Bazıları, bir işletmeye ikinci bir var olma şansı verebileceğinden, iflas riskini ve iş geliştirme yatırımını azaltabileceğinden, franchise'ı boğulan bir kişi için bir daire olarak görmeye alışkındır. Bazıları için bir franchise, sıfırdan bir iş kurma zorluğu olmayan karlı bir yatırımdır.
Her durumda, franchise'ın şirketten finansal destek alacağınız için büyük bir artısı var. Ve eksi, edinilen işle ilgili eylemlerde belirli kısıtlamalara sahip olmanızdır. Her durumda, bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenleri anladığınızdan emin olun ve “omuz kesmek” için acele etmeyin - düşünmek ve dikkate alınan birkaç seçenek arasından en iyi seçeneği seçmek için kendinize zaman ayırın.
Bir franchise satın almadan önce marka hakkında bilgi sahibi olmak önemlidir:
- Tarih;
- gelişiminin yolu;
- franchise ödeme planları;
- gerekli yatırım;
- konum için özel gereksinimlerin varlığı;
- franchise paketinin bileşenleri;
- ürünlerin teslimat şartları;
- franchisor'ın kontrol şekli.
İş yapmaya yeni başlayanlar için, gelecekteki girişler için pazarı dikkatlice incelemenizi ve analiz etmenizi öneririz. 2-3 ilgili sektörü anlamaya çalışın ve kendiniz için en iyi seçeneği seçin. Pazar araştırmasına paralel olarak ve sözleşmeyi imzalamadan hemen önce, bir avukattan veya uzman bir uzmandan - bir franchising komisyoncusundan - tavsiye alın.
Kararlaştırılan yatırım tutarının genellikle bir tüzel kişiliğin tescili için ödeme, bina kirası, personele maaş ödenmesini içermediğini göz önünde bulundurun. Bu nedenle, bir franchise satın almak için sahip olduğunuz miktardan bu yaklaşan masrafları çıkardığınızdan emin olun.
Girişiminizin ilk döneminin (oluşum dönemi) büyük olasılıkla kârsız olacağı gerçeğini dikkate almak da aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, fonlarınızı bu sefer yeterli olacak şekilde dağıtın.
Bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenler konusunda profesyonel ve kapsamlı yardım, en iyi şekilde mevcut bir franchise sahibi tarafından sağlanır. Bunlardan en az biriyle iletişime geçmeye çalışın ve franchising ile ilgili sorularınızı sorun. Bu şekilde, bugün internette pek yazılmayan birçok “tuzaktan” ve hatadan kaçınabileceğinizden eminiz.
Bir franchise veren ilk önce hangi soruları sormalıdır?
Bir franchise verenden bir franchise satın alırken hangi soruların sorulacağını düşünmeye başladığınızda, akla gelen ilk şey gelecekteki finansal yükümlülükleriniz, bunların uygulanma zamanlaması ve diğer parasal konulardır. Uygulama, bir franchise satın alırken kendinizi benzer bir dizi sorunla sınırlamanın bir hata olduğunu gösteriyor. Franchisor'a sadece işle ilgili değil, kendisi hakkında da sorular sormayı öğrenmek çok önemlidir.
Gelecekteki meslektaşınıza (eğer bu konuda söyleyebilirsem) aşağıdakileri sormak mantıklıdır:
- Bu iş alanındaki çalışmalarının deneyimi ve süresi.
Bu durumda süre sınırı yoktur. Buradaki ana gösterge, işletmelerin geri ödemesi ve ödeme gücüdür. Franchise sahiplerinin başarısızlığı veya başarıyı tahmin edebildiği bu soruların cevaplarıdır. Yeni bir franchise satın alıyorsanız, burada olayların gelişimi çok çeşitli olabilir.
- Ne zamandan beri franchisor?
Bu gösterge, franchise verenin işinin başarılı olup olmadığını ve gelecekte ne kadar umut verici olabileceğini size söylemelidir.
- Şu anda ağda kaç çıkış var.
Franchise alanların sayısı, gelecekteki işinizin uygulanabilirliği hakkında genel bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Ek olarak, bu şekilde beklentilerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirebilir ve işletmenin zayıf yönlerini dikkate alabilirsiniz.
- Kapanan işletme sayısı ve bunun nedenleri.
Bu konuda, franchise veren yanıttan kaçınırsa veya istenen bilgileri vermeyi reddederse dikkatli olmalısınız. Burada mevcut franchise sahiplerinin iletişim bilgilerini talep edebilir ve bir sözleşme yapmadan önce onlarla iletişime geçebilirsiniz.
- Şirket tarafından size verilen bir ticari marka hakkını başka bir franchise sahibine devredebilir misiniz?
Bu noktanın kontrol edilmesi gerekiyor, çünkü sadece ülkemizde aşırı ihmalle karşılanıyor. Bir ticari marka hakkının, anlaşma yapacağınız şirketle bile olmadığı durumlar vardır. Bu nedenle, bu nokta ayrı ayrı ve önceden tartışılmalıdır.
Ek olarak, franchise verene sorduğunuz sorularda, götürü ücretin boyutu (bunun hakkında aşağıda konuşacağız), franchise alan destek sisteminin sözleşmede belirtilmiş olup olmadığı ve işbirliği için tercihli koşulların bulunup bulunmadığı gibi açıklamaları ekleyin. Bir franchise satın alırken tüm bu sık sorulan sorular, ilgilendiğiniz işletmenin genel durumunu daha net ve makul bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.
Franchise nasıl kontrol edileceğine dair ana şey
Herhangi bir kaliteli franchise satın alınmasına, franchise alan adına zaman ve finansal maliyetler eşlik eder. Bu nedenle, satın almadan önce, franchise'ın uygulanabilirliği, karlılığı ve beklentileri açısından nasıl kontrol edileceği sorusunu ele almak çok önemlidir. Bunu yapmak için 10 temel göstergeyi analiz etmeniz gerekecek.
- Marka
Bu şirket için kayıtlı olmalı veya kaydı için uygun bir başvuruda bulunma konusunda size belgeler sunulmalıdır. Bir ticari markanın olmaması, şirketin gelecekte kendi gelişimine girme niyetinde olmadığının bir işareti olabilir.
- Franchisor'ın iş deneyimi
Bu konunun önemini yukarıda sizinle zaten tartışmıştık.
- Sağlanan bilgilerin güvenilirliği
Ne yazık ki, bir franchise satarken, birçok franchise sahibi gerçeği göz ardı etmeyi sever. Aldatmayı önlemek için, ulaşılabilirliği için işletmenin finansal modelinin ana parametrelerinin bağımsız bir çalışmasına katılın. İlgili derecelendirmede franchise mevcudiyetini kontrol edin ve gelecekteki franchise ürününüzün İnternet üzerindeki satış istatistiklerine bakın (burada bölgenizdeki, bölgenizdeki, ülkenizdeki talep sayısına göre bir arama düzenleyebilirsiniz).
- Bir franchise'ın gerçek faydaları
Bu parametreyi öğrenmek için, markayı kullanma hakkını size neyin vereceğini, ne gibi faydalar sağlayacağınızı ve bununla birlikte hangi risklerin olabileceğini kendiniz net bir şekilde anlamanız gerekir. Franchising teknolojilerinin benzersizliğini, sağlanan ürün ve hizmetleri ve mevcut satış noktalarını keşfedin.
- Franchise ve franchise verenin çalışmaları hakkında itibar ve geri bildirim
Bütün bunları internette bulabilir, diğer franchise'lara sorabilir, arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza sorabilirsiniz. Çevrenizdeki biri muhtemelen bu tür bilgilere sahiptir.
- Mevcut franchise ile iletişim
İletişim size franchise veren tarafından sağlanan franchise verilerini gerçek sonuçlarla karşılaştırma fırsatı verecektir. Ayrıca, franchise sahibi, franchise verenin bir portresini çizmenize yardımcı olacak, size en doğru seçimi yapabileceğiniz işin güçlü ve zayıf yönlerini söyleyecektir.
- Franchise verenin ofisine ziyaret
Franchise verende bir ofisin ve içinde çalışacak ekibin varlığı, edinilen franchise'ın gelişimi için durumun ve beklentilerin bir göstergesidir.
- Götürü miktar ve telif hakları
Toplu ücret, bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenlerin ana yönlerinden birini ifade eder. Bu nedenle, biraz sonra bunun hakkında konuşacağız.
- Franchise Seçim Kriterleri
Franchisor, bir franchise satmadan önce franchise alanlarını seçmek için herhangi bir kritere sahip değilse, bu garip olmaktan daha fazlası olacaktır. Sadece herhangi bir franchise, bir dereceye kadar, bir bütün olarak işletme üzerinde bir iz bıraktığı için. Bu nedenle, müzakereler sırasında sizden bir anket doldurmanız veya hakkınızda bilgi toplamak için bir mola vermeniz istenirse şaşırmayın.
