Psikolojik haritalar ile eğitimler yürütmek. 35 atmosferik eğitim. Anahtar teslimi eğitim. Kendi Psikolojik Salonunuzu açmak için ihtiyacınız olan her şey.

Yasal hususlar, ekipman seçimi, ürün çeşitliliği, tesis gereksinimleri, üretim süreçleri, satışlar. Mali hesaplamaları tamamlayın.

İşletmenin ne zaman ödeyeceğini ve gerçekte ne kadar kazanabileceğinizi bilmek ister misiniz? Ücretsiz Business Calculations uygulaması şimdiden milyonları kurtarmaya yardımcı oldu.

Güzellik endüstrisindeki kolay başlangıcınız!

Toplu ödeme ve telif hakkı yok! "White&Smile" Forbes'a göre en karlı ilk 7 franchise'da! Halihazırda 390 ortağımız var! Sıradaki sen olacak mısın?

2020 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Alışveriş merkezleri şehrin gövdesinde nabız atan noktalardır. Birçok insan alışveriş ve eğlence için alışveriş merkezine akın ediyor. Girişimci bu tür insan trafiğini aktif olarak kullanır. Makalede okuyun, en büyük fayda ile iş için küçük bir alan nasıl kullanılır.

çiçek adası

Bir çiçekçi dükkanı, yaratıcı ve karlı bir iş sahibi olmak isteyen bir girişimci için harika bir fikirdir. Mevsime ve ekonomik krizlere rağmen, çiçekler her zaman alıcısını bulacaktır ve %100-300'lük ekstra bir ücret, iyi gelir beklentileri vaat ediyor. Çiçek butiği açmak geniş bir alan gerektirmez - 8 - 12 metrekare yeterli olacaktır. İhtiyacınız olan her şeyle donatılmış "adayı" barındıracak m. Çalışma alanı oldukça küçük olsa da, ek mal ve hizmetleri sergileyerek bir alıcıyı çekebilirsiniz: kartpostallar, ambalaj kağıtları (ve hediye paketleme hizmeti), kurdeleler ve balonlar işinize harika bir katkı olacaktır.

Bir alışveriş merkezindeki bir adada çiçek satan bir iş kurma rehberi

Tay dondurması

Rusya dondurma pazarı aktif olarak gelişiyor: istatistiklere göre, 2018'in başında pazar hacmi 350 bin tondan fazlaydı ve bu da 72 milyar ruble değerine eşitti. Her Rus için yılda yaklaşık 7 kg dondurma yenmektedir. Yurttaşlarımızın yarısından fazlası bu tatlıyı düzenli olarak tüketiyor. Bu nedenle girişimciler teklifi çeşitlendirmeye ve aralığı artırmaya çalışırlar. “Kızarmış Dondurma”, tüketiciyi büyük harcamalar yapmaya zorlamadan büyük bir seçenek sunmanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, Tayland dondurması belirli bir yemek servisi kuruluşudur, bu nedenle bir yer seçerken yakınlarda rakip olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun. Bir kurumun belirli bir formatı için analoglara yakınlığa izin verilmez - doğal olarak bu, satışları olumsuz etkileyebilir.

masa oyunları evi

Rusya masa oyunları pazarı hala oldukça genç olmasına rağmen, son beş yılda çok hızlı bir şekilde gelişiyor. Discovery Research Group'a göre, masa oyunları pazarının büyüklüğü yaklaşık 7,6 milyar ruble. Böyle bir iş, küçük bir alanda çok miktarda mal sunmanız gerektiğinde mükemmel bir çözüm olacaktır: oyunlar, alıcının dikkatini çekecek renkli kutularda paketlenmiştir. Diğer bir avantaj, “masaların” tüketicinin herhangi bir yaş kategorisine odaklanması olacaktır: sadece çocuklar değil, aynı zamanda herhangi bir yetişkin de bu tür eğlenceleri kendileri için satın almaktan mutluluk duyacaktır.

çıkartma dükkanı

Stickershop, gençler ve gençler arasında popüler olan vinil çıkartmalar, çıkartmalar ve diğer aksesuarların bulunduğu bir mağazadır. Bu mallar yüksek bir marjla satılmaktadır ve çok fazla girişimcilik deneyiminiz olmadan yaratıcı ve gelecek vaat eden bir iş açabilirsiniz. Satış noktası, trafiğin yoğun olduğu bir yerde, hedef kitlenizin maksimum konsantrasyonda olacağı bir yerde bulunmalıdır. Bir çıkartma dükkanı açmak için geniş bir alan gerekli değildir - 5 metrekare yeterli olacaktır. "ada" barındıracak m. Bu format, daha fazla ziyaretçi çekmenize ve ürünü karlı bir şekilde sunmanıza olanak tanır.

Stickershop: çıkartmalardan para kazanmak mümkün mü

taze çubuk

Sağlıklı bir yaşam tarzına yönelik eğilim büyümeye devam ediyor. Ve taze sıkılmış içeceklerin ticareti sadece buna mükemmel uyum sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir iş fikrinin uygulanması için çok az yer gerektirir. Taze bir bar yerleştirmek için sadece 5 metrekarelik bir ticaret alanına ihtiyacınız olacak. Taze sıkılmış meyve sularına dayalı içecek üretme ve satma işi oldukça karlı - %80'den. Mallar için minimum marj yaklaşık %200-300'dür (taze sıkılmış meyve suları için %300 ve bunlara dayalı diğer içecekler için daha az).

Kendi işi: yeni bir bar açmak

Smoothie bar iş planı

Güzellik adası: kozmetik ve parfümeri

Kozmetik ve parfüm satışı faaliyeti karlı bir iş olabilir. Her yıl güzellik endüstrisi gelişiyor ve popülerleşiyor, yeni kozmetik ürünler ortaya çıkıyor - tüm bunlar kozmetik ve parfüm talebinin artmasına katkıda bulunuyor. Kamuoyu yoklamalarına göre kadınlar her ay gelirlerinin %15'ini kozmetik için harcamaya hazır. Ticari marjlar ise kozmetik ürünlerde genellikle %20-50, parfümeride ise %50-100'dür. Kozmetik ve parfümlerin yanı sıra çeşitli aksesuarlar da satabilirsiniz - bu, kârınızı artıracaktır. Takılar, gözlükler, kozmetik çantaları, saç aksesuarları ve daha fazlası ile çeşitlerinizi çeşitlendirebilirsiniz. Tabii aynı zamanda tüm ihtiyaçları karşılayacak ve “ada” dışına çıkmayacak bir yer seçmek gerekiyor.

Kendi işi: sıfırdan bir kozmetik ve parfümeri mağazası nasıl açılır

kono pizzası

Pizza, tüm dünyada favori bir yemek olarak kabul edilir. Sadece Rusya'da her dakika 400 dilim pizza yeniyor. Ve kârlılık hesaplamaları olmadan, kendi pizzacınızı açmanın umut verici ve karlı olduğu açıktır. Bir alışveriş merkezindeki bir ada için film-pizza formatı size uyacaktır: İtalyanlar, pizzayı bir külah haline getirip uygun ambalajlarda satmaya başladıklarında bu formatı bulmuşlardır. Böylece pizza normal bir fast food gibi görünmeye başladı. Bunun için çok küçük bir alana ve 300 - 400 bin ruble ilk yatırıma ihtiyacınız olacak.

Telefon aksesuarları

Bugüne kadar, akıllı telefonlar için aksesuar pazarı bir para damarı. Geniş bir hedef kitle (cep telefonu veya akıllı telefonu olan 14 ila 45 yaş arası kadın ve erkekler), ürünün ucuz bir satın alma fiyatı ve talebi size büyük bir gelir beklentisi verecektir.

"Adada" mobil aksesuarların satışı için iş planı

İşletmeniz için hazır fikirler

Waffle işi bugün trend: fast food pazarı büyüyor ve waffle segmenti sadece popülerlik kazanıyor. Toplu yemek hizmetleri için mütevazı yatırımlar - ortalama 600 bin ruble - 6 ay içinde karşılığını veriyor. Hong Kong waffle'ları ile bir ada açmak, acemi bir girişimcinin bile üstesinden gelebileceği basit bir iştir. İki satıcı için inşaat, çok uygun ve “alışveriş merkezindeki ada” formatına uyan yaklaşık 8 metrekarelik bir alanı kaplayacak.

Kendi işiniz: Hong Kong waffle'larının kendi satış noktanızı nasıl açabilirsiniz?

