Çevrimiçi ticaretin popülerleşmesiyle birlikte çoğu fikir, girişimcilik faaliyetlerini organize etme ve bunlara yatırım yapma gereksinimlerini önemli ölçüde azalttı.
Buna bir örnek, ev yapımı gıda ürünlerinde çevrimiçi ticaret organizasyonudur. Batı'da, oldukça fazla sayıda bu tür işletme var. Ev yapımı yiyecekleri çevrimiçi satmak uzun zamandır umut verici bir iş fikri olarak görülüyor. Rusya'da, restoran gıda pazarındaki bu niş aslında doldurulmamıştır. Bu, Runet'te çevrimiçi bir ev yapımı yiyecek mağazası fikrini uygulamaya karar verenler için büyük bir potansiyel ve para kazanma fırsatından bahsediyor.
Kimler Ev Yapımı Gıda Satış İşine Başlayabilir?
Herhangi bir ev hanımı kendi mutfak lezzetlerini satmaya başlayabilir. Bunu yapmak için, lezzetli yemek yapabilmek, bireysel bir girişimciyi kaydetmek, gıda ürünleri ticareti yapmak için Rospotrebnadzor ve Sıhhi ve Epidemiyoloji İstasyonundan izin almak ve ayrıca Runet'te kendi sayfanızı oluşturmak yeterlidir. Bir veya daha fazla sosyal ağdaki açık bir grup veya bir web sitesi olabilir. Ancak, evde yemek pişirme ürünlerinin çevrimiçi ticareti fikrini başka bir şekilde uygulayabilirsiniz - yemek pişirme faaliyetlerinin sonuçlarını satmak isteyen aynı mutfak uzmanları için reklamların yayınlanmasını içeren bir çevrimiçi evde yemek pişirme hizmeti oluşturarak. Bu nedenle, hem bir şef hem de bir web yöneticisi tarafından ev yapımı yiyecek satan bir işletme oluşturulabilir.
Ev yapımı yiyeceklerin çevrimiçi mağazasının / servisinin organizasyonu
Hem bağımsız olarak hem de deneyimli profesyonellerin yardımıyla bir portal oluşturabilirsiniz. Bu olay kesinlikle sermaye yatırımları gerektirecektir. Ayrıca, sitenin tanıtımına - popülerleşmesine - para yatırılması gerekecektir. Yiyeceklerin teslimatı konusunda endişelenmemek için bu sorumluluğu doğrudan satıcıların kendilerine kaydırabilirsiniz. Böylece birbirleriyle rekabet edebilirler. Gelecekte, müşteri hizmetleri portalını tanıtmak oldukça gerçekçi. Bu sayede ek gelir elde edebilirsiniz. Böyle bir İnternet portalının ana karı, reklam yayınlama hakkı ve satılan ürünlerin bir yüzdesi için ödeme yapmaktan gelecektir. Mevcut mevzuatla ilgili sorunlardan kaçınmak için, aşçılar ve ürünleri için gereksinimler belirleyebilirsiniz - örneğin, Rospotrebnadzor'dan veya bu faaliyet alanını düzenleyen diğer departmanlardan alınan lisansların veya izinlerin zorunlu mevcudiyeti.
bulgular
Ev yapımı yiyecekler satan bir çevrimiçi mağazanın organizasyonu, nispeten düşük maliyetli ve çok umut verici bir iştir. Böyle bir şirketin hizmetleri, bireysel bölgesel alanlara bağlı olmadığı için istisnasız tüm Ruslar tarafından kullanılabilir. Farklı şehirlerden ve bölgelerden şefler tekliflerini portalda yayınlayabilecekler.
Ne satmak karlı - Yüksek talep gören ürünler için 5 seçenek + 5 moda ürünü + çevrimiçi ticarete uygun 5 ürün + faydalı ipuçları.
Ticaretle ilgili bir iş kurmak istiyorsanız, muhtemelen ilgileniyorsunuzdur. satmak için karlı olan nedir.
Bu, girişimcilik yolunun başlangıcında ortaya çıkan tamamen doğal bir sorudur, çünkü kimse zararına çalışmak istemez.
Ekonomik kriz nedeniyle nüfusun satın alma gücü azalmış, ancak insanlar hala mal satın almaya ve hizmet kullanmaya devam ediyor.
Bu nedenle satışlar her zaman talep görecek ve karlı olacaktır.
Ancak yine de nişinizi bulmanız, talebi analiz etmeniz ve uygun fiyatları belirlemeniz gerekir, aksi takdirde cömert alıcıları bekleyen hiçbir şey kalmaz.