- İşlemin yasal kaydı
Bir franchise satın alırken bu sorun en zor ve özenlidir. Doğrudan bu alanda uzmanlaşmış deneyimli avukatlara emanet etmek en iyisidir.
Toplu ödeme nedir ve neden telif ücretleriyle karıştırılmamalıdır?
Götürü katkı, kelimelerden eylemlere bir tür sıçrama tahtasıdır. Anlaşmanın sonucunu belirleyen odur. Buna göre, sadece bir kez ödenir. Ödeme yapıldıktan sonra, franchise veren ile doğrudan işbirliğiniz başlar.
Bazı insanlar, toplu ödemeleri telif ücretleriyle karıştırır. Ve bu büyük bir hatadır, çünkü telif ücretleri, sözleşme imzalanırken kararlaştırılan aylık ödemelerdir (gelir yüzdesi, sabit oran, vb.). Lütfen toplu ödemenin gelecekteki tüm gerçek maliyetleri içermediğini unutmayın. Sadece bina kirasını, ekipman alımını, personel alımını, mal alımını vb. dikkate almadığı için. Her durumda, bu katkının her bir franchise için fiyatlandırılması süreci bireysel olacaktır.
Henüz büyük bir şirket kurmadıysanız, bir franchise satın almak sadece kişisel olarak sizin için değil, tüm aileniz için bir sorun olacaktır. Böyle bir adımın tüm artılarını ve eksilerini iyice tartmak ve her şeyden önce kendinize bir takım soruları cevaplamak mantıklıdır. Ve ilginin “girdaba girmesi” daha da büyümelidir. Amerikalı avukat Erwin Keup, The Franchise Bible adlı kitabında bu tür soruların uzun bir listesini verdi.
mali aile meseleleri
- Bu franchise'ı satın alma fikrini eşiniz ve ailenizin diğer bilgili üyeleriyle görüştünüz mü?
- Tam anlaşmaya vardınız mı?
- Şimdi bir franchise satın almak için gerekli finansal kaynaklara sahip misiniz? Değilse, gerekli miktarı nereden bulacaksınız?
- Siz ve eşiniz, franchise geliştirme sürecinde gerekebilecek gerekli para ve zaman yatırımını yapmaya istekli misiniz?
- Bir işletmeye sahip olmanın potansiyel kârı ve gururu, çalışan olmanın getirdiği faydaların kaybından daha ağır basacak mı?
- Halihazırda varlıklarınızın ve borçlarınızın ayrıntılı bir yazılı bilançosunu ve ayrıca size sunulan likit fonların bir listesini hazırladınız mı?
- Tasarruflarınız, franchise ödemesinden sonra, iş bozulmadan en az bir yıl önce yaşamanıza izin verecek mi?
- İlk mali planınız beklentilerinizi karşılamadığında size borç verebilecek arkadaşlarınız ve aileniz de dahil olmak üzere ek finansman kaynaklarınız var mı?
- Franchise'lar da dahil olmak üzere çoğu yeni işletmenin tipik olarak açıldıktan sonra en az bir yıl bile iflas etmediğinin farkında mısınız?
- Biriniz (eş), franchise kâr etmeye başlayana kadar çalışan olarak çalışabilecek mi?
Kişisel nitelikteki sorular
- Siz ve eşiniz, bir franchise işletmesinin, fazla mesai yapmanın ve yorucu cironun muazzam duygusal ve fiziksel yüküyle başa çıkabilir misiniz?
- Aileniz, özellikle de çocuklarınız, işinizi kurarken uzun yıllar devamsızlıktan muzdarip olacak mı?
- Bir franchise işinin getirdiği faydalar karşılığında biraz bağımsızlık ve hareket özgürlüğünden vazgeçmeye istekli misiniz?
- Bir franchise almayı düşündüğünüz iş alanını gerçekten incelediniz mi ve emekli olana kadar uzun yıllar geçirmeye hazır mısınız?
- Siz ve eşiniz yakın zamanda tıbbi muayeneden geçtiniz mi?
- Önceki muayenede, siz ve eşiniz sağlıklı mıydınız?
- Siz ve eşiniz insanlarla çalışmaktan zevk alıyor musunuz?
- Franchise vereniniz, çalışanlarınız ve müşterilerinizle etkin ve karlı bir şekilde çalışma beceri ve deneyiminiz var mı?
- Kendi işinizi yürütme konusundaki duygusal, zihinsel ve fiziksel yeteneğiniz hakkında arkadaşlarınızın ve ailenizin dürüst görüşlerini öğrendiniz mi?
- Kendi başınıza devam edemiyorsanız, işinizi miras yoluyla birine devredebilecek misiniz?
- Önerilen franchise evinizin yakınında değilse, riskli projeniz başarılı olana kadar evinizi satıp daha yakın bir yerden başka bir tane satın almanın kötü bir fikir olacağının farkında mısınız?
- Siz veya eşinizin, franchise vermek istediğiniz işletme türünü yönetmeye hazır hale getirecek uygun bir geçmiş deneyimi var mı?
- Satın almadan önce satın almak istediğiniz iş türünde sizin veya eşinizin bir iş bulma olasılığı var mı?
- Girmeyi düşündüğünüz sektör hakkında bağımsız araştırma yaptınız mı?
- Halihazırda bir franchise almaya karar verdiyseniz, potansiyel franchise vereninizin geçmişini ve deneyimini zaten incelediniz mi?
- Satmayı planladığınız ürün veya hizmetin, sürdürmeniz gereken perakende fiyatından pazarınızda talep görmesini sağladınız mı?
- Seçtiğiniz pazar beş yıl içinde nasıl görünecek?
- Bölgenizde halihazırda hangi rakipler var?
- Franchiselardan mı?
- Franchise olmayan birkaç işletmeden mi?
Diğer kişisel konular
- Önerilen franchise sözleşmenizi değerlendirebilecek deneyimli bir franchising avukatı tanıyor musunuz?
- Tecrübeli, iş odaklı bir muhasebeci tanıyor musunuz?
- Seçtiğiniz franchise'ın gelişimi için bir iş planı hazırladınız mı?
Franchisor için sorular
- Size bir franchise sunan şirket ne zamandan beri piyasada?
- Franchise kapsamında geliştirmeniz teklif edilen bölgenin tanımı nedir?
- Franchise veren, franchise alandan hangi genel yatırımı ister?
- Franchise veren, franchise alandan gelen ilk ödemeleri nasıl kullanır?
- Franchisor gelecekte size kaç öğrenme etkinliği sunuyor?
- Franchisor veya diğer belirlenmiş kaynaklardan mal veya hizmet satın alma veya kiralama konusundaki yükümlülükleriniz nelerdir?
- Franchise verenin özelliklerine uygun olarak mal veya hizmet satın alma veya kiralama konusundaki yükümlülükleriniz nelerdir?
- Franchise sözleşmesinin maddelerini feshetme veya değiştirme sözleşmesinin şartları nelerdir?
- Bir franchise sözleşmesini hangi durumlarda feshedebilirsiniz?
- Sözleşmeyi feshetmeye karar verirseniz, size ne kadara mal olur?
- Şirketin kilit personelinin deneyimi ve başarıları nelerdir?
- Franchise veren şirketin işletme faaliyeti ne kadar başarılı? Franchise veren tarafından size verilen bilgileri desteklemek için SPARK Interfax veya dergilerden gelen verileri kullanıyor musunuz?
- Franchise verenin dava veya iflas konusunda deneyimi var mı?
- Franchise verenin size sağladığı mali tabloların kalitesi nedir?
- Kendiniz için yapamayacağınız bir franchise veren sizin için tam olarak ne yapabilir?
- Franchisor tek tüccar mı?
- Franchisor, deneyimli ve iyi eğitimli yönetime sahip büyük bir şirket mi?
- Franchisor, franchise sunduğu işte yeterli deneyime sahip mi?
- Franchisor başka işlerle ilgileniyor mu?
- Franchisor, franchise sözleşmesinin tüm süresi boyunca size münhasır bir bölge sunuyor mu?
- Franchise veren, franchise'ı bölgenizdeki başka birine satabilir mi?
- Komşu bir bölgede bir franchise için bir öncelik hakkınız varsa?
- Franchisor size alt kiralamanız için bir yer veriyor mu?
- Franchisor yer bulmanıza yardımcı oluyor mu?
- Franchise verenden ekipman, reklam ve malzeme satın almak zorunda mısınız? Eğer öyleyse, tüm bunlar için fiyat ne kadar makul?
- Franchisor size finansal destek sağlıyor mu? Evet ise, hangi koşullar altında?
- Franchise veren, ana teklifte belirtilenlerin ötesinde herhangi bir ek komisyon talep ediyor mu? Evet ise, tam olarak ne ve ne kadar?