çay adacığı

Çay, dünyanın en popüler içeceklerinden biridir. Temiz içme suyundan sonra içtiğimiz sıvı miktarı açısından ikinci sırada yer alır. Ülkemizde de dahil olmak üzere çaya olan talep sürekli artmaktadır. İşin ilk aşamasında minimum yatırım (bu, adanın kiralanmasını, onarımını, ekipman ve ambalaj alımını içerir) 200 bin ruble olacaktır. Böyle bir iş size sadece gelir getirmekle kalmayacak, aynı zamanda yaratıcılık ve zevk eğitimi potansiyeli de getirecektir.

Kendi işi: bir çay dükkanı nasıl açılır

mücevher adası

Mücevher satmak güzel ve karlı bir iş imajına sahiptir ve yüksek marjları ve yüksek kar beklentisi ile cezbeder. Ancak kendi salonunuzu açmak göründüğü kadar kolay değildir. Mücevher işinin giriş eşiği çok yüksek ve piyasada ciddi bir rekabet var. Uygun deneyim olmadan ayağa kalkmak, müşteri tabanı oluşturmak, ses getiren bir isim ve kârlılığa ulaşmak oldukça sorunlu olabilir. Bütün bunlar, tanınmış bir şirketin franchise'ı üzerinde işbirliği başlatılarak satın alınabilir.

tatlılar adası

Tek bir tatlı diş, adanın parlak, ağız sulandıran lolipoplar, marmelat ve çeşitli çikolatalar sunacak olan parlak vitrinine direnemez. Böyle bir iş, ancak müşterilerinize sıradan süpermarketlerin raflarında bulunamayan benzersiz ürünler sunarsanız popüler hale gelecektir. Bunlar, sıra dışı tatlara sahip ithal tatlılar veya çeşitli şekillerde çok çeşitli marmelatlı tatlılar olabilir. Sadece 3-5 metrekareye ihtiyacınız olacak. m. böyle bir iş fikrini hayata geçirmek. Ana şey, tatlıların sunumunun parlak, çekici ve çekici olması gerektiğidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ada formatındaki çocukların yaratıcılık stüdyoları Çocukların eğlencesi için bir bölge düzenleyebileceğiniz ada daha az popüler değil. 5-7 metrekarelik bir alana ihtiyacınız olacak. üzerine birkaç masa ve sandalye yerleştirebileceğiniz m., üzerine fotoğraf ekleyebileceğiniz, ek bilgiler çizip yazabileceğiniz bir tahta, gerekli envanterin yerleştirileceği birkaç dolap vb. Böyle bir işletmenin avantajı, maliyetidir. görece küçüktür. Sürekli olarak yeni bir ürün yelpazesi satın almaya gerek yok, ancak yalnızca ara sıra yaratıcı araç stoklarını yenileyin. Ana şey, çocuklu sınıflar için deneyimli ve nitelikli bir çalışan seçmektir. Adanızın reklamı, çocukların kahkahaları ve ilginç şeyler yapmaktan mutluluk duyan coşkulu adamlar olacak. Ve böyle bir işin nasıl düzgün bir şekilde planlanacağı hakkında makalemizi okuyun.

Ada formatında bir çocuk sanat stüdyosu için iş planı (bir alışveriş merkezinde)

Takı ile ada

Takı ve aksesuarlar yılın herhangi bir zamanında talep görmektedir. Ve satılan malların küçük boyutu, nispeten küçük bir alana çok sayıda ürün çeşidi yerleştirmenize olanak tanır. En önemli şey, kesinlikle talep görecek olan günümüz için modaya uygun, güncel mücevherler satın almaktır. Yeterli trafikle, böyle bir ada kesinlikle sağlam karlar getirecek ve satın alırken uygun fiyatlarla girişimcilik yoluna yeni başlayan yeni başlayanlar için bile uygun olacaktır. Ve bir alışveriş merkezindeki böyle bir ada için ayrıntılı bir iş planı içeren makalemiz ona yardımcı olacaktır.

Ada biçiminde bir kuyumcu için iş planı

Bugün 5827 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 746926 kez ilgilendi.

Konunuzla ilgili diğer makaleler:

Sonbahar işi, hızlı para kazanmak için harika bir fikir. Plan basit: mevsimlik bir ürün satın alın ve karlı bir şekilde satın. Sonbaharda ne kazanılır ve hangi kategorilere dikkat edilir? Yazıda anlıyoruz.

Kategorideki toplam: 32 tip, yatırım boyutları: 165.000 ila 9.000.000 ruble. Her şey oldukça basit - bir alışveriş ve eğlence merkezinde kendi işinizi açın! Ne de olsa birçok mağaza, kafe, sinema, eğlence alanının tek bir yerde toplanması, geniş bir kitleyi tüm hafta sonunu ailenizle birlikte geçirebileceğiniz alışveriş ve eğlence merkezlerine çekiyor.

Hemen her aktivitede satış yoğunluğu önemli bir göstergedir.

Bir alışveriş merkezinde mağaza nasıl açılır: adım adım plan

Emtia ve müşteri cirosu ne kadar büyük olursa, geri ödeme o kadar hızlı ve karlılık o kadar yüksek olur. Garantili bir tüketici akışı nasıl sağlanır? Her şey oldukça basit - bir alışveriş ve eğlence merkezinde kendi işinizi açın! Ne de olsa birçok mağaza, kafe, sinema, eğlence alanının tek bir yerde toplanması, geniş bir kitleyi tüm hafta sonunu ailenizle birlikte geçirebileceğiniz alışveriş ve eğlence merkezlerine çekiyor.

Görünüşe göre her şeyin zaten orada olduğu yerde tam olarak ne organize edilebilir? Bir mağazanın olağan açılışından bahsetmiyorum bile, binanın fuayesinde veya pasajlarında bir otomat kafesi, çocuk oyun alanına atraksiyonların yerleştirilmesi, ekspres manikür salonu ve diğer birçok seçenek gibi seçenekleri düşünebilirsiniz.

Alışveriş merkezinde iş yapmanın faydaları

Projenizi AVM'ye yerleştirmenin şüphesiz en önemli özelliği olan daha önce bahsettiğimiz kalabalıklaşmanın yanı sıra şu avantajlardan da bahsedebiliriz:

• ev sahibi tarafından karşılanan kamu hizmetleri ve güvenlik hizmetlerinin sağlanmasının merkezileştirilmesi (yani merkezin kendisi);
• 1-2 m2 büyüklüğünde sınırlı olmayan alanları kiralama imkanı;
• hava koşullarına ve mevsimselliğe bağlı olarak kar azaltma risklerinin azaltılması;
• alışveriş ve eğlence alanına gelen ziyaretçilerin anlık satın alımlarının iş üzerinde olumlu etkisi.

Alışveriş merkezi içerisinde buz pateni pistleri, sinemalar, sanat kafeleri, küçük sahneler, çocuk mekanları, dinlenme salonları gibi eğlence alanlarının varlığı, ziyaretçileri merkezlerin içinde tutmakta ve alışveriş alanı ile uzun süreli temasını sağlamaktadır. Bu etkileşim herkes için faydalıdır: alıcı, her şeyin mevcut olduğu yerde zaman geçirmekle ilgilenir; mağazalar sürekli bir müşteri akışından ve daha sonra müşteri olan meraklı insanlardan memnun; Eh, eğlence altyapısı aile ziyaretlerinden yararlanır.

Eksiklikler hakkında konuşursak, bunlardan çok azı var: oldukça yüksek kira oranları ve insan trafiğinin alışveriş ve eğlence merkezinin imajına ve rahatlığına bağımlılığı.

fikirler

planlar

Talimatlar

bayilikler

Nesne

dizin

Teçhizat

Bir alışveriş adası açmak, küçük işletmeler için çekici bir fikirdir. Bu, yüksek başlangıç ​​yatırımları gerektirmeyen ekonomik bir perakende türüdür. Daha az riskli seçeneklerden biri, bir franchise işletmektir.

Satış için ekonomik ama kullanışlı ve işlevsel bir yer arayan birçok girişimci, alışveriş merkezindeki adaya dikkat ediyor. Bu ilgi oldukça anlaşılabilir: ayrı bir odada bir mağaza açmak için yeterli para yoksa, o zaman önemli bir başlangıç ​​yatırımı yapmadan bir iş kurmak için büyük bir fırsat, salonun orta kısmına hafif bir modüler yapının kurulmasıdır. çoğu ziyaretçinin bulunduğu alışveriş merkezinin galerisi veya koridoru. Bununla birlikte, uygulama, bu tür perakende ticaretin, açmayı düşünenler tarafından dikkate alınması gereken kendi özelliklerine sahip olduğunu göstermektedir.

