ฉันเขียนคำโฆษณาและการตลาด ฉันเขียนบนเว็บไซต์ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก วาดภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย และทำการวิเคราะห์การตลาด ประสบการณ์ของฉันในตลาดนี้เพียงหกเดือนเท่านั้น แต่อย่างไรก็ตาม ฉันคิดค่าบริการงานมากกว่าเพื่อนร่วมงานส่วนใหญ่ซึ่งวัดจากประสบการณ์เป็นปี
ใช่แล้ว ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่และคนงานทั่วไปเชื่อว่าจะต้องได้รับค่าจ้างตามปกติ พวกเขานั่งอยู่ในตลาดหลักทรัพย์มานานหลายปี พวกเขารับงานอะไรก็ได้
การทำงานถูกๆ ไม่ดีต่อจิตใจ มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่เป็นวัตถุ เขาต้องการกิน ดื่ม ผ่อนคลาย และพัฒนาอาชีพ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะไถโดยใช้กำลังน้อยในช่วงเวลาใดๆ ก็ตาม ส่งผลให้คุณเศร้าและหดหู่ใจ
ทุกสิ่งที่เขียนด้านล่างเป็นความคิดเห็นและประสบการณ์ส่วนตัวของฉัน คุณมีสิทธิ์ที่จะไม่เห็นด้วยกับเขา ในตอนแรกคุณเลือกส่วนที่คุณจะทำงาน แต่เพื่อที่จะขายตัวเองให้ได้ราคาแพง คุณต้องทำงานร่วมกับลูกค้าก่อน
จะไม่มีอะไรเกี่ยวกับการหานายจ้างที่นี่ สมมติว่านายจ้างพบคุณผ่านชุดราตรีหรือโซเชียลเน็ตเวิร์ก นักแสดงของเราจะเป็น Copywriter บทบาทนี้อยู่ใกล้ฉันมากขึ้น
ปลดปล่อยตัวเองจากความต้องการ
หากนี่คือลูกค้ารายแรกของคุณ หรือลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณ คุณต้องการงานนี้จริงๆ คุณกำลังประสบอยู่ฉันกำลังรออยู่ความต้องการทำให้คุณตาบอดและปฏิบัติตาม คุณกำลังรีบยอมรับเงื่อนไขของนายจ้างและกลัวที่จะแสดงความคิดเห็นของคุณเอง คุณมักจะประเมินราคาบริการต่ำเกินไป
เพื่อปลดปล่อยตัวเองจากความต้องการ ลองจินตนาการว่าคุณได้สูญเสียงานนี้ไปแล้ว อย่าดำเนินการสัมภาษณ์ต่อหากคุณรู้สึกกังวล เลื่อนออกไปภายใต้ข้ออ้างที่เป็นไปได้ใดๆ จนกว่าเซนจะเข้ามาครอบงำคุณ
อย่าบอกราคาทันที
“บอกข้ามาเร็ว ๆ นี้ว่าพันป้ายมีมูลค่าเท่าใด”
ฉันไม่เคยคิดเงินเป็นพันตัวอักษร เหมือนช่างตัดผมตัดเป็นเซนติเมตร ฉันไม่อยากจบลงด้วยช่างทำผมแบบนี้ แค่ระหว่างคุณกับฉัน ในการพิจารณาว่างานมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณต้องเข้าใจงานนั้นก่อน
เข้าใจความท้าทาย
ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่างาน ใช้เวลาสองชั่วโมงพูดคุยกับลูกค้า กรอกบรีฟ หากลูกค้าไม่มีเวลาหารือเกี่ยวกับงาน เขาก็ไม่ต้องการบริการจากคุณ หรือคุณกำลังคุยกับผิดคน
ตามกฎแล้วลูกค้าไม่จำเป็นต้องมีข้อความ เขาจำเป็นต้องขายสินค้า เพิ่มการรับรู้ และสร้างชื่อเสียง ข้อความเป็นเครื่องมือและไม่ใช่เครื่องมือที่ดีที่สุดเสมอไปแต่ในใจของลูกค้าส่วนใหญ่นั้น: “ฉันแค่ต้องเขียนข้อความ! มันไม่แพงเลย!”
ใครจะอ่านข้อความนี้? คนคนนี้มีความเจ็บปวดแบบไหน? ข้อความควรทำให้เกิดปฏิกิริยาอย่างไร?ใครจะสร้างภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย? ใครจะทำการวิเคราะห์การตลาดและวิเคราะห์ปัจจัยการซื้อที่สำคัญ? ใครจะสร้างแผนที่ทริกเกอร์สำหรับผู้ชม
และในใจของลูกค้า “แค่เขียนข้อความ” ก็กลายเป็นงานวิเคราะห์ที่เต็มเปี่ยม ซึ่งข้อความเป็นเพียงส่วนเล็กเท่านั้น
งานแบบนี้จ่ายแพงได้
รายการตัวอย่างคำถามสำหรับลูกค้าปรับตัวเพื่อตัวคุณเอง
ดูแลลูกค้า
ไม่จำเป็นต้องคว้างานที่ไม่มีประโยชน์สำหรับลูกค้า การไล่ล่าเงินไม่ได้นำไปสู่สิ่งที่ดี
ฉันปฏิเสธผู้คนถ้าฉันเข้าใจว่าฉันจะไม่เป็นไปตามความคาดหวังของพวกเขา หากธุรกิจไม่พร้อมที่จะขาย ข้อความเพียงอย่างเดียวก็ไม่สามารถขายได้ บุคคลนั้นจะผิดหวังในตัวคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและจะไม่ยกย่องคุณให้ดี คุณจะไม่ได้รับความพึงพอใจในการทำงาน
หากคุณไม่เข้าใจปัญหามากพอและไม่ได้เจาะลึกมากพอ คุณอาจต้องแก้ไขและหงุดหงิดมากมาย
แต่ถ้าคุณเสนอทางเลือกให้กับบุคคลในการแก้ปัญหาจริงๆ เขาจะจากไปพร้อมกับความรู้สึกว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นคนดีและจะแนะนำให้คุณกับเพื่อน ๆ คนที่มาตามคำแนะนำมักจะยินดีจ่ายมากขึ้น มันเป็นช็อตยาว แต่มันก็คุ้มค่า
การลงทุนระยะยาวที่ดีที่สุดคือการช่วยเหลือผู้คน
ดำเนินเรื่องที่น่าสนใจ
ฉันไม่เขียนเกี่ยวกับอาหาร สไตล์ หัวข้อเรื่องแม่ หรือเรื่องเด็ก ฉันสามารถบีบบทความสองสามบทความออกมาได้ แต่แล้วงานนี้ก็จะทนไม่ไหว สวัสดีการผัดวันประกันพรุ่ง ทุกคนมีหัวข้อและหัวข้อที่ชอบซึ่งไม่ก่อให้เกิดอะไรนอกจากอาการปวดฟัน
ทำโครงการที่น่าสนใจ ผู้ที่คุณต้องการเจาะลึกและให้ 150%
เมื่อคุณทุ่มเททุกอย่างแล้วมันจะออกมาดี เมื่อผลออกมาดี คุณต้องการให้การชำระเงินมีความเหมาะสม หากคุณให้ทั้งหมด แต่การชำระเงินไม่ตรงกัน หนอนจะแทะว่าคุณถูกใช้อยู่ และสิ่งนี้จะส่งผลต่อผลลัพธ์เสมอ