Satılması karlı olan mallara olan talep nasıl belirlenir?
Herhangi bir işletmenin açılması, bir pazar analizi, yani talebin tanımı ile başlar.
Neden bu kadar önemli?
Mal satın aldığınız tedarikçileri bulduğunuzu ve sabit veya sanal bir mağaza açtığınızı hayal edin.
İlk alıcıların beklentisiyle günler, sonra haftalar harcar ve mallar hala yalan söyler.
Ama vaat edilen faydalar ve kârlar nerede?
Dolayısıyla böyle bir durumla karşılaşmamak için talep analizi yapılması gerekmektedir.
Talep Analizi Talimatları:
İnternete başvurun.
İsterseniz bu özellikle doğru olacaktır.
Bunu yapmak için, Yandex Wordstat ve Google Trends'i kullanarak sorgu istatistiklerini incelemeniz gerekir.
Örneğin, çocuklar için eğitici oyuncaklar satmak istiyorsunuz.
Bunu yapmak için anahtar kelimeleri yazın ve istek sayısını kontrol edin.
Rakam mütevazı ise, bu, böyle bir ürünün kimsenin ilgisini çekmediği anlamına gelir.
Çok sayıda talebin olduğu bir senaryoda, oyuncaklarınızı karlı bir şekilde satmaya başlama şansınız var, ancak aynı zamanda bu niş, müdahale edecek birçok rakip tarafından işgal edilebilir.
Bir pazarlama analizi yapın.
Bunu yapmak için, bölgenizdeki seçilen nişteki arz ve talep oranını kontrol edin.
İnsanların ne satın aldığına ve müşteri olmadan hangi mağazaların boş olduğuna dikkat edin.
Ayrıca fiyatları kontrol edin.
Bazı mal grupları için pahalı olmaları mümkündür ve bu nedenle nüfus onları bu nedenle satın almaya hazır değildir.
Hedef kitlenize karar verin.
Burada gelecekteki müşterilerinizin cinsiyetini, yaşını, satın alma gücünü ve konumunu analiz edin.
Örneğin, küçük bir kasabadan gelen insanlar, bir tabağın 5.000 rubleye mal olacağı elit yemekler arzunuzu takdir etmeyecektir.
Aynı şey bir metropolün merkezindeki tarım makinelerinin satışı için de geçerlidir.
Ancak şehrinizde küçük çocuklu çok sayıda genç aile varsa ve onlar için mal olan mağaza yoksa, ancak onlara talep olduğunu görüyorsanız, bu kesinlikle sizin seçeneğiniz ve karlı bir şekilde satabilirsiniz. .
Potansiyel alıcılarla ilgili bir anket yapın.
Sorularla kısa bir anket hazırlayın, gerekli sayıda kopyayı yazdırın ve şehrinizin sakinlerine dağıtın.
Sorular kısa ve öz olmalıdır, böylece bir kişi birkaç dakika içinde cevaplayabilir.
Broşürlerle uğraşmak istemiyorsanız, sosyal ağlarda bir anket yapın.
Bunu yapmak için şehrinizdeki grupları bulun ve yöneticileriyle konuşun.
İnternette içeriğe dayalı reklamcılığın deneme yerleşimini deneyin.
Online mağazaya geri dönelim.
Bu yöntem sayesinde daha satışlar başlamadan internette satış yapmanın ne kadar karlı olduğunu anlayabileceksiniz.
Bunu yapmak için, ürünle ilgili bilgileri yerleştireceğiniz İnternet'te bir açılış sayfası oluşturun (kullanıcı bir reklamı tıkladığında bu sayfaya gider).
Elbette kullanıcılar, ürünün stokta olmadığı veya sunucuda bir sorun olduğu konusunda bilgilendirileceği için gerçek bir sipariş gerçekleştiremeyeceklerdir.
Ancak sipariş sayfasındaki geçiş sayısı ile ürününüzün halk için ne kadar ilgi çekici olduğunu analiz edebilirsiniz.
Satmak için karlı olan: 5 mal kategorisi "artan talep"
Ekonomi yasalarına en azından biraz aşina olan herkes, talebin arz yarattığını bilir.Bu gerçekten akılda kalıcı ifade, ticari ilişkileri doğru bir şekilde göstermektedir.
Nüfusun belirli ihtiyaçları olduğunda, birilerinin bunları karşılaması gerekir.
Ve sorunun cevabını arayanlar kurtarmaya geliyor: “Satmak karlı olan nedir?”.
