Disa janë mësuar ta konsiderojnë ekskluzivitetin një rreth për një person që po mbytet, pasi mund t'i japë një biznesi një shans të dytë për të ekzistuar, të zvogëlojë rrezikun e falimentimit dhe investimet në zhvillimin e biznesit. Për disa, një ekskluzivitet është një investim fitimprurës pa sherr për të filluar një biznes nga e para.
Në çdo rast, ekskluziviteti ka një plus të madh në atë që do të merrni mbështetje financiare nga kompania. Dhe minusi është se do të keni kufizime të caktuara në veprime në lidhje me biznesin e fituar. Në çdo rast, sigurohuni që të kuptoni se çfarë duhet të dini përpara se të blini një ekskluzivitet dhe mos nxitoni të "prisni shpatullën" - lini vetes kohë për të menduar dhe për të zgjedhur opsionin më të mirë nga disa të konsideruara.
Para se të blini një ekskluzivitet, është e rëndësishme të dini për markën:
- historia;
- mënyra e zhvillimit të saj;
- skemat e pagesave të ekskluzivitetit;
- investimi i kërkuar;
- prania e kërkesave të veçanta për vendndodhjen;
- komponentët e paketës së ekskluzivitetit;
- kushtet e dorëzimit të produkteve;
- forma e kontrollit të franshizorit.
Për ata që sapo kanë filluar të bëjnë biznes, ju rekomandojmë që të studioni dhe analizoni me kujdes tregun për hyrje në të ardhmen. Mundohuni të kuptoni 2-3 industri të lidhura dhe zgjidhni opsionin më të mirë për veten tuaj. Paralelisht me hulumtimin e tregut dhe menjëherë përpara nënshkrimit të kontratës, kërkoni këshilla nga një avokat ose një specialist i specializuar - një ndërmjetës franchising.
Konsideroni faktin se shuma e rënduar e investimit zakonisht nuk përfshin pagesën për regjistrimin e një personi juridik, qiranë e lokaleve, pagesën e pagave për stafin. Prandaj, sigurohuni që t'i zbritni këto shpenzime të ardhshme nga shuma që keni për blerjen e një ekskluziviteti.
Është po aq e rëndësishme të merret parasysh fakti se periudha e parë (periudha e formimit) të ndërmarrjes suaj, ka shumë të ngjarë, do të jetë joprofitabile. Prandaj, shpërndani fondet tuaja në mënyrë që ato të jenë të mjaftueshme për këtë kohë.
Ndihma profesionale dhe gjithëpërfshirëse për atë që duhet të dini përpara se të blini një ekskluzivitet ofrohet më së miri nga një ekskluzivitet ekzistues. Mundohuni të kontaktoni të paktën njërin prej tyre dhe bëni pyetjet tuaja në lidhje me ekskluzivitetin. Jemi të sigurt se në këtë mënyrë do të mund të shmangni shumë “gracka” dhe gabime për të cilat vështirë se shkruhet sot në internet.
Çfarë pyetjesh duhet të bëjë së pari një franchisor?
Kur filloni të mendoni se cilat pyetje duhet të bëni kur blini një ekskluzivitet nga një franchisor, gjëja e parë që ju vjen në mendje janë detyrimet tuaja financiare të ardhshme, koha e zbatimit të tyre dhe aspekte të tjera monetare. Praktika tregon se është gabim të kufizosh veten në një gamë të ngjashme çështjesh kur blini një ekskluzivitet. Është shumë e rëndësishme të mësoni se si t'i bëni pyetje franshizorit jo vetëm për biznesin, por edhe për të.
Ka kuptim të pyesni kolegun tuaj të ardhshëm (nëse mund të them kështu në këtë çështje) sa vijon:
- Përvoja dhe kohëzgjatja e punës së tij në këtë fushë të biznesit.
Në këtë rast, nuk ka asnjë kufizim kohor. Treguesi kryesor këtu është kthimi dhe aftësia paguese e ndërmarrjeve. Janë përgjigjet e këtyre pyetjeve që franshizat mund të parashikojnë dështimin ose suksesin. Nëse jeni duke blerë një ekskluzivitet të ri, atëherë këtu zhvillimi i ngjarjeve mund të jetë shumë i larmishëm.
- Sa kohë ka që ai është një franchisor?
Ky tregues duhet t'ju tregojë nëse biznesi i franshizorit është i suksesshëm dhe sa premtues mund të jetë në të ardhmen.
- Sa priza janë aktualisht në rrjet.
Numri i ekskluziviteteve do t'ju ndihmojë t'ju jepni një pamje të përgjithshme të qëndrueshmërisë së biznesit tuaj të ardhshëm. Për më tepër, në këtë mënyrë ju mund të vlerësoni realisht perspektivat tuaja dhe të merrni parasysh dobësitë e ndërmarrjes.
- Numri i ndërmarrjeve të mbyllura dhe arsyet për këtë.
Në këtë çështje, duhet të jeni të kujdesshëm nëse franshizori do t'i shmanget përgjigjes ose nëse ai refuzon të japë informacionin e kërkuar. Këtu mund të kërkoni kontaktet e ekskluziviteteve ekzistuese dhe t'i kontaktoni ata përpara se të lidhni një kontratë.
- A mund t'i transferoni një ekskluziviteti tjetër të drejtën për një markë tregtare që ju është dhënë nga kompania.
Kjo pikë duhet të kontrollohet, qoftë edhe sepse në vendin tonë trajtohet me neglizhencë të madhe. Ka raste kur e drejta e markës tregtare nuk është as e kompanisë me të cilën do të lidhni një marrëveshje. Prandaj, kjo pikë duhet të diskutohet veçmas dhe paraprakisht.
Për më tepër, në pyetjet tuaja për franchisorin, përfshini sqarime të tilla si madhësia e tarifës së shumës së përgjithshme (ne do të flasim për të më poshtë), nëse sistemi i mbështetjes së franshizës është i përshkruar në kontratë dhe nëse ka kushte preferenciale për bashkëpunim. Të gjitha këto pyetje të bëra shpesh kur blini një ekskluzivitet do t'ju lejojnë të krijoni një pamje më të qartë dhe më të besueshme të gjendjes së punëve të biznesit për të cilin jeni të interesuar.
Gjëja kryesore se si të kontrolloni ekskluzivitetin
Blerja e çdo ekskluziviteti cilësor shoqërohet me kosto kohore dhe financiare nga ana e franshizës. Prandaj, është shumë e rëndësishme përpara se ta blini atë, të adresoni pyetjen se si të kontrolloni ekskluzivitetin për qëndrueshmërinë, përfitimin dhe perspektivat e saj. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të analizoni 10 tregues kryesorë.
- Markë tregtare
Ajo duhet të jetë e regjistruar për këtë kompani, ose duhet të pajiseni me dokumente për paraqitjen e një aplikimi të duhur për regjistrimin e saj. Mungesa e një marke tregtare mund të jetë një sinjal se kompania nuk ka ndërmend të angazhohet në zhvillimin e saj në të ardhmen.
- Përvoja e punës së franshizorit
Ne kemi diskutuar më lart rëndësinë e kësaj çështjeje me ju.
- Besueshmëria e informacionit të dhënë
Për fat të keq, kur shesin një ekskluzivitet, shumë franshizorë pëlqejnë të fshehin realitetin. Për të shmangur mashtrimin, angazhohuni në një studim të pavarur të parametrave kryesorë të modelit financiar të ndërmarrjes për arritjen e tij. Kontrolloni disponueshmërinë e ekskluzivitetit në vlerësimin përkatës dhe shikoni statistikat e shitjeve të produktit tuaj të ardhshëm të ekskluzivitetit në internet (këtu mund të organizoni një kërkim sipas numrit të kërkesave në rajonin, rajonin, vendin tuaj).
- Përfitimet e vërteta të një ekskluziviteti
Për të zbuluar këtë parametër, duhet të kuptoni qartë vetë se çfarë do t'ju japë të drejtën e përdorimit të markës, çfarë përfitimesh do të keni dhe cilat rreziqe mund të shoqëroheni nga kjo. Eksploroni veçantinë e teknologjive të ekskluzivitetit, produkteve dhe shërbimeve të ofruara dhe pikave ekzistuese.
- Reputacioni dhe reagimet për punën e ekskluzivitetit dhe franshizorit
Të gjitha këto mund t'i gjeni në internet, të pyesni ekskluzivitete të tjera, të pyesni miqtë dhe të njohurit. Dikush në mjedisin tuaj ndoshta ka një informacion të tillë.
- Komunikimi me ekskluzivitet ekzistues
Komunikimi do t'ju japë mundësinë të krahasoni të dhënat e ekskluzivitetit të ofruara nga franshizori me rezultatet aktuale. Gjithashtu, ekskluziviteti do t'ju ndihmojë të hartoni një portret të franshizorit, t'ju tregojë pikat e forta dhe të dobëta të biznesit, në bazë të të cilave mund të bëni zgjedhjen më të saktë.
- Vizitë në zyrën e franshizorit
Prania e zyrës së franshizorit dhe ekipit që do të punojë në të është një tregues i statusit dhe perspektivave për zhvillimin e ekskluzivitetit të fituar.
- Shuma e përgjithshme dhe honoraret
Tarifa e shumës së përgjithshme i referohet një prej aspekteve kryesore të asaj që duhet të dini përpara se të blini një ekskluzivitet. Prandaj, ne do të flasim për të pak më vonë.
