Koeficienti i plotësisë së asortimentit. Treguesit kryesorë të asortimentit Si të gjeni koeficientin e gjerësisë

Në përgjithësi, gama e produkteve karakterizohet nga treguesit kryesorë të mëposhtëm: plotësia, gjerësia, thellësia, risia.

Plotësia e asortimentit - pajtueshmëria e disponueshmërisë aktuale të llojeve të mallrave me listën e zhvilluar dhe nevojat ekzistuese. Plotësia e asortimentit karakterizohet nga koeficienti i plotësisë së asortimentit:

Kp = Pd/Pb x100%,

Pd – numri aktual i llojeve të mallrave të disponueshme për shitje;

Pb – numri i llojeve të parashikuara në listën e asortimentit, marrëveshjen e furnizimit, etj.

Në rastin tonë, Pd = 5, Pb = 6 (sipas listës së asortimentit).

Atëherë Kp = 5/6 x 100 = 83,3%.

Gjerësia e asortimentit përcaktohet nga numri i grupeve të produkteve, llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene. E vlerësuar nga koeficienti i gjerësisë gjeografike:

Ksh = Shd/Shb x 100%,

Shd - numri aktual i grupeve, llojeve, varieteteve, emrave të mallrave në dispozicion;

Shb – gjerësia gjeografike e marrë si bazë për krahasim.

Shb (jam) = 3 (ekstra, premium, klasa e 1-rë);

Shb (reçel) = 3 (klasa e lartë, klasa e parë, reçel shtëpie pa notë);

Shb (marmelatë) = 3 (pelte, fruta - kokrra të kuqe, pelte - fruta);

Shb (produkte pastile) = 2 (marshmallows, marshmallows).

Koeficientët e gjerësisë për këto produkte janë dhënë në tabelën 14.

Tabela 14. Koeficientët e gjerësisë dhe thellësisë

Emri i grupit	Lloji i produktit (Shd)	Llojet e produkteve (Gd)
		I sterilizuar
		I sterilizuar
	Klasa e parë, në/klasa	I sterilizuar
Marmelatë	pelte, Fruta pelte (Shd = 2)	Në formë, të gdhendur
Produkte pastile		E pa xham, me xham, e zbukuruar

Thellësia e asortimentit përcaktohet nga numri i varieteteve të mallrave për secilin artikull. Koeficienti i thellësisë së asortimentit

Kg = Gd/Gb x 100%,

Гд – numri aktual i varieteteve të mallrave të disponueshme për shitje;

GB - numri i varieteteve të parashikuara nga lista e asortimentit, kushtet e kontratës, etj.

Gb(reçel, konserva) = 2 (e sterilizuar, e pasterilizuar);

GB (marmelatë) = 3 (në formë, fletë, të gdhendur);

GB (alte) = 3 (pa xham, me xham, zbukuruar).

Koeficientët e thellësisë janë dhënë në tabelën 14.

Koeficienti i risisë së asortimentit (KN) llogaritet nëse disponohet informacion për numrin e artikujve të rinj të asortimentit. Asortimenti i ri në supermarketin OJSC "Prodtovary" përfshin 3 lloje marshmallows:

Zephyr e bardhë dhe rozë "Donna Rosa",

Marshmallow vanilje "Donna Anna"

Marshmallows vanilje në çokollatë Don Juan.

Kështu Kn = 3/11 x 100% = 27,3%.

konkluzioni: Duke analizuar të dhënat e marra, mund të konkludojmë se në supermarketin e OJSC "Prodtovary" asortimenti i produkteve të ëmbëlsirave të frutave dhe manaferrave është paraqitur mjaft i plotë (Kp = 83.3%). Të vetmet artikuj që mungojnë në raftet e dyqaneve janë marshmallows dhe fruta të ëmbëlsuara, të cilat mund të përdoren për të rimbushur gamën e produkteve.