คำสัญญาและส่วนลด
“ลดราคาต่อโพสต์ลงครึ่งหนึ่งได้ไหม? และเราจะสั่งซื้อ 40 โพสต์ต่อเดือน” เป็นผลให้ไม่มีใครต้องการโพสต์ 40 โพสต์ต่อเดือนและไม่มีใครจำคำสัญญาได้ นายจ้างส่วนใหญ่เป็นนักธุรกิจ รับสูงสุดจ่ายขั้นต่ำ สัญญามากรับส่วนลด จับตาดูหนุ่มๆ จาก Business Youth ให้ดี พวกเขาถูกสอนเรื่องนี้
ส่วนลดทำให้มูลค่างานลดลง หากคุณต้องการเอาใจคนดี ให้เขียนข้อความชิ้นสุดท้ายเป็นของขวัญ แต่เงินต้องมาก่อน
เสมอ มีสิทธิที่จะไม่มี
หากเห็นว่าโครงการเลี้ยวผิด พวกเขาเริ่มปักหมุดสิ่งที่คุณไม่ได้ตกลงไว้ ผู้คนมีการเปลี่ยนแปลงในโครงการและคุณจะไม่พบภาษากลาง เงื่อนไขที่ประกาศแก่คุณไม่เหมาะกับคุณ แค่บอกว่าไม่ “ไม่” เป็นคำที่ดีมาก มันทำให้ทุกฝ่ายมีเหตุผลที่จะเข้าใจซึ่งกันและกันดีขึ้นและมีอิสระในการตัดสินใจที่ถูกต้อง
สรุป:
- เริ่มต้นการเจรจาด้วยงานเสมอและไม่เคยเริ่มต้นด้วยราคา
- ทำให้มันน่าสนใจ การทำสิ่งที่น่าสนใจให้ดูเท่นั้นง่ายกว่า
- พวกเขาจ่ายเงินได้ดีสำหรับงานที่ยอดเยี่ยม
- อย่าทำงานที่จะทำให้คุณละอายใจ
- ดูแลลูกค้า.
แต่ที่สำคัญที่สุด: ดูแลตัวเองด้วย
ขอให้โชคดี!
ดังนั้นคุณต้องสัมภาษณ์งานใหม่ แน่นอนว่ามีเพียงไม่กี่คนที่พร้อมจะเปลี่ยนไปใช้สภาวะที่แย่ลงเมื่อเปลี่ยนงาน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเตรียมการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง
แน่นอน คุณต้องมั่นใจในตัวเอง รู้คุณค่าของคุณในตลาด พร้อมที่จะนำเสนอความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์อันมีค่าของคุณแก่นายจ้าง และยังมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัทอีกด้วย
กฎหลักของการเจรจาคือการเตรียมคุณภาพ เพื่อให้เข้าใจช่วงของเงินเดือนที่เสนอในตลาดสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกัน จำเป็นต้องดำเนินการติดตามตลาดเบื้องต้น ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้การวิเคราะห์ของ hh.ru หรือ yandex.rabota หรือแหล่งข้อมูลเฉพาะอื่นๆ
อีกวิธีหนึ่งที่แน่นอนในการรับข้อมูลเกี่ยวกับเงินเดือนโดยเฉลี่ยของผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณคือการสัมภาษณ์กับบริษัทจัดหางานหลายครั้ง ซึ่งที่ปรึกษาจะมีความรู้เกี่ยวกับเงื่อนไขที่เสนอในบริษัทอย่างแน่นอน
แหล่งที่มาแรกของความปรารถนาของคุณเกี่ยวกับเงินเดือนคือข้อมูลที่ระบุในเรซูเม่ จดหมายสมัครงาน รวมถึงแบบสอบถามของนายจ้างที่เสนอให้กรอก เป็นการดีกว่าที่จะระบุในคอลัมน์เงินเดือนว่า "พูดคุย" เป็นกลางเพื่อโอกาสเพิ่มเติมในการหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขในการประชุมส่วนตัวหรือระบุ + 10-15% ถึงระดับรายได้ปัจจุบัน
ในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณจะถูกถามถึงรายได้ขั้นต่ำด้านล่างซึ่งคุณไม่พร้อมที่จะพิจารณาข้อเสนอเพื่อกำหนดรายได้ขั้นต่ำที่เป็นไปได้ สมมติว่ามันคือ 50,000 รูเบิล อาจตามมาด้วยคำถามยั่วยุ: “คุณเห็นด้วยกับการลดระดับรายได้เช่น 45,000 หรือไม่?” ในกรณีนี้ ควรออกจากการเจรจาเงินเดือนสำหรับการประชุมครั้งต่อๆ ไปจนกว่าจะถึงขั้นตอนการอภิปรายข้อเสนอเฉพาะ
เตรียมตัวอย่างที่ดีที่สุดจากประสบการณ์การทำงานของคุณสำหรับการสัมภาษณ์: พูดคุยเกี่ยวกับเหตุการณ์และความสำเร็จที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ: การทำงานอิสระและการทำงานเป็นทีมตลอดจนผลลัพธ์ที่ทำให้สามารถประหยัดต้นทุนของบริษัทหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ พัฒนาและใช้กลยุทธ์ เพิ่มผลกำไร ฯลฯ อย่าลืมพูดถึงงานเพิ่มเติมที่คุณ ดำเนินการและโครงการที่พวกเขาเข้าร่วม เตรียมข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาเพิ่มเติมและใบรับรองที่เกี่ยวข้องกับอาชีพของคุณ
ในปัจจุบัน บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นไปที่พนักงานที่มีความหลากหลายและเปิดกว้างต่อสิ่งใหม่ๆ ที่พร้อมที่จะทำงานด้านหลักให้สำเร็จ และยังสามารถปรับให้เข้ากับเครื่องมืออื่นๆ และสภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคยได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย พวกเขาจะต้องเรียนรู้อย่างรวดเร็วและในขณะเดียวกันก็สร้างความคิดริเริ่มต่างๆ ได้อย่างอิสระซึ่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมปัจจุบันหรือกลายเป็นแหล่งรายได้ใหม่ของบริษัท