- Kriteret e përzgjedhjes së franshizës
Nëse franshizori nuk ka ndonjë kriter për përzgjedhjen e franshizës përpara se të shesë një ekskluzivitet, kjo do të duket më se e çuditshme. Qoftë vetëm sepse çdo ekskluzivitet, në një shkallë ose në një tjetër, lë një gjurmë në biznesin në tërësi. Prandaj, mos u habitni nëse gjatë negociatave do t'ju kërkohet të plotësoni një pyetësor ose të merrni një kohë për të mbledhur informacione për ju.
- Regjistrimi ligjor i transaksionit
Kjo çështje kur blini një ekskluzivitet është më e vështira dhe më e mundimshme. Është më mirë t'ia besoni atë avokatëve me përvojë të specializuar direkt në këtë fushë.
Çfarë është një shumë e madhe dhe pse nuk duhet ngatërruar me honoraret
Kontributi paushall është një lloj trampoline nga fjalët te vepra. Është ai që shënon përfundimin e marrëveshjes. Prandaj, paguhet vetëm një herë. Pasi të paguhet, bashkëpunimi juaj me franshizorin fillon drejtpërdrejt.
Disa njerëz ngatërrojnë shumat e përgjithshme me honoraret. Dhe ky është një gabim i madh, pasi honoraret janë pagesa mujore për të cilat është rënë dakord gjatë nënshkrimit të kontratës (përqindja e të ardhurave, tarifa fikse, etj.). Ju lutemi vini re se shuma e përgjithshme nuk përfshin të gjitha kostot reale të ardhshme. Nëse vetëm sepse nuk merr parasysh qiranë për lokalet, blerjen e pajisjeve, punësimin e personelit, blerjen e mallrave, etj. Në çdo rast, procesi i çmimit të këtij kontributi për çdo ekskluzivitet do të jetë individual.
Nëse nuk keni themeluar ende një kompani të madhe, atëherë blerja e një ekskluziviteti do të jetë një çështje jo vetëm për ju personalisht, por për të gjithë familjen tuaj. Ka kuptim të peshoni plotësisht të mirat dhe të këqijat e një hapi të tillë dhe, para së gjithash, t'i përgjigjeni vetes një sërë pyetjesh. Dhe "zhytja në vorbullën" e interesit duhet të bëhet edhe më e madhe. Avokati amerikan Erwin Keup (Erwin Keup) në librin "Bible of franchising" dha një listë të gjatë pyetjesh të tilla.
çështjet financiare familjare
- A e keni diskutuar idenë e blerjes së kësaj ekskluziviteti me bashkëshortin dhe anëtarët e tjerë të ditur të familjes suaj?
- A keni arritur marrëveshje të plotë?
- A i keni tani burimet e nevojshme financiare për të blerë një ekskluzivitet? Nëse jo, ku do ta gjeni shumën e kërkuar?
- A jeni ju dhe bashkëshorti juaj të gatshëm të bëni investimin e nevojshëm të parave dhe kohës që mund të kërkohet në procesin e zhvillimit të një ekskluziviteti?
- A do të jetë fitimi i mundshëm dhe krenaria e zotërimit të një biznesi më të madh se humbjen e përfitimeve që vijnë nga të qenit punonjës.
- A keni bërë tashmë një bilanc të detajuar me shkrim të aktiveve dhe borxheve tuaja, si dhe një listë të fondeve likuide të disponueshme për ju?
- A do t'ju lejojnë kursimet tuaja të jetoni pas pagesës së ekskluzivitetit për të paktën një vit përpara se biznesi të prishet?
- A keni burime shtesë financimi, duke përfshirë miqtë dhe familjen, të cilët mund t'ju huazojnë para nëse plani juaj fillestar financiar nuk i përmbush pritshmëritë tuaja?
- A jeni në dijeni se shumica e bizneseve të reja, duke përfshirë ekskluzivitetet, zakonisht nuk prishen as për të paktën një vit pas hapjes?
- A do të jetë në gjendje njëri prej jush (bashkëshorti) të punojë si punonjës derisa ekskluziviteti të fillojë të sjellë fitim?
Pyetje të natyrës personale
- A jeni ju dhe bashkëshorti juaj në gjendje të përballoni barrën e madhe emocionale dhe fizike të drejtimit të një ekskluziviteti, të punës jashtë orarit dhe qarkullimit të lodhshëm?
- A do të vuajnë anëtarët e familjes suaj, veçanërisht fëmijët, nga mungesa juaj shumëvjeçare gjatë ndërtimit të biznesit tuaj?
- A jeni i gatshëm të hiqni dorë nga njëfarë pavarësie dhe lirie veprimi në këmbim të përfitimeve që sjell një biznes ekskluzivitet?
- A e keni studiuar vërtet fushën e biznesit në të cilën keni ndërmend të merrni një ekskluzivitet dhe a jeni gati të kaloni shumë vite në të, deri në pension?
- A keni bërë kohët e fundit ju dhe bashkëshorti juaj një ekzaminim mjekësor?
- Në ekzaminimin e mëparshëm, a kishit shëndet të mirë ju dhe partneri juaj?
- A kënaqeni ju dhe bashkëshorti juaj të punoni me njerëz?
- A keni aftësinë dhe përvojën për të punuar në mënyrë efektive dhe fitimprurëse me franchisorin, punonjësit dhe klientët tuaj?
- A e keni mësuar mendimin e sinqertë të miqve dhe familjes suaj për aftësinë tuaj emocionale, mendore dhe fizike për të drejtuar biznesin tuaj?
- A do të jeni në gjendje t'ia kaloni biznesin tuaj dikujt me trashëgimi nëse nuk jeni në gjendje ta vazhdoni atë vetë?
- Nëse ekskluziviteti i propozuar nuk ndodhet afër shtëpisë tuaj, a e kuptoni se do të ishte një ide e keqe të shisni shtëpinë tuaj dhe të blini një tjetër më afër, derisa projekti juaj i rrezikshëm të bëhet i suksesshëm?
- A keni ju ose bashkëshorti juaj përvojë të përshtatshme në të kaluarën që ju bën gati për të drejtuar llojin e biznesit që dëshironi të jepni ekskluzivitet?
- A është e mundur që ju ose bashkëshorti juaj të gjeni një punë në llojin e biznesit që dëshironi të blini përpara se ta blini atë?
- A keni bërë kërkime të pavarura mbi industrinë në të cilën synoni të hyni?
- Nëse keni vendosur tashmë për një ekskluzivitet, a e keni studiuar tashmë historinë dhe përvojën e franshizorit tuaj të mundshëm?
- A jeni siguruar që produkti ose shërbimi që planifikoni të shisni do të jetë i kërkuar në tregun tuaj me çmimin e shitjes me pakicë që do t'ju kërkohet të ruani?
- Si do të duket tregu juaj i zgjedhur pas pesë vitesh?
- Cilët konkurrentë janë tashmë në territorin tuaj?
- Nga ekskluzivitetet?
- Nga një numër biznesesh jo ekskluzivitet?
Çështje të tjera personale
- A njihni një avokat me përvojë ekskluziviteti i cili mund të vlerësojë kontratën tuaj të propozuar të ekskluzivitetit?
- A njihni një kontabilist me përvojë, të orientuar drejt biznesit?
- A keni përgatitur një plan biznesi për zhvillimin e ekskluzivitetit që keni zgjedhur?
Pyetje për franchisorin
- Sa kohë ka kompania që ju ofron një ekskluzivitet në treg?
- Cili është përshkrimi i territorit që ju ofrohet të zhvilloni nën ekskluzivitetin?
- Çfarë investimi të përgjithshëm kërkon franshizori nga marrësi i ekskluzivitetit?
- Si i përdor franshizori pagesat fillestare nga marrësi i ekskluzivitetit?
- Sa aktivitete mësimore ju ofron franshizori në të ardhmen?
- Cilat janë detyrimet tuaja për të blerë ose dhënë me qira mallra ose shërbime nga franchisor ose burime të tjera të caktuara?
- Cilat janë detyrimet tuaja për të blerë ose dhënë me qira mallra ose shërbime në përputhje me specifikimet e franshizorit?
- Cilat janë kushtet e marrëveshjes për të përfunduar ose modifikuar klauzolat e marrëveshjes së ekskluzivitetit?
- Në çfarë rrethanash mund të përfundoni një marrëveshje ekskluziviteti?
- Nëse vendosni të përfundoni marrëveshjen, sa do t'ju kushtojë?
- Cilat janë përvojat dhe arritjet e personelit kyç të kompanisë?
- Sa i suksesshëm është aktiviteti operativ i kompanisë që ofron ekskluzivitetin? A përdorni të dhëna nga SPARK Interfax ose revista për të plotësuar informacionin që ju është dhënë nga franshizori?
- A ka pasur përvojë ekskluziviteti me çështje gjyqësore ose falimentim?
- Cila është cilësia e pasqyrave financiare që ju ofron franshizori?
- Çfarë saktësisht mund të bëjë një franchisor për ju që ju nuk mund ta bëni për veten tuaj?
- A është franshizori një tregtar i vetëm?
- A është franshizori një korporatë e madhe me menaxhim me përvojë dhe të trajnuar mirë?
- A ka vetë franshizori përvojë të mjaftueshme në biznes që ai ofron një ekskluzivitet?
- A është franshizori i përfshirë në biznese të tjera?
- A ju ofron franshizori një territor ekskluziv gjatë gjithë afatit të marrëveshjes së ekskluzivitetit?
- A mundet franshizori t'ia shesë ekskluzivitetin dikujt tjetër në territorin tuaj?