Ve nüfusun ne istediği faydalı olacaktır.
Yüksek talep öğeleri şunları içerir:
- yoğun bir caddede veya şehrinizin yeni bir bölgesinde bir mağaza açmak (bu özellikle büyükşehirlerde geçerlidir);
- Müşterilerinize çok çeşitli çay / kahve, süt ürünleri, hamur işleri, organik sebze ve meyveler sunabileceğiniz belirli bir ürün kategorisine sahip mağazalar açmak.
Kozmetik, kişisel bakım ürünleri ve ev kimyasalları.
Yiyeceklerden sonra bu mal kategorisi giyimle birlikte ikinci sırada yer almaktadır.Bu tür mallar hızla tüketilir, bu nedenle insanlar onları sürekli güncellemelidir.
Onları karlı bir şekilde satmak istiyorsanız, yeni markaların yanı sıra yalnızca İnternette bulunabilecek markalara bakın.
Giyim ve ayakkabı.
Bir kriz sırasında birçok kişi para biriktirmek için bir fırsat arıyor, bu nedenle ucuz kıyafet ve ayakkabı satmak karlı.
Kural olarak, nüfus arasında daha sık güncellenir, böylece düzenli müşteriler elde edebilirsiniz.
Daha büyük bir işletmeye hazırsanız ve reklamcılık için çok fazla zaman ve çaba harcamak istemiyorsanız, popüler franchise'lara dikkat edin.
Onları satmak karlı, çünkü bebekler hızla büyüyor, bu nedenle ebeveynler sürekli olarak yeni bir şey satın almak zorunda kalıyor.
Bebek bezleri, hijyen ürünleri, mamalar, biberonlar ve çocuklar için gerekli diğer ürünler özellikle talep görmektedir.
Ev ürünleri.
Bu, küçük mutfak gereçlerinden mobilya ve ev aletlerine kadar her şeyi içerir.
Besin.
Ancak burada yanlış hesaplamamak önemlidir, eğer her üç konut binası için bir bakkal varsa, bu kesinlikle bir seçenek değildir.
Gıda ürünlerini karlı bir şekilde satmak için önerilen seçeneklerden birini seçebilirsiniz:
Şimdi satmak için karlı olan nedir?
Şimdi bugün satmak için karlı olana geçelim.Küçük spor malzemeleri ve spor giyim.
Fitness için şimdi moda olan şeyden yararlanırsanız, karlı bir iş yaratabilirsiniz.
Bu nedenle, ev spor malzemelerinin (dambıl, elastik bantlar, stepper, fitball, ağırlıklar, vb.) yanı sıra spor kıyafetleri satmaya başlamaktan çekinmeyin.
Kahve peelingi ve Kara Maske.
Bu ürünler sayesinde popülerlik kazandı.
Ve çok sayıda olmalarına rağmen, kızlara yeni üreticiler veya daha iyi bir fiyat teklif ederseniz başarılı olabilirsiniz.
Orijinal aksesuarlar.
Doğru adım ile telefon ve tablet kılıfları, sırt çantaları, çantalar, cüzdanlar, el örgüsü şapka ve atkılar, modaya uygun chokerlar, takılar, yastıklar, bardaklar, fotoğraf çerçeveleri, mumlar ve ev dekorasyonları gibi ürünleri karlı bir şekilde satabilirsiniz.
Seçilen yön için belirli bir konsept oluşturmanız ve alıcılara henüz piyasada olmayan bir şey sunmaya çalışmanız gerekecek.
Örneğin normal bir mağazadan alabileceğiniz, el yapımı aksesuarlar sunabileceğiniz veya belirli bir tarzda alabileceğiniz çanta ve cüzdanları satmamalısınız.
Antistres boyama sayfaları (yetişkinler için boyama sayfaları).
Bu, bu yılın ve geçen yılın en çok satanı.
Bu boyama sayfalarına gerçekten bağımlı olabilirsiniz ve bir kopyayı süsledikten sonra yenisine başlamak istersiniz.
Ayrıca, bu harika bir hediye.
Bu nedenle, alıcının istediğini seçebilmesi için çeşitli seçenekler arayın.
Sakal bakım ürünleri.
Yine burada iz bırakan moda oldu.
Sokaklarda giderek artan bir şekilde sakal bırakan gençleri ve erkekleri görebilirsiniz.
Bu nedenle, bakımları için çeşitli araçlar son derece önemlidir.
Çok çeşitli sakal bakım ürünleri (yağ, jel, ağda, şampuan) içeren küçük, kavramsal ve şık bir mağaza açın veya bunları satan bir web sitesi oluşturun.