Adaların artıları ve eksileri

Herhangi bir işletme gibi, alışveriş adalarının da gelecekteki sahiplerinin önceden bilmesi gereken avantaj ve dezavantajları vardır.

Artıları:

• Kira için fazla ödeme yapmamanızı sağlayan kompaktlık (ortalama 2 ila 15 m2 arası)
• Hem gıda hem de gıda dışı ürün ve hizmetlerden oluşan geniş bir yelpazede satış imkanı. İşte bunlardan sadece birkaçı: dondurma, tatlılar, aletler, parfümler ve kozmetikler, ekspres manikür (tırnak çubuğu), aksesuarlar, kahve, deri ürünler, saat tamiri, ekspres ödemeler, rehin dükkanı, mücevher vb.
• Süpermarketlerin "geçen" yerlerinde elverişli konum
• Montaj ve demontaj kolaylığı, hareketlilik (dingil mesafesi ile)

eksileri:

• Depolama tesislerinin eksikliği, soyunma odaları (satılık mal yelpazesini daraltan)
• Sınırlı teşhir alanı (ürünlere yönelik talep tanımında yanlış hesaplama olması durumunda, talep edilmeyen pozisyon fazlalığı vardır)
• Genellikle ev sahibi tarafından getirilen ticari yapıların türü için katı standartlar.

Bir adada ticaret açarken riskleri ve plansız yatırımları en aza indirmek için, kiralama şartlarını dikkatlice incelemeniz, seçilen noktanın açıklığını ve mal ve hizmet türünüz için bir hedef kitlenin varlığını analiz etmeniz gerekir.

Yer seçimi

Büyük mağazalar veya çok işlevli merkezler tasarlarken, kural olarak, boş alan düzeni zaten alışveriş adalarının varlığını dikkate alır. Tesisi işletmeye alma sürecinde sayıları değişebilir, ancak çok az.

Alışveriş merkezindeki iş türleri

Bir yandan, bu, gelecekteki kiracıların kendi "noktalarını" açmak için en iyi yerleri önceden aramalarına izin verirken, diğer yandan, genellikle gereksinimleri ortaya koyan ev sahibinin çıkarlarını dikkate almak gerekli hale gelir. ada sahipleri merkezin genel konseptine uygun olarak çalışacaklardır.

Bir ticaret adası için bir yer seçmek için önemli bir kriter, geçerlilik göstergesidir (bkz. Şekil 1)

Şekil 1 Rusya'daki en "geçici" 10 yer

Ancak, yalnızca alışveriş merkezinin popülaritesi tarafından yönlendirilen bir seçim yapmak hata olur. En “geçen” süpermarketlerde, tanınmış markaları büyük isimlerle temsil eden adaların daha başarılı olduğu fark edildi: markalı saat, dondurma, kozmetik ve mücevher markaları. Yanında orijinal ama “tanıdık olmayan” bir üretici varsa, alışveriş merkezinin ziyaretçileri “banner körlüğü” yaşamaya başlar. Ek maliyetler gerektiren özel pazarlama hileleri olmadan onu etkilemek zordur.

Ayrıca, ev sahibi ne kadar “ciddi”yse, o kadar çok koşulu vardır. Örneğin, Arena alışveriş ve eğlence merkezi (Voronezh), ana alışveriş galerilerine gelen ziyaretçilerin algısını bozmamak için adaların 160 cm'yi aşmamasını, şeffaf olmasını ve iç aydınlatma ile donatılmış olmasını şart koşuyor.

"Ünlü isimler" olan merkezlerin temsilcileri, alışveriş adasının ayrıntılı bir açıklaması ve salonun iç kısmındaki birçok görseli ile anlaştıktan sonra genellikle perakendeciden renkli bir kitapçık almak isterler. Bu ek bir masraftır: tasarım büroları böyle bir siparişi 60-70 bin ruble olarak tahmin ediyor.

Bu nedenle deneyimli girişimciler, yeni başlayanlara daha az iddialı ve büyük ticaret işletmelerinde “başlamalarını” tavsiye ederken, yüksek trafiğe sahip yerleri seçerken, ancak ev sahibinden minimum karşı koşullar seti ile. Bu, bir vitrin dekorasyonunda, ürün sunumunda vb. maksimum hayal gücü göstermenizi sağlayacaktır. Evet ve esas olarak fikrin özgünlüğü ve ürününüzün karlı sunumu nedeniyle komşu kiosklarla rekabet edeceksiniz.

Hangi ürünü seçmeli?

Gelecekteki bir perakendecinin kafasındaki ilk sorulardan biri şudur: adalardaki ticaret katında ne satmalı? Hangisini tercih edersiniz: yenilebilir ürünler mi yoksa gıda dışı ürünler mi? Kime bahse girilir: tüketici odaklı halk mı yoksa seçkinin seçici alıcısı mı?

Dergi “Ticaret pratiği. Ticaret ekipmanı” 2014 yılında perakende pazarı için 2016 yılına kadar bir tahmin yayınladı (bkz. Şekil 2)

İncir. 2. Rusya'da perakende ticaret nasıl gelişiyor?

Görüldüğü gibi, gıda ve gıda dışı ürünler piyasaları neredeyse dinamik olarak farklılık göstermiyor: Son yılların ekonomik zorlukları kendini hissettiriyor. Forbes.ru'ya göre 2015'in en karlı 25 franchise'ından başarılı proje örneklerini düşünün.

Çay Komik Nokta kokteylleri

Yaya bölgeleri için orijinal gıda markası. Çay, süt, şurup ve içinde meyve suyu bulunan jöle benzeri toplar içeren Tayvanlıların icat ettiği "bubble tea" kokteyline dayanmaktadır.

Avantajlar:

• alışveriş adası az yer kaplar - yaklaşık 4 m²
• Gelirin %4'ü telif ücreti, faaliyetin ikinci yılından itibaren ödenir.
• Başarılı Başlangıç ​​programı kapsamında Rosbank'tan başlangıç ​​sermayesi (yaklaşık 0,8 milyon ruble) alınabilir
• Alışveriş adasının tasarımı ve ekipman yerleşimi, franchise veren tarafından geliştirildi ve büyük alışveriş ve eğlence merkezlerinde başarıyla uygulandı, bu da ev sahipleri ile ek onaylardan kaçınmaya yardımcı oldu.

Tasarımcı tişörtler Provokasyon

En büyük süpermarketlerin çoğu ziyaretçisi, holigan baskılı tişörtler satın alabileceğiniz Provokatsiya markasının adalarının parlak vitrinlerini hatırlıyor. Mağaza sahibi ve franchise yaratıcısı Hasmik Gevorkyan, bir alıcının bu iyi fikri kendisine "savurduğunu" hatırlıyor. İlk mağazasını Kursk'ta açtı ve şimdi markanın ürünlerini büyük Moskova alışveriş merkezlerinde sunuyor, 91 puan daha franchise ile ortaklığın sonucu.

• Tahmini ilk yatırım tutarı- 0,55 milyon ruble.
• Kâr: 3.57 milyon ruble.

"Gelişmiş" alıcılar için otomatik cihaz

Ticaret katlarında ticaret adaları açmayı planlayanlar, başarılı projelerden iş fikirleri alıyor. Nizhny Novgorod girişimcileri S. Seregin ve M. Vakhrushev'in işi tam olarak budur. 2009'da otomotiv elektroniği satmaya başladılar: Autodevice markası altında navigasyon cihazları, video kaydediciler, radar dedektörleri ve aksesuarlar.

Forbes'a göre bugün en karlı franchise'lardan biri. İlk yatırımların maliyeti 0,9 milyon ruble, kâr 2,1 milyon ruble. Avtodevice'in franchise sahipleri için teklifi, götürü ücretin minimum olması - sadece 39.000 ruble ve telif hakkı olmaması nedeniyle ilginçtir.