เช่นเดียวกับก่อนหน้านี้ รายการคุณสมบัติของผู้สมัครที่นายจ้างต้องการ ได้แก่ ความเป็นมิตร ความปรารถนาที่จะแบ่งปันประสบการณ์กับเพื่อนร่วมงาน การจัดการตนเองในระดับสูง ความเอาใจใส่ และความคิดริเริ่ม อย่างไรก็ตาม ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ผู้จ้างงานมักกล่าวถึงทักษะการทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทักษะทางวิชาชีพในสาขาที่เกี่ยวข้องว่าเป็นคุณสมบัติที่มีค่าที่สุด สิทธิประโยชน์ทั้งหมดนี้ควรค่าแก่การกล่าวถึงในระหว่างการสัมภาษณ์ อย่าลืมยืนยันสิ่งที่ได้กล่าวไว้ด้วยเรื่องราวจากกิจกรรมทางอาชีพของคุณ แสดงให้เห็นว่าคุณภาพหนึ่งหรือนั้นจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอย่างไร
เหตุผลในการลาออกหรือความพร้อมในการพิจารณาข้อเสนอนั้นอธิบายได้ดีกว่าจากความปรารถนาที่จะเติบโตและพัฒนา ความต้องการความท้าทายและขอบเขตใหม่ๆ
จากผลการประชุม คุณได้รับข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง (“ข้อเสนองาน”) คุณควรหยุดพักเพื่อทำความคุ้นเคยและเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจารอบที่สอง
ความสำเร็จของคุณส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับว่าคุณประพฤติตัวอย่างไร คำถามที่คุณถาม และคุณนำเสนอข้อโต้แย้งระหว่างการเจรจากับข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่ อย่าคิดนานเกินหนึ่งวัน หากระดับรายได้ในข้อเสนอต่ำกว่าที่คุณคาดหวัง คุณควรตอบกลับด้วยจิตวิญญาณของ: “ฉันสนใจงานนี้มาก แต่จริงๆ แล้ว เงินเดือนต่ำกว่าความคาดหวังของฉัน บริษัทอื่นๆ ที่ฉันเจรจาเสนอราคามากกว่านี้” และถามคำถามว่ามีโอกาสที่จะพิจารณาระดับรายได้อีกครั้งหรือผ่านทางเลือกอื่นเพื่อทำให้ข้อเสนอมีกำไรมากขึ้น
คุณมีโอกาสมากมายที่จะปรับปรุงข้อเสนอของนายจ้างทั้งทางตรงและทางอ้อม เราสามารถพูดคุยเรื่อง:
- ขนาดโบนัสและความถี่ในการคงค้าง
- ความเป็นไปได้ของสิ่งที่เรียกว่าโบนัสคงที่ทางเข้าเป็นระยะเวลา 3 หรือ 6 เดือน
- ส่วนประกอบของแพ็คเกจค่าตอบแทน: การชำระค่าอาหาร ค่าประกันสุขภาพ และความเป็นไปได้ในการทำประกันญาติ รถยนต์บริษัท และ/หรือค่าชดเชยสำหรับการใช้งานของคุณเอง ฟิตเนส การฝึกอบรม ฯลฯ
ตามความคิดและการเจรจาขั้นสุดท้ายกับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง หากคุณแสดงความพร้อมที่จะยอมรับเงื่อนไข หารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มเงินเดือนหลังจากผ่านช่วงทดลองงาน หรือหลังจากทำงาน 6 เดือน และยังถามเกี่ยวกับการจัดทำดัชนีประจำปีด้วย
ฉันกำลังคิดถึงผู้ชายสองคนในบริษัทของฉันที่ทำสิ่งเดียวกันโดยพื้นฐาน นั่นคือบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนทางการเงิน สถานที่ทำงานของชายคนหนึ่ง เรียกเขาว่าเอ็ด อยู่ถัดจากฉันลงไปที่ชั้นบนสุดของอาคารบริษัทของเรา ฉันเจอเอ็ดในห้องน้ำผู้บริหารตลอดเวลา ฉันไม่ได้บอกว่าเขานั่งอยู่ที่นั่นตลอดเวลา ฉันแน่ใจว่าเขาทำอย่างอื่นด้วย (เช่นเดียวกับฉัน) สิ่งที่ฉันอยากจะพูดก็คือเขาอาศัยอยู่ในที่ที่อากาศดี เงียบสงบ เหมือนอยู่ในสวนสาธารณะ และทุกคนก็มีห้องทำงานเป็นของตัวเอง ผู้ชายอีกคนเหรอ? ให้เขาเป็นเฟรด เฟรดทำงานเกือบออกมาจากห้องใต้ดินของเขา ในห้องที่มีเครื่องถ่ายเอกสารสาธารณะ ฉันเจอเฟร็ดน้อยมากระหว่างทางไปออฟฟิศจากลานจอดรถ
เมื่อเขาเริ่มทำงานที่บริษัท อนาคตของเขาดูสดใสพอๆ กับอนาคตของเอ็ด แต่ตั้งแต่วันแรก ทั้งสองก็ไปในทิศทางตรงกันข้าม ไม่ใช่ว่าเอ็ดจะฉลาดกว่าหรือดีกว่าเฟรดมากนัก ความลับของความสำเร็จของเขาคือเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะที่พาเขาขึ้นไปชั้นบนสุด เราเรียกสิ่งนี้ว่า "การตลาดด้วยตนเอง" เอ็ดขายตัวเองเก่ง แต่เฟร็ดไม่เก่ง นั่นคือความแตกต่างทั้งหมด
คนที่นั่งในออฟฟิศใหญ่ๆ ล้วนมีทักษะนี้ทั้งนั้น พวกเขาสร้างแบรนด์ส่วนตัวของตัวเอง จากนั้นจึงไปขายมันให้เกิดประโยชน์สูงสุด Warren Buffett คือนักพยากรณ์ผู้ต่ำต้อยแห่งโอมาฮา Steve Jobs คือกูรูแห่งยุคดิจิทัลที่สวมเสื้อคอเต่าสีดำตามปกติของเขา (ฉันนึกภาพเขาใส่แจ็กเก็ตไม่ออกเลย) ทุกคนรู้จักพวกเขา
ของคุณคือแบรนด์อะไร? ข่าวดีก็คือ คุณสามารถสร้างแผนขึ้นมาและเริ่มดำเนินการตามแผนกลยุทธ์เพื่อ "ขายตัวเอง" ได้เลย ข่าวร้ายก็คือว่า ถ้าคุณทำผิด คุณจะสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองเป็นคนอวดดี ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตัวเองอย่างแท้จริงนั้นมีทักษะมากจนแทบไม่มีใครสังเกตเห็นความพยายามของพวกเขา แต่คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาอยู่รอบตัวคุณ และพวกเขามีรายได้มากกว่าคุณ
ขั้นตอนแรก
เติมเต็มช่องว่าง
คิดว่าตัวเองเป็นสินค้า คุณคือแว๊กซ์ถูพื้นใช่ไหม? ซีเรียลอาหารเช้า? ค้นหาว่าคุณเก่งอะไร ทำอะไรได้ดีกว่าคนอื่นๆ รอบตัวคุณ บางทีคุณอาจเขียนได้ดีหรือดูดีในทีวี? คุณสามารถดื่มเบียร์ 16 แก้วโดยไม่สะดุดระหว่างออกจากบาร์ได้หรือไม่? บางทีสถานที่ของคุณอาจอยู่ในแผนกขาย คุณสามารถคำนวณรากที่สองในหัวของคุณได้หรือไม่? ผู้ชายในวงการการเงินส่วนใหญ่ทำไม่ได้ ไม่เป็นไรที่ตอนนี้คุณไม่ได้ทำงานฝ่ายขาย แต่เช่น ในแผนกจัดสวนในสำนักงาน ทุกบริษัทต่างก็มีช่องว่าง และฝ่ายบริหารจะยินดีถ้ามีใครมาเติมเต็ม