- Franchisor size mevcut, ortalama veya öngörülen satış hacimleri hakkında bilgi veriyor mu?
- Franchisor size mevcut ortalama veya öngörülen brüt kar marjı hakkında bilgi veriyor mu?
- Franchisor size mevcut ortalama veya öngörülen net gelir hakkında bilgi veriyor mu?
- Hangi bilgileri aldınız?
- Franchisor, işinde başarılı ve başarısız franchise alanların oranı hakkında sizinle bilgi paylaşacak mı?
- Sana isimlerini ve yerlerini verecek mi?
- Satabileceğiniz ürünlerle ilgili herhangi bir kısıtlama var mı? Evet ise, bunlar nelerdir?
- Franchise vereniniz, farklı franchise alanlarla sözleşmede herhangi bir değişiklik yapılmasına izin veriyor mu? Evet ise, nasıl farklılık gösterirler?
- Franchise'ı franchise verene geri satmaya karar verirseniz, bölgenizde bu işe yaptığınız yatırımın karşılığını alacak mısınız?
- Franchise verenin ülkede tescilli herhangi bir ticari markası, logosu veya işareti varsa?
- Franchisee olarak bunları çekincesiz kullanma hakkınız var mı?
- Özel çalışma koşulları, kısıtlamalar, istisnalar var mı? Öyleyse hangileri?
- Franchisor, kullanacağınız ekipman veya satacağınız ürün üzerinde geçerli patentlere ve münhasır haklara sahip mi?
- Franchise verenin halkla herhangi bir reklam sözleşmesi varsa? Varsa, orada isimlerini ve yüzlerini kullanmanın şartları nelerdir?
- Franchisor, franchise'ı etkili bir şekilde yürütüp kendiniz ve onun için kâr edebileceğinizden emin olmadan önce araştırma yaptı mı?
- Franchise verenin finansal tablolarını yayınlaması gereken şirketlerden biri olup olmadığı. Sektörünüzde özel düzenlemeler var mı? Özel lisanslar, yasal kısıtlamalar ve özel tüzükler dahil.
- Franchise verenin yerel franchise alanlar arasında dürüstlük ve adalet konusunda bir itibarı var mı?
Seçilen franchise verenin diğer franchise sahipleri için anket
- Franchise vereninizden memnun musunuz?
- Franchise'ınız karlı mı?
- Kazanmayı planladığınız kadar kazandınız mı?
- Maliyetleriniz orijinal teklifte belirtilenlerle örtüşüyor mu?
- Sattığınız ürün veya hizmet kaliteli mi?
- Franchise vereninizden mal teslimi şartları yeterli mi?
- Başabaş noktasına ulaşmak ne kadar sürdü?
- Franchisorunuzun verdiği eğitim yeterli miydi?
- Franchisorunuzun eğitimini nasıl değerlendirirsiniz?
- Franchise vereniniz dürüst ve adil bir ortak mı? Onunla iş yapmak kolay mı?
- Franchisorunuz sorunlarınızla ilgileniyor mu?
- Franchisor ile herhangi bir anlaşmazlık yaşadınız mı? Cevabınız evet ise hangi sorularla ilgili belirtiniz?
- Çatışmalarınız varsa, bunları çözmeyi başardınız mı?
- Bu kararlar uygulandı mı?
- Franchisor ve diğer franchise alanlarınızın çalışmalarında herhangi bir zorluk olduğunun farkında mısınız? Eğer öyleyse, bu sorunların doğası nedir?
- Franchisorunuzun hükümetle yaşadığı herhangi bir sorunun farkında mısınız?
- Franchisorunuzun yerel yetkililerle yaşadığı herhangi bir sorunun farkında mısınız?
- Franchisorunuzun rakipleriyle yaşadığı herhangi bir sorunun farkında mısınız?
- Franchise verenin pazarlama ve tanıtımda sağladığı destekten memnun musunuz?
- Franchise vereniniz tarafından sağlanan kullanım talimatları işinizde size yardımcı oluyor mu?
- Bu talimatlar hakkında ne düşünüyorsunuz?
- Sık sık değişirler mi? Evet ise, neden?
- Bırakmak istediğiniz diğer yorumlar.
Bazı şeyler kulağa bariz geliyor, ancak bunlara saygı gösterilmelidir. Rusya'da bazıları "horoz gagalayana" kadar hiç şaşırmamıştı, ama buna değer olsa da. Örneğin sağlık görüşü ülkemizde pek anılmamaktadır.
Franchise İncil: Nasıl Bir Franchise Satın Alınır veya Kendi İşinizi Franchise Nasıl Alırsınız kitabının tamamını Amazon.com'da bulabilirsiniz. Ne yazık ki, Rusça bulunamadı.
Bir kişi kendi işini açtığında, birçok sorunla yüzleşmek zorundadır - bir markayı sıfırdan tanıtmak, teknolojiler geliştirmek. Bu gibi durumlarda, düzgün bir sonuç almak yıllar alır. Ancak şu anda, kahramanın dediği gibi rakipler hareketsiz durmuyor carroll, « yerinde kalmak için koşmak zorundasın". Bu nedenle, bir franchise'ın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını bilen herkes, işine büyük para yatırmadan önce bir franchise'ın olanaklarını karşılaştırmaya çalışır.
- Franchise nedir ve nasıl çalışır? Bir franchise nasıl satın alınır ve bir girişimci hangi tipik hataları yapar? Mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamaya çalışacağız.
Basit bir deyişle Franchise nedir
bayilik Yerleşik teknolojiye ve tanınmış bir markaya sahip işletmelerin diğer şirketlerin kendi adlarını kullanmasına izin vermesidir. Adına ek olarak, üretim teknolojileri, kurumsal standartlar, patent hakları ve buluşlar gibi diğer bilgileri de aktarırlar. Bu, basit terimlerle bir franchise tanımıdır.
Franchise denilince akla gelen ilk firmadır. McDonald's, ancak franchising'in çok daha eski kökleri vardır. isaac şarkıcı, ünlü dikiş makinesinin mucidi Zinger, 1858 yılında franchising kavramının temellerini atan ilk kişi oldu. Ülkenin farklı bölgelerindeki distribütörlere lisans satmaya başladı, onlara kendi mallarını ve eğitim kadrosunu sağladı.
Resmi tanıma göre, franchise, bir tüzel veya gerçek kişinin faydaları kullanma iznidir. franchise veren. Aynı zamanda bu hakkı elde edene de denir. franchise sahibi, ve tüm iş modeli denir franchising.
Bazen bu hak ücretsiz olarak devredilir, ancak daha sıklıkla franchise sahibi aldığı faydayı ödemekle yükümlüdür. Ücret ikiye ayrılır:
- Toptan. Bir franchise sözleşmesinin bitiminde transfer edilen tek seferlik bir miktar.
- . Aylık veya yıllık ödeme.
Her franchise veren, önemli ölçüde farklılık gösterebilecek kendi koşullarını geliştirir.
- Rus mevzuatında franchise kavramı yoktur. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 54. Bölümünde, telif hakkı sahibi tarafından bir dizi faydanın devredildiği ticari bir imtiyaz tanımı getirilmiştir.
Yukarıda bahsedilen fast food restoranları zinciri, şirketin yarısından daha azına sahiptir. 36000 restoran; çoğu franchise bazında açılır. ünlü markanızın, logonuzun, menünüzün vb. kullanım hakkını verir. Restoran sahibi işadamları, sırayla, satışların yüzdesi olarak hesaplanan ücretler (telifler) öderler.
Bu, franchise ilişkisindeki ana uzlaşmadır. franchise veren ( bu örnekte McDonald's) diğer kişilerin (franchise'ların) iş modelini ve marka bilinirliğini kullanmasına izin verir ve karşılığında cironun bir yüzdesini alır.
Telif hakları ve franchise ücretleri nedir?
En sık sorulan sorulardan biri, bir franchise işletmesi açmanın maliyeti nedir? Bir franchise seçme aşamasında maliyetleri tahmin edebilirsiniz.
Sabit bir miktar şeklindeki ilk ödemeye denir. Toptan, sürekli işbirliği için periyodik ödemeler - telif hakkı.
Franchise verenin adını, ürününü veya teknolojisini kullanma hakkı karşılığında, genellikle aşağıdaki ücretlerin bir kısmı veya tamamı gereklidir:
- Toptan- iade edilmeyen ilk franchise ücreti. Miktarın boyutu büyük ölçüde değişir, ancak eğilim şu şekildedir: marka bilinirliği derecesi ne kadar yüksek olursa, güçlü bir şirketin "kanatları altında" girişi o kadar pahalı olur.
- düzenli olarak ödenir aylık veya üç aylık) sözleşme süresi boyunca. Bir nevi üyelik aidatı aslında. Brüt satışların sabit miktarları veya yüzdeleri - seçenekler farklıdır.