Özet: alışveriş adası formatında satılık bir ürün seçerken ana kural hedef kitleyi hedeflemektir. Başarı için sadece fikir değil, aynı zamanda iyi uygulanmış bir konsept, çekici bir vitrin, koşu ve yavaş pozisyonları hesaba katma ve net bir terfi stratejisi de önemlidir. Tüm bu gereksinimler, kendilerini şimdiden karlı bir iş olarak kabul etmiş olan franchise'lar tarafından karşılanmaktadır. Bunları kullanarak olası riskleri en aza indirebilirsiniz.

Alışveriş adası açarken nelere dikkat edilmelidir?

İşinize başlamadan önce, utanç verici hatalardan kaçınmanıza yardımcı olması için uzmanların tavsiyelerini kullanın:

• Kiralık bir yer seçerken kendinizi en basit çözümlerle (“tanıdık”, “eve daha yakın”, “en büyük mağaza” vb.) sınırlamayın, ev sahipleri için internette isteklerinizi belirten küçük bir “ihale” düzenleyin. . Birkaç teklif arasından seçim yapmak daha iyidir - kaçırma olasılığı daha düşüktür
• Alışveriş merkezinin izleyicilerini keşfedin! Ürün veya mobilya almaya gelen halkın yaşadığı yerde, gadget'ların talep görmesi pek olası değildir.
• Katılımınız olmadan işin çalışmaya başlayacağını ummayın: en azından ilk kez işe alınan satıcıları kontrol etmeniz gerekecek. Mağazaya gidiş ve geliş seyahat süresi faktörünü göz önünde bulundurun. Örneğin, Moskova'daki MEGA Belaya Dacha alışveriş merkezindeki Madrobots alışveriş adasının sahipleri, bunu yapmanın günde 4 saat sürdüğünü hesapladı.
• Bir adanın üretimi için bir müteahhit seçerken son derece dikkatli olun! Forumlarda bununla ilgili incelemeleri inceleyin, "canlı" öneriler alın, sözleşmeyi ve proje belgelerini önceden okuyun. Biten modülün teslimat ve lansman şartlarının karşılanacağından ve bir tasarım kusuru fark edip düzeltilmesini istemeniz durumunda tedarikçinin size olan ilgisini kaybetmeyeceğinden emin olmalısınız.
• İşletmenizin organizasyonuna gereken özenle yaklaşarak, size memnuniyet ve kâr getiren rekabetçi bir iş elde edeceksiniz.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Materyal için henüz soru sorulmadı, bunu ilk yapan siz olma fırsatınız var.

Kendi işinizi kurmak bu günlerde nadir değildir. Talebi hiç düşmeyen mal ticareti alanında yolculuğunuza başlamak en kolayıdır. Bunlar, örneğin, yüksek kaliteli ve ucuz giysiler içerir.

Bu yazımızda, bir şahıs işletmesinin ilk satış noktasını açarken nelerle karşılaşacağını özetlemeye ve işletmenizin iyi bir başlangıç ​​yapması için genel önerilerde bulunmaya çalışacağız.

Nereden başlamalı?

Kendi işinizi kurmak her zaman evrak işleriyle başlar.

İlk olarak, ihtiyacın var vergi dairesine başvurun ve bireysel girişimci olarak kaydolun. Bu, ticaret sektörü için en basit ve en sık kayıt seçeneğidir. Başvurunuzu göndermeden önce, devlet ücretini ödemeniz ve ilgili makbuzu sağlamanız gerekeceğini lütfen unutmayın.

İkincisi mutlaka yazın emeklilik fonu kayıt başvurusu. Ödeme yapmanız gerekmez, ancak uyulmaması durumunda kolayca para cezasına çarptırılabilirsiniz.

Üçüncüsü, dikkat et cari hesap açma sağlayıcıların hizmetleri için ödeme yapmak için gereklidir. Bu adım isteğe bağlıdır ve tamamen tedarikçilerinizin çalışma koşullarına bağlıdır. Örneğin, birçok Rus toptan satış şirketleri nakit teklif edin. Para cezası almamak için hesabı açtıktan sonra 5 iş günü içinde mutlaka vergi dairesine ve emeklilik fonuna haber verin.

Genellikle yaklaşık 5 gün süren tüm prosedürlerin tamamlanmasının ardından, resmi olarak serbest tüccar olarak kabul edileceksiniz.

Tedarikçiler

Bir tedarikçi seçmek çok sorumlu bir adımdır. Güvenilir ve sorumluluk sahibi bir firma seçerek, tedarik ve ürün yelpazesinin genişletilmesinde sorun yaşamayacaksınız.

Satmayı planladığınız ürüne göre bir tedarikçi seçmelisiniz. Günlük ucuz giyim ise, doğrudan Çin'den satın alabilirsiniz, ancak bu, giyim için zorunlu olan devlet sertifikasyonunda bazı zorluklar gerektirir.

Neyse ki, yerli üreticilerin kıyafetleri popülerliğini kaybetmiyor. Teslimatı ve satın alınması çok daha hızlıdır. Örneğin, birçok toptancı, sipariş edilen mal grubunu doğrudan depodan almayı veya gerekli tüm ürünleri İnternet üzerinden sipariş etmeyi mümkün kılar. Ayrıca, işbirliğine başlamadan önce tedarikçiyi kendiniz ziyaret etme ve malların kalitesini kendiniz değerlendirme fırsatına sahip olacaksınız.

Yer seçimi

Ucuz giysiler için ideal bir satış noktası, alışveriş merkezinde ayrı bir modül olacaktır. Bu durumda, alışveriş merkezinin yönetimi olan ev sahibinizin ilgileneceği ek organizasyonel sorunları çözmek zorunda kalmazsınız.

Büyük bir artı, alışveriş merkezinin, ayrı bir mağaza açarken olduğundan çok daha fazla, sürekli bir müşteri akışı sağlamasıdır. Alışveriş merkezi ne kadar büyük ve ünlü olursa, sizin için o kadar iyidir ve pratikte şehrin neresinde olduğu önemli değildir.

Ticaret modülünüzün alışveriş merkezindeki yerinin seçimi bazı özellikler dikkate alınarak yapılmalıdır:

• Yakınlarda benzer bir temaya sahip bir veya iki mağaza olması çok iyidir. Örneğin, satıyorsanız erkek takım elbise , hedef kitlenizin mağazanıza girmesi için erkek giyim alanında bir yer kiralamaya çalışın.
• Mağazanızdaki fiyatların rakiplerinizin fiyatları ile yaklaşık olarak aynı olacağından emin olun. Katılıyorum, lüks kıyafetlere sahip bir butik, tüm aile için ucuz giyim mağazalarının yanında çok karlı görünmeyecek.
• Ziyaretçi akışının her zaman daha fazla olduğu alışveriş merkezinin ikinci katından daha yüksek olmayan bir yer seçmeye çalışın.

Perakende alanı kiralama fiyatları genellikle 1 metrekare olarak belirlenir. Çoğu zaman, modülün konumunun ne kadar başarılı olduğunu ve bu alışveriş merkezine genel katılımın ne kadar yüksek olduğunu değerlendirmek için kullanılabilirler. Alıcılar için outlet ne kadar uygunsa ve alışveriş merkezi ne kadar popülerse, kira fiyatı o kadar yüksek olur. Bir işe başlamak için 50-100 m2'lik bir modül çok uygundur.

Teçhizat

Bir alışveriş merkezindeki bir nokta için gerekli ekipman listesi çok uzun değil.

Her şeyden önce, yazar kasaya dikkat etmelisiniz. Satın alınabilir veya kiralanabilir. Banka kartlarını kabul eden bir ödeme terminali almayı da deneyin. Kendine saygısı olan hiçbir mağaza artık onsuz yapamaz.

Kolaylık sağlamak için bir bilgisayar kurun. Malların mevcudiyeti ile çalışmak ve sipariş vermek için ucuz bir ofis modeli yeterlidir. Ayrıca, bilgisayar müşterilerinize sizinle iletişim kurmaları için ek yollar sağlayacaktır.

Malları alıcıya sunmak için raflara veya askılara ihtiyacınız olacak. Duvarlar boyunca yer alabilirler veya salonun tam ortasında küçük adalar oluşturabilirler. Malları gelecekteki alıcılara olumlu bir şekilde sunacak vitrinlerde mankenler sergilediğinizden emin olun.

Herhangi bir giyim mağazasının zorunlu bir özelliği olan soyunma odaları kurmayı unutmayın.