ตัวอย่างเช่น อัลเบิร์ตสัน เพื่อนของฉันทำงานให้กับบริษัทขนาดใหญ่ และเมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทใหญ่ๆ ก็ได้ลดงบประมาณลงอย่างมากในทุกสิ่ง ตั้งแต่เที่ยวบินชั้นหนึ่งไปจนถึงจำนวนช้อนในโรงอาหาร แผนกวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นหนึ่งในเหยื่อรายแรกๆ ผู้คนจำนวนมากที่ใช้เวลาทั้งวันค้นหาการควบรวมและซื้อกิจการที่มีกำไรถูกเลิกจ้าง แต่งานก็ยังต้องทำต่อไป อัลเบิร์ตสันมองไปรอบ ๆ และเห็นช่องว่างนี้ จากนั้นเขาก็เริ่มส่งบันทึกไปยังบุคคลที่เหมาะสม โดยเขาได้สรุปความคิดของเขาในบางเรื่อง เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเขาเริ่มไปประชุมกับประธานกรรมการบริษัท ตอนนี้เขาเป็น "คนที่คิดไปทุกอย่าง" นี่คือแบรนด์ของเขา เพื่อเป็นการเฉลิมฉลอง เขาซื้อชุดสูทใหม่ให้ตัวเองสามชุด
ขั้นตอนที่สอง
สร้างตลาดให้กับตัวคุณเอง
มันค่อนข้างง่ายที่จะสนองความต้องการที่มีอยู่ ฉันทำสิ่งนี้มาหลายปี โดยเป็น "คนที่เขียนบันทึกได้" และในที่สุดก็กลายเป็น "คนที่จ้างคนเขียนบันทึกได้" ทั้งสองแบรนด์สามารถจำหน่ายให้กับลูกค้าภายในบริษัทได้หลากหลาย ฉันรู้จักผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จสองคนซึ่งวางตลาดตัวเองว่า "คนที่ตะโกนใส่คนอื่น" และ "คนที่สามารถทำให้ทุกคนสงบลงได้"
แต่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงเพื่อค้นหาความต้องการในจินตนาการแล้วเติมเต็ม เรามาเอา iPad ของ Apple กันดีกว่า คุณเคยคิดบ้างไหมว่าคุณต้องการกรอบรูปดิจิทัลในราคาเท่ากับแล็ปท็อป? ตอนนี้คุณแน่ใจว่าคุณต้องการมัน แอพเจ๋งๆ ทั้งหมดนี้! คุณจะหมุนมันได้อย่างไร? หลักการเดียวกันนี้ใช้ได้ผลในการดำเนินธุรกิจ เช่น ยันต์เพื่อนของฉัน ความเชี่ยวชาญของเขามีความเฉพาะเจาะจงมาก เขาแจ้งให้หัวหน้าทราบเป็นครั้งคราวว่าลูกค้ารายนี้หรือลูกค้าจริงจังกำลังจะโกรธหรืออารมณ์เสียเพราะปัญหาบางอย่าง มันไม่สำคัญว่าเพราะอะไร นี่คือจุดที่ยันต์เข้ามาในภาพและขจัดปัญหานี้ที่มีเพียงเขาเท่านั้นที่รู้ ในการทำเช่นนั้น เขากลายเป็น "คนที่คุณต้องการในการแก้ปัญหากับลูกค้าที่จริงจัง" น่ารักใช่มั้ยล่ะ?
ขั้นตอนที่สาม
ทำตัวให้ดี - เมื่อจำเป็น
จงทำให้ดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำ และหลีกเลี่ยงสิ่งที่คุณไม่เก่งอย่างเงียบ ๆ เพื่อไม่ให้เสียชื่อเสียง เช่น ฉันเกลียดการประชุม ฉันพยายามลดจำนวนและระยะเวลาให้เหลือน้อยที่สุด ในทางกลับกัน เพื่อนของฉัน Bob เป็นคนที่คิดไอเดียดีๆ ได้ดี แต่ก็ไม่ได้ลงรายละเอียดเลย สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นนักพูดที่ยอดเยี่ยม แต่เป็นนักแสดงที่แย่มาก ในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขา สถานการณ์นี้ขัดขวางเขา แต่มันช่วยเขาทันทีที่เขากลายเป็นผู้นำ ซึ่งอย่างที่เราทราบรายละเอียดไม่สำคัญ งานของคุณคือทำตามคำแนะนำสองข้อที่สลักไว้บนผนังวิหารโบราณที่เดลฟี: "รู้จักตัวเอง" และ "ไม่มีอะไรที่ไม่จำเป็น"
ขั้นตอนที่สี่
รักษาความสงบของคุณ
เมื่อหนังสือพิมพ์บอสตัน โกลบตีพิมพ์บทวิจารณ์ที่ไม่ประจบสอพลอต่อหนังสือของนักเขียนอลิซ ฮอฟฟ์แมน เธอได้สร้างความไม่พอใจในที่สาธารณะบนเว็บไซต์ของสิ่งพิมพ์ดังกล่าว นอกจากนี้ ยังได้เสวนาในระดับ “กล้าดียังไง? คุณคือใคร? คุณนี่มันไร้สาระ” ฮอฟฟ์แมนไม่ได้ชี้ให้เห็นถึงความไม่ถูกต้องของข้อเท็จจริงในการทบทวนของเธอ - เธอเพียงแค่เรียกชื่อของเธอและกลายเป็นเรื่องที่น่าหัวเราะของอินเทอร์เน็ตทั้งหมด พยายามอย่าสนใจถ้ามีคนในที่สาธารณะประเมินกิจกรรมของคุณอย่างไม่น่าพึงพอใจ การโต้เถียงเรื่องเมาสุราทางออนไลน์ครั้งหนึ่งอาจทำให้คุณเสียชื่อเสียง และหากฝ่ายตรงข้ามนำเสนอข้อเท็จจริงที่บิดเบือนให้แจ้งผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมดทันทีว่าข้อมูลที่นำเสนอไม่ถูกต้องแล้วจึงไปขึ้นศาล
ขั้นตอนที่ห้า
สร้างเครือข่าย
"การขายตัวเอง" ที่ดีไม่ได้ทำงานในสุญญากาศหรือสำหรับผู้ชมที่มีผู้ฟังเพียงคนเดียว - ไม่เช่นนั้นเขาจะเข้าร่วมกองทัพของผู้โชคร้ายที่ยกย่องตนเองเฉพาะกับผู้ที่ลงนามในบัญชีเงินเดือนเท่านั้น ช่างฝีมือที่แท้จริงทำงานร่วมกับผู้อื่นและด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาทำให้แบรนด์ของเขามีคุณค่าอันล้ำค่า สำหรับงานส่วนนี้คุณจะต้องมีทีมงาน ควรประกอบด้วยหลายคนซึ่งบางคนอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตนอยู่ในทีม ดังนั้น...