İkinci seçenek, sabit bir satış noktasının bakımı için ödeme yapmanız gerekmediğinden daha da karlı.
İnternetten satış yapmak için karlı olan nedir?
İnternette satmanın karlı olduğu konusuna sorunsuz bir şekilde yaklaştık.
Çevrimiçi alışveriş hacmi her yıl artıyor, çünkü alıcılar bunlardan yalnızca avantajlar elde ediyor:
- bir yere gidip bir şey aramaya gerek yok,
- Şehrinizde alamadığınız her şeyi satın alabilirsiniz,
- üzerinde düşünmek ve daha iyi bir fiyata bir ürün bulmak için bir fırsat var.
İnternette kıyafet, kozmetik, çocuk, spor ve ev eşyası satmak elbette karlı.
Ancak bu bölümde henüz değinmediğimiz kategorilerden bahsetmek istiyorum.
Çevrimiçi Satılacak 5 Karlı Ürün:
Bunun için elektronik ekipman ve aksesuarlar.
Buna akıllı telefonlar, tabletler, e-okuyucular, akıllı saatler, taşınabilir şarj cihazları, kulaklıklar, kılıflar, ekran koruyucular ve filmler dahildir.
%200-400'lük bir marj, karlı bir şekilde mal satmanıza ve yatırımınızı hızlı bir şekilde telafi etmenize olanak tanır.
Krize rağmen, insanlar elektronik ekipmanlarını periyodik olarak değiştiriyor, özellikle de şu andan itibaren her zevke ve bütçeye uygun bulunabiliyor.
Arabalar için yedek parçalar, kozmetikler ve aksesuarlar.
Araba sayısındaki sürekli artış, onlar için çeşitli bileşen ve aksesuarlara olan talebin artmasına neden oluyor.
Ve bir kriz sırasında, satışlar büyük hacimlere yükselir.
Bunun nedeni, nüfusun her zaman yeni bir araba satın almayı göze alamamasıdır, bu nedenle bunun için yedek parçaları yükseltmeyi tercih ederler.
Ayrıca, herkes çok çeşitli yedek parça, özel kozmetik ve araba aksesuarlarının bulunduğu büyük şehirlerde yaşamıyor.
Ve internette ihtiyacınız olan her şeyi bulabilirsiniz.
Drone'lar ve quadcopter'lar.
Şu anda, insanlar eğlenceyi sevdiği için bu tür ürünlerde bir "patlama" var.
Onlara bir kamera takarak dünyayı kuş bakışı izleyebilirsiniz, bu da elbette insanları cezbeder.
İnternette drone satışlarının önemi, başlangıçta yabancı çevrimiçi mağazalardan sipariş edilebilmesi gerçeğinden kaynaklanmaktadır.
Ayrıca, farklı fiyat kategorilerinde geniş bir uçak yelpazesinin bulunduğu ağdadır.
Hobiler için ürünler.
Buna şunlar dahildir: nakış, elmas mozaik, çizim için öğeler, scrapbooking ve dekupaj ve daha fazlası.
Bu içerikle bir mağaza açmak son derece kârsızdır, çünkü çok sayıda bağımlı insanı bir yerleşimde toplamak imkansızdır.
LED aydınlatma.
Muazzam enerji tüketimi çağında, birçoğu daha ekonomik bir ışık tüketimine geçiyor.
LED aydınlatma akkor lambalara göre 5-6 kat daha ekonomiktir.
Bu yüzden yeni nesil aydınlatma satmak çok karlı.
Farklı güç ve fiyat kategorilerinde geniş bir lamba yelpazesi sunarak müşterilerin taleplerini karşılayabilirsiniz.
İnternette Çin'den mal ticareti yapmak,
videoda özetlenen bazı nüanslara dikkat edin:
Unutmayın, ancak kapsamlı bir talep analizinden sonra öğrenebilirsiniz. Şimdi satmak için karlı olan nedir modern dünyada.
Acele etmeyin ve birkaç fikre bakın.
Her birini daha ayrıntılı olarak keşfedin ve beğendiğinizi seçin.
Sadece bu durumda ilginç ve karlı bir iş kurabileceksiniz.
Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta yoluyla yeni makaleler alın
Bir Uzmandan Tavsiye - İş Danışmanı
İlgili fotoğraf
Ürünler bozulabilir ürünlerdir ve hızlı bir şekilde satılmalıdır. Bir gıda ürünleri satıcısı, iflas etmemek ve müşteri kaybetmemek için satışları nasıl organize edebilir?