Personel

Personel olmadan hiçbir mağaza tamamlanmaz. Her 50 metrekarelik mağaza alanı için bir çalışanın olması gerektiğine inanılıyor. İlk kez mağazada kendiniz çalışmak daha iyidir. Böylece yalnızca ödemelerden tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda mağazanın eksiklerini ve mevcut eksiklikleri nasıl gidereceğinizi daha iyi anlayabilirsiniz. Ayrıca, bu işi geliştirmekle sizden daha fazla ilgilenecek kimse yok. Gelecekte, bir veya iki çalışanı işe almanız gerekebilir.

Personel konusunda, yine bir alışveriş merkezinde olmanın avantajları ortaya çıkıyor: ek güvenlik görevlisi ve temizlikçi kiralamanıza gerek yok.

Masraflar

Muhtemelen sizi en çok endişelendiren soru bu. Ne yazık ki, buna kesin bir cevap vermek çok zor.

Kendi satış noktanızı açmanın toplam maliyeti şunlardan oluşur:

• IP açmanın maliyeti;
• İlk mal alımı;
• Ekipman satın alma veya kiralama;
• Perakende alanı kiralama;
• Diğer giderler.

Bu arada, sadece 800 ruble olan bir IP açma maliyetlerine ek olarak, diğer öğelerin maliyetleri şehre, seçilen alışveriş merkezine, tesisin alanına ve bölgeye bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. gereken ekipman miktarı.

Makale bir ticaret şirketinin desteğiyle hazırlanmıştır. « iş modası » - her yaştan erkek için şık ve modern iş kıyafetleri üreticisi ve toptancısı.

İyiler ve kötüler var. Başarılı hikayeler ilham veriyorsa, başarısız olanlar genellikle bizi çok fazla çekmez. Ancak en önemli dersler kötü deneyimlerden öğrenilebilir. Olumsuz bir deneyimin aynı zamanda bir deneyim olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle dergi IQ İnceleme bu hikayeyle nasıl iş yapılmaması gerektiğine dair bir dizi makale açar. Binlerce başka hikaye gibi. Aradaki fark, bir yabancının size anlatmayacağı ayrıntılarla dolu olmasıdır. Sözü, tüm gerçeği anlatacak olan kahramana iletiyoruz. Oku ve öğren.

Alışveriş merkezinde şeker adasını nasıl açtım

Nüfusu 250 binden fazla olmayan küçük bir kasabada yaşıyorsanız, tüketici seçimi sorunu akut değildir - basit bir nedenden dolayı bu seçenek mevcut değildir. Sovyetler Birliği'nin çöküşünden bu yana yenileme ve tadilat görmemiş yerel esnafın mağazaları, bize aynı tür malları ve Çin tüketim mallarını şişirilmiş fiyatlarla sunuyor. Yeniden inşa edilen alışveriş merkezleri de şehri yeni bir düzeye yükseltmez, çünkü aynı mağazanın aynı ürün yelpazesine sahip, ancak daha büyük görüntüsü ve benzerliği ile yapılırlar.

Küçük bir kasabada bir iş için bir fikir bulmak

Rostov-on-Don'un banliyölerinde bu şehirlerden birinde yaşıyorum. Kendi işimi kurma kararım tesadüfen geldi. Adım Anna, 27 yaşındayım, doğum izninde olan bir anneyim ve iş tecrübem olmadı. Benim ailem ve kocamın ailesi de ticaret yapmadı, hepimiz sıradan işçiyiz.

Ve zaten burada, fikrin doğuşu aşamasında, ilk zorluklarla karşılaştım. İlk aşamada, destek her zamankinden daha önemlidir - güç ve ilham veren biri veya bir şey. İdeal olarak, bu, seçilen alanda zaten bir miktar başarı elde etmiş ve doğru tavsiyede bulunabilen bir kişidir. Bu, çevreden bir kişi veya çevrimiçi alandan bir yabancı olabilir. Aşırı durumlarda, arkadaşlarınız veya akrabalarınız arasından benzer düşünen birini bulabilirsiniz.

Onsuz yapmak zorundaydım. Bu fikir şehrimde yeniydi ve girişimimin başarısı için bana güven ve umut veren şey buydu.

Franchise “Lezzetli yardım”

Tasty Help markasının bir franchise satın alma teklifi, içeriğe dayalı reklamcılık biçiminde ortaya çıktı. İsimlere, sayılara ve geri ödeme yüzdelerine takıldım.

Şirket, ürününde% 100-200'lük bir kâr marjı ve sadece 100 bin ruble maliyetle 3 ay içinde geri ödeme sözü verdi. Siteye gittiğimde bilinçaltımda bir ampul yandı.

Bunlar tatlılardı, sadece tatlılar değil, 50, 150 ve 250 ml'lik kavanozlarda, üzerinde güzel dileklerin sergilendiği çıkartmalarla kapatılmış Avrupa tatlılarıydı. Markanın genel konsepti, hüzün ilacı olarak hap yerine bir kavanoz şekerlemedir. Ürün yelpazesinde tatlıların yanı sıra 90'lar sakızı, fal kurabiyesi ve hazır hediye setleri yer aldı. Promosyon sayfasında, tüm bunlar fotoğrafta muhteşem, parlak görünüyordu - başarılı noktaların örnekleri. Şehrime benzer bir neşe adası vermek, insanlara benzer bir şey elde etme fırsatı vermek arzusundaydım.

Bir franchise'ın artıları ve eksileri

Özellikle şirket toplu olarak mal satın alma fırsatı sağladığından, bir franchise satın alma fikrini reddettim. Evet ve eksilerden daha az artı vardı. 250 bin ruble maliyetle, franchise, siparişte yalnızca% 3 indirim ve efsanevi “yöneticilerin desteği” ile yine de izin vermeyen bir “resmi temsilci” statüsü verdi. benim şehrimdeki tek temsilci olmam. Ayrıca kendi takdirime bağlı olarak diğer mallarda ticaret yapma hakkımı da kaybettim ve kendi param için kendimi büyük bir eksi olarak gördüğüm yakın gözetim altında sürdüm.

Tatlı dükkanı iş planı

Tatlı dükkanı

Mağaza açmak için başlangıç ​​sermayesi

Hiç param yoktu. Ancak 120 bin ruble limitli bir kredi kartı vardı. Bunun yeterli olması gerektiğini düşündüm.

Ancak vaat edilen işaretleme görünmedi. 290 rublelik büyük bir kavanozun perakende fiyatı ile satın alma fiyatı 162 ruble idi. Yani, ruble cinsinden% 80'lik ekstra bir ücret - satılan mal birimi başına 128 ruble. Sakız ve daha küçük kavanozlar için marj %50 ile %60 arasında değişiyordu.

Detsky Mir, Letual ve TsentrObuv şirketlerinin ana kiracılarının bulunduğu alışveriş merkezinde bence oldukça başarılı bir yer buldum. Fiyat 1 metrekare metre 5 bin ruble idi ve toplam maliyeti 3 metrekare aldım. m. - ayda 15 bin.

Geri ödeme süresi hesaplaması

Hesaplarıma göre, günlük ortalama 1 bin ruble gelirle, masraflarımı 8-10 ayda telafi edeceğim. O zamanlar tüm iş planım buydu. Ve sonraki tüm sorunlara neden olan bu hataydı. Başarılı bir projenin yapımında temel ve ilk tuğlalar olan önemli faktörleri hesaba katmadım.

100 bin ruble sipariş verdim. Siparişe tek tek kavanozlar, birkaç sakız, bir kutu Petushki lolipop hakimdi. Bankada borcuma komisyonun %4'ünü otomatik olarak ekleyen karttan havale ile ödeme yaptım ve bu 4 bin ruble'den az değil. Bir nakliye şirketi tarafından teslimat, ilk maliyetlere 2 bin ruble daha ekledi.

Bir yer araştırıp bir anlaşma imzaladıktan sonra “depozito” kavramıyla karşılaştım. Bu, bir kerede iki ay boyunca ödeme yapmam gerektiği anlamına geliyordu - sözleşme kapsamındaki ilk ve sonuncusu, başka bir deyişle, bir güvenlik depozitosu yapmak. Benim 15 binim 30 oldu. Aile bütçesinden eklemek zorunda kaldım.

Bir sonraki adım, pencereleri sipariş etmekti. 30 bine mal oldular. Bu parayı bir arkadaşımdan ödünç aldım. Bireysel bir girişimci, bir tüketici köşesi, bir sandalye, bir ofis tasarlama şeklindeki küçük şeyler, zaten yetersiz olan bütçemi yaklaşık 4 bin daha mahvetti.