เพื่อนและเพื่อนร่วมงานเป็นเรื่องดีถ้าเจ้านายของคุณเรียนรู้เกี่ยวกับพรสวรรค์ของคุณจากคุณ แต่สถานการณ์ในอุดมคติคือการที่คนอื่นบอกเขาว่าคุณเก่งในบางสิ่งบางอย่าง ดังนั้นจงทำงานเพื่อชื่อเสียงของบริษัท อย่าปฏิเสธเพื่อนและเพื่อนร่วมงานหากพวกเขาขอให้คุณทำสิ่งที่คุณทำได้ดี คุณยังสามารถใช้จุดแข็งของพวกเขาได้เมื่อต้องการ และอย่าลืมว่าคำอธิบายที่ประจบสอพลอที่คุณให้กับบุคคลอื่นในภายหลังจะทำให้คุณได้รับประโยชน์มากกว่าการนินทาเกี่ยวกับเขาในภายหลัง ชื่นชมมืออาชีพ ช่วยพวกเขา - แล้วพวกเขาก็จะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ
ที่ปรึกษาโยดายังคงอยู่กับโจโจ้บาของเขา (หรือเรียกว่าอะไร?) แต่เมื่อลุค สกายวอล์คเกอร์ต้องการเขา เขาก็อยู่ที่นั่น รู้ว่าต้องทำอะไร ฉันบอกลุคแล้วเขาก็ทำ ค้นหาที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดให้กับตัวเองและหันไปหาเขาเมื่อเป็นเรื่องยาก
เจ้านายของคุณ. ไม่ว่าคุณจะเกลียดเขาหรือรักเขา คุณต้องสามารถเข้ากับเขาได้ หรือกับเธอ.. คนที่ไม่สามารถควบคุมเจ้านายได้ต้องการความช่วยเหลือและคำแนะนำมากกว่าที่ฉันสามารถนำเสนอได้ในบทความสั้นๆ นี้ รู้ว่าสิ่งนี้เป็นไปได้ และศึกษาหนังสือที่อธิบายวิธีควบคุมสิ่งที่อยู่เหนือคุณ
และสิ่งสุดท้าย - คุณจะต้องใช้เวลาทั้งหมดนี้เพื่อสิ่งนี้ และความเต็มใจที่จะพูดว่า "ใช่" เมื่อผู้ที่ตัดสินชะตากรรมของคุณต้องการมัน วันหนึ่ง ในช่วงต้นอาชีพของฉัน ประธานคณะกรรมการบริหารโทรหาฉันสายในเย็นวันหนึ่ง เขาถูกขอให้เขียนบทความในหัวข้อที่เข้าใจยากและไม่น่าสนใจ “พวกเขาต้องการให้ฉันบอกพวกเขาว่าเราจะอ่านค่าไฮโดรมิเตอร์ในบ้านของลูกค้าจากสำนักงานใหญ่โดยใช้โมเด็มแบบระบุตำแหน่งได้อย่างไร”, - เขาพูดว่า.
ฉันก็เลยทำ ตั้งแต่นั้นมา ฉันได้รับการประกาศให้เป็น “คนที่สามารถทำทุกอย่างหากจำเป็น”
อย่างไรก็ตาม ฉันมีงานที่แย่กว่านั้น
มีการเขียนหนังสือและคู่มือเกี่ยวกับการขายสินค้าหลายเล่มมีหลักสูตรและการฝึกอบรมพิเศษ ผู้ฝึกสอนหลายคนสร้างรายได้จากการให้คำแนะนำด้านการขาย แต่คนไม่คิดว่าจะ “ขายตัวเอง” บ่อยนัก สำหรับหลายๆ คน แม้แต่คำว่า "ขายตัวเอง" ก็ดูเป็นที่ยอมรับ หยาบคาย และเหยียดหยามไม่ได้ เมื่อมีคนได้ยินคำว่าขาย เขามักจะนึกถึงคนขี้เมาข้างถนน และเขาก็มีความคิดเห็นอันไม่พึงประสงค์เกี่ยวกับกระบวนการนี้ แต่ในความเป็นจริงแล้วเราทุกคนต้องขายตัวเองค่อนข้างบ่อยไม่ว่าคุณจะอยากทำหรือไม่ก็ตาม ฉันจะพูดมากกว่านี้ว่าบางทีความสามารถในการขายตัวเองอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในการบรรลุความสำเร็จในชีวิต
รู้คุณค่าของคุณ
ก่อนที่คุณจะขายบางสิ่ง คุณต้องกำหนดราคาสำหรับสินค้าเสียก่อน กฎข้อนี้ค่อนข้างเข้าใจได้และสมเหตุสมผล แต่การรู้คุณค่าของตัวเองหมายความว่าอย่างไร ความจริงก็คือเราอาศัยอยู่ในสังคมที่การแข่งขันได้รับการพัฒนาอย่างมาก บ่อยครั้งสถานการณ์เกิดขึ้นเมื่อคุณจำเป็นต้องตัดสินใจ: ผลประโยชน์ที่จะเสียสละของใคร ผลประโยชน์ของคุณเองหรือของผู้อื่น ตัวอย่างเช่น คุณถูกขอให้อยู่ทำงานสายอยู่ตลอดเวลา หลายๆ คนก็แค่เห็นด้วยเงียบๆ และคนที่รู้ว่าตนมีค่าควรที่จะล็อบบี้เพื่อผลประโยชน์ของตนเอง และได้รับสิทธิพิเศษจากสถานการณ์ปัจจุบัน 
การรู้คุณค่าของตัวเองหมายถึงการบรรลุความเข้าใจในสิ่งที่คุณต้องการจากชีวิต และตามความเข้าใจนี้ จงสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับผู้อื่น ราคาของบุคคลไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จ ความรู้ หรือทักษะของเขา เนื่องจากความสำเร็จของบุคคลเหล่านี้สามารถนำมาประกอบกับบางแง่มุมของชีวิตเท่านั้น และด้วยเหตุนี้หากสถานการณ์ในชีวิตเปลี่ยนแปลงไป ความสำเร็จเหล่านี้จะไม่มีความหมายอะไรเลย ทุกคนคงจำนักกีฬาที่หลังจากเลิกเล่นกีฬาแล้วไม่สามารถปรับตัวเข้ากับชีวิตใหม่ได้ หรือในทางกลับกัน คุณสามารถยกตัวอย่างมากมายว่าผู้คนประสบความสำเร็จครั้งแล้วครั้งเล่าหลังจากเปลี่ยนชีวิตได้อย่างไร ฉันสามารถพูดจากประสบการณ์ได้ว่าผู้ขายที่ดีรู้คุณค่าของตัวเองอยู่เสมอ ไม่เช่นนั้นเขาจะยอมให้ลูกค้าและทำงานเพื่อสร้างความเสียหายให้กับตัวเขาเอง
อย่ากลัวการตัดสินจากผู้อื่น
หลายคนคิดว่าถ้าคุณทำทุกอย่างตามใจชอบเสมอ ผู้คนจะไม่รักคุณ พวกเขาจะเริ่มคิดว่าคุณเห็นแก่ตัวและจะหลีกเลี่ยงการสื่อสารกับคุณ ในแง่หนึ่ง การตัดสินนี้เป็นจริง หลายๆ คนพบว่ามันไม่เป็นที่พอใจเมื่อคุณไม่ได้ทำสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ในทางกลับกัน สังคมโดยรวมให้ความสำคัญกับคนที่ประสบความสำเร็จ และคนเหล่านี้ก็ตัดสินใจด้วยตนเอง ตัวอย่างที่ดีที่นี่คือความสัมพันธ์กับพ่อแม่ ฉันคิดว่าทุกคนมีเพื่อนที่แม้จะเป็นผู้ใหญ่แล้วก็ยังเชื่อฟังพ่อแม่ในทุกสิ่ง หลายคนถึงกับอาศัยอยู่กับแม่ตลอดชีวิตโดยไม่เคยเริ่มต้นชีวิตอิสระเลย ผู้ปกครองรักลูก ๆ ของพวกเขามากและพยายามปกป้องพวกเขาจากความยากลำบากของชีวิตอิสระในขณะที่มักจะกำหนดความคิดเห็นและค่านิยมให้กับลูก ๆ ของพวกเขา และบ่อยครั้งที่พ่อแม่อารมณ์เสียเมื่อลูกไม่ทำสิ่งที่ต้องการ แต่ในขณะเดียวกันพ่อแม่ทุกคนก็มีความสุขและภูมิใจกับลูกที่ประสบความสำเร็จในชีวิต โดยทั่วไป คุณต้องตัดสินใจว่าอะไรสำคัญสำหรับคุณมากกว่า: ความสนใจของคุณหรือคนรอบข้าง
ขายตามความต้องการ?