- Nëse keni një të drejtë përparësie për një ekskluzivitet në një territor fqinj?
- A ju jep franshizori ambiente për nënqira?
- A ju ndihmon franshizori të gjeni hapësirë?
- A duhet të blini pajisje, reklama dhe furnizime nga franshizori? Nëse po, sa i arsyeshëm është çmimi për gjithë këtë?
- A ju jep franchisor mbështetje financiare? Nëse po, në çfarë kushtesh?
- A kërkon franshizori ndonjë komision shtesë përtej atyre të deklaruara në ofertën kryesore? Nëse po, çfarë saktësisht dhe sa?
- A ju jep franchisor informacion në lidhje me vëllimet aktuale, mesatare ose të parashikuara të shitjeve?
- A ju jep franshizori informacion në lidhje me mesataren aktuale ose marzhin bruto të parashikuar?
- A ju jep franshizori informacion në lidhje me të ardhurat neto mesatare aktuale ose të parashikuara?
- Çfarë informacioni keni marrë?
- A do të ndajë franshizori me ju informacion në lidhje me raportin e franshizave të suksesshëm dhe të pasuksesshëm në biznesin e tij?
- A do t'ju japë ai emrat dhe vendndodhjet e tyre?
- A ka ndonjë kufizim se cilat artikuj mund të shisni? Nëse po, cilat janë ato?
- A lejon franshizori juaj ndonjë ndryshim të kontratës me franshizë të ndryshëm? Nëse po, si ndryshojnë ato?
- Nëse vendosni t'ia shisni ekskluzivitetin përsëri franshizorit tuaj, a do të kompensoheni për atë që keni investuar në këtë biznes në territorin tuaj?
- Nëse franshizori ka ndonjë markë tregtare, logo ose shenjë të regjistruar në vend?
- A duhet të keni të drejtën si ekskluzivitet për t'i përdorur ato pa asnjë rezervë?
- A ka kushte të veçanta pune, kufizime, përjashtime? Nëse po, cilat?
- A ka franshizori patenta të vlefshme dhe të drejta ekskluzive për pajisjet që do të përdorni ose produktin që do të shisni?
- Nëse franshizori ka ndonjë kontratë reklamimi me publikun? Nëse po, cilat janë kushtet për të përdorur emrat dhe fytyrat e tyre atje?
- A ka bërë franshizori kërkime përpara se të sigurohet se mund ta drejtoni ekskluzivitetin në mënyrë efektive dhe të bëni një fitim për veten dhe atë?
- Nëse franshizori është një nga kompanitë që kërkohet të publikojë pasqyrat e tij financiare. A ka ndonjë rregullore specifike në industrinë tuaj? Përfshirë licencat speciale, kufizimet ligjore dhe statutet speciale.
- A ka franshizori një reputacion për ndershmëri dhe paanësi midis franshizave vendas?
Pyetësor për franshizuesit e tjerë të franshizorit të përzgjedhur
- A jeni i kënaqur me franshizuesin tuaj?
- A është ekskluziviteti juaj fitimprurës?
- A keni fituar aq sa keni planifikuar të fitoni?
- A korrespondojnë kostot tuaja me ato të treguara në propozimin origjinal?
- A është produkti ose shërbimi që po shitni me cilësi të mirë?
- A janë të përshtatshme kushtet e dorëzimit të mallrave nga franshizori juaj?
- Sa kohë u desh për të arritur pikën e kthimit?
- A ishte i mjaftueshëm trajnimi i ofruar nga franshizori juaj?
- Si do ta vlerësonit trajnimin e franshizorit tuaj?
- A është franshizori juaj një partner i ndershëm dhe i drejtë? A është e lehtë të bësh biznes me të?
- A është franshizori juaj i interesuar për problemet tuaja?
- Keni pasur ndonjë konflikt me franchisorin? Nëse po, ju lutemi specifikoni për cilat pyetje?
- Nëse keni pasur konflikte, a keni arritur t'i zgjidhni ato?
- A janë zbatuar këto vendime?
- A jeni të vetëdijshëm për ndonjë vështirësi në punën e franshizorit tuaj dhe të franshizuesve të tjerë? Nëse po, cila është natyra e këtyre problemeve?
- A jeni në dijeni të ndonjë problemi që franshizori juaj ka me qeverinë?
- A jeni në dijeni të ndonjë problemi që franshizori juaj ka me autoritetet lokale?
- A jeni në dijeni të ndonjë problemi që franshizori juaj ka me konkurrentët?
- A jeni të kënaqur me mbështetjen e dhënë nga franshizori në marketing dhe promovim?
- A ju ndihmojnë në punën tuaj udhëzimet e funksionimit të ofruara nga franshizori juaj?
- Çfarë mendoni për këto udhëzime?
- A ndryshojnë shpesh? Nëse po, pse?
- Komentet e tjera që dëshironi të lini.
Disa gjëra duken të qarta, por ato duhen trajtuar me respekt. Disa në Rusi nuk kanë qenë kurrë në mëdyshje derisa "gjeli të godasë", por edhe pse ia vlen. Për shembull, tek ne nuk mbahet mend shpesh opinioni për shëndetin.
Ju mund ta gjeni librin e plotë të Biblës së ekskluzivitetit: Si të blini një ekskluzivitet ose të ekskluzivizoni biznesin tuaj në Amazon.com. Fatkeqësisht, nuk u gjet në Rusisht.
Kur një person hap biznesin e tij, ai duhet të përballet me shumë probleme - të promovojë një markë nga e para, të zhvillojë teknologji. Në kushte të tilla, duhen vite për të marrë një rezultat të mirë. Por në këtë kohë, konkurrentët nuk qëndrojnë ende, siç tha heroina Carroll, « për të qëndruar në vend, duhet të vraposh". Kjo është arsyeja pse të gjithë ata që e dinë se çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon, përpiqen të krahasojnë mundësitë e një ekskluziviteti përpara se të investojnë para të mëdha në biznesin e tyre.
- Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon? Si të blini një ekskluzivitet dhe çfarë gabimesh tipike bën një sipërmarrës? Ne do të përpiqemi të japim sa më shumë informacion.
Çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta
Franshizëështë kur ndërmarrjet me teknologji të vendosur dhe një markë të njohur lejojnë kompanitë e tjera të përdorin emrin e tyre. Përveç emrit, ata kalojnë edhe njohuri të tjera, si teknologjitë e prodhimit, standardet e korporatave, të drejtat e patentave dhe shpikjet. Ky është përkufizimi i një ekskluziviteti në terma të thjeshtë.
Kompania e parë që na vjen në mendje kur dëgjojmë fjalën "ekskriminim" është McDonald's, por ekskluziviteti ka rrënjë shumë më të vjetra. Isaac Singer, shpikësi i makinës së famshme qepëse Zinger, në 1858, ishte i pari që hodhi themelet për konceptin e ekskluzivitetit. Ai filloi t'u shesë licenca shpërndarësve në pjesë të ndryshme të vendit, duke i furnizuar ata me mallrat e tyre dhe staf trajnues.
Sipas përkufizimit formal, një ekskluzivitet është një leje për një person juridik ose fizik për të përdorur përfitimet franchisor. Njëkohësisht thirret ai që e fiton këtë të drejtë franchisees, dhe quhet i gjithë modeli i biznesit ekskluzivitet.
Ndonjëherë kjo e drejtë transferohet pa pagesë, por më shpesh franchisees detyrohet të paguajë për përfitimin e marrë. Tarifa është e ndarë në dy pjesë:
- Shuma paushall. Një shumë një herë që transferohet në përfundim të një marrëveshjeje ekskluziviteti.
- . Pagesa mujore ose vjetore.
Çdo franchisor zhvillon kushtet e veta, të cilat mund të ndryshojnë ndjeshëm.
- Nuk ka asnjë koncept të ekskluzivitetit në legjislacionin rus. Në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse, prezantohet një përkufizim i një koncesioni tregtar, sipas të cilit një kompleks përfitimesh transferohet nga mbajtësi i së drejtës së autorit.
Zinxhiri i lartpërmendur i restoranteve të ushqimit të shpejtë zotëron më pak se gjysmën e 36000 restorante; më të hapura në bazë të ekskluzivitetit. jep të drejtën për të përdorur markën tuaj të famshme, logon, menunë dhe kështu me radhë. Biznesmenët që zotërojnë restorante, nga ana e tyre paguajnë tarifa (royalties), të cilat llogariten si përqindje e shitjeve.
Ky është kompromisi kryesor në marrëdhëniet e ekskluzivitetit. Franchisor ( në këtë shembull McDonald's) u lejon njerëzve të tjerë (të ekskluzivitetit) të përdorin modelin e biznesit dhe ndërgjegjësimin e markës, dhe në këmbim merr një përqindje të xhiros.
Cilat janë honoraret dhe tarifat e ekskluzivitetit?
Një nga pyetjet më të shpeshta është se sa kushton hapja e një biznesi ekskluziviteti? Ju mund të vlerësoni kostot në fazën e zgjedhjes së një ekskluziviteti.
Pagesa fillestare në formën e një shume fikse quhet shuma e madhe, pagesa periodike për bashkëpunim të vazhdueshëm - anëtarët e familjes mbretërore.