- Öğrenim ücreti- bazı franchisor'lar toplu ücret fiyatına eğitimi dahil eder, bazıları ise ayrı bir hat olarak alır.
- reklam ücretleri ana şirketin reklam veya pazarlama fonuna katkıda bulunur. Bu para TV ve radyo reklamlarına, POS malzemelerinin (kitapçıklar, posterler, el ilanları) geliştirilmesi ve basılması için harcanmaktadır.
- Franchise yenileme (yenileme) franchise sözleşmesi yenileme ücretidir.
Büyük franchisor'lar genellikle birden fazla marka giriş planı geliştirir. Belirli bir bölge için ön geri ödeme ve karlılık hesaplamaları dikkate alınır.
Örneğin, franchise 220 volt”ücretsiz olarak devredilir, ancak ortak yalnızca franchise verenden mal satın almayı taahhüt eder.
Franchise türleri
kelime imtiyazı Fransızcadan çevrilmiş anlamına gelir " fayda". Bildiğiniz gibi, faydaları farklıdır. Farklı franchise sahiplerinin adlarının kullanılmasına nasıl izin verdiğine ve karşılığında ne sunduklarına bağlı olarak, üç ana tür vardır:
- iş imtiyazı;
- emtia;
- üretim.
Ticari Franchise
İşletme franchise nedir? Bu, franchise verenin bağımsız girişimcilere isim ve ticari marka da dahil olmak üzere yerleşik bir iş sunduğu en yaygın ilişki türüdür. Fast food restoranları bu türe iyi bir örnektir. Franchise kataloğu hem köklü markaları içerir - Papa Johns Kahve Dükkanı Şirketi, ve yenileri -" Şampiyondan yemek", Çubuk " Tatlım, seni geri arayacağım».
Franchise alan, tesislerin seçilmesi, planlanması ve tasarlanması, personelin işe alınması ve eğitilmesi ve bir pazarlama bileşeninin geliştirilmesi konularında ana şirketten yardım alır. Götürü miktarlar ve telif ücretleri büyük ölçüde değişir, bu nedenleher bir şirketin koşullarına dikkatlice bakmanın gerekli olduğunu. Bu franchise türü, franchise sahibi kendi işini kurmak için ihtiyaç duydukları hemen hemen her şeyi aldığından genellikle "anahtar teslimi işletme" olarak adlandırılır.
emtia franchise
Franchise alan, franchise veren tarafından üretilen ürünü dağıtma hakkını alır. Örneğin, tanınmış emtia bayilikleri veya diğer herhangi bir otomobil üreticisi, bazı giyim ve ayakkabı markalarıdır: Incanto, BAON, ALBA.
Bu tür franchising genellikle telif ücreti içermez. Franchise alanın, franchise verenin ürününün veya ürün yelpazesinin belirli bir miktarını satın alması gerekir. Ve ulusal reklam kampanyaları sağlıyor, logo ve ticari marka sağlıyor.
üretim imtiyazı
Üretici, kendi markasını ve ticari markasını kullanarak mal üretme ve satma hakkını verir. Bu tür, örneğin yiyecek ve içecek endüstrisinde yaygındır -.
Para yatırmak için uygun bir fikir ararken anlaşılması gereken bir diğer teknik nokta. Bir franchise sözleşmesinin sağladığı haklar, şu veya bu durumda büyük ölçüde farklılık gösterir.
bayilikler nelerdir
- Doğrudan Franchise- franchise veren, kararlaştırılan yerde bir işletme açma hakkını verir. En eski ve en basit ilişki şekli. Dezavantajı şudur: Franchise alanın ek satış noktaları açma isteği ve yeteneği varsa, her seferinde yeni bir sözleşme ve yeni parasal katkılar gerekir. Yani, bir giyim mağazası örneğinde: konuyu ana şirketle koordine etmeden ve toplu bir ücret ödemeden başka bir mağaza açmak mümkün değildir.
- çoklu franchise- Alıcı, belirli bir süre için belirli bir bölgede belirli sayıda üretim / ticaret yeri başlatma hak ve yükümlülüğünü alır.
- Master Franchiseönceki paragrafa benzer, ancak önemli bir farkı vardır: franchise alan, franchise'ı anlaşma tarafından onaylanan bölgede satma hakkını ve yükümlülüğünü kendi adına alır. Ana franchise sahibi, bölgesindeki franchise veren olur.
Bir kez daha vurguluyoruz: Franchise sözleşmesinin son iki versiyonunda bir hak ve bir yükümlülük sağlanıyor.
Franchisee, sözleşmeye bağlı gelişme ve genişleme hızını sürdürmezse, bunun cezası: sözleşmenin feshi, cezalar, münhasır hakların başka bir işadamına devredilmesi vb.
Ayrıca, aşağıdaki franchise türleri vardır:
- Bedava. Franchise alan markayı kullanma hakkını alır, ancak eylemleri hakların sahibi tarafından kontrol edilmez.
- Gümüş rengi. Bu durumda şirket bir şube açar, faaliyetlerini düzenler ve ancak bundan sonra geçici kullanım hakkını satar.
- Altın. Belirli bir bölgede hak sahibinin markası altında iş yapmak için tekel haklarının devri. Bir altın franchise alıcısı, adı nasıl kullanacağına ve işi nasıl geliştireceğine kendisi karar verir.
- İthalat ikamesi. Bu şema biraz intihali andırıyor. Bir işadamı ülkede tanınmış bir şirket adı altında çalışır ve telif ücretini kesmez. Neye benziyor " adidas" Ve " Abibas”, İsimler benzer ve şikayet edilecek bir şey yok. Ancak, bu işin orijinal marka ile ilgisi yoktur.
Medeni Kanun, her ticari imtiyaz sözleşmesinin Rospatent'e tescil edilmesini gerektirir. Bu durumda, franchisor önce ticari markasını ve teknolojilerini orada tescil ettirmelidir. Teorik olarak, McDonald's'ın yeniden kayıt dönemini kaçırması mümkündür, o zaman herhangi bir girişimci bunun için başvurabilir.
Hemen hemen her endüstrinin başarılı, kanıtlanmış iş uygulamaları vardır. Perakende mağazaların, güzellik salonlarının, fast food restoranlarının, fabrikaların ve diğer birçok bayinin satışını yapıyoruz. Kolaylık sağlamak için, bazı popüler markaları bir tabloda derledik - bir franchise mini kataloğu.
| Toptan | Toplam yatırım | Geri ödeme periyodu | ||
|---|---|---|---|---|
| dodo pizzası | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 yıl |
| Pizza Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 yıl |
| Papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 yıl |
| Domino's Pizza | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 yıl |
Kâr peşinde koşarken, sadece anlık faydalar için çabalamak önemlidir. Ray Kroc, McDonald's ağının kurucusu bir kereden fazla bahsetti:
Her 'kalite, hizmet, temizlik' dediğimde bir tuğlam olsaydı, Atlantik Okyanusu'nu geçerdim sanırım."
sözleşmede neler olmalı
Tipik bir franchise sözleşmesi birkaç yüz sayfadan oluşur. Hakkında, basit kelimelerle franchise nedir Bunu açıklamak zor ve kağıt üzerinde yapmak daha da zor. Bu nedenle, yasal destek olmadan bir işadamı karmaşıklıkları çözemez. Örneğin, Medeni Kanun aşağıdaki kuralları içerir:
- Sözleşmenin süresi belirtilmek zorunda değildir. Fakat öyle ise uzatma şartı üzerinde anlaşmak gerekir.
- Yalnızca tüzel kişiler ve bireysel girişimciler sözleşmeye taraf olma hakkına sahiptir, bu bireyler için geçerli değildir.
- Yazılı dışında herhangi bir şekilde bir sözleşme yapmak mümkün değildir.
- Franchisor, kendi teknolojilerini sadece franchise alana değil, çalışanlarına da öğretmekle yükümlüdür.
- Franchise alıcısı, ürün veya hizmetin kalitesinden emin olmak için satıcının tüm gereksinimlerine uymak zorundadır.
Sözleşme aynı zamanda gizli alışveriş, sınavları geçme veya kontrolör ziyaretleri gibi kontrol teknolojilerini de belirtir.
Yeme nasıl düşmez
Franchise verenin web sitesine girdikten sonra, ziyaretçi zevkle çiçek açar. Ve yatırımlar asgari düzeydedir ve destek kapsamlıdır, ikramiye vaat ederler ve hediyelerle cezbederler. Hepsi tek bir sayfa sitesinde barındırılıyor.
İş bir sözleşme imzalamaya gelince, bir iş adamı önünde bir belge bulur. yüz sayfada. Bu bir abartı değil, bu tam olarak standart bir sözleşmenin boyutu. Ayrıca, franchise verenin çıkarları dikkate alınarak hazırlanmıştır. Franchise nasıl çalışır ve franchise sahibini nasıl korur, kendine bakmalıdır. İlk bakışta teklif cazip görünse bile, sadece kağıt üzerinde yazılı sözleşmeye inanmalısınız.