Böylece tatlılarla küçük bir noktanın açılması 170 bin rubleye mal oluyor. Bu, orijinal hesaplamalara kıyasla geri ödeme süresini önemli ölçüde artırdı. Ama geri çekilmek için çok geçti.

Rakamlarla iş: satışlar, gelir, kar

Nokta, 1 Haziran 2014'te çalışmalarına başladı. İlk aşamada, talebi incelemek ve potansiyel bir alıcının “portresini boyamak” için satıcıları işe almadan kendim ticaret yapmaya karar verdim. Ürünün gerçekten büyük ilgi gördüğünü söylemeliyim.

Ne talep edilir ve bir ciro verir

Büyük sürprizime göre, 90'ların malları en çok talep görüyordu - sakız "Aşk", "Turbo", hazır meyve suları "Yuppi" ve "Zuko", çocuklar için çok fazla lolipop aldılar.

Tasty Help'e karşı tutum çok ihtiyatlıydı, ancak sürekli ilgi uyandırdı. Her saniye bunların besin takviyesi, ilaç, balık yemi olmadığını açıklamak zorundaydı. Bir kişi bunların tatlı olduğunu anladığında, yüksek fiyatla ilgili soru ortaya çıktı. Gerçekten de, 250 gram başına 290 ruble fiyatla, kilogram başına fiyat 1.100 rubleyi aştı. Buna cevaben, bu tatlıların olağandışı olduğunu, yalnızca Avrupa üretimi olduğunu savundum. Vurgu, tatlıları hem bağımsız bir hediye hem de hediyeye hoş bir ek yapan hediye paketleme ve sıra dışı dileklerdi.

Yaşanan tüm gelişmeler sonucunda ilk ay geliri 70 bin olarak gerçekleşti ve beklentimin iki katından fazla oldu. Sevincim sınır tanımıyordu.

Bu zorlu ilk ayda, hayal kırıklığı yaratan sonuçlar çıkardım.:

1. Ancak başarılı bir başlangıç ​​için çoğu tüketicinin aşina olduğu faaliyetler daha çok tercih edilir. Yeter ki biraz daha iyi olsun. Ve ürünler büyük talep görüyorsa, minimum promosyonla bile her zaman talep olacaktır.
2. Yeni iş türleri geliştirmek, yalnızca bir finans stoğunuz, çok fazla boş zamanınız ve reklamcı olarak deneyiminiz veya en azından akıcı bir diliniz varsa tercih edilir.

Çıkış yelpazesinin genişletilmesi

Temmuz ayı kirasını ödedikten sonra, kötü bir şekilde tükenmiş mal stoklarını yenilemeye karar verdikten sonra, hemen raflardan kaybolan bir şey sipariş ettim - Petushki sakız ve şekerler. 90'ların ürünlerine ünlü içeceği “Dr. Biber. Gerçek bir Amerikan içeceği tedarikçileri buldum ve yaklaşık 20 bin sipariş verdim. Krediyi geri ödemenin tüm masraflarından sonra, kendime yeni kıyafetler ve bir restorana birkaç gezi yapmaya karar verdiğim için 17'sine katkıda bulunduğum 25 bin vardı.

Çalışmanın ikinci ayı 60 bin ruble gelir getirdi. Koşu pozisyonları sona erdi, yavaş hareket edenler ölü bir ağırlık gibi asılı kaldı. Tabii ki satmak istedim, bu yüzden Tasty Help, Yuppies ve sakız kutularını yaklaşık 30.000'e sipariş ettim. Sipariş edilen "Dr. Biber tükendi, ancak küçük işaretleme (30 ruble) ve teslimat maliyeti dikkate alındığında, gerçek fayda neredeyse sıfırdı. İkinci ayın başında, 10.00'dan 21.00'e kadar izinsiz bir ay boyunca çalışmaktan kaynaklanan temel yorgunluk kendini hissettirdiği için bir satış elemanı için ilan verdim. 2/2'lik bir programla, satıcının maaşı 8 bin gelir "yedi". Tabii ilk maliyet hesaplamalarında bunu da hesaba katmadım.

İkinci ay aşağıdaki sonuçlara yol açtı:

1. Çalışanların kullanımını içeren herhangi bir işe başlarken, personel yönetimi alanında temel bilgileri edinmeniz gerekir. 25-30 yaş arası iş tecrübesi olan kızları tercih etmeye çalıştım. Ancak bu beni beceriksizlik ve banal sorumsuzlukla ilgili nahoş durumlardan kurtarmadı.
2. Yoksul insanları yönetmek daha zordur. Ücretlerden tasarruf etme arzusu, çoğu durumda satıcının performansında bir düşüşe ve "saatlere hizmet etme" arzusuna yol açar.

Üçüncü ayda satışlar da iyi gitti ama ay sonunda 50 bine düştü. Bu üç ay boyunca borcu ödemenin veya en azından önemli ölçüde azaltmanın mümkün olduğu görülüyor. Nitekim borcun yarısı ödenmiştir. Ancak raflar yine boştu. Ayrıca Eylül geldi, satışlar düştü. Her şeyi bırakma, başka bir yer bulma (şehrimizde çok fazla yok) ya da parasız kalma arzusu arasında gidip geldim. Yeni Yıl yaklaşımıyla ilgili düşünceler amansızca takip edildi, bu da büyük bir satın alma anlamına geliyordu.

Bayramda tatlı satışı

Herkesin en sevdiği tatil için umutlar kendilerini haklı çıkardı. Yaklaşık 40 bin değerinde bir sürü Yılbaşı tatlısı aldım, çok güzel, zarif, şenlikli görünüyorlardı. Setler yaptım, kendim daha çok çalışmaya çalıştım, satıcılara güvenmedim. Aralık ayında her şey tükendi. 31 Aralık'taki gelir çok memnun oldu - 12 bin. Pencereler tamamen boştu. Bu satın alma işlemine yatırdığım şey bana geri döndü. Ama artık yok.

Yılbaşı tatilinden sonra yılbaşı öncesi satışlardan esinlenerek Şubat ve Mart tatillerinin de iyi kazanç getirmesini önerdim. Ama burada zaten yanlış hesapladım. Bir başka tatil öncesi satın alma, alıcıların ilgisini çekmedi. Tatil bitmişti, raflar mallarla doluydu, insanların artık parası yoktu. Günlük gelir, kira ve maaşı bile karşılayamayan 50 ila 500 ruble arasında değişiyordu.

Sonuç olarak bankaya olan borcum azalmadı, hatta arttı. Toplam banka borcu 140 bine ulaştı, buna faiz de dahildi - her ay yaklaşık 4 bin ruble. Ben de arkadaşıma borç ödemedim. 170 bin yatırılan olağanüstü kaldı. Nisan sonunda prizi kapattım.

Çıkışın çalışması sırasında ve esas olarak kapatılmasından sonra hangi sonuçları çıkardım?

1. Ekipmana yatırılan sermaye ve mağazanın ilk dolumu asla geri dönmeyecek. Bu, getirisi ne olursa olsun iş planına dahil edilmesi gereken bir yatırımdır.
2. Bir iş planı, başarılı bir projenin ana sıçrama tahtasıdır.
3. Çevrimdışı satışlara ek olarak, çevrimiçi ticaretin paralel olarak yapılması zorunludur. Sosyal ağlarda bir sayfa, basit bir tek çağrı cihazı veya tam teşekküllü bir web sitesi olabilir. Pek çok kişi için internetten alışveriş yapmak tercih edilirken, birkaç gün düşünüp beğendiğiniz ürüne tekrar geri dönebilirsiniz.
4. İşi devretmeyi öğrenmelisin. İdeolojik bir ilham kaynağı, satıcı, yükleyici olmak ve aynı zamanda başarılı bir girişimci olmak imkansızdır. Ve bu kesinlikle genç anneler için geçerlidir.
5. Genel olarak iş hakkında ve özel olarak sizinki hakkında hiçbir şey bilmeyen kişilerin tavsiyelerine asla uymamalısınız. Düşüncelerdeki karışıklık ve karışıklığa ek olarak, bu hiçbir şeye yol açmayacaktır.
6. İlk ve tek olsa bile projenize takılıp kalmayın. Fonlar izin veriyorsa, ölçeklendirme olasılığını unutmadan, kiralanan yeri zamanında bırakabilmeniz gerekir.
7. Ana şey, kendinize olan inançtır; onsuz, herhangi bir, en umut verici girişim bile başarısız olacaktır.