Në këmbim të së drejtës për të përdorur emrin, produktin ose teknologjinë e franshizorit, zakonisht kërkohen disa ose të gjitha tarifat e mëposhtme:
- Shuma paushall– tarifa fillestare e ekskluzivitetit, e cila është e pakthyeshme. Madhësia e shumës ndryshon shumë, por tendenca është si vijon: sa më e lartë të jetë shkalla e njohjes së markës, aq më e shtrenjtë është hyrja "nën krahun" e një kompanie të fortë.
- paguar në mënyrë të rregullt mujore ose tremujore) gjatë kohëzgjatjes së kontratës. Në fakt, një lloj pagese anëtarësie. Shuma fikse ose përqindje të shitjeve bruto - opsionet janë të ndryshme.
- Tarifë shkollore- disa franshisorë përfshijnë trajnime në çmimin e një tarife të përgjithshme, disa e marrin atë si një linjë të veçantë.
- Tarifat e reklamave kontribuohen në fondin e reklamave ose marketingut të shoqërisë mëmë. Këto para shpenzohen për reklama televizive dhe radio, zhvillimin dhe printimin e materialeve POS (broshura, postera, fletushka).
- Rinovimi i ekskluzivitetit (rinovimin) është tarifa për rinovimin e marrëveshjes së ekskluzivitetit.
Franshizorë të mëdhenj shpesh zhvillojnë skema të shumta të hyrjes në markë. Llogaritjet paraprake të kthimit dhe përfitimit për një rajon të caktuar merren parasysh.
Për shembull, ekskluziviteti 220 volt”transferohet pa pagesë, megjithatë, partneri merr përsipër të blejë mallra vetëm nga franshizori.
Llojet e ekskluzivitetit
Fjala ekskluzivitet përkthyer nga frëngjishtja do të thotë " përfitojnë". Siç e dini, përfitimet janë të ndryshme. Në varësi të mënyrës sesi franshizorë të ndryshëm lejojnë të përdoret emri i tyre dhe çfarë ofrojnë në këmbim, ekzistojnë tre lloje kryesore:
- ekskluzivitet biznesi;
- mall;
- prodhimit.
Ekskluziviteti i biznesit
Çfarë është ekskluziviteti i biznesit? Ky është lloji më i zakonshëm i marrëdhënies në të cilën franshizori ofron një biznes të krijuar, duke përfshirë emrin dhe markën tregtare, për sipërmarrësit e pavarur. Restorantet e ushqimit të shpejtë janë një shembull i mirë i këtij lloji. Katalogu i ekskluzivitetit përmban të dy markat e themeluara prej kohësh - Papa Johns Coffeeshop Company, dhe të reja - " Ushqimi nga kampioni", bar" Zemër, do të të thërras përsëri».
Marrësi i ekskluzivitetit merr ndihmë nga kompania mëmë në përzgjedhjen, planifikimin dhe projektimin e ambienteve, rekrutimin dhe trajnimin e stafit dhe zhvillimin e komponentit të marketingut. Shumat e përgjithshme dhe honoraret ndryshojnë shumë, kështu qëse është e nevojshme të shikohen me kujdes kushtet e çdo kompanie të veçantë. Ky lloj ekskluziviteti shpesh quhet "biznes në dorë" pasi ekskluziviteti merr pothuajse gjithçka që i nevojitet për të filluar biznesin e tij.
Ekskluziviteti i mallrave
Marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën për të shpërndarë produktin e prodhuar nga franshizori. Franshizat e njohura të mallrave janë, për shembull, ose ndonjë prodhues tjetër makinash, disa marka veshjesh dhe këpucësh: Incanto, BAON, ALBA.
Ky lloj ekskluziviteti shpesh nuk përfshin honorare. Nga marrësi i ekskluzivitetit kërkohet të blejë një vëllim të caktuar të produktit të franshizorit ose gamën e produkteve. Dhe ai ofron fushata kombëtare reklamuese, ofron një logo dhe një markë tregtare.
Franshiza e prodhimit
Prodhuesi jep të drejtën për të prodhuar dhe shitur mallra duke përdorur markën dhe markën e tij tregtare. Ky lloj është i përhapur në industrinë e ushqimit dhe pijeve, për shembull -.
Një tjetër pikë teknike që është e rëndësishme të kuptohet kur kërkoni një ide të përshtatshme për të investuar para. Të drejtat që ofron një marrëveshje ekskluziviteti ndryshojnë shumë në një rast ose në një tjetër.
Cilat janë ekskluzivitetet
- Franshizë e drejtpërdrejtë- franshizori jep të drejtën për të hapur një ndërmarrje në vendin e rënë dakord. Forma më e vjetër dhe më e thjeshtë e marrëdhënies. Disavantazhi është ky: nëse ekskluziviteti ka dëshirën dhe aftësinë për të hapur pika shtesë, çdo herë kërkohet një kontratë e re dhe kontribute të reja monetare. Kjo do të thotë, në shembullin e një dyqani veshjesh: është e pamundur të hapësh një dyqan tjetër pa e koordinuar çështjen me kompaninë mëmë dhe pa paguar një tarifë të përgjithshme.
- Shumë ekskluzivitet- blerësi merr të drejtën dhe detyrimin për të nisur një numër të caktuar vendesh prodhimi / tregtimi në një zonë të caktuar për një periudhë të caktuar kohe.
- Master ekskluzivitet ngjashëm me paragrafin e mëparshëm, por ka një ndryshim domethënës: marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën dhe detyrimin në emër të tij për të shitur ekskluzivitetin në territorin e miratuar nga marrëveshja. Përfituesi kryesor i ekskluzivitetit bëhet franshizor në rajonin e tij.
Theksojmë edhe një herë: në dy versionet e fundit të marrëveshjes së ekskluzivitetit parashikohet një e drejtë dhe një detyrim.
Nëse marrësi i ekskluzivitetit nuk ruan ritmin kontraktual të zhvillimit dhe zgjerimit, kjo dënohet me: zgjidhjen e kontratës, penalitete, kalimin e të drejtave ekskluzive një biznesmeni tjetër, etj.
Përveç kësaj, ekzistojnë llojet e mëposhtme të ekskluziviteteve:
- Falas. Marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën për të përdorur markën, por veprimet e tij nuk kontrollohen nga pronari i të drejtave.
- Argjendi. Në këtë rast, kompania hap një degë, organizon aktivitetet e saj dhe vetëm pas kësaj shet të drejtën e përdorimit të përkohshëm.
- i Artë. Transferimi i të drejtave të monopolit për të kryer biznes nën emrin e markës së mbajtësit të së drejtës në një rajon të caktuar. Blerësi i një ekskluziviteti ari vendos vetë se si do ta përdorë emrin dhe do ta zhvillojë biznesin.
- Import-zëvendësues. Kjo skemë të kujton disi plagjiaturë. Një biznesmen punon në vend nën emrin e një kompanie të njohur, duke mos i zbritur asaj honorare. si eshte" Adidas"Dhe" Abibas”, Emrat janë të ngjashëm dhe nuk ka asgjë për t'u ankuar. Megjithatë, ky biznes nuk ka të bëjë fare me markën origjinale.
Kodi Civil kërkon që çdo marrëveshje koncesioni tregtar të regjistrohet në Rospatent. Në këtë rast, franshizori duhet së pari të regjistrojë markën e tij tregtare dhe teknologjitë atje. Teorikisht, është e mundur që McDonald's të humbasë periudhën e ri-regjistrimit, atëherë çdo sipërmarrës mund të aplikojë për të.
Pothuajse çdo industri ka praktika të suksesshme dhe të provuara biznesi. Ne shesim ekskluzivitete të dyqaneve me pakicë, salloneve të bukurisë, restoranteve të ushqimit të shpejtë, fabrikave dhe shumë të tjera. Për lehtësi, ne kemi përpiluar disa marka të njohura në një tabelë - një mini-katalog ekskluziviteti.
| Shuma paushall | Investimi total | Periudha e kthimit | ||
|---|---|---|---|---|
| Pica Dodo | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 vit |
| Pica Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 vit |
| papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 vjet |
| Pica Domino | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 vjet |
Në ndjekje të fitimit, është e rëndësishme të përpiqeni jo vetëm për përfitime momentale. Ray Kroc, themeluesi i rrjetit të McDonald's i përmendur më shumë se një herë tha:
“Nëse do të kisha një tullë sa herë që do të thoja ‘cilësi, shërbim, pastërti’, mendoj se do të kaloja Oqeanin Atlantik”.
Çfarë duhet të jetë në kontratë
Një marrëveshje tipike ekskluziviteti përbëhet nga disa qindra faqe. Rreth, çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshtaËshtë e vështirë të shpjegohet, dhe akoma më e vështirë të bëhet në letër. Prandaj, pa mbështetje ligjore, një biznesmen nuk do të jetë në gjendje të kuptojë ndërlikimet. Për shembull, Kodi Civil përmban rregullat e mëposhtme:
- Kohëzgjatja e kontratës nuk duhet të specifikohet. Por nëse është, është e nevojshme të bihet dakord për kushtin e zgjatjes.
- Vetëm personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë kanë të drejtë të jenë palë në kontratë; kjo nuk është e disponueshme për individët.
- Është e pamundur të lidhësh një kontratë në ndonjë formë tjetër përveç me shkrim.
- Franshizori është i detyruar t'i mësojë teknologjitë e tij jo vetëm marrësit të ekskluzivitetit, por edhe punonjësve të tij.
- Blerësi i ekskluzivitetit duhet të përmbushë të gjitha kërkesat e shitësit për të siguruar cilësinë e produktit ose shërbimit.
