif fayda teorisi aşağıdaki temel varsayımlara dayanmaktadır:

1. Tüketici, sınırlı gelirini kullanarak maksimum öznel tatmin veya fayda elde etmeye çalışır.

2. Belirli bir malın sonraki her biriminin getirdiği fayda (marjinal fayda), önceki birimin faydasından daha azdır.

Ayırt etmek iki fayda biçimi vardır: toplam ve marjinal.

Toplam fayda(TU), bir malın tüm birimlerinin tüketiminden kaynaklanan toplam faydayı temsil eder. Toplam fayda, tüketim arttıkça artar, ancak tüketim hacmiyle orantılı değildir ve sıfır pirince ulaşana kadar yavaş yavaş azalır. 26.1.

Şekil 26.1 - Toplam faydayı gösteren grafik

Marjinal fayda (MU) Belirli bir ürünün ek bir biriminden tüketici tarafından elde edilen ek faydayı temsil eder.

Toplam fayda, bir tüketicinin belirli bir süre boyunca belirli bir miktarda mal tüketmesinden elde ettiği faydanın toplamı olarak tanımlanır. Toplam Fayda = TU = f(Q, tercihler)

Fayda yalnızca belirli bir mal tüketimi seviyesine kadar artar (maksimum değer 27 hurdadır), daha sonra mal birimlerinin ilave tüketimiyle azalır.

Marjinal fayda, ilave bir birim malın tüketilmesinden elde edilen tatmindir. 26.2.

Şekil 26.2 - Marjinal faydayı gösteren grafik

Toplam ve marjinal fayda arasında ilişkiler vardır. Toplam fayda, başlangıçtan itibaren eklenen tüm marjinal faydaların toplamına eşittir. Toplam fayda tüketimle birlikte artar, ancak bu oran azalan bir orandadır; bu, belirli bir mala olan ihtiyaç doyuma ulaştıkça marjinal faydanın azaldığı anlamına gelir.

Örneğin, bir kişi iki porsiyon dondurma yedikten sonra üçte birini yerse toplam fayda artacak, dördüncüyü yerse artmaya devam edecektir. Bununla birlikte, dördüncü dondurma porsiyonunun marjinal (artan) faydası, üçüncü porsiyonun tüketilmesinin marjinal faydası kadar büyük olmayacaktır.

TU ve MU iletişimi

1. TU arttıkça MU azalır.
2. TU azaldığında MU negatiftir.

Toplam fayda (TU), adından da anlaşılacağı gibi, belirli bir malın belirli sayıda biriminin toplam faydasını karakterize eder. Bu göstergenin oluşum mekanizması toplam fayda TUΣ f-la 26.1'in bir fonksiyonu olarak sunulabilir:

burada f fonksiyon sembolüdür; U fayda düzeyidir; QX, QY - belirli bir süre içinde tüketilen X ve Y mallarının sayısı. Bu fonksiyona istediğiniz sayıda değişken dahil edebilirsiniz. Bu fonksiyon, bir kişinin elde ettiği faydanın yalnızca tüketilen malların miktarına bağlı olduğunu göstermektedir. Bir malın marjinal ve toplam faydası arasında bir ayrım vardır.

Toplam fayda, marjinal fayda göstergelerinin toplanmasıyla belirlenir ve aşağıdaki şekilde hesaplanır, formül 26.2:

burada TU toplam faydadır; MU marjinal faydadır.

burada TU1 ve TU2 orijinal ve yeni toplam faydadır; Q1 ve Q2, malın orijinal ve yeni miktarlarıdır.

Marjinal fayda, toplam fayda değerindeki değişimin tüketilen mal miktarındaki değişime oranı olarak tanımlanır (form 26.3, 26.4):

Mu = (Sa 1 - Sa 0)/(Q 1 - Q 0) (26.4)

Marjinal fayda (MU), i-inci malın tüketimindeki bir birimlik formül 26.5 artışının bir sonucu olarak toplam faydasındaki artışı temsil eder:

MUi = TUi(Qi + 1) - TUi(Qi), (26.5)

burada TUi(Qi), i-ro malının Q birimlerinin toplam faydasıdır;

TUi(Qi+l), Q+1 birim i-ro malının toplam faydasıdır.

ΔQi, i-ro malının tüketim hacmindeki bir birimlik artıştır.

Örnek. Bir tüketicinin dergi okuduğunu ve CD'lerden müzik dinlediğini varsayalım. Aşağıda, bir tüketicinin farklı miktarlarda günlük ve disk tüketmekten elde ettiği faydayı gösteren Tablo 26.1 bulunmaktadır.

Tablo 26.1 - Bir tüketicinin farklı miktarlarda dergi ve disk tüketmekten elde ettiği fayda

Dergi fiyatı - 1,5 den. adet olup diskin fiyatı 7,5 den'dir. birimler Tipik olarak bir tüketici 2 disk ve 10 dergi satın alır.

Şunları belirlemek gerekir:

1. Tüketici bu sayıda disk ve dergiyi satın almak için ne kadar para harcıyor?

2. Tüketici bu mal kombinasyonundan ne gibi fayda elde ediyor?

3. Tüketicinin bant ve diskleri tüketmesinden elde ettiği marjinal fayda nedir? Her bir mal için marjinal faydanın fiyata oranı nedir?

4. Tüketici faydayı maksimize mi ediyor?

5. Tüketici bütçesinin tamamını disk satın almaya harcarsa ne gibi fayda elde eder?

6. İki malın hangi kombinasyonunda fayda maksimuma çıkar?