Sadece bu basit adım adım ipuçlarını takip edin ve işinizde doğru yolda olacaksınız.
Hızlı Adım Adım İşletme Kılavuzu
Öyleyse, olumlu bir sonuca uyum sağlayarak harekete geçelim. Adım - 1
Sadece bir ticaret şirketi açıyorsanız, önce rakiplerin deneyimlerine bakın. Bölgenizde en çok hangi ürünlerin satıldığını öğrenin. Müşterilerin günlük ürünler için artan fiyatlara nasıl tepki vereceğini belirleyin, çünkü alıcının ilgisini çekmek için başlangıçta ürünleri ucuza satmayı planlıyor olsanız bile er ya da geç bununla uğraşmak zorunda kalacaksınız. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçiyoruz.
Adım - 2
Yalnızca güvenilir tedarikçilerle çalışın. Tabii ki, doğrudan mal üreticileriyle işbirliği yaparsanız daha iyi olur, ancak bu henüz mümkün değilse, şehrinizde düzenli bir toptan ve perakende depo ile başlamayı seçin. Bu durumda, yalnızca depo yönetimi ile bir tedarik sözleşmesi yapmanız gerekecektir. Nakliye maliyetlerinden tasarruf etmek için mağazanıza en yakın depoyu seçin. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçiyoruz.
Adım - 3
İnternet de dahil olmak üzere (örneğin, http://prodbox.ru veya http://www.avito.ru sitelerinde), ürünleri satın almak istediğiniz medyaya reklam yerleştirin. İlgilendiğiniz ürünün türünü, yaklaşık maliyetini (isteğe bağlı) belirtin. Satış bilgileri için gazetelerde veya internette arama yapın. Ne yazık ki, bu şekilde kesintisiz bir ürün tedariği sağlamak zordur ve ayrıca vicdansız tedarikçilerle karşılaşma riski vardır. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçiyoruz.
Adım - 4
Hem perakende tedarikçilerin hem de toptancıların üreticiden alınan tüm gerekli sertifikaları almalarını isteyin. Ürün üreticileriyle doğrudan iletişime geçmeyi denediğinizden emin olun. Bölgenizde tarım gelişmişse, bu durumda yüksek kaliteli yerli ürünlerde uzmanlaşmak, sürekli olarak fazla ödeme yapmaktan ve aralığı genişletmekten daha iyidir. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçiyoruz.
Adım - 5
Mümkünse, perakende mal alımlarından kademeli olarak toptan satışa geçin. Malların deponuzda kalmaması için satışları artırmak için sürekli promosyonlar yapın (indirimler, hediyeler). Uzun vadeli işbirliği için gerçekten iyi tedarikçiler bulursanız, sizi yarı yolda karşılar ve size indirim ve taksit sağlar, ayrıca mağazanıza ücretsiz ürün teslimatı sağlar.
Sorunuzun cevabının sizin için faydalı bilgiler içerdiğini umuyoruz. İyi şanlar! Sorunuzun cevabını bulmak için formu kullanın -
Alexander Kaptsov
Okuma süresi: 6 dakika
bir
Verimli mal üretiminin organizasyonu, modern girişimcinin temel sorunu olmaktan uzaktır. Oluşturulan ürünler de kârlı ve hızlı bir şekilde satılmalıdır. Bu amaçlar için, ortakları ve bayileri çekme planı çok etkili görünüyor. Ticari aracılar nerede ve nasıl hızlı bir şekilde bulunur?
Ana ürün satış türleri: bir satış planının geliştirilmesi
Satış ağının etkin bir yapısının oluşturulması, ürünlerin verimli ve etkin satışının garantisidir.
Bu amaca ulaşmak için bir mal hareketi zinciri oluşturulmalıdır: "üretici-aracı-alıcı".
Aynı zamanda, satış türleri için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli seçeneklerin varlığından bahsedebiliriz:
- Doğrudan kanallar - kendi başına mal satmak.
- dolaylı kanallar - aracıların hizmetlerinin kullanımı (bir veya daha fazla).
Önemli nokta: Doğrudan kanallar ancak tüketiciler arasında iyi bilinen bir markaya sahip büyük şirketler tarafından kullanılabilir. Yeni üreticilerin yanı sıra küçük ve orta ölçekli firmaların aracıların hizmetlerine odaklanması daha iyidir.
Dolaylı (aracı) dağıtım kanalları, aşağıdakiler dahil birçok çeşidi içerir:
- Tek katmanlı kanal bir aracının (broker veya bayi) varlığını sağlar.