Muhtemelen, herkes en az bir kez (ve büyük olasılıkla daha sık) kendi işini açmayı düşündü. Başlangıç ​​olarak, küçük bir satış noktası yeterlidir ve sonra dedikleri gibi, zaman söyleyecektir. Kural olarak, pek çoğu bu yansımaların ötesine geçmez. Ancak daha fazlasını isteyenler için en uygun fiyatlı seçenek hakkında konuşmaya karar verdik - alışveriş veya iş merkezindeki bir ada. Adanın alanı genellikle 5-10 metrekaredir ve daha büyük bir adanın daha pahalı olması gerekmez, çoğu yere ve kiralama süresine bağlıdır. Bir alışveriş merkezinin (TC) veya bir iş merkezinin (BC) topraklarında bir satış yeri olarak adanın kendisi, bir iş kurmak için en iyi seçeneklerden biridir, bu yüzden bu kadar popülerdir. Alışveriş merkezinde yürürken markalı bir mağaza göremeyebilirsiniz, ancak adayı fark etmemeniz mümkün değil çünkü önünüzde duruyor.

Yine de, satış verilerini kaybetmemek, en popüler pozisyonları takip etmek, kendinizi hırsızlıktan korumak ve hızlı bir şekilde envanter yapmak için en baştan bir otomasyon sistemi kurmanızı öneririz. Örneğin Poster'in bu tür muhasebe sistemlerinin nasıl çalıştığını ve ne işe yaradığını anlaması 15 gün sürebilir. Ve şimdi adaların kendileri hakkında daha fazlası.

Adalarda ne satıyorlar?

Adacıklar, iş merkezinde ve alışveriş merkezinde yer alan iki tipe ayrılabilir. Sunacağınız hizmet ve ürün türleri şu veya bu şekilde merkezin türüne bağlıdır. Aşağıda iş merkezlerinin ve alışveriş merkezlerinin ne olduğunu, sınıflarını ve türlerini daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Bir BC seçeneği düşünüyorsanız, hangi işletme daha uygundur:

Kahve dükkanı, fırın ve pastane

Baskı hizmetleri, hızlı fotoğraf baskısı ve matbaa satışları

Pil satışı, küçük ev eşyaları

Tütün büfesi, nargile aksesuarları ve elektronik sigara likitleri

İçin alışveriş Merkezi liste çok daha uzun. Alışveriş merkezi içindeki hipermarkette olmayan veya çok dar olan ürünlerin satışına odaklanmaya çalışın:

Taze (taze sıkılmış meyve suları)

Dekoratif veya el yapımı tatlılar: çikolata, kek, tatlılar vb.

Kahve

Cüzdanlar, kemerler, çantalar ve şapkalar

Akıllı telefonlar ve tabletler için aksesuarlar

Parfümeri

Taraftar ürünleri (futbol, ​​hokey vb.)

Saatler, bıçaklar, el fenerleri

Takı ve bijuteri

Kartpostallar, hediyeler, hediye paketleri

Tişörtlere, kupalara ve anında fotoğraf baskılarına baskı yapın

Hatıra Eşyası (alışveriş merkezi istasyona yakınsa veya turistik bölgedeyse)

Evcil hayvan malzemeleri (her alışveriş merkezinde tam teşekküllü bir evcil hayvan mağazası yoktur, ancak bir tane olsa bile, evcil hayvanınız için toplu mama veya bir ziyafet almanız gerektiğini unutmayın, bir kişi sizi gördüğünde zaten çıkışta olabilir. Adalet)

Tütün, sigara ve nargile için her şey

Elektronik sigara ve aksesuarları

Ayrı bir nokta kozmetoloji hizmetleri:

Ekspres manikür

Masaj koltukları

Ekspres saç kesimi

Kaş ve kirpik uzantıları

Ancak bu tür adalar için birkaç temel vitrin olacak, ayrı aynalara, aydınlatmaya, koltuklara ihtiyacınız olacak, bu da daha fazla ilk yatırıma ihtiyacınız olduğu anlamına geliyor. Ancak büyük bir artı, geliri önemli ölçüde artıracak olan kozmetiklerin satışı olacaktır.

Bitmiş bir ada satın almak

Tam bir işletme veya kiralama görevi olabilir. Başlamak için iyi bir seçenek, ancak her durumda, bir çalışma noktası için fazla ödeme yapacaksınız (sıfırdan açmaya kıyasla) veya daha ucuza satın alacaksınız, ancak bu nokta zaten sizinle birlikte iflas edebilir. Ayrıca, bir nokta kiralamak için görevlendirildiğiniz zaman hoş olmayan durumlar ortaya çıkabilir. Örneğin, zaten bir kahve dükkanının bulunduğu bir iş merkezinin lobisinde size birikmiş kitlesini sunan bir paket kahve noktası açmak istiyorsunuz. Cazip görünüyor, ancak gerçekte size yerlerini verdikleri ortaya çıkabilir ve kelimenin tam anlamıyla bir hafta sonra yanınızda yeni bir ada açarlar ve bu izleyici onlara geri döner. Bunu önlemek için, mümkünse satın alma sözleşmesine ve kiralama şartlarına her şeyi yazın.

franchise adası

Perakende veya catering mağazaları için iyi bir seçenek. Biraz daha başlangıç ​​yatırımı gerektirir, ancak şunları elde edersiniz:

tanınmış marka, tanınma;

güvenilir tedarikçi;

hazır iş planı;

bir iş kurmada yardım.

Ayrı bir kafe örneğini kullanarak bir franchise işletmesi açma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İş merkezleri nelerdir?

Bu bilgiler, kiralık emlak ilanlarına baktığınızda veya emlak acenteleriyle çalışırken işinize yarayacaktır. Tüm iş merkezleri üç sınıfa ayrılır: A, B ve C. Çok uzun zaman önce, ev sahipleri merkezlerinin gelişmiş özelliklerini vurgulamak istediklerinde açıklamalarda B + ve C + türleri görünmeye başladı. Ayrıca sadece küçük kasabalarda yaygın olan D kategorisi de vardır (nüfus yaklaşık 100.000 kişidir). Bu tür iş merkezleri potansiyel kiracılara yalnızca "duvarlar" sunar: altyapı yok, büyük onarımlar gerekli, birçok kiracı için son derece elverişsiz olan ünlü koridor-ofis düzeni.

Çoğu zaman, bu tür merkezlerin izleyicileri belirli bir iş türü için oldukça uygun olmasına rağmen, bir adayı satış noktası olarak yerleştirecek hiçbir yer yoktur. Örneğin gazete, küçük ev eşyası, pil ve benzeri eşyaları burada satabilirsiniz.

İş merkezlerinin sınıfları arasındaki fark nedir?

1. A Sınıfı iş merkezleri:

genellikle şehrin orta kesiminde yer alır;

rahat erişim, güvenli park yeri (100 metrekare ofis alanı başına bir park yeri) ve ayrı yeraltı otoparkı;

yakınlarda bir toplu taşıma durağı olmalıdır;

uluslararası standartlara göre onarım;

merkezi klima ve havalandırma sistemi;

güvenilir 24 saat güvenlik;

şehrin veya ülkenin en iyi şirketleri için tasarlandı.

2. B Sınıfı iş merkezleri:

çoğu zaman şehir merkezinde, metro istasyonlarının yakınında bulunur;

açık güvenlikli otoparkın mevcudiyeti;

yüksek kaliteli iç dekorasyon;

iyi onarım;

tam iletişim;

bireysel klima;

orta ve küçük işletmeler için tasarlanmıştır.

3. C Sınıfı iş merkezleri:

yerleşim bölgelerinde veya şehrin ana yollarından uzakta bulunan;

bitirme, bina sahibi veya kiracıların kendileri tarafından gerçekleştirilen kozmetik bir onarımdır;

farklı iletişim;

korumasız park yeri;

düşük kira maliyeti, kural olarak, yalnızca küçük firmaları ilgilendirir.

Alışveriş merkezleri nelerdir?

Alışveriş merkezleri konsept ve uzmanlık bakımından farklılık gösterir.

Evrensel alışveriş merkezleri. En geniş ürün ve hizmet yelpazesini sunarlar. Farklı ada türleri için ideal olan ana şey, yeni bir nokta açmanın geri ödemesini ve uygunluğunu doğru bir şekilde hesaplamak için rakipleri ve trafiği incelemektir.