Kontrata specifikon gjithashtu teknologjitë e kontrollit, nëse bëhet fjalë për blerje misterioze, dhënien e provimeve apo vizitat e kontrollorëve.
Si të mos bini pas karremit
Me hyrjen në faqen e internetit të franshizorit, vizitori lulëzon me kënaqësi. Dhe investimet janë minimale, dhe mbështetja është gjithëpërfshirëse, premtojnë bonuse dhe joshje me dhurata. Gjithçka është e organizuar në një faqe të vetme.
Kur bëhet fjalë për nënshkrimin e një kontrate, një biznesmen gjen përpara një dokument në njëqind faqe. Kjo nuk është një ekzagjerim, kjo është pikërisht madhësia e një kontrate standarde. Për më tepër, ai u hartua duke marrë parasysh interesat e franshizorit. Si funksionon ekskluziviteti dhe si mbron ekskluzivitetin, ai duhet të kujdeset për veten e tij. Edhe nëse në pamje të parë oferta duket joshëse, duhet t'i besoni vetëm kontratës së shkruar në letër.
Kur lidhni një kontratë, ia vlen të tërheqni një avokat, pagesa e tij do të paguhet shumëfish me kursimet e mëvonshme. Nëse do të jetë e vështirë të bëni shtesat tuaja në marrëveshjen standarde me McDonald's, atëherë lehtë mund të insistoni në anulimin ose ndryshimin e disa klauzolave në një marrëveshje me një kompani më pak të njohur.
Pyetje për t'i bërë një franchisor:
- Kur franshizori filloi të shesë ekskluzivitetin? Nëse ekskluziviteti është i ri dhe rezultatet e aktiviteteve të franshizës nuk janë ende të qarta, kjo është një arsye tjetër për të menduar.
- A është biznesi i suksesshëm financiarisht? Pasi të keni parë rezultatet e aktiviteteve gjatë tre viteve të fundit, mund të orientoheni afërsisht në perspektivat e biznesit tuaj.
- Sa franchise janë mbyllur? Përqindja e sukseseve dhe dështimeve nuk është një teori probabiliteti, por shifra specifike që japin një ide për shanset.
- Çfarë lloj mbështetjeje ofrohet? Vlerësimi i ambienteve, trajnimi i stafit, llogaritja e kthimit, reklamimi dhe promovimi në një rajon të ri? Çfarë përfiton ekskluziviteti përveç markës?
Lista e shkurtër e pyetjeve mund dhe duhet të plotësohet me pyetje që lindin gjatë studimit të propozimit. Dhe më e rëndësishmja: biznesi nuk është një statujë e gdhendur në gur, gjithçka rrjedh dhe ndryshon.
Të mirat dhe të këqijat e një ekskluziviteti
Një sistem biznesi që është testuar me kohë dhe i testuar më shumë se një herë në rajone të ndryshme është avantazhi i pamohueshëm dhe kryesor i blerjes së një ekskluziviteti. Mbushni vetë gungat apo kopjoni përvojën e një kompanie në zhvillim dhe konkurrencë me sukses?
Arthur Bartlett, themelues Prona e paluajtshme e shekullit 21: "Franshiza është bërë shpëtimtari i sipërmarrjes së lirë, u ka dhënë bizneseve të vogla një shans për të mbijetuar..."
Po, opsioni i biznesit të ekskluzivitetit zvogëlon rrezikun e dështimit. Jo aq sa premtojnë broshurat e kompanive të interesuara, por megjithatë. Statistikat amerikane konfirmojnë se 90% e projekteve të biznesit të pavarur dështojnë brenda tre viteve të para.
Është një detyrë e vështirë për një sipërmarrës individual të konkurrojë me biznesin e madh. Një markë e njohur, kushtet e veçanta për bashkëpunim janë një plus i dukshëm që jep një ekskluzivitet.
“Bota nuk qëndron ende. Ne nuk meritojmë të jemi këtu ku jemi nëse nuk jemi përpara kurbës dhe nuk marrim hapat e nevojshëm për të qëndruar konkurrues”. Fred DeLuca, themelues metro.
Franshizori ofron teknologji biznesi të vendosura mirë që janë duke u përmirësuar vazhdimisht: reklama, marketing, mbështetje administrative. Mungesa e njohurive dhe përvojës nuk është problem - franshizori ofron trajnime për marrësin e ekskluzivitetit.
Në shumë raste, marrësi i ekskluzivitetit merr të drejta ekskluzive territoriale, një monopol mbi zonën e caktuar. Sigurisht, nën emrin e markës së franshizorit. Nëse marka është e suksesshme dhe e dallueshme, ajo do të "shtrëngojë" konkurrentët në kamare.
- Fakti i trishtuar është se disa ekskluzivitete arrijnë një shkallë dështimi prej 80%, ndërsa të tjerat nuk përjetojnë pothuajse asnjë dështim.
Para nënshkrimit të një marrëveshjeje, duhet të lexoni me kujdes statistikat: sa projekte janë të suksesshme, sa janë mbyllur. Biseda me pronarët e ekskluzivitetit nuk është gjëja e fundit; nuk keni nevojë të kurseni para dhe kohë për këtë artikull. HapjaFranchising mund të duket si një mënyrë e lehtë për të drejtuar biznesin tuaj. Por disa faktorë nuk janë evidentë, dhe ideja është aq joshëse sa që franshiza e mundshme hap në grabujën e paraardhësve të pasuksesshëm.
Franchising nuk është një mënyrë fleksibël për të bërë biznes. Karakteristikat e një zone të caktuar, të cilat shihen dhe kuptohen mirë nga marrësi i ekskluzivitetit, shpesh nuk janë të dukshme për franshizorin. Bëni ndryshime në formatin e biznesit, ofroni zbritje shtesë për klientët, zgjidhni një produkt në përputhje me shijet e blerësve ( në një dyqan me pakicë, për shembull) nuk është gjithmonë e mundur.
Nëse nënshkruhet një marrëveshje që detyron ekskluzivitetin të zgjerojë rrjetin, biznesi është i detyruar të punojë mirë dhe t'i sjellë fitim franshizorit. Mosrespektimi i marrëveshjeve është një arsye që franshizori të refuzojë bashkëpunimin pa kompensuar marrësin e ekskluzivitetit për ndonjë dëm.
Në vend të prodhimit
Tashmë mund të kuptoni se çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta - kjo është një marrëveshje që lejon njërën nga palët (përfituesin e ekskluzivitetit) të shesë një produkt ose shërbim duke përdorur markën tregtare, strategjitë e marketingut dhe teknologjitë e palës së dytë - franshizorit.
- Franchising është një metodë progresive e biznesit që përfiton të dyja palët.
Në kohë " kap një avion"Dhe" mbledh krem» në një trend të ri - ëndrra e çdo sipërmarrësi. Megjithatë, këtu është më mirë të bëhet e kundërta. Ju duhet të kërkoni një ekskluzivitet që tashmë ka arritur të vendoset. Rritje e qëndrueshme, një përqindje e ulët e ekskluziviteteve "të djegur" - treguesit e vetëm që duhet të udhëzohen.
Marriott, themelues i zinxhirit të hoteleve: “Përvoja ime e jetës tregon se suksesi nuk është kurrë përfundimtar. Ne marrim vendime për rrugën drejt rezultatit përfundimtar.”
Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.
E fundit kashtë për Chubarov ishte ndërprerja në 2015 e bashkëpunimit me FedEX, një operator i madh i shpërndarjes. "Të gjithë franshizuesit paguanin për shërbimet FedEX në mënyrë qendrore përmes kompanisë mëmë, por, siç doli, paratë nuk arritën te operatori," thotë sipërmarrësi. “Kompania u përball realisht me vështirësi që shoqëroheshin me gjendjen e krizës së ekonomisë në vend dhe luhatjet e forta të dollarit. Në fakt, rubla të marra nga ekskluziviteti nuk ishin të mjaftueshme për të blerë shumën e kërkuar të dollarëve për të paguar për FedEX,” komenton Moiseenkov. "Disiplina e pagesave të ekskluzivitetit nuk mund të quhet as ideale: dikush pagoi në kohë, dikush vononte vazhdimisht pagesat." FedEX nuk iu përgjigj kërkesës së RBC në lidhje me këtë incident.
Pas ndërprerjes së marrëdhënieve me FedEX, Chubarov humbi 20% të të ardhurave të tij. Sipërmarrësi vendosi të zgjidhte kontratën me shoqërinë administruese dhe nëpërmjet gjykatës të rikuperonte shumën e paushallit dhe honorarët e paguar për një vit e gjysmë. Disa franchise të tjerë ndoqën shembullin (sipas Interfax SPARK, 16 padi janë ngritur kundër MBI-Eurasia SHA që nga viti 2013). Sergey Moiseenkov ka versionin e tij: "Gjatë kësaj kohe të trazuar, një numër i franshizave filluan të nxisin situatën, i shkruan letra Italisë për dëshirën e tyre për të marrë një licencë master. Mendoj se qëllimi i tyre ishte heqja e të drejtave të markës tregtare.”
Në pranverën e vitit 2016, Moiseenkov njoftoi se po largohej nga kompania: "Kriza në vend ka ndryshuar shumë tregun për rishitjen e shërbimeve korriere: ka më pak operacione, margjinaliteti ka rënë, vetë modeli i biznesit është i vjetëruar. E vetmja mundësi për zhvillimin e kompanisë ishte bashkimi me një nga furnizuesit kryesorë. Por nuk ishte e mundur të binte dakord për ndryshimet me aksionerët dhe palën italiane”.