- çift katmanlı kanal iki aracı (toptancı ve perakendeci) içerir.
- Üç seviyeli kanal üç aracıdan oluşur (büyük toptan lotların satıcısı, küçük toptan lotların satıcısı, perakendeci).
Yukarıdaki sınıflandırmaya ek olarak, birkaç tür aracının varlığından bahsedebiliriz:
- - Bunlar, tüm ticaret işlemlerini kendi adlarına ve masrafları kendilerine ait olmak üzere yürüten toptancılardır (aslında malları mülkiyetlerinde alırlar).
- Distribütörler - malların toptan ve perakende satışına katılabilir; satın alma masrafları kendilerine ait olmakla birlikte imalatçı adına ticaret yapmaktadırlar.
- komisyoncular - çalışma düzeni distribütörlerin işleyişine zıt olan aracılar: malları üreticinin pahasına alırlar, ancak kendi adlarına hareket ederler.
- Temsilciler - üretici adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket etmek, ona küçük bir ücret, perakende alıcılara erişim sağlamak.
- Komisyoncu - işlevi tüzel kişiler arasında bağlantı kurmakla ifade edilen özel bir aracı türü. ürünlerin tedariği ile ilgilenenler.
Şirketin ürünleri için mal satışı için en uygun planı geliştirmek için dağıtım kanallarının oluşumuna yönelik üç yaklaşımdan birini kullanabilirsiniz:
- Özel dağıtım malları dağıtmanın gerekli olduğu belirli pazarların tanımını içerir. Sayılarına bağlı olarak, aracıların sayısı seçilir.
- yoğun dağıtım önemli sayıda bölgeyi kapsamak için mümkün olan maksimum sayıda aracının katılımını içerir.
- Seçici Dağıtım bazı durumlarda üreticinin özel ve diğer durumlarda yoğun dağıtım kullandığını öne sürüyor.
Bu nedenle, belirli bir pazarlama ürünü türünün seçimi, işletmenin pazarlama politikasının amaç ve hedeflerine bağlıdır.
Ürünlerinizi satmak için bir bayi nerede arayabilirsiniz: mevcut seçenekler
Üreticiler için en önemli sorulardan biri: profesyonel, bilinçli ve verimli bayiler nerede bulunur:
- Her şeyden önce , basılı medyada bulunan tüm duyuruları ve ayrıca özel İnternet kaynaklarından gelen bilgileri incelemek gerekir.
- ikinci olarak , sektördekiler de dahil olmak üzere her zaman nitelikli bayilerin katıldığı ürün sergilerini ziyaret etmek mantıklıdır.
Önemli nokta: Bayi arama şekliniz ne olursa olsun, bu uzmanların profesyonelliğine ve tecrübesine dikkat etmelisiniz.
İnternette bayi arama süreci hakkında konuşursak, kamu kaynaklarına - bayi olmak isteyen tüm vatandaşların hizmetlerini sunduğu forumlara ve ilan panolarına (çoğunlukla deneyim ve ilgili nitelikler olmadan) dikkat etmemek mantıklıdır. , ancak şirketler için bayi arayan özel ücretli portallara.
Bu hizmetleri kullanmanın faydaları nelerdir:
- Bu tür kaynaklarda, kural olarak, yalnızca ticaret alanında deneyime sahip profesyonel satıcılar kaydolur.
- Bu durumda, ilgili portalın yönetimi, üreticiler için ortak arayışı içindedir.
- Bu tür siteler sayesinde sadece yurt içi değil yurt dışı pazarlar için de çalışan bayilere ulaşabilirsiniz.
- Kaynağa kaydolma ihtiyacı, potansiyel olarak şirkete ilgi duymayan başvuru sahiplerini eler.
Ticari fuarlar aracılığıyla bayi bulma söz konusu olduğunda, daha fazla deneyime sahip profesyonel bayilerin ulaşma olasılığı daha yüksektir, ancak bu tür faaliyetler yaygın değildir.
Bir şirket için bayi seçerken, bu uzmanla ilgili şu bilgilere dikkat etmeniz gerekir:
- Önemli sayıda başarıyla sonuçlandırılmış işlemin varlığı.
- Üreticinin ilgilendiği sektör de dahil olmak üzere iş deneyimi.
- Diğer üreticilerin olumlu yorumları.
- Bu pazarın bilgisi: özellikleri ve yapısı.
- Ürünlerin satın alınması için gerekli malzeme temellerinin mevcudiyeti.