Bir sözleşme imzalarken, bir avukatı cezbetmeye değer, ödemesi müteakip tasarruflarla defalarca ödeyecek. McDonald's ile yapılan standart sözleşmeye kendi eklemelerinizi yapmak zor olacaksa, daha az bilinen bir şirketle yapılan sözleşmedeki birkaç maddeyi iptal etmek veya değiştirmek için kolayca ısrar edebilirsiniz.
Bir franchise verene sorulacak sorular:
- Franchisor ne zaman franchise satmaya başladı? Franchise gençse ve franchise alanın faaliyetlerinin sonuçları henüz net değilse, bu düşünmek için başka bir nedendir.
- İşletme mali açıdan başarılı mı? Son üç yıldaki faaliyetlerin sonuçlarını gördükten sonra, kendi işinizin beklentilerine göre kendinizi kabaca yönlendirebilirsiniz.
- Kaç franchise kapandı? Başarıların ve başarısızlıkların yüzdesi bir olasılık teorisi değil, şanslar hakkında fikir veren belirli sayılardır.
- Ne tür bir destek sağlanıyor? Yeni bir bölgede bina değerlemesi, personel eğitimi, geri ödeme hesaplaması, reklam ve tanıtım? Franchisee, markanın yanı sıra ne elde eder?
Kısa soru listesi, teklifin incelenmesi sırasında ortaya çıkan sorularla desteklenebilir ve tamamlanmalıdır. Ve en önemlisi: iş taşa yontulmuş bir heykel değildir, her şey akar ve değişir.
Bir franchise'ın artıları ve eksileri
Zaman içinde test edilmiş ve farklı bölgelerde birden fazla test edilmiş bir iş sistemi, franchise satın almanın yadsınamaz ve ana avantajıdır. Tümsekleri kendi başınıza mı doldurun yoksa başarılı bir şekilde gelişen ve rekabet eden bir şirketin deneyimini mi kopyalayın?
Arthur Bartlett, kurucu Yüzyıl 21 Emlak: "Franchise serbest girişimin kurtarıcısı oldu, küçük işletmelere hayatta kalma şansı verdi..."
Evet, franchising işletme seçeneği başarısızlık riskini azaltır. İlgilenen firmaların broşürlerinin vaat ettiği kadar değil, ama yine de. ABD istatistikleri, bağımsız iş projelerinin %90'ının ilk üç yıl içinde başarısız olduğunu doğrulamaktadır.
Bireysel bir girişimcinin büyük işletmelerle rekabet etmesi zor bir iştir. Tanınabilir bir marka, işbirliği için özel koşullar, bir franchise'ın sağladığı bariz bir artıdır.
“Dünya durmuyor. Eğrinin önünde değilsek ve rekabetçi kalmak için gerekli adımları atmazsak, bulunduğumuz yerde olmayı hak etmiyoruz." Fred DeLuca, kurucu metro.
Franchise veren, sürekli olarak geliştirilmekte olan köklü iş teknolojileri sağlar: reklam, pazarlama, idari destek. Bilgi ve deneyim eksikliği bir sorun değildir - franchise veren, franchise alan için eğitim sağlar.
Çoğu durumda, franchise alan, tahsis edilen alan üzerinde bir tekel olan münhasır bölgesel haklar alır. Tabii ki, franchise verenin markası altında. Marka başarılı ve tanınırsa, niş içindeki rakipleri “ezecektir”.
- Üzücü gerçek şu ki, bazı franchise'lar %80'lik bir başarısızlık oranına ulaşırken, diğerleri neredeyse hiç başarısızlık yaşamaz.
Bir anlaşma imzalamadan önce istatistikleri dikkatlice okumanız gerekir: kaç proje başarılı, kaç tanesi kapandı. Franchise sahipleriyle konuşmak son şey değil; bu ürün için para ve zaman ayırmanıza gerek yok. açılışFranchising, kendi işinizi yürütmenin kolay bir yolu gibi görünebilir. Ancak bazı faktörler belirgin değildir ve fikir o kadar caziptir ki, potansiyel franchise sahibi başarısız öncüllerin peşine düşer.
Franchising, esnek bir iş yapma şekli değildir. Franchise alan tarafından iyi görülen ve anlaşılan belirli bir alanın özellikleri, franchise veren için genellikle açık değildir. İşletme biçiminde değişiklikler yapın, müşterilere ek indirimler sunun, alıcıların zevklerine uygun bir ürün seçin ( örneğin bir perakende mağazasında) her zaman mümkün değildir.
Franchise alanın ağını genişletmesini zorunlu kılan bir anlaşma imzalanırsa, işletmenin iyi çalışması ve franchise verene kar getirmesi zorunludur. Anlaşmalara uyulmaması, franchise verenin, franchise alana herhangi bir zararı tazmin etmeden işbirliğini reddetmesinin bir nedenidir.
çıktı yerine
Bir franchise'ın ne olduğunu basit terimlerle zaten anlayabilirsiniz - bu, taraflardan birinin (franchise alan) ikinci tarafın - franchise verenin ticari markasını, pazarlama stratejilerini ve teknolojilerini kullanarak bir ürün veya hizmet satmasına izin veren bir anlaşmadır.
- Franchising, her iki tarafa da fayda sağlayan ilerici bir iş yöntemidir.
Zamanında " jet yakalamak" Ve " krema toplamak» yeni bir trendde - her girişimcinin hayali. Ancak burada tam tersini yapmak daha iyidir. Zaten kendini kurmayı başarmış bir franchise aramanız gerekiyor. Sabit büyüme, düşük bir "tükenmiş" franchise yüzdesi - yönlendirilmesi gereken tek göstergeler.
Marriott, otel zincirinin kurucusu: “Yaşam deneyimim, başarının asla nihai olmadığını gösteriyor. Nihai sonuca giden yolda kararlar alıyoruz.”
Bir hata bulursanız, lütfen bir metin parçasını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.
Chubarov için bardağı taşıran son damla, büyük bir teslimat operatörü olan FedEX ile 2015 yılındaki işbirliğinin kırılması oldu. Girişimci, "Tüm franchise sahipleri, ana şirket aracılığıyla merkezi olarak FedEX hizmetleri için ödeme yaptı, ancak ortaya çıktığı gibi, para operatöre ulaşmadı" diyor. “Şirket gerçekten ülke ekonomisinin kriz durumu ve dolardaki güçlü dalgalanmalarla ilgili zorluklarla karşı karşıya kaldı. Aslında, franchise sahibinden alınan ruble, FedEX için ödeme yapmak için gerekli miktarda doları almaya yeterli değildi, ”diyor Moiseenkov. "Franchise alanın ödeme disiplini de ideal olarak adlandırılamaz: biri zamanında ödeme yapar, biri sürekli ödemeleri geciktirir." FedEX, RBC'nin bu olayla ilgili talebine yanıt vermedi.
FedEX ile ilişkilerini kestikten sonra Chubarov gelirinin %20'sini kaybetti. Girişimci, bir buçuk yıl boyunca ödenen götürü miktarı ve telif ücretlerini geri almak için yönetim şirketi ve mahkeme yoluyla sözleşmeyi feshetmeye karar verdi. Diğer bazı franchise sahipleri de davayı takip etti (Interfax SPARK'a göre, 2013'ten bu yana MBI-Eurasia JSC'ye karşı 16 dava açıldı). Sergey Moiseenkov'un kendi versiyonu var: “Bu çalkantılı dönemde, bir dizi franchise durumu karıştırmaya başladı, İtalya'ya bir ana lisans alma arzuları hakkında mektuplar yazdı. Amaçlarının ticari markanın haklarını elinden almak olduğunu düşünüyorum.”
2016 baharında Moiseenkov şirketten ayrıldığını açıkladı: “Ülkedeki kriz, kurye hizmetlerinin yeniden satışı pazarını büyük ölçüde değiştirdi: daha az operasyon var, marjinallik düştü, iş modelinin kendisi modası geçmiş. Şirketin gelişimi için tek seçenek, kilit tedarikçilerden biriyle birleşmekti. Ancak hissedarlar ve İtalyan tarafı ile değişiklikler üzerinde anlaşmak mümkün olmadı.”
Bundan sonra, şirkette birkaç CEO değişti ve teslimat hizmetleri MBE temsilcileriyle çalışmayı büyük ölçüde reddetti, franchise sahipleri doğrudan onlarla müzakere etmeye çalıştı. “İşler bozuluyordu, kimse ne olduğunu anlamadı. Bize hazır bir iş modeli sunması gereken franchise, sonsuz bir baş ağrısına dönüştü” diyor Konstantin Chubarov.