Pas kësaj, disa CEO ndryshuan në kompani dhe shërbimet e shpërndarjes refuzuan masivisht të punonin me përfaqësuesit e MBE, franshizat u përpoqën të negocionin drejtpërdrejt me ta. “Biznesi po shkatërrohej, askush nuk e kuptonte se çfarë po ndodhte. Franshiza, e cila duhet të na ofrojë një model biznesi të gatshëm, është kthyer në një dhimbje koke të pafund”, thotë Konstantin Çubarov.
CEO aktual i MBI-Eurasia (sipas SPARK Interfax) Alexander Shilo nuk pranoi të komentojë në një bisedë me RBC. 99% e aksioneve të MBI-Eurasia SHA i përkasin kompanisë offshore nga British Virgin Islands Korenelli Invest, Ltd.
Franshizë pa dorezë
Në verën e vitit 2017, një personazh i ri u shfaq në historinë e Mail Boxes - MBI-RU LLC me bazë në Saratov, e cila njoftoi se po blinte të drejtën për të operuar markën në Rusi nga italianët. Duke gjykuar nga të dhënat e Rospatent, më 9 nëntor 2017, licenca master e MBI-Eurasia SHA me të vërtetë pushoi së vlefshmi dhe të drejtat për të punuar në Rusi iu transferuan MBI-RU LLC për një periudhë deri më 8 maj 2027. Përfaqësuesit e MBI-RU nuk pranuan të komentojnë.
“Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, një marrëveshje koncesioni tregtar humbet automatikisht fuqinë e saj nëse kompania mëmë pushon së qeni pronare e licencës kryesore. Pra, ekskluziviteti duhet ose të heqë shenjën MBE, ose të rinegociojë kontratat me mbajtësin e ri të së drejtës së autorit, "shpjegon Ruslan Mannapov, avokat në zyrën e Ilyashev & Partners në Moskë.
Konstantin Chubarov vendosi të mos nënshkruajë një marrëveshje me pronarët e rinj të Mail Boxes, por regjistroi markën e tij Postburo. “Gjatë katër viteve të fundit, kam arritur ta kuptoj këtë biznes dhe tani ndihem shumë më i qetë dhe më i sigurt,” shpjegon ai. Chubarov zhvilloi sistemin e tij CRM dhe tani e shet vetë ekskluzivitetin. Njësitë postbyro funksionojnë në Moskë, Voronezh dhe Kazan.
E vetmja gjë që ende e lidhte sipërmarrësin me Mail Boxes ishte një proces gjyqësor që zgjati më shumë se dy vjet. Më 16 nëntor 2017, gjykata ende vendosi të konsideronte kontratën midis MBI-Vostok LLC (kompania e Chubarov) dhe MBI-Eurasia SHA të ndërprerë dhe të rikuperonte 2.3 milion rubla nga kjo e fundit.
Një tjetër blerës fatkeq i ekskluzivitetit MBE është Ivan Ponaida nga Surgut. Ai hapi një nga zyrat më të shtrenjta të kutive të postës në vend - ai shpenzoi rreth 3 milion rubla vetëm për riparimin dhe blerjen e pajisjeve. Një tjetër rreth 1.44 milion rubla. dhënë shoqërisë administruese si një kontribut paushall.
Sipërmarrësi shpesh udhëtonte në udhëtime pune dhe përdorte shërbime korriere gjatë gjithë kohës përmes kutive postare etj. Mësova se kompania po shiste një ekskluzivitet dhe vendosa të blija një biznes për gruan time: "Njerëzit zakonisht blejnë sallone bukurie për gratë e tyre, dhe unë blej një shërbim korrier". Ai lidhi menjëherë dy marrëveshje koncesionare tregtare me SHA MBI-Eurasia për të pushtuar të gjithë territorin e Surgut.
Gjashtë muajt e parë, gjërat shkuan mirë, zyra funksionoi në plus. Problemet nisën në vitin 2014, kur në sfondin e krizës, kompania pati një rënie të ndjeshme të klientëve. Ponaida nuk mund të merrte më me qira një zyrë të bollshme në qendër të qytetit dhe, për të mos kaluar në të kuqe, u zhvendos në një dhomë më të vogël. Në të njëjtën kohë, sipas tij, zyra qendrore nuk ka ndërmarrë asnjë veprim për të ndihmuar franshizën. "Sajti ishte në fillimet e tij, nuk kishte një sistem të përbashkët CRM në të cilin të ruheshin shënime, askush nuk ishte i angazhuar në reklama, marka nuk u promovua. Për çfarë janë paguar paratë është e paqartë, listojnë sipërmarrësit. "Ky biznes është si një valixhe pa dorezë, e mbushur me paratë e mia të fituara me vështirësi, është e vështirë ta mbaj dhe është për të ardhur keq ta lë."
Për shkak të rritjes së kursit të këmbimit, nuk u bë e mundur hapja e një zyre të dytë të Ponaida-s dhe ajo e mbylli të parën më 1 dhjetor 2017. "Ne duhet të bëjmë haraç, Moiseenkov është një negociator i mrekullueshëm: ai më bindi të blija një ekskluzivitet të dytë të pakuptimtë, dhe sapo thirra me pretendime, ai premtoi të vinte të peshkonte dhe të zgjidhte gjithçka me konjak. E juaja në tabelë, siç thonë ata, "thotë Ivan Ponaida. Ai braktisi biznesin e dërgimit të korrespondencës dhe drejton kompaninë e tij kryesore, e cila jep me qira pajisje speciale.
Katër shenja të një ekskluziviteti të trazuar
Nina Semina, CEO e kompanisë konsulente Francon dhe themeluese e katalogut të ekskluzivitetit Franshiza.ru
1. Ekskluziviteti i lirë i një marke ndërkombëtare të papërfaqësuar ende në Rusi. Kompanitë e paskrupullta mund të imitojnë një markë të njohur, duke regjistruar një markë të ngjashme tregtare dhe të zhvillojnë një rrjet, duke përdorur lavdinë e "vëllait të madh". Për të mos u bërë partner i një udhëheqësi të tillë të rremë, duhet të shkoni në faqen e internetit të kompanisë administruese dhe të kontrolloni nëse Rusia është midis partnerëve. Edhe më mirë - shkruani në adresën e emailit të zyrës qendrore. (Megjithatë, historia e Mail Boxes etj. tregon se mund të lindin probleme edhe me përfaqësuesit e markave. — RBC.)
2. Franshiza e fillimit. Shpesh ekskluzivitetet udhëhiqen nga një ide e ndritur, një lider karizmatik dhe vendet e para në vlerësimet e mediave, por kjo nuk mjafton për ekskluzivitet me cilësi të lartë. Nëse një startup fillon të shesë një ekskluzivitet një muaj pas fillimit të tij, kjo është një arsye për të qenë të kujdesshëm. Në një periudhë kaq të shkurtër kohore, është thjesht e pamundur të zhvillohet një program trajnimi, të krijohen procese komunikimi dhe të mbështeten partnerët.
3. Franshizor serial. Janë shfaqur mjaft kompani në treg që ofrojnë një adhurues të tërë të ekskluziviteteve në fusha të ndryshme - nga zinxhirët e kafesë deri te dyqanet e mallrave sportive. Si rregull, franshizorë të tillë nuk kanë një pikë të vetme. Me shumë mundësi, kompania fiton duke shitur ide, nuk duhet të prisni ndonjë mbështetje.
4. Kontrata përmban një kontribut të madh paushall dhe pa honorare. Një skemë e tillë është e pranueshme nëse po flasim për shitje me pakicë, ku franshizori fiton para në rishitjen e mallrave. Në të gjitha rastet e tjera, një kusht i tillë tregon se qëllimi kryesor i franshizorit është të shesë sa më shumë ekskluzivitete. Pas përfundimit të kontratës, suksesi financiar i partnerëve nuk ka gjasa ta emocionojë atë.
Duke ndjekur tenderin
Problemet e ekskluziviteteve të Mail Boxes janë larg nga një rast i izoluar, ndonjëherë modeli i biznesit të ekskluzivitetit dështon pa ndonjë vështirësi të jashtme, siç është një kërcim në monedha dhe një ndryshim i pronarëve.
Një shofer taksie nga Kirov, Roman Abramov, kurseu disa para dhe vendosi të hapë biznesin e tij. Ekskluziviteti i prokurimeve publike Goszakaz Life iu duk i paraqitshëm. Sipas Abramov, kompania administruese premtoi të gjejë tenderë tërheqës në internet, të informojë ekskluzivitetet për to dhe madje të zgjedhë kontraktorët. “Më është dashur të përgatis dokumente, të paraqes aplikacione aty ku më kanë thënë, të fitoj tenderë, të blej mallra dhe t'ia dorëzoj klientit,” thotë Abramov.
Garancitë ishin të përcaktuara në kontratë: nëse ekskluziviteti paraqet 20 aplikime në muaj, ai patjetër do të fitojë nga një deri në 10 fitore në muaj. "Ne japim një garanci të tillë sepse, sipas statistikave tona, kur dorëzoni të paktën 20 aplikime në muaj, nuk është e vështirë të fitoni nga një deri në 10 kontrata," thotë Rinat Abuzarov, themelues i projektit Goszakaz Life. Sipas tij, kompania përzgjedh tenderët me pak konkurrencë dhe mallra specifike dhe i jep akses në bazën e të dhënave të saj të furnitorëve që ofrojnë zbritje për partnerët e kompanisë.