คุณรู้คุณค่าของตัวเอง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถขายตัวเองได้ ถ้าจะขายก็ถือว่าคุ้มครับ การขายเป็นความสัมพันธ์แบบ win-win เสมอ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมอบสิทธิประโยชน์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ดังนั้นงานหลักและสำคัญที่สุดที่เหลือจึงเป็นเรื่องของเทคโนโลยี และหากไม่มีความต้องการเหล่านี้ ก็จำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมา ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพบกับผู้หญิง สิ่งสำคัญมากคือต้องเข้าใจอารมณ์ของเธอ และขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ไม่ว่าจะให้กำลังใจเธอหรืออุ้มเธอ เมื่อคุณไปสัมภาษณ์ สิ่งสำคัญมากคือต้องเข้าใจว่าคุณสมบัติส่วนบุคคลใดที่มีคุณค่าในบริษัทนี้ และแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติเหล่านี้ โปรดจำไว้ว่าการขายตัวเองหมายถึงการได้รับสิ่งตอบแทนสำหรับเวลา ความพยายาม ฯลฯ ของคุณ นั่นคือ หากคุณผ่านการสัมภาษณ์ แต่คุณไม่สนใจเงื่อนไขการทำงานที่เสนอ คุณไม่จำเป็นต้องตกลงงานดังกล่าว
วิธีการขายตัวเองในการขาย
มักสอนกันว่าผู้ขายต้องขายตัวเองก่อน แล้วจึงขายบริษัทและผลิตภัณฑ์ วลีนี้เกี่ยวข้องมากกับการขายที่ใช้งานอยู่ โดยปกติแล้ว ผู้คนจะซื้อสินค้าจากคุณ แม้ว่าคุณจะไม่รู้ว่าจะขายตัวเองอย่างไร แต่เฉพาะผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้นที่จะทำข้อตกลงได้ นั่นก็คือกลุ่มคนจำนวนจำกัดมาก มันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นขายตัวเอง
ในการดำเนินการนี้ ให้เริ่มสร้างไม่เพียงแต่การสื่อสารทางธุรกิจกับลูกค้า แต่ยังรวมถึงการสื่อสารส่วนตัวด้วย ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่ชาวตะวันตกเป็นเรื่องปกติที่จะมีการเจรจาหลายครั้งในช่วงมื้อกลางวันหรือมื้อเย็น สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรได้มากขึ้นและไว้วางใจได้มากขึ้น แนวทางนี้มีความสำคัญมากเพราะผู้คนมักจะฟังคำแนะนำของเพื่อนมากกว่าผู้ขาย นี่คือสาเหตุที่หลายบริษัทประสบความสำเร็จด้วยการสร้างยอดขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย นั่นคือผ่านการขายผ่านเพื่อน
- รู้วิธีการขายตัวเองอย่างสมบูรณ์
เพื่อให้บรรลุความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรือง เราขายทักษะ ความรู้ และทักษะของเราอย่างต่อเนื่อง
แต่อย่าลืมว่าผลิตภัณฑ์หลักของเราคือตัวเราเอง ผู้คนซื้อเราโดยสิ้นเชิง กุญแจสู่ความสำเร็จและการดำเนินการตามแผนนั้นอยู่ที่การพัฒนาที่ครอบคลุมของแต่ละบุคคล
“ผู้คนซื้อคนที่มองโลกในแง่ดีเพราะพวกเขาชอบอยู่ในบริษัทของพวกเขา พวกเขาซื้อคนที่จริงใจและซื่อสัตย์เพราะพวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาบอกว่าจะทำอย่างแน่นอน คุณสามารถพึ่งพาคนแบบนี้ได้เสมอ เช่นเดียวกับที่คุณสามารถไว้วางใจเครื่องซักผ้า Maytag” - โปรดจำไว้ว่าผู้คนซื้ออารมณ์ที่คุณกระตุ้น
ผู้คนมักจะยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อความเมตตาธรรมดาๆ
เหตุผลก็คือผู้คนให้คุณค่าและตอบแทนความรู้สึกที่คุณสร้างขึ้นให้พวกเขาอย่างมาก
มันไม่ใช่เรื่องของความสามารถ มันไม่เกี่ยวกับประสบการณ์ มันเกี่ยวกับความรู้สึกและอารมณ์ที่คุณปลุกเร้าผู้อื่น ผู้คนซื้อความรู้สึก. - ระวังสิ่งที่ทำให้คุณติ๊ก
เป้าหมายมีประโยชน์และเป็นแรงบันดาลใจให้เราลงมือทำ
แต่นี่ไม่ควรเป็นสิ่งเดียวที่กระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ
คุณต้องค้นหาแรงจูงใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นภายในตัวคุณเอง - สร้างงานนำเสนอของคุณเอง
1) ตอบคำถามสั้นๆ ว่า “คุณเป็นใคร”
ถามตัวเองด้วยคำถาม: “ฉันกำลังทำอะไรอยู่” กำหนดและจดคำตอบ
นักลงทุนมักถามคำถามนี้กับผู้ประกอบการเมื่อพิจารณาการลงทุนในโครงการของตน
2) ระบุเฉพาะเจาะจงว่าคุณเก่งอะไร
ถามตัวเองว่า: “ฉันมีความสามารถพิเศษอะไร” (ชื่อเดียวเท่านั้น)
กรณีต่างๆ ได้รับความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น มันไม่ฉลาดเลยที่จะทำทุกอย่าง
ค้นหาและกำหนดกลุ่มเฉพาะของคุณและมุ่งเน้นไปที่ทิศทางที่คุณเลือก
ถามตัวเองว่า: “มูลค่าของฉัน (ข้อเสนอของฉัน) คืออะไร?”