MBI-Eurasia'nın şu anki CEO'su (SPARK Interfax'a göre) Alexander Shilo, RBC ile yaptığı görüşmede yorum yapmaktan kaçındı. MBI-Eurasia JSC'nin hisselerinin %99'u İngiliz Virgin Adaları Korenelli Invest, Ltd.'nin offshore şirketine aittir.
Kolsuz franchise
2017 yazında, Posta Kutuları - Saratov merkezli MBI-RU LLC'nin tarihinde, markayı Rusya'da İtalyanlardan işletme hakkını satın aldığını açıklayan yeni bir karakter ortaya çıktı. Rospatent'in 9 Kasım 2017 tarihli verilerine göre, MBI-Eurasia JSC'nin ana lisansı gerçekten geçerliliğini yitirdi ve Rusya'da çalışma hakları 8 Mayıs 2027'ye kadar bir süre MBI-RU LLC'ye devredildi. MBI-RU temsilcileri yorum yapmaktan kaçındı.
“Rusya Federasyonu Medeni Kanununa göre, ana şirket ana lisansın sahibi olmaktan çıkarsa, ticari bir imtiyaz sözleşmesi otomatik olarak geçerliliğini kaybeder. Bu nedenle, franchise alanın MBE işaretini kaldırması veya yeni telif hakkı sahibiyle sözleşmeleri yeniden müzakere etmesi gerekiyor ”diyor Ilyashev & Partners'ın Moskova ofisindeki avukat Ruslan Mannapov.
Konstantin Chubarov, Posta Kutularının yeni sahipleriyle bir anlaşma imzalamamaya karar verdi, ancak kendi Postburo markasını kaydetti. “Son dört yılda bu işi anlamayı başardım ve şimdi çok daha sakin ve kendime güveniyorum” diye açıklıyor. Chubarov kendi CRM sistemini geliştirdi ve şimdi franchise'ı kendisi satıyor. Postbüro satış noktaları Moskova, Voronej ve Kazan'da faaliyet göstermektedir.
Girişimciyi Posta Kutularına bağlayan tek şey, iki yıldan fazla süren bir davaydı. 16 Kasım 2017'de mahkeme, MBI-Vostok LLC (Chubarov'un şirketi) ile MBI-Eurasia JSC arasındaki sözleşmenin feshedilmesine ve ikincisinden 2,3 milyon ruble geri alınmasına karar verdi.
MBE serisinin bir başka talihsiz alıcısı da Surgut'tan Ivan Ponaida. Ülkedeki en pahalı Posta Kutuları ofislerinden birini açtı - sadece ekipmanın onarımı ve satın alınması için yaklaşık 3 milyon ruble harcadı. Yaklaşık 1,44 milyon ruble daha. yönetim şirketine toplu katkı olarak verdi.
Girişimci genellikle iş gezilerinde seyahat eder ve Posta Kutuları vb. aracılığıyla her zaman kurye hizmetlerini kullanırdı. Şirketin bir franchise sattığını öğrendim ve karım için bir iş satın almaya karar verdim: "İnsanlar genellikle karıları için güzellik salonları satın alıyor ve ben bir kurye hizmeti alıyorum." Tüm Surgut bölgesini işgal etmek için JSC MBI-Eurasia ile aynı anda iki ticari imtiyaz sözleşmesi imzaladı.
İlk altı ay işler iyi gitti, ofis artı çalıştı. Sorunlar, kriz ortamında şirketin müşteri sayısında önemli bir düşüş yaşadığı 2014 yılında başladı. Ponaida artık şehrin merkezinde geniş bir ofis kiralayamıyordu ve kırmızıya bulaşmamak için daha küçük bir odaya taşındı. Aynı zamanda, ona göre, genel müdürlük franchise alana yardım etmek için herhangi bir işlem yapmadı. “Site emekleme dönemindeydi, kayıt tutacak ortak bir CRM sistemi yoktu, kimse reklamcılık yapmıyordu, marka tanıtımı yapılmamıştı. Paranın ne için ödendiği belirsiz, girişimci listeliyor. "Bu iş kulpsuz bir valiz gibi, içim zar zor kazanılmış paramla dolu, taşıması zor, bırakması üzücü."
Döviz kurundaki sıçrama nedeniyle ikinci bir Ponaida ofisinin açılması mümkün olmadı ve ilkini 1 Aralık 2017'de kapattı. “Haraç ödemeliyiz, Moiseenkov harika bir müzakereci: beni anlamsız ikinci bir franchise almaya ikna etti ve iddialarla aradığımda balık tutmaya ve her şeyi konyak ile çözmeye söz verdi. Yönetim kurulunda, dedikleri gibi, ”diyor Ivan Ponaida. Yazışmaları teslim etme işini bıraktı ve özel ekipman kiralayan ana şirketini yönetiyor.
Sorunlu Bir Franchise'ın Dört İşareti
Nina Semina, Francon danışmanlık şirketinin CEO'su ve Franshiza.ru franchise kataloğunun kurucusu
1. Henüz Rusya'da temsil edilmeyen uluslararası bir markanın ucuz franchise'ı. Vicdansız şirketler, tanınmış bir markayı taklit edebilir, benzer bir markayı tescil ettirebilir ve "ağabey" görkemini kullanarak bir ağ geliştirebilir. Böyle sahte bir liderin ortağı olmamak için, yönetim şirketinin web sitesine gitmeli ve Rusya'nın ortaklar arasında olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Daha da iyisi - genel merkezin e-posta adresine yazın. (Ancak, Posta Kutuları vb. tarihi, marka temsilcileriyle de sorunların ortaya çıkabileceğini gösteriyor. — RBC.)
2. Başlangıç Franchise. Franchise sahipleri genellikle parlak bir fikir, karizmatik bir lider ve medya derecelendirmelerinde ilk sıralarda yer alır, ancak bu yüksek kaliteli franchising için yeterli değildir. Bir girişim, lansmanından bir ay sonra bir franchise satmaya başlarsa, bu dikkatli olmak için bir nedendir. Bu kadar kısa sürede bir eğitim programı geliştirmek, iletişim süreçleri oluşturmak ve ortakları desteklemek kesinlikle imkansızdır.
3. Seri franchise veren. Piyasada, kahveden go zincirlerine ve spor malzemeleri mağazalarına kadar çeşitli alanlarda tam bir franchise hayranı sunan oldukça az sayıda şirket ortaya çıktı. Kural olarak, bu tür franchisor'ların kendilerine ait tek bir noktası yoktur. Büyük olasılıkla şirket fikir satarak kazanıyor, herhangi bir destek beklememelisiniz.
4. Sözleşme, büyük bir götürü katkı payı içerir ve telif ücreti içermez. Franchisor'ın malların yeniden satışından para kazandığı perakende satıştan bahsediyorsak, böyle bir plan kabul edilebilir. Diğer tüm durumlarda, böyle bir koşul, franchise verenin ana amacının mümkün olduğunca çok sayıda franchise satmak olduğunu gösterir. Sözleşmenin imzalanmasından sonra, ortakların finansal başarısının onu heyecanlandırması pek olası değildir.
ihale peşinde
Posta Kutuları franchise sahiplerinin sorunları münferit bir durum olmaktan çok uzaktır, bazen franchise iş modeli, para birimlerinde bir sıçrama ve sahiplerin değişmesi gibi herhangi bir dış zorluk olmadan başarısız olur.
Kirovlu bir taksi şoförü olan Roman Abramov, biraz para biriktirdi ve kendi işini kurmaya karar verdi. Kamu alımları franchise'ı Goszakaz Life ona prezentabl görünüyordu. Abramov'a göre, yönetim şirketi internette cazip ihaleler bulmaya, franchise alanlarını bunlar hakkında bilgilendirmeye ve hatta müteahhitleri seçmeye söz verdi. Abramov, “Belgeleri hazırlamam, bana söyledikleri yerde başvuruları sunmam, ihaleleri kazanmam, mal satın almam ve müşteriye teslim etmem gerekiyordu” diyor.
Garantiler sözleşmede belirtilmiştir: franchise sahibi ayda 20 başvuru yaparsa, kesinlikle ayda bir ila 10 zafer kazanacaktır. Goszakaz Life projesinin kurucusu Rinat Abuzarov, “Böyle bir garanti veriyoruz çünkü istatistiklerimize göre ayda en az 20 başvuruda bulunurken bir ila 10 sözleşme kazanmak zor değil” diyor. Ona göre, şirket rekabetin az olduğu ve belirli malları olan ihaleleri seçiyor ve şirketin ortaklarına indirim sağlayan kendi tedarikçi veri tabanına erişim sağlıyor.