Özel alışveriş merkezleri. Belirli bir kategorideki geniş bir ürün yelpazesiyle bir kitleyi çekin. Bu kadar dar bir odak biraz risk oluşturabilir. Sadece alışveriş merkezinin uzmanlığına odaklanarak, iş türünü, ne satacağınızı veya hangi hizmetleri sunacağınızı seçmeniz gerekir. Çoğu zaman, bu tür merkezler, elektronik veya yapı malzemelerinin zincir mağazaları temelinde oluşturulur - bu, 300.000 ila 1.000.000 nüfuslu bölgelerdeki şehirler için popüler bir olgudur.

Bu tür alışveriş merkezleri hem sıradan alıcılar (perakendeciler) hem de profesyoneller için tasarlanabilir, bu da her durumda burada trafik olacağı anlamına gelir ve bu da işe ek istikrar sağlar.

moda merkezleri giysi, ayakkabı ve aksesuarların satıldığı yer. Avantajları, şehrin orta kesiminde yer almaları ve küçük alanlarda bile hedeflenen trafik sağlamalarında yatmaktadır. Büyük moda merkezlerinde ürün çeşitliliği önemlidir: butikler ne kadar farklıysa, izleyiciler de o kadar çeşitlidir.

TRK(alışveriş ve eğlence kompleksleri) - pratik olarak evrensel alışveriş merkezleriyle aynı, aktif olanlar da dahil olmak üzere eğlence, eğlence, spor ve rekreasyon yerlerine yalnızca geniş bir kiralama alanı düşüyor.

Bir yer nasıl aranır?

Alışveriş merkezinde bir ada kiralamak için kısa eylem planımız:

En popüler alışveriş merkezlerinin bir listesini yapın (isteğe bağlı olarak - trafik azaldıkça, sonunda daha az popüler olan merkezleri aramaya başlamak için). Öncelik, popüler bir merkezde iyi bir yer bulmaktır.

Seçili alışveriş merkezlerini dolaşın, sadece ücretsiz değil, aynı zamanda işaretlerin, vitrinlerin ve istikrarlı trafiğin iyi görülebildiği iş türünüze uygun dolu yerleri de arayın. En iyi koltuklar girişlerin yakınındadır, ancak genellikle daha pahalıdır.

Etrafta dolaşırken, yönetimin bağlantılarını bulmanız gerekiyor.

Kira bedelini bilmeniz gerekiyor. Belki bazı sahipler veya yöneticiler kişisel bir toplantı ayarlamak ve ofiste bir görüşme yapmak isteyecektir. Genellikle bu tür sorunlar, gelecekteki adanın alanına ve kiralama süresine bağlı olarak ayrı ayrı çözülür.

Hangi noktaya ihtiyacınız olduğuna karar verin: "ıslak" veya "kuru" (akan su ile veya susuz). Örneğin bir kahve dükkanı açmayı planlıyorsanız bu çok önemli bir noktadır. İthal su pahalıdır ve sürekli olarak kıttır. Sadece içecekler için değil, bulaşıkları, aletleri ve ekipmanları yıkamak için de gereklidir. İşgal edilen herhangi bir yer, daha yüksek bir rant sunarak gerçekten "öldürülebilir", asıl mesele ne kadar karlı olduğunu anlamaktır. İşgal edilen yerdeki kiralama süresinin zaten sona eriyor olması mümkündür ve ücrette minimum bir artışla onu alabilirsiniz.

Ortalama olarak piyasada minimum kiralama süresi 6 aydır. Ev sahiplerinin çok azı daha kısa bir süreyi kabul edecek, bu nedenle işi “denemek” ve burada çalışıp çalışmadığını anlamak işe yaramayacak. Bir iş planı hazırlarken bunu dikkate aldığınızdan emin olun.

Ekipman yeni mi yoksa kullanılmış mı?

Dürüst olmak gerekirse, piyasada adalar için kullanılan ekipmanların tam olarak çalışan ve modern bir versiyonunu bulmak çok zor. Ayrıca, yeniden monte etmeniz gerekecek ve reklamdaki fotoğrafa bakarak hayal ettiğiniz kadar iyi görüneceğinin garantisi yok. Ayrıca ürün grubunuz, satın alma hacminiz ve çeşitleriniz için vitrin seçmeniz gerekiyor. Alışveriş adaları için en popüler tasarımlardan biri yüksek köşe elemanlarına (dolaplar, raflar) sahip dikdörtgen vitrinlerdir. Hala kullanılmış ürünler satın almayı düşünüyorsanız, yüksekliği ayarlanabilen çok sayıda rafa sahip tezgahları seçin. Böylece vitrinleri istediğiniz ürüne uyarlamanız çok daha kolay olacaktır.

Her hazır ada pavyonu seçilen yerdeki kiralama koşullarına uymayabilir. İş merkezi veya akaryakıt dağıtıcısının gereksinimlerine ve genel normlarına uygun tasarımları seçtiğinizden emin olun.

Bir alışveriş merkezinde bir ada açmanın maliyeti nedir?

Bir alışveriş merkezinde ada açarken neye ihtiyacınız var ve ne gibi maliyetler sizi bekliyor:

Alışveriş merkezinde bir ada kiralayın. Noktanın ortalama alanı 10 metrekaredir, o zaman hesaplama 1 metrekare başına fiyata dayanmaktadır: Moskova için 6.000 ila 10.000 ruble ise. (Kiev - 2000'den 4000 UAH'a kadar), o zaman büyük bölgesel şehirlerde bu rakamlar en az 2-3 kat daha düşük olacaktır.

Personel. Nokta, alışveriş merkezi açıkken çalışmalıdır ve bu, ayda 12 saatlik 30 vardiyadır (çalışma saatleri 10:00 - 22:00 arasındadır). 500 ila 1000 ruble alacak en az 2 kişiye ihtiyacınız var. (200-400 UAH) vardiya başına. Sonra her şey ayrı ayrı hesaplanır.

vergiler. Ukrayna için bu, Rusya için tek bir vergi artı aylık ERU ile cironun %5'i olacaktır - bordrolu vergiler, UTII veya basitleştirilmiş bir sistemle ciro yüzdesi.

Ofis veya depo. Malların bir yerde saklanması gerekir, çünkü tüm ürünler hemen ve birlikte satılmayacaktır. İlk başta, daha hızlı ve daha fazla sattığını fark edeceksiniz, ürünün geri kalanı “donacak” ve toplam satışlar düşecek.

Bu, yalnızca en popüler ürünleri bırakmanız gerektiği anlamına gelmez, yalnızca daha fazlasını satın almanız ve gerektiğinde teslim etmeniz gerekir ve stoklar bir depoda saklanmalıdır. Bu tür tesisler için gereksinimler, malların türüne bağlıdır: aynı oda çikolata ve mücevher için uygun değildir. Buna ek olarak, tedarikçiler mal getirdiğinde, bunların kredilendirilmesi, fiyatlandırılması, fiyat etiketlerinin eklenmesi, teslimatın düzenlenmesi vb. gerekir.

Satış noktasına yürüme mesafesinde küçük bir depo veya sadece bir ofis (ki bu çok daha yaygındır) idealdir. Elbette her şeyi evde yapabilirsiniz, ancak bu daha çok geçici bir çözüm.

Muhasebe Sistemi. Teslimatları düzenlemek, yeni kalemler eklemek, vergi dairesi için raporlar derlemek, yazar kasa vardiyalarını tutmak, envanter almak, mali makbuzları yazdırmak vb. için ona ihtiyacınız var. İstediğiniz zaman satışların nasıl olduğunu görebilmeniz için ucuz olanları düşünmek en iyisidir. noktanıza gidin ve tüm iş akışını kontrol edin.

muhasebe. Belki de en iyi seçenek onu dışarıdan temin etmektir: meslektaşlar, tanıdıklar aracılığıyla doğru kişiyi bulmak veya ajansa güvenmektir. Küçük işletmelerin küçük ciroları için bu yeterli olacaktır ve araştırmanıza ve zaman kaybetmenize gerek yoktur. Bir projeye başlarken yaklaşık 5.000 ruble bekleyin. veya ayda 2500 UAH.

Kendi işinizi kurmaktan korkmayın. Alternatif olarak, en çok zaman geçirdiğiniz AVM'de neleri özlediğinizi düşünün ve daha yakından bakın. Belki de ilk işiniz hemen köşede.