คุณต้องสามารถอธิบายว่าคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในด้านนี้อย่างไร และสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างไร
3) บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณให้น่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
สิ่งที่คุณเห็นมีผลกระทบมากกว่าสิ่งที่คุณได้ยิน
“เราคิดด้วยตาของเรา ใส่ใจกับภาพที่มองเห็น"
บรรจุภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าที่เราคิด - ระบุจุดอ่อนของคุณและแก้ไข
ลองคิดในสถานการณ์ทางธุรกิจ: เมื่อคุณรู้สึกไม่สบายใจ คุณจะอ่อนแอที่สุดและอ่อนแอที่สุด ตระหนักถึงสถานการณ์เหล่านี้และเริ่มดำเนินการ หาพันธมิตรที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น - ถามความคิดเห็นจากผู้อื่น
ยิ่งคุณได้ยินความคิดเห็นมากเท่าไร คุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น
ยิ่งมีคนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแนวคิดและโครงการของคุณมากเท่าไร คุณก็จะตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น
อย่าเดาเลย ถาม. - เริ่มทำแล้วคนที่ใช่จะเริ่มปรากฏตัว
อย่าเสียเวลาค้นหาคนที่ใช่
เริ่มทำสิ่งที่จะดึงดูดผู้คนเข้ามาหาคุณดีกว่า
หากคุณหาที่ปรึกษาให้ตัวเอง อย่าพึ่งพาความคิดเห็นของพวกเขาโดยสิ้นเชิง - ถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อให้ได้คำตอบที่คุณต้องการ
อย่าถามว่า “ฉันทำอะไรผิด?” ให้ถามว่า “คุณคิดว่าฉันต้องทำอะไรเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของฉัน”
หรือ: “ฉันคิดว่าสิ่งนี้น่าจะได้ผล แต่ฉันซาบซึ้งกับความคิดเห็นของคุณจริงๆ คุณคิดว่าจะทำอะไรได้อีก”
หากคุณต้องการความช่วยเหลือที่ต้องการ ให้ถามคำถามที่ถูกต้อง - ขยายขอบเขตของคุณ
หากคุณอ่านนิตยสารฉบับหนึ่งเป็นประจำ ให้ลองอ่านนิตยสารฉบับอื่น แนะนำให้ผู้ชมละครชมการแข่งรถ NASCAR อย่างน้อยหนึ่งครั้ง (เพื่อไม่ให้เพลินเกินไป!) หากคุณไม่เคยคิดที่จะไปบัลเล่ต์ ฟังเพลงบลูแกรสส์ (เพลงคันทรี่รูปแบบหนึ่ง) หรือไปงานเคาน์ตีแฟร์ ก็ทำเลย
เปลี่ยนเฟรมของคุณ ซื้อแจ็กเก็ตสีส้มและรองเท้าบูทหนังกลับสีแดงแล้วดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น ขยายขอบเขตของคุณ - เรียนรู้และพัฒนา
การศึกษาเป็นมากกว่าการเตรียมเราให้พร้อมสำหรับอาชีพการงานในอนาคตและพัฒนาสติปัญญาของเรา
มันขยายขอบเขตของโลกของเรา เพิ่มจำนวนผู้คนที่เราสามารถติดต่อด้วยได้
การศึกษาที่หลากหลายช่วยให้คุณพบหัวข้อสนทนาทั่วไปกับเกือบทุกคน ยิ่งคุณรู้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งน่าสนใจสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น
ไม่มีความรู้ที่ไร้ประโยชน์ใด ๆ ก็ตามที่พัฒนาความคิดของเรา อ่านฟังเรียนรู้ - ข้อควรจำ: ทุกคนมีความปรารถนาและแรงบันดาลใจที่คล้ายคลึงกัน
แม้จะมีความแตกต่างเล็กน้อย แต่ความปรารถนาและแรงบันดาลใจของเราก็คล้ายกันมาก
เราทุกคนต้องการได้รับความนับถือและความเคารพ และเราตอบแทนความรู้สึกเหล่านั้น - เรียนรู้ความชัดเจนและความเรียบง่าย นี่คืออนาคตของการสื่อสาร
ด้วยปริมาณข้อมูลที่เพิ่มขึ้น เราได้เรียนรู้ที่จะให้ความสำคัญกับเวลา
ความไม่แน่นอนและความคลุมเครือมีค่าใช้จ่ายสูง เราถูกบังคับให้กลับไปสู่ปัญหาเดิมครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อบรรลุข้อตกลงร่วมกันและไปยังขั้นตอนต่อไป
อำนาจของผู้เจรจามาจากคำพูดของเขามากขึ้นเรื่อยๆ และคำพูดที่ทรงพลังที่สุดคือคำพูดที่ทรงพลังและทรงพลังที่สุด
คนที่สามารถแสดงความคิดของตนได้อย่างชัดเจนจนไม่สามารถเข้าใจได้ มิฉะนั้นจะมีอิทธิพลมากกว่าและดังนั้นจึงมีคุณค่ามากกว่า
การประชุมทางธุรกิจและอาหารเช้าเพื่อธุรกิจกำลังสูญเสียจุดแข็งในอดีต เราอยู่ในยุคของอีเมล อีเมล และข้อเสนอทางอีเมล
อนาคตเป็นของผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งข้อมูล
เรากำลังประสบปัญหาอุปทานล้นตลาด ทุกคนรู้ความรู้สึกนี้ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการพูดกับคู่สนทนาของคุณให้พยายามเลือกคำที่ง่ายและเข้าใจได้มากที่สุด สิ่งสำคัญของคุณคือความเรียบง่ายและชัดเจน - อย่าลืมเกี่ยวกับพื้นที่ว่าง
ผู้พูดไม่เพียงแต่ให้ความสนใจกับคำพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการหยุดชั่วคราวด้วย การหยุดชั่วคราวมีบทบาทสำคัญมากทั้งในดนตรีและคำพูด โดยเปิดโอกาสให้ทั้งผู้ฟังและนักดนตรีได้พักหายใจ
ในระหว่างการหยุดชั่วคราว บุคคลนั้นไตร่ตรองถึงสิ่งที่เขาได้ยินและพยายามเดาว่าจะพูดคุยเรื่องใดต่อไป
ผู้เชี่ยวชาญพบว่าผู้อ่านหนังสือไม่เพียงให้ความสนใจกับคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่องว่าง (ช่องว่าง) ระหว่างประโยคและย่อหน้าด้วย - การสื่อสารเป็นทักษะที่มีค่าที่สุด
ถามผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลหรือซีอีโอว่าทักษะใดมีค่าที่สุดในโลกธุรกิจปัจจุบัน และคำตอบก็คือ “การสื่อสาร” - ยอมรับจุดอ่อนของคุณ.