Roman Abramov, erkek kardeşi ile birlikte, her biri 300 bin ruble olan iki kredi aldı. ve 2017 yılında Goszakaz Life yönetim şirketi Digital Consult LLC ile anlaşma imzaladı. Götürü katkı 350 bin ruble olarak gerçekleşti, girişimci gelirlerin% 3'ünü franchisor'a telif hakkı olarak ödemek zorunda kaldı. “Hemen bana yarışmalara katılmayı teklif etmeye başladılar, ancak bir kerede mal satın almak için 700-800 bin ruble harcamanın gerekli olduğu yerlerde, tabii ki sahip değildim. Birçok teklifi reddetmek zorunda kaldım ”diyor girişimci.
Yönetim şirketi, Abramov'un işletme sermayesi eksikliği konusunda uyarmadığını iddia ediyor. Rinat Abuzarov, olayların kendi versiyonunu anlatıyor: “Başlangıçta yeterli yatırımları olduğunu söyledi, ancak uygulamaya gelince, o kadar parası olmadığı ortaya çıktı” dedi. Öyle ya da böyle, kesinti nedeniyle Abramov bir sonraki kredi ödemesini ödeyemedi ve tekrar taksi şoförü olarak para kazanmaya başladı. Girişimci, “Belge toplamanın ne kadar sürdüğünü hayal bile edemiyorum: ayda 20 başvuru yapmak için sadece bunu yapmanız gerekiyor” diye şikayet ediyor.
İhale belgelerine bakılırsa, Goszakaz Life ile çalıştığı sekiz ayda Abramov beş ihale kazandı, ancak Abramov'un kendisine göre bu ona somut bir kâr getirmedi. Yarışmalardan birinin şartlarına göre, Abramov'un Kazan işletmesine bir grup klozet tedarik etmesi gerekiyordu. Tüm paketleme, nakliye ve vergi giderlerinden sonra cari hesabında 1 bin ruble kaldı. Girişimci öfkeli “Baş ağrısı bir vagon ve egzoz sıfır”.
Sorunun, her bir franchise sahibine bağlı ihale yöneticisinin kendisine yeterince çekici olmayan teklifler sunması olduğuna karar veren Abramov, uzmanı değiştirmesini istedi, ancak bu yardımcı olmadı: “Her yöneticinin benim gibi düzinelerce insanı olduğu ortaya çıktı. , ve onlar sadece fiziksel olarak işlerini iyi yapmıyorlar." Her ihale uzmanı için 5'ten fazla ortak yoktur ve personeli sürekli olarak yenilenir, merkez ofiste savuşturulur. Şimdi girişimci krediyi ödüyor ve taksi şoförü olarak çalışmaktan aldığı parayla yaşıyor.
Stanislav Kuznetsov'un da benzer sorunları var. Başarılı bir şekilde gayrimenkul kiralama işine girdi, ancak ihalelerden para kazanmaya karar verdi. “Siteyi bayilik derecesiyle inceledim, Goszakaz Life modeli bana umut verici görünüyordu, enjeksiyonlar yeterliydi” diyor. 2015 yılında, Interfax SPARK'a göre Sergey Komissarov tarafından kontrol edilen TK Tex LLC tarafından Digital Consult LLC ile bir anlaşma imzalandı. Kuznetsov da projede yatırımcı oldu.
İki yıllık çalışma için Kuznetsov, müşterilerle sadece iki sözleşme imzaladı, sadece bir tanesi yürütülebildi. İlk başarı, kan transfüzyon istasyonuna lastik eldiven sağlanmasıydı. Ancak siparişin uygulanması için ayrılan üç gün boyunca, Goszakaz Life'ın genel merkezi tarafından bulunan eldiven tedarikçisi yükümlülüklerini yerine getirmedi ve yeni bir üretici aramaya zaman yoktu.
Kazanılan ikinci sipariş, Ural Madencilik Üniversitesi askeri departmanına silah modelleri tedarikiydi. Bu sefer, üretici de zamanında mizanpaj yapmak için zaman bulamadığı için hayal kırıklığına uğradı. “Bu modeller o kadar nadirdi ki onları serbest piyasada bulmak neredeyse imkansızdı. Her şeyi aradık ve sonunda tek bir mağazadan satın aldık. Ama fiyat o kadar yüksekti ki kendimiz neredeyse hiçbir şey kazanmadık” diyor Stanislav. Nakliye modelleri ve vergilerin maliyeti düşüldükten sonra, bu işlemden elde edilen kâr sıfır oldu.
Yönetim şirketine göre Stanislav Kuznetsov, başarısız bir vergilendirme sistemi nedeniyle ihalelerden para kazanamadı. “Birçok sözleşmeye erişimi kapatan KDV ile çalıştılar - bu vergilendirme biçimi kârların çoğunu tüketti. Yeni bir şirket açmayı ve KDV'siz çalışmayı şiddetle tavsiye ettik, ancak önerilerimiz göz ardı edildi” diyor Rinat Abuzarov.
Abramov ve Kuznetsov, franchise verene dava açmanın faydasız olduğuna inanıyor. Kuznetsov, "Sahipleri benzer bir ada sahip ikinci bir şirket kaydettirdi ve tüm işleri onun adına yürütüyor" diyor. Interfax SPARK'a göre Goszakaz Life'ın CEO'su Rinat Abuzarov, gerçekten de üç tüzel kişiliğin başıdır: Consult Group LLC, Consult Group LLC ve Digital Consult LLC. İlk iki şirket sadece 2017 yılında tescil edilmiş olup, Digital Consult bu yıl 12 kez mahkemede “yükümlülükleri yerine getirmeme veya uygunsuz şekilde ifa etme” ve “sebepsiz zenginleşme” maddeleri kapsamında davalı olarak hareket etmiştir. Rinat Abuzarov'a göre, şu anda Digital Consult LLC, diğer alanlarda çalışmak üzere üçüncü taraflara satıldı.
“Çoğu zaman, franchise satın alan kişiler, kendi taraflarında eyleme geçmenin gerekli olduğunu tam olarak anlamıyor. Şirketimiz müşteriler için her şeyin %90'ını yapıyor ve bazı ortaklar bizim sadece para yatırmaları gereken bir yatırım projesi olduğumuzu düşünüyorlar," diye açıklıyor Rinat Abuzarov. "Fakat aktif olarak katılan ve sonuç alan memnun müşterilerin %70-80'ine sahibiz."
TK Tex LLC ile Goszakaz Life arasındaki anlaşma Nisan 2017'de sona erdi. Kuznetsov, "Bu konudan yeni vazgeçtim - hiçbir şey iade etmeyecekler, bu yüzden sinirlerinizi ve paranızı korumak daha akıllıca" diye özetliyor.
Nina Semina, RBC tarafından açıklanan hikayeleri tipik ve yaygın olarak adlandırıyor: birçok marka sahibi, ortaklarının gelecekteki kaderini umursamadan toplu katkılar toplayarak para kazanıyor. Öte yandan, birçok franchise alıcısı bir "para basma makinesine" yatırım yaptıklarını düşünüyor. Bu doğru değil - franchise'lar, yeni başlayan girişimcilerle aynı risklerle karşı karşıya. Ve her zaman franchise ağlarının sahipleri sorunlarını çözemez ve çözmek istemez.
Başarılı bir franchise sözleşmesi için beş adım
Ilyashev & Partners Ruslan Mannapov'un Moskova ofisinin avukatı
2. Franchise verenin ticari marka haklarına sahip olup olmadığını Rospatent web sitesinde kontrol edin ve sözleşme kapsamında aktarılan fikri faaliyetin diğer sonuçları: teknik bilgi, telif hakkı nesneleri, ticari isim, patentler vb.
3. Franchise sınırlarını belirtin. Marka altında çalışma hakkı lisansı münhasır olabilir (yalnızca bir franchise alanın kararlaştırılan bölgede çalışma hakkı vardır) ve basit (çalışma hakları sınırsız sayıda kişiye devredilebilir). Franchise ağlarında birbirleriyle rekabetten kaynaklanan çatışmalar nadir değildir.
4. Her iki taraftan gelen tüm sözlü sözlerin sözleşmede yer aldığından emin olun. Sözleşmenin maddelerinin ihlali için cezalar ve feshi için koşullar öngörün. Sözleşmeyi, farklı durumları sağlayan bir iş planı olarak ele alın. Bir iş ilişkisine girmek, ondan çıkmaktan her zaman daha kolaydır.
5. Sözleşmeyi Rospatent'e kaydedin. Ticari marka kullanma hakkının devri gerçeği, zorunlu devlet tesciline tabidir.
28.01.2017
Seçilecek en iyi franchise nedir?
Uzmanların büyük çoğunluğu, 2017'nin franchising'e büyük ilgi göstereceğine inanıyor. Kriz koşulları kuşkusuz piyasayı etkilemiştir ancak bu bir son değil, yeni ufukların açılmasıdır. Rusya'nın doğru yolda olduğu gerçeğinden yola çıkarsak, büyük olasılıkla, hem uluslararası şirketlerden (Rusya'da risksiz ve uzun bir süre için bir yer edinmenin kesin bir yolu olarak) franchising'in çiçeklenmesini göreceğiz. ve yetenekli ve sevecen yerel işadamlarından.