Roman Abramov, së bashku me vëllain e tij, morën dy kredi prej 300 mijë rubla secila. dhe në vitin 2017 nënshkroi një marrëveshje me kompaninë e menaxhimit Goszakaz Life - Digital Consult LLC. Kontributi i një shume të madhe arriti në 350 mijë rubla, sipërmarrësi duhej të paguante 3% të tjera të të ardhurave te franshizori si honorare. "Ata filluan menjëherë të më ofrojnë pjesëmarrje në gara, por në ato ku ishte e nevojshme të shpenzoja 700-800 mijë rubla për blerjen e mallrave menjëherë, të cilat, natyrisht, nuk i kisha. Më është dashur të refuzoj shumë oferta, "kujton sipërmarrësi.
Kompania administruese pretendon se Abramov nuk paralajmëroi për mungesën e kapitalit qarkullues. “Fillimisht ai tha se kishte investime të mjaftueshme, por kur erdhi puna për praktikë, doli se ai nuk kishte para të tilla”, tregon Rinat Abuzarov për versionin e tij të ngjarjeve. Në një mënyrë apo tjetër, për shkak të joproduktive, Abramov nuk mund të paguante pagesën tjetër të kredisë dhe përsëri filloi të fitonte para si shofer taksie. "Unë as nuk mund ta imagjinoja se sa kohë duhet për të mbledhur dokumente: për të paraqitur 20 aplikime në muaj, ju duhet vetëm ta bëni këtë," ankohet sipërmarrësi.
Duke gjykuar nga dokumentacioni i tenderit, gjatë tetë muajve të punës me Goszakaz Life, Abramov fitoi pesë tenderë, por, sipas vetë Abramovit, kjo nuk i solli ndonjë fitim të prekshëm. Sipas kushteve të njërit prej konkurseve, Abramov duhej të furnizonte një grumbull tualeti për një ndërmarrje të Kazanit. Pas të gjitha shpenzimeve për paketimin, transportin dhe taksat, 1 mijë rubla mbetën në llogarinë e tij rrjedhëse. "Një dhimbje koke është një vagon, dhe shter është zero," është indinjuar sipërmarrësi.
Pasi vendosi që problemi ishte që menaxheri i tenderit, i cili është i lidhur me secilin franshizë, i ofron atij tenderë jo mjaftueshëm tërheqës, Abramov kërkoi të zëvendësonte specialistin, por kjo nuk ndihmoi: "Doli që secili menaxher ka dhjetëra njerëz si unë. , dhe janë thjesht fizikisht Nuk e bëjnë mirë punën e tyre." Nuk ka më shumë se 5 partnerë për secilin specialist të tenderit, dhe stafi i tyre plotësohet vazhdimisht, ata dërgohen në zyrën qendrore. Tani sipërmarrësi shlyen kredinë dhe jeton me paratë që merr nga puna si shofer taksie.
Stanislav Kuznetsov ka probleme të ngjashme. Ai u angazhua me sukses në marrjen me qira të pasurive të paluajtshme, por vendosi të përpiqet të fitojë para në tenderë. "Kam kaluar nëpër faqe me vlerësimin e ekskluziviteteve, modeli Goszakaz Life m'u duk premtues, injeksionet ishin adekuate," thotë ai. Në vitin 2015, një marrëveshje me Digital Consult LLC u lidh nga TK Tex LLC, e kontrolluar, sipas Interfax SPARK, nga Sergey Komissarov. Kuznetsov gjithashtu u bë një investitor në projekt.
Për dy vjet punë, Kuznetsov lidhi vetëm dy kontrata me klientët, vetëm një ishte në gjendje të ekzekutohej. Suksesi i parë ishte furnizimi me doreza gome në stacionin e transfuzionit të gjakut. Por gjatë tre ditëve të caktuara për ekzekutimin e porosisë, furnizuesi i dorezave, i gjetur nga zyra qendrore e Goszakaz Life, nuk i përmbushi detyrimet e tij dhe nuk kishte kohë për të kërkuar një prodhues të ri.
Urdhri i dytë i fituar ishte furnizimi i modeleve të armëve për departamentin ushtarak të Universitetit të Minierave Ural. Këtë herë, prodhuesi gjithashtu zhgënjeu, duke mos pasur kohë për të bërë paraqitjet në kohë. “Këto modele ishin aq të rralla sa ishte pothuajse e pamundur t'i gjeje në tregun e lirë. Ne kërkuam gjithçka dhe përfunduam duke i blerë në një dyqan. Por çmimi ishte aq i lartë sa ne vetë nuk fituam pothuajse asgjë”, thotë Stanislav. Pas zbritjes së kostos së transportit të modeleve dhe taksave, fitimi nga ky transaksion rezultoi zero.
Stanislav Kuznetsov nuk arriti të fitonte para në tenderë për shkak të një sistemi tatimor të zgjedhur pa sukses, sipas kompanisë administruese. “Ata punuan me TVSH-në, e cila mbylli aksesin në shumë kontrata - kjo formë tatimi hëngri shumicën e fitimeve. Ne rekomanduam me forcë hapjen e një kompanie të re dhe punën pa TVSH, por rekomandimet tona u shpërfillën”, thotë Rinat Abuzarov.
Abramov dhe Kuznetsov besojnë se është e kotë të paditet franshizori. "Pronarët kanë regjistruar një kompani të dytë me një emër të ngjashëm dhe po kryejnë të gjitha bizneset në emër të saj," thotë Kuznetsov. Sipas Interfax SPARK, CEO i Goszakaz Life, Rinat Abuzarov, është me të vërtetë kreu i tre personave juridikë: Consult Group LLC, Consult Group LLC dhe Digital Consult LLC. Dy kompanitë e para janë regjistruar vetëm në vitin 2017 dhe Digital Consult për vitin aktual 12 herë ka vepruar si e paditur në gjykatë për nenet “moskryerje ose mospërmbushje të detyrimeve” dhe “pasurim pa arsye”. Sipas Rinat Abuzarov, për momentin Digital Consult LLC u është shitur palëve të treta për të punuar në fusha të tjera.
“Shumicën e kohës, njerëzit që blejnë ekskluzivitete nuk e kuptojnë plotësisht se kërkohet veprim nga ana e tyre. Kompania jonë bën 90% të gjithçkaje për klientët dhe disa partnerë mendojnë se ne jemi një projekt investimi ku ata duhet vetëm të investojnë para”, shpjegon Rinat Abuzarov. "Por ne kemi 70-80% të klientëve të kënaqur që marrin pjesë në mënyrë aktive dhe arrijnë rezultate."
Marrëveshja midis TK Tex LLC dhe Goszakaz Life u ndërpre në prill 2017. "Unë thjesht hoqa dorë nga kjo çështje - ata nuk do të kthejnë asgjë, kështu që është më e mençur të kurseni nervat dhe paratë tuaja," përmbledh Kuznetsov.
Nina Semina i quan historitë e përshkruara nga RBC tipike dhe të zakonshme: shumë pronarë të markave fitojnë para duke mbledhur kontribute paushall, duke mos u kujdesur për fatin e ardhshëm të partnerëve të tyre. Nga ana tjetër, shumë blerës të ekskluzivitetit mendojnë se po investojnë në një "makinë printimi parash". Kjo nuk është e vërtetë - ekskluzivitetet përballen me të njëjtat rreziqe si çdo sipërmarrës fillestar. Dhe jo gjithmonë pronarët e rrjeteve të ekskluzivitetit mund dhe duan të zgjidhin problemet e tyre.
Pesë hapa drejt një marrëveshjeje të suksesshme ekskluziviteti
Avokati i zyrës në Moskë të Ilyashev & Partners Ruslan Mannapov
2. Kontrolloni në faqen e internetit të Rospatent nëse franshizori ka të drejta të markës tregtare dhe rezultate të tjera të veprimtarisë intelektuale të transferuara sipas kontratës: know-how, objekte të së drejtës së autorit, emërtim tregtar, patenta, etj.
3. Specifikoni kufijtë e ekskluzivitetit. Licenca për të drejtën e punës nën markën mund të jetë ekskluzive (vetëm një franchise ka të drejtë të punojë në territorin e rënë dakord) dhe e thjeshtë (të drejtat për të punuar mund t'i transferohen një numri të pakufizuar personash). Konfliktet për shkak të konkurrencës me njëri-tjetrin nuk janë të rralla në rrjetet e ekskluzivitetit.
4. Sigurohuni që të gjitha premtimet verbale nga të dyja palët të jenë të përfshira në kontratë. Përcaktoni dënime për shkeljen e klauzolave të kontratës dhe kushtet për zgjidhjen e saj. Trajtojeni kontratën si një plan biznesi që parashikon situata të ndryshme. Të hysh në një marrëdhënie biznesi është gjithmonë më e lehtë sesa të dalësh prej saj.
5. Regjistroni kontratën me Rospatent. Fakti i transferimit të së drejtës për të përdorur një markë tregtare i nënshtrohet regjistrimit të detyrueshëm shtetëror.
28.01.2017
Cila është ekskluziviteti më i mirë për të zgjedhur?
Shumica dërrmuese e ekspertëve besojnë se viti 2017 do të jetë viti i interesit shpërthyes në franchising. Kushtet e krizës kanë prekur padyshim tregun, por ky nuk është fundi, por hapja e horizonteve të reja. Nëse vazhdojmë nga fakti se Rusia është në rrugën e duhur, atëherë, ka shumë të ngjarë, do të shohim lulëzimin e ekskluzivitetit - si nga kompanitë ndërkombëtare (si një mënyrë e sigurt për të fituar një terren në Rusi pa rrezik dhe për një kohë të gjatë) , dhe nga biznesmenë të talentuar dhe të kujdesshëm vendas .