Sorunun çözümü:

Tüketicinin bu sayıda disk ve dergiyi satın almak için ne kadar para harcadığını hesaplıyoruz: 2 * 7,5 + 10 * 1,5 = 30 den. birimler

İki disk 630 yardımcı program, on şarjör - 371 yardımcı program, toplam - 1001 yardımcı program getiriyor.

Bir tüketicinin kaset ve disk tüketiminden elde ettiği marjinal faydayı hesaplamak için, tablodaki her bir mal için marjinal faydanın fiyata oranını hesapladığımız bir tablo doldururuz. 26.2, 26.3:

Tablo 26.2 - Dergiler için marjinal faydanın fiyata oranı

Miktar	Dergilerin kullanışlılığı (yardımcı programlar)	Günlüklerin marjinal faydası	Marjinal faydanın dergi fiyatına oranı
		-	-
		111-60=51	51/1,5=34
		156-111=45	45/1,5=30
		196-156=40	40/1,5=26,7
		232-196=36	36/1,5=24
		265-232=33	33/1,5=22
		295-265=30	30/1,5=20
		322-295=27	27/1,5=18
		347-322=25	25/1,5=16,7
		371-347=24	24/1,5=16

Tablo 26.3 - Marjinal faydanın disk fiyatına oranı

Miktar	Disklerin kullanışlılığı (yardımcı program)	Disklerin marjinal faydası	Marjinal faydanın disk fiyatına oranı
		-	-
		630-360=270	270/7,5=36
		810-630=180	180/7,5=24
		945-810=135	135/7,5=18
		1050-945=105	105/7,5=14
		1140-1050=90	90/7,5=12
		1215-1140=75	75/7,5=10
		1275-1215=60	60/7,5=8
		1320-1275=45	45/7,5=6
		1350-1320=30	30/7,5=4

Bir tüketici iki CD ve on dergi satın alırsa, satın alınan malların parasal birim başına marjinal faydalarının çakıştığı fayda maksimizasyon koşulu karşılanmayacağından faydasını maksimuma çıkaramayacaktır. Ve bu durumda: 36>16, yani. kurala uyulmuyor.

Eğer bir tüketici bütçesinin tamamını disk satın almaya harcarsa, 4 disk satın alacak ve bu da 945 fayda değeri sağlayacaktır.

Aşağıdaki ürün kombinasyonunu satın alırken fayda maksimum olacaktır: 3 disk ve 5 dergi. Bu durumda yukarıda tartışılan faydayı maksimuma çıkarma kuralına uyulur: 24 = 24.

Bir ürünün satılabilmesi için faydalı olması gerekir, kanun budur. Bu varsayım, pazarlamanın temel ilkesinden kaynaklanmaktadır: bir ihtiyacı karşılamak. Kendime şu soruyu sordum: İhtiyaç nedir? İhtiyaç, bir şeyin eksikliğine dair içsel bir psikolojik veya işlevsel duygudur.

Ancak terimin tamamen mantıklı bir tanımı, kişisel olarak konumlandırmayı geliştirirken ve bir pazarlama stratejisi belirlerken neye odaklanmam gerektiğini anlamama izin vermiyor. Gerçek şu ki hepimiz bir şekilde yetersizlik yaşıyoruz. Peki bu “yetersizlik” satın alma konusunda ciddi bir teşvik oluşturacak mı? Bir ihtiyacı karşıladıktan sonra faydalar nasıl dijitalleştirilir? Peki, alıcı malları satın aldı ama kendini ne kadar daha iyi, daha hızlı, daha büyük, daha kolay hissetti?

Sonuçta, ne kadar kolay, daha büyük ve daha hızlı olacağını biliyorsanız, o zaman faydayı formüle etmek en kolay yoldur. İhtiyacı karşılamanın faydalarını hesaplamaya çalışmadan, yalnızca bir ihtiyacı karşılamaya dayalı bir ürünü piyasaya sürerseniz neler olabileceğini çok iyi gösteren bir örnek var...

Tefal, uzun süredir Teflon kaplı tavaları satın almanın ana nedeninin, bu tavalarla yemek pişirmenin tek bir gram yağ kullanımını gerektirmemesi olduğuna inanıyordu. Peki, işte bir tava... Hem masraftan çekinenler hem de sağlıklı beslenmeye önem verenler için bir tava düşündük. Hatta sanırım seyircileri sayıp anket yaptılar.

Doğru, bir süre sonra Teflonlu tava satın almanın teşvikinin tasarruf veya sağlıklı beslenme değil, bu tür tavaların temizliğinin kolay olması olduğu ortaya çıktı. "Sinek" reklam kampanyasının içeriği değiştirilerek etkinliği önemli ölçüde artırıldı.

Asıl hatanın ne olduğunu biliyor musun?
Tatmin edilmiş bir ihtiyaç ifade edilebilir lehine Ve fayda için.

Ürünün faydası (faydası)- bu onun bazı insani ihtiyaçları karşılama yeteneğidir. İhtiyacı karşıladı - faydayı aldı.

3) Aynı zamanda, yanmış yiyeceklerden bulaşık yıkamanın zorluğu, bulaşıkları her yıkadığınızda özellikle fark edilir ve hesaplanabilir: litre deterjan, saat ve işlem için harcanan çaba cinsinden.

Tefal yanılıyordu... ve söylenenleri kim açıkça anlıyor? Pazardan üretim ihtiyacına gelenler (30 yıllık tecrübeye sahip bir şef iyi tava yapar). Mal üretmeyi bilerek pazara gidenler, tüketici faydalarını formüle etme konusunda dikkatli düşünmelidir. Eğer konumlandırmayı formüle edeceksek, eğer bir reklam mesajı üreteceksek, o zaman bu, soyut fayda değil, piyasaya dayalı olarak ve spesifik faydalar dikkate alınarak yapılmalıdır.