Şu anda hangi franchise'ı seçeceğiniz sorusuyla karşı karşıyaysanız, a) kendi yeteneklerinizi ve arzularınızı, b) trendleri - hem küresel hem de yerel, c) seçilen franchise'ı değerlendirdikten sonra bir seçim yapmanız gerekir.
Mallar veya hizmetler - hangi franchise seçilmeli?
İnsanlar genellikle hangi franchise'ın daha karlı olduğunu soruyor - mallar veya hizmetler. Bu soruyu kendinize sormaya değer, çünkü hiçbir istatistik gerçek resmi yansıtmaz, özellikle istisnasız herkes için geçerlidir. Bu, bir franchise almayı bir tür sihirli değnek ve bir franchise veren - sizin için her şeyi yapacak iyi bir peri satın almayı düşünüp düşünmediğinizi düşünmek için bir fırsat. Böyle bir kuruntudan mümkün olan en kısa sürede kurtulmalısınız, aksi takdirde "franchise'ın ne hakkında olduğunu kısaca açıklayacak" birine kapılma riskiniz vardır. En iyi ihtimalle, böyle bir "franchising ağı" dağılacak, en kötü ihtimalle banal bir dolandırıcılığın kurbanı olacaksınız.
Sizi çeken yönü ve ne anladığınızı seçmelisiniz. Ya da anlayışa karşı değil - ama inceliklere.
İşi sevmek zorundasın. Tüm hayatınız boyunca kendi güzellik salonunuzu hayal ettiyseniz ve bu alanda bilgiliyseniz, örneğin septik tankların satışı ve montajı ile ilgilenmek oldukça risklidir. Soru karlılıkla ilgili bile değil - otonom kanalizasyon muhtemelen daha karlı bir iştir. Ancak, iş adamının seçilen faaliyet türüne ne motivasyonu ne de ilgisi yoksa, en gelişmiş ve ideal olanı bile tek bir iş modeli kar sağlamayacaktır.
İkinci nokta, çok daha sıradan - bu işe ne kadar para yatırmak istiyorsunuz? Rusya Franchising Derneği'nin tahminlerine göre, bu durumda alt “eşik” 10.000 $ 'dır.Bu minimumdur, ancak ilk aylarda giderler bu tutarı geçebilir. Götürü ücreti ödemek için zar zor yeterli paranız varsa, bir kez daha hatırlamanız gerekir ki, franchise verenin aklındaki ciro, en az bir yıl boyunca başarılı bir şekilde çalışan ve uyumlu olarak franchise alanın ne kadar aldığıdır. franchise verenin tüm gereksinimleri ile. Ve çok, çok sert olabilirler, bu da kesinlikle ek finansal enjeksiyonlar gerektirecektir.
Bir franchise kullanarak tam olarak nerede çalışması gerekiyor?
Pazarın özelliklerini de dikkate almak gerekir - nüfusun büyüklüğü, bir ürün veya hizmete olan talep, benzer markaların varlığı veya yokluğu vb.
Yerel özellikleri analiz ederken, kendi deneyiminiz ve sağduyunuz tarafından yönlendirilin. Buradaki istatistiklerin tam ve nesnel bir resim vermesi olası değildir. Basit bir örnek: Yandex arama istatistiklerine göre (http://wordstat.yandex.ru), aynı hizmet Moskova'da St. Petersburg'dan üç ila dört kat daha sık aranıyor. Bu hizmetin büyükşehir bölgesinde daha popüler olduğu görünebilir. Ancak Moskova'da 12.377.205 kişinin, St. Petersburg'da 5.225.690 kişinin yaşadığını hatırlarsak. (fark yaklaşık 2,5 kat), genel olarak hizmete olan ihtiyacın aynı düzeyde olduğu ortaya çıkıyor.
Franchise verenin seçimi
Burada bir paragraf çıkmayacak, özel bir konuşma gerekiyor. Bununla birlikte, her durumda, büyük isim, şöhret vb. Ne olursa olsun, şunları öğrenmek gerekir:
Marka tescilli mi?
Götürü katkının boyutunu tam olarak neyin açıkladığı da dahil olmak üzere parasal konular;
Şirket kaç yaşında;
Halihazırda kaç franchise satıldı, kaç tanesi açıldı ve kaç tanesi kapandı (ve hangi nedenlerle);
Kalkınma planları;
destek programları;
Ekipman ve tedarikçiler için gereksinimler;
İşiniz üzerinde kontrol şeması;
Kim iletişim, destek, tavsiye vb. sağlayacaktır.
Yine, istatistiklere çok fazla güvenmeden, diğer franchise'larla iletişim kurmak daha iyidir. İşbirliğinden memnunlar mı, umutları gerçekleşti mi, beyan edilen kârlılık gerçek gelirlere tekabül ediyor mu, anlaşmalar, takvimler ve teslimat miktarları yerine getiriliyor mu, vb. Profesyonel forumlarda iletişimin iyi olduğunu belirtmeye cesaret ediyoruz, ancak resmin tamamını yansıtmayabilir. "İnternet'te itibar yönetimi"nin, diğer şeylerin yanı sıra, Web'deki hem olumlu hem de olumsuz incelemelerin kaldırılmasını veya tam tersine yayılmasını içerdiği bir sır değildir. Örneğin, davaların sayısına değil, anlaşmazlığın neden ortaya çıktığına dikkat ederek, müstakbel ortağınızın adına göre dava veritabanını incelemek çok daha yararlıdır. Hem bölgesel hem de federal haber kaynaklarının incelenmesi daha az bilgilendirici değildir.
2017'de hangi franchise'lar iyi bir seçim olacak?
Franchising haklı olarak internete ve sosyal ağlara gider. Bu tamamen haklı bir karardır: ofis kiralamayı reddetmek maliyetleri düşürmenize izin verir ve çevrimiçi bir iş geliştirmek için bazen İnternete, temel teknik becerilere ve İnternete sahip olmak yeterlidir. Alt satır: kendi evinizde kendi işiniz. Ev tabanlı franchise'lar kira ödemesi gerektirmez ve personel olmadan yapmak oldukça mümkündür - en azından ilk başta. Kendi kendini örgütleme, faaliyet alanına karar verme ve elbette vicdani bir franchise veren seçme konusundaki güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi abartmamak önemlidir. İkinci görev, bu alanda oldukça muhafazakar alanlardan teklifler bulabileceğiniz gerçeğiyle kolaylaştırılmıştır - örneğin, hukuk ve danışmanlık hizmetlerinin satışı, kamu alımları. Çevrimiçi öğrenmenin artan popülaritesi, çevrimiçi öğretmenlerden çevrimiçi otomobil eğitmenlerine kadar ilginç alanların ortaya çıkmasını gerektirir.
Tabii ki, 2017'de geleneksel alanların aktif büyümesi - hizmetler ve catering devam edecek. Çocuk sevgisi ve çocuk yetiştirmek için zaman yetersizliğine dayalı bayilikler sürekli talep görmektedir. Yani: okul öncesi eğitim ve yetiştirme, çocuklar için boş zaman, aktif dinlenme ve eğlence geliştirme ile ilgili bayilikler.
Perakendeye gelince, resim en azından orta fiyat segmenti için çok daha az pembe. Bu nedenle, bu segmentle ilgileniyorsanız, ekonomi sınıfı ürünlere dikkat etmeniz mantıklıdır.
Catering'de franchising'in payı giderek artıyor: bazı tahminlere göre, franchising işletmeleri toplam pazarın %50'sinden fazlasını oluşturuyor. Kahvehane sektörü özellikle hızlı büyüyor. Krizin dışarıda yemek yemeyi vurmasına rağmen, insanlar hareket halindeyken kahve içmeyi bırakmıyorlar. Kahvehaneler ve fast food, küçük de olsa istikrarlı bir büyüme gösteren iki segment.
Ayrıca, hem büyük şehirlerde hem de yerel iş adamlarının ürünleri için pazarı genişlettiği bölgelerde büyüme fark edilir. Bu bağlamda ilginç olan bir başka eğilim daha var: bölgesel franchise sayısındaki artış. Küçük kasabalarda bir franchise işletmesi açmak çok karlı olabilir - personel daha ucuzdur, başlangıç yatırımları daha düşüktür ve önemli sayıda halihazırda inşa edilmiş ve çoğu zaman boş olan alışveriş merkezleri karlı kira sunmaya hazırdır. Küçük kasabalar için, tıbbi hizmetler ve laboratuvar teşhisleri, gıda dağıtımı, bakkallar, çocuk mağazaları - ve tabii ki her tür ve çocuk eğlencesi, eğitimi, gelişimi ve sporu popüler olabilir.