จะทำให้คนอื่นเชื่อคุณได้อย่างไร? อย่าซ่อนข้อบกพร่องของคุณ นี่จะช่วยเอาชนะการต่อต้านของบางคนได้ มันจะทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้น - เก็บความลับของคนอื่น.
- ใส่ใจในรายละเอียด
ทำงานที่ซับซ้อน แต่ใส่ใจในรายละเอียดอยู่เสมอ มักใช้เพื่อประเมินความสามารถของคุณในการจัดการงานสำคัญๆ ให้ประสบความสำเร็จ
กฎพื้นฐานของธุรกิจยุคใหม่ก็คือ ยิ่งข้อเสนอสองรายการคล้ายกันมากเท่าไร ความแตกต่างก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น
ผู้คนจำเป็นต้องมีเหตุผลในการตัดสินใจของพวกเขา
ตามที่แสดงให้เห็นแบบเหมารวม เราจะได้ข้อสรุปสูงสุดโดยอาศัยข้อมูลขั้นต่ำ รายละเอียดที่เล็กที่สุดสร้างความแตกต่างอย่างมาก แม้ว่าจะไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองทั่วไปก็ตาม
ผู้คนไม่มีเหตุผล พวกเขาดูรายละเอียดไม่ใช่ทั้งหมด ดังนั้นควรใส่ใจในรายละเอียดให้มาก - คงเส้นคงวา
ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่เขียนว่าร้านของเขาเปิดตอนเก้าโมงเช้า แต่บางครั้งตัวเขาเองจะปรากฏตอนสิบโมงเท่านั้น เพื่อความปลอดภัย คุณจะต้องไปร้านอื่นแน่นอน
คุณคาดเดาได้หรือเปล่า? มีความสม่ำเสมอในนิสัย พฤติกรรม และความมุ่งมั่นของคุณ - เชื่อในตัวคุณเอง.
เมื่อคุณขายตัวเอง คุณต้องเสนอความเชื่อมั่นและแรงบันดาลใจของคุณก่อน
คุณเป็นแบบที่คนอื่นมองคุณ และสำหรับพวกเขา คุณคือสิ่งที่คุณคิดว่าตัวเองเป็น
พนักงานขายที่ดีที่สุดไม่ใช่ผู้ที่พยายามโน้มน้าวผู้ซื้อถึงคุณภาพการบริการของตน แต่คือผู้ที่เชื่ออย่างจริงใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีที่สุด
ถ้าคุณเชื่อในตัวเอง คนอื่นก็จะเชื่อในตัวคุณ - ทำในสิ่งที่คุณรัก.
โดยการทำธุรกิจที่คุณสนใจ คุณอาจไม่ได้รับเงินใดๆ เลย ซึ่งอาจทำให้คุณผิดหวังได้ แต่ไม่มีผลลัพธ์ใดที่สำคัญเท่ากับผลลัพธ์ที่คุณรับประกันว่าจะได้รับ
คุณจะทำงานของคุณด้วยความยินดี สิ่งนี้เพียงอย่างเดียวจะทำให้คุณพึงพอใจอย่างยิ่งว่าผลลัพธ์ไม่ว่าในกรณีใดจะเป็นที่น่าพอใจและอาจทำให้คุณมีคุณค่าด้วยซ้ำ - ใช้ความพยายาม
ความพยายามเพียงครึ่งเดียวไม่ได้นำมาซึ่งผลลัพธ์เพียงครึ่งเดียว พวกเขาไม่ได้นำผลลัพธ์ใดๆ มาให้เลย เส้นทางเดียวที่นำไปสู่ความสำเร็จคือการทำงานที่ไม่เหน็ดเหนื่อย การเอาชนะทำให้จิตวิญญาณของคุณแข็งแกร่งขึ้น - อย่าเปรียบเทียบตัวเองกับใคร
มันเสียเวลา เมื่อคุณมองใครก็ตามที่อยู่รอบตัวคุณ คุณจะเห็นเพียงยอดภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น คนทุกคนผิดพลาดได้ มีข้อบกพร่อง และมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะต้องทนทุกข์จากความปรารถนาที่ไม่บรรลุผล การเปรียบเทียบคนที่คุณรู้จักดี - ตัวคุณเอง - กับคนที่คุณรู้จักเพียงผิวเผินเท่านั้นและจากภายนอกเท่านั้นจะมีประโยชน์อะไร คุณจะไม่มีวันกลายเป็นคนคนนั้นอีกต่อไป - คุณสามารถยอมรับความผิดพลาดของคุณได้
เชื่อกันว่ามีเพียงคนซื่อสัตย์เท่านั้นที่สามารถยอมรับความผิดพลาดของตนได้ ดังนั้นผู้คนจึงไว้วางใจเขาอย่างไม่มีเงื่อนไขในทุกสิ่ง
หากคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับใครสักคนอย่างรวดเร็ว จงยอมรับความผิดพลาดของคุณ เป็นเจ้าของความผิดพลาดของคุณ - ซื่อสัตย์
ซื่อสัตย์กับผู้คนและพวกเขาจะทำเช่นเดียวกันกับคุณ มิฉะนั้นชะตากรรมที่ไม่มีใครอยากได้รอคุณอยู่ ปฏิบัติตามมโนธรรมของคุณและคุณจะได้รับรางวัล กระทำผิดมโนธรรมของคุณและการลงโทษจะตามมา - ใจดี
- ชื่นชมแต่อย่าประจบประแจง
เราดูหมิ่นคำเยินยอและการรับใช้ที่หยาบคาย แต่เรายกย่องผู้ที่สรรเสริญเรา เราถือว่าคนประเภทนี้มีจิตใจอบอุ่น มองโลกในแง่ดี มีน้ำใจ และน่าพูดคุยด้วย เราให้ความสำคัญกับการสรรเสริญและแสวงหามัน การสรรเสริญคือของขวัญ คุณไม่สามารถประจบ คุณต้องสรรเสริญ
คำเยินยอจะไม่ประสบผลสำเร็จ Toadying ไม่ประดับใคร การเยินยอเป็นรูปแบบการสรรเสริญที่เลวร้ายโดยเนื้อแท้ - อย่าประมาทตัวเอง
ผู้เชี่ยวชาญที่ดีก็คือผู้เชี่ยวชาญที่มีราคาแพง - ให้เวลากับคนที่คุณเห็นคุณค่า
เวลาเป็นสิ่งมีค่า มอบให้กับผู้ที่ชื่นชมคุณและคนที่คุณชื่นชม - ชื่นชม
คนอื่นตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่? ถ้าใช่ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว - อาจอยู่ห่างจากความสำเร็จเพียงก้าวเดียว ค้นหาชิ้นส่วนสุดท้ายของปริศนา หากคุณเห็นความชื่นชมอย่างแท้จริง แสดงว่าคุณประสบความสำเร็จหรืออยู่ห่างจากมันไปหนึ่งก้าว - เป็นที่น่าจดจำ
เป็นแบรนด์ของตัวเอง ศิลปะแห่งการนำเสนอตนเอง