Bayinin çözmesi gereken ana görevler, aktif bir ticaret politikasının uygulanması ve şirketin adının ve ürünlerinin belirli pazarlarda tanıtımıdır.
Malların satışında potansiyel bir satıcıya nasıl ilgi gösterilir: müzakerelerin sırları
Ürünlerin satışı için uygun koşulları sağlamak için, sadece bir satıcı bulmak değil, aynı zamanda belirli bir üretici ile işbirliği içinde onu ilgilendirmek de önemlidir.
Her şeyden önce, şirket aracıya şunları garanti eder:
- Başarılı uygulama için gerekli belgeler ve her bir ürün türü hakkında eksiksiz bir bilgi seti ile yüksek kaliteli ürünlerin teslimi.
- Ayrıntılarda, çalışma prosedüründe veya şirket sahibinin değişiklik bildirimi.
- Reklam etkinliklerinin maliyetlerinin bir kısmının geri ödenmesi.
- Yeni mal türleri hakkında bilgi vermek.
Önemli nokta: Deneyimli, kalifiye bayiler için indirimler ve ikramiyeler her zaman yeni başlayanlara göre çok daha fazladır.
Bayiler ile bir anlaşmanın imzalanmasıyla sonuçlanması gereken müzakerelere özel dikkat gösterilmelidir. Bu bağlamda, üretici daha ilk aşamada iyi niyet, uzun vadeli işbirliğine açıklık ve samimiyet göstermelidir.
Ayrıca, bayileri çekmek için iyi bilinen yollardan birini kullanabilirsiniz, örneğin:
- Ön sipariş sistemi . Üretici, bayilere ürün numuneleri ve kataloglar gönderir. Üreticinin talepleri üzerine sözleşmede belirlenen süre içinde kendilerine teslim ettiği bir grup sipariş hazırlarlar. Böyle bir sistem, çok seviyeli dağıtım kanallarının temelidir. Aynı zamanda, üst düzey bayiler, alt düzey aracılardan daha önemli satış avantajları elde etmeyi bekleyebilirler.
- Kuponlarla büyük ölçekli promosyonlar . Üretici, kuponları potansiyel alıcılara dağıtır ve bayileri bilgilendirir. Son derece faydalı olan, bu tür kuponları sunan müşterilerin hizmetidir.
- İlk ücretsiz paket . Bayilerin dikkatini çekmenin etkili ama maliyetli bir yolu. Üretici, belirli bir miktarda ürünün daha fazla satın alınmasına bağlı olarak aracısına ücretsiz bir mal sevkiyatı gönderir.
- konsinye . Üretici, satıcıya tüm mülkiyet hakları tamamen korunarak bir veya daha fazla parti mal gönderir. Üretimin satılmayan kısmı üreticiye iade edilir.
Bayileri cezbetmek için belirli yöntemler uygulayan üretici, şunları unutmamalıdır:
Girişimciler genellikle mallarını büyük perakende zincirlerinin raflarına almanın son derece zor olduğundan şikayet ederler. Aslında ağlara girmek kolaydır, alışveriş sepetine girmek çok daha zordur.
Rüşvete değil, bir ürüne ihtiyacımız var
Tüm görüşmelerde, şirketimin şeffaf olduğunu ve yalnızca Rus yasalarına göre çalıştığını hemen söylüyorum. ABD'de okudum ve bu ülkenin vatandaşıyım, dolayısıyla rüşvet kabul etmiyorum. Müzakereler sırasında "giriş bileti" hakkında konuşma gelirse, İngilizce'ye geçer ve ne söylendiğini anlamamış gibi davranırım. Bu benim ilkeli duruşum ve sapmaya niyetim yok. Bir kez ödedikten sonra, gelecekte diğer ağlara bu tür ödemeleri reddedemeyeceğim: söylentiler piyasada hızla yayıldı. Ayrıca giriş ücretini ödeyeceğim dağıtım ağının vicdansız yöneticilerinin ileride mallarımızı raflardan kaldırmakla tehdit ederek bana şantaj yapmaları olasıdır.
Diğer yoldan gittim - ilginç ve çekici bir ürün yarattım. Tsvetnoy alışveriş merkezindeki yöneticilerle ilk görüşmemde bir çantada kurabiye getirdim ve onu neyin özel kıldığını anlattım. İlgimi çekti, beni daha önce kurabiyeler ve bir paketleme prototipi getirdiğim ikinci bir toplantıya davet ettiler. İlgi onaylandı. Üçüncü toplantı için sunum ve 3D paketleme modeli ile tam teşekküllü bir ticari teklif yapıldı. Sonuç olarak, bir tedarik sözleşmesi imzaladık.