Nëse tani përballeni me pyetjen se cilën ekskluzivitet të zgjidhni, atëherë duhet të bëni një zgjedhje pasi të vlerësoni a) aftësitë dhe dëshirat tuaja, b) tendencat - si globale ashtu edhe lokale, c) ekskluzivitetin e zgjedhur.
Mallrat ose shërbimet - cilën ekskluzivitet të zgjidhni?
Njerëzit shpesh pyesin se cila ekskluzivitet është më fitimprurëse - mallra apo shërbime. Kjo pyetje ia vlen t'i bëni vetes, sepse asnjë statistikë nuk pasqyron pamjen reale, veçanërisht e zbatueshme për të gjithë pa përjashtim. Ky është një rast për të menduar nëse e konsideroni blerjen e një ekskluziviteti një lloj shkop magjik, dhe një franchisor - një zanë e mirë që do të bëjë gjithçka për ju. Duhet të heqësh qafe një iluzion të tillë sa më shpejt që të jetë e mundur, përndryshe rrezikon të biesh në dashuri me dikë që "do të shpjegojë me pak fjalë se për çfarë bëhet fjalë për ekskluzivitetin". Në rastin më të mirë, një "rrjet i tillë ekskluziviteti" do të shpërbëhet, në rastin më të keq, ju do të bëheni viktimë e një mashtrimi banal.
Ju duhet të zgjidhni drejtimin që ju tërheq dhe çfarë kuptoni. Ose jo kundër të kuptuarit - por për hollësitë.
Duhet të të pëlqejë biznesi. Nëse gjatë gjithë jetës keni ëndërruar për sallonin tuaj të bukurisë dhe jeni të aftë për këtë fushë, është mjaft e rrezikshme të përfshiheni, për shembull, me shitjen dhe instalimin e gropave septike. Pyetja nuk ka të bëjë as me përfitimin - kanalizimi autonom është ndoshta një biznes më fitimprurës. Por asnjë model i vetëm biznesi, madje edhe ai më i zhvilluar dhe ideal, nuk do të sigurojë fitim nëse biznesmeni nuk ka as motivim dhe as interes për llojin e zgjedhur të veprimtarisë.
Pika e dytë, shumë më e zakonshme - sa para jeni të gatshëm të investoni në këtë biznes? Sipas vlerësimeve të Shoqatës Ruse të Franchising, “pragu” më i ulët në këtë rast është nga 10,000 dollarë.Ky është minimumi, por në muajt e parë shpenzimet mund ta kalojnë këtë shumë. Nëse mezi keni para të mjaftueshme për të paguar një tarifë të përgjithshme, atëherë duhet të rikujtoni edhe një herë se qarkullimi që franshizori ka në mendje është se sa merr franshizi, i cili ka punuar me sukses për të paktën një vit, dhe në përputhje me me të gjitha kërkesat e franshizorit. Dhe ato mund të jenë shumë, shumë të vështira, gjë që me siguri do të kërkojë injeksione shtesë financiare.
Ku saktësisht duhet të funksionojë duke përdorur një ekskluzivitet?
Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh veçoritë e tregut - madhësia e popullsisë, kërkesa për një produkt ose shërbim, prania ose mungesa e markave të ngjashme, etj.
Kur analizoni specifikat lokale, drejtohuni më tepër nga përvoja juaj dhe sensi i përbashkët. Statistikat këtu nuk kanë gjasa të japin një pamje të plotë dhe objektive. Një shembull i thjeshtë: sipas statistikave të kërkimit Yandex (http://wordstat.yandex.ru), i njëjti shërbim kërkohet në Moskë tre deri në katër herë më shpesh sesa në Shën Petersburg. Mund të duket se ky shërbim është më popullor në zonën metropolitane. Megjithatë, nëse kujtojmë se në Moskë jetojnë 12.377.205 njerëz, dhe në Shën Petersburg 5.225.690 njerëz. (diferenca është rreth 2.5 herë), rezulton se nevoja për shërbim, në përgjithësi, është në të njëjtin nivel.
Zgjedhja e franshizorit
Një paragraf nuk do të zbresë këtu, kërkohet një bisedë e veçantë. Sidoqoftë, në çdo rast, pavarësisht nga emri i madh, fama, etj., duhet të zbuloni:
A është marka e regjistruar?
Çështjet monetare, duke përfshirë atë që shpjegon saktësisht madhësinë e kontributit në shumën e përgjithshme;
Sa vjeç është kompania;
Sa ekskluzivitete janë shitur tashmë, sa janë të hapura dhe sa janë mbyllur (dhe për çfarë arsye);
Planet e zhvillimit;
skemat mbështetëse;
Kërkesat për pajisje dhe furnitorë;
Skema e kontrollit mbi punën tuaj;
Kush do të ofrojë komunikim, mbështetje, këshilla etj.
Është më mirë, përsëri, pa u mbështetur shumë në statistika, të komunikoni me franshizë të tjerë. A janë të kënaqur me bashkëpunimin, a u realizuan shpresat e tyre, a korrespondon profitabiliteti i deklaruar me të ardhurat reale, a po përmbushen marrëveshjet, oraret dhe vëllimet e dërgesave etj. Guxojmë të theksojmë se komunikimi në forume profesionale është i mirë, por mund të mos pasqyrojë pamjen e plotë. Nuk është sekret që "menaxhimi i reputacionit në internet" përfshin, ndër të tjera, heqjen ose, përkundrazi, shpërndarjen e komenteve pozitive dhe negative në ueb. Është shumë më e dobishme të studioni, për shembull, bazën e të dhënave të padive me emrin e partnerit tuaj të mundshëm, duke i kushtuar vëmendje jo numrit të padive, por asaj që lindi mosmarrëveshja. Jo më pak informues është studimi i burimeve të lajmeve - si rajonale ashtu edhe federale.
Cilat ekskluzivitete do të jenë një zgjedhje e mirë në 2017?
Franshiza shkon në mënyrë të arsyeshme në internet dhe rrjete sociale. Është një vendim plotësisht i justifikuar: refuzimi për të marrë zyra me qira ju lejon të ulni kostot, dhe për të zhvilluar një biznes online, ndonjëherë mjafton të keni internet, aftësi themelore teknike dhe internet. Përfundimi: biznesi i vet në shtëpinë tuaj. Franshizat "Home" nuk kërkojnë pagesën e qirasë, dhe është mjaft e mundur të bëhet pa staf - të paktën në fillim. Është e rëndësishme të mos mbivlerësoni pikat e forta dhe aftësitë tuaja për vetëorganizim, për të vendosur në fushën e veprimtarisë dhe, natyrisht, për të zgjedhur një franchisor të ndërgjegjshëm. Detyra e fundit lehtësohet nga fakti se në këtë fushë mund të gjeni propozime nga fusha mjaft konservatore - për shembull, shitjet e shërbimeve ligjore dhe këshilluese, prokurimet publike. Popullariteti në rritje i të mësuarit në internet sjell shfaqjen e fushave interesante - nga mësuesit online te instruktorët e makinave në internet.
Sigurisht, në vitin 2017 do të vazhdojë rritja aktive e zonave tradicionale - shërbime dhe hoteleri. Franshizat e bazuara në dashurinë për fëmijët dhe mungesën e kohës për rritjen e fëmijëve janë në kërkesë të vazhdueshme. Përkatësisht: ekskluzivitete që lidhen me edukimin dhe edukimin parashkollor, zhvillimin e kohës së lirë, aktivitetet në natyrë dhe argëtimin për fëmijët.
Sa i përket shitjes me pakicë, fotografia është shumë më pak rozë, të paktën për segmentin e çmimeve të mesme. Pra, nëse jeni të interesuar për këtë segment të veçantë, atëherë ka kuptim t'i kushtoni vëmendje produkteve të klasës ekonomike.
Pjesa e ekskluzivitetit në katering po rritet vazhdimisht: sipas disa vlerësimeve, ndërmarrjet ekskluzive përbëjnë më shumë se 50% të tregut total. Sektori i kafeneve po rritet veçanërisht me shpejtësi. Pavarësisht se kriza ka goditur ushqimin jashtë, njerëzit nuk ndalojnë së piri kafe në lëvizje. Kafenetë dhe ushqimet e shpejta janë dy segmentet që tregojnë një rritje të qëndrueshme, ndonëse të vogël.
Për më tepër, rritja është e dukshme si në qytetet e mëdha ashtu edhe në rajonet ku biznesmenët vendas po zgjerojnë tregun për produktet e tyre. Në këtë drejtim, një trend tjetër është interesant: rritja e numrit të ekskluziviteteve rajonale. Hapja e një biznesi ekskluziviteti në qytete të vogla mund të jetë shumë fitimprurëse - stafi është më i lirë, investimet fillestare janë më të ulëta dhe një numër i konsiderueshëm qendrash tregtare tashmë të ndërtuara dhe shpesh të zbrazëta janë gati të ofrojnë qira fitimprurëse. Për qytetet e vogla, ekskluzivitetet e shërbimeve mjekësore dhe diagnostikimit laboratorik, shpërndarja e ushqimit, dyqanet ushqimore, dyqanet e fëmijëve - dhe, natyrisht, të gjitha llojet dhe format e rekreacionit, edukimit, zhvillimit dhe sportit të fëmijëve mund të jenë të njohura.