Kişisel toplantılar arayın
Azbuka Vkusa'nın raflarına çıkmak için profil kategori yöneticisine bir mektup yazdım. "Azbuka Vkusa" sitesinde "Tedarikçiler için" bölümünde şirketin tüm ticari yönetiminin bağlantıları bulunmaktadır. Kelimelerden çok resimlerle basit ve parlak üç sayfalık bir sunum gönderdim. Ama ürünümün duygusunu aktardı. Bisküvi, şekerleme bölümünün ve tadım komitesinin ilgisini çekti ve zincir, ona zincirin ilk 50 mağazasında yeşil ışık yaktı. Ancak ondan sonra hammadde almaya başladım, bir oda kiraladım ve kendi atölyemde “Marc %100 doğal” fırını kurdum.
Ne yazık ki, çoğu perakende zincirinde kategori yöneticilerinin cirosu yüksektir, bu nedenle bir e-posta yeterli olmayabilir. Tecrübelerime göre, tanıdıklara birkaç çağrı - ve ihtiyacınız olan kişiye bir yol bulacaksınız. Kendiniz sosyalseniz yüz yüze toplantılar yapın. Değilse, çekicilik ve dinleme/duyma/satma yeteneği ile rüşvet verecek birini bulun.
reddedildin mi? Prensibim: Ürüne inanıyorsanız, “kapıyı açmıyorsanız pencereden tırmanın” yaklaşımını kullanın. Bir seviye üstteki kişilerin e-postalarını/telefon numaralarını/adlarını bulun. Genelde doğrudan CEO'ya veya hissedarlara giderim. Ancak ondan önce her zaman aradığınıza, ancak görmezden gelindiğinize veya reddedildiğinize dair kanıtınızın olması gerekir. Bu nedenle, yazışmaları, sosyal ağlardaki sohbetleri vb.
Pencereden geçmeyi başardıysanız veya bir arkadaşınız sizin için açtıysa, kararlar çok daha hızlı verilecektir. Örneğin, Andrey Gusev [A5 eczane zincirinin genel müdürü] ile tamamen tesadüfen tanıştım. Bana yardım eden ortak bir arkadaşımız olduğu ortaya çıktı. Andrey'e sunumu gönderdim. Birkaç gün sonra ofislerinde buluştuk ve daha önce eczane zincirleri planlarımıza hiç dahil olmasa da sinerji noktaları bulduk. Bir hafta sonra bir işbirliği anlaşması yapıldı.
Bir dağıtım şirketi kullanın
Ancak kişisel tanıdıklar ve ilginç bir ürün, kategori yöneticilerini ve perakende zincirlerinin yönetimini her zaman cezbetmez. Birkaç kez Dixy mağazalarının raflarına girmeye çalıştım, ürün tadımlardan geçti, ancak şu ana kadar başarılı olamadı. Ama hayır cevabını kabul etmediğim için Dixy ve direkt ulaşamadığım diğer perakende zincirlerinde (Lenta, OK) ürünlerimiz dağıtım şirketleri tarafından temsil edilecektir. Bu, doğrudan ticaret yapmak kadar karlı değil, çünkü marjımı distribütörlerle paylaşmak zorunda kalacağım, onlara% 40'a kadar vereceğim, ancak şu ana kadar bu mağazaların raflarına girmenin başka bir yolu yok. Bekleyeceğiz, diğer mağazalarda ve bir distribütör aracılığıyla satış istatistiklerini toplayacağız ve tekrar ürünümüzle geri döneceğiz.
Son olarak, rafa çıkmanın başka bir yolu daha var - giriş çıkış sistemini kullanarak kısa bir süre için ağa girmek. Üç aylık bir süre için işe alınabilir ve satışların nasıl gittiğini görebilirsiniz. Üç ayda yüksek bir satış seviyesine ulaşabileceğinden emin değilim, bu yüzden bu yöntemi kullanmıyorum. Buna ek olarak, perakende zincirleri kendileri de böyle bir formatı kabul etmekten pek hoşlanmazlar, acı çekmenin dönemin sonunda başlayacağını fark ederler: üretici deneyi uzatmak için ikna etmeye başlayacak, satışlar ilk başta muhtemelen düşük olacak ve zincir için dahili idari çabalar, yeni bir tedarikçinin tanıtımına eşittir.
Alexandra Shaforost "Society with Natural Lezzet No. 1" şirketinin sahibi ("Marc100% naturel" ve "Marc & Fisa" markaları)