Produkte të tilla si marmelata dhe marshmallow i ofrohen blerësit plotësisht (Kg = 66.7%, Kg = 100%, përkatësisht), gjë që shpjegohet me rritjen e kërkesës për këto produkte.

Në një asortiment të ngushtë blerësit i ofrohet reçel, reçel, konserva. Shpjegimi për këtë është mungesa e kërkesës për këto produkte.

3.2 Ekzaminimi i cilësisë së produkteve të ëmbëlsirave me fruta dhe manaferra

Kur kryeni një ekzaminim të cilësisë së produkteve të ëmbëlsirave të frutave dhe manave, mund të lindin objektivat e mëposhtëm kërkimor:

1. Përcaktimi i llojit të produktit.

2. Përcaktimi i notës së disa produkteve.

3. Vendosja e treguesve të cilësisë.

4. Krijimi i falsifikimit.

5. Përcaktimi i një periudhe magazinimi.

Gjatë kryerjes së një ekzaminimi cilësor për të përcaktuar llojin e produkteve të ëmbëlsirave me fruta dhe manaferra, eksperti duhet të përcaktojë vetë gamën e detyrave që duhet të zgjidhë dhe metodat dhe qasjet metodologjike që ai njeh. Le të shqyrtojmë gamën e detyrave që një ekspert mund të zgjidhë për këtë qëllim.

Lloji i produkteve të ëmbëlsirave me fruta dhe manaferra përcaktohet nga një sërë treguesish organoleptikë karakteristikë.

Reçeli karakterizohet nga prania e shurupit të lëngshëm që përhapet në sipërfaqe dhe frutave dhe manaferrave të tretura të plota.

Reçeli ka një konsistencë të përhapur që nuk përhapet në sipërfaqe, dhe pjesërisht i zier i plotë ose pjesë të frutave dhe/ose manaferrave.

Reçeli dallohet nga mungesa e frutave ose manave (pasi përftohet nga masa e pure) dhe nga konsistenca e përhapur.

Frutat e ëmbëlsuara janë të plota ose pjesë të frutave ose manaferrave, të ziera më parë në shurup dhe më pas të ndara prej tij, me një sipërfaqe të trajtuar.

Marmelata ka një strukturë xhelatinoze, e bërë nga zierja e puresë së frutave dhe kokrra të kuqe xhelatinoze ose agjenti xhelatizues dhe e derdhur me shtimin e substancave aromatizuese dhe aromatike.

Produktet e pastilës kanë një strukturë të ngjashme me shkumën, të përftuara nga zierja paraprake e një solucioni të një agjenti xhelatizues me sheqer ose shurup sheqeri dhe përvëlimi i mëtejshëm me të bardhat e vezëve me shtimin e substancave aromatizuese, aromatike, ngjyruese dhe të tjera dhe të derdhura.

Pasi të jetë përcaktuar lloji i produktit të ëmbëlsirave me fruta dhe manaferra, është e mundur të përcaktohet grada e produkteve të caktuara (reçel, marmelatë, marmelatë).

Kryerja e një ekzaminimi cilësor për të përcaktuar shkallën e bllokimit mund të kryhet sipas treguesve të mëposhtëm:

1. Numri i frutave me lëkurë të plasaritur në reçelin e frutave me gurë (në ekstra - 0; në klasën shtesë - 10%, dhe në klasën 1 - 25%).

2. Numri i frutave me fara, fara të zhveshura, kokrra të ziera.

Ministria e Bujqësisë e Federatës Ruse

Institucioni Arsimor Shtetëror Federal

arsimin e lartë profesional

UNIVERSITETI BUJQËSOR SHTETËROR ALTAI

Departamenti i Agrobiznesit

MALYSHEVANATALYA VLADIMIROVNA

Analiza e treguesve të asortimentit të produkteve, mundësitë për përmirësimin e tyre.

(duke përdorur shembullin e Stroydvor LLC)

Specialiteti: 080111 “Marketing”

Disiplina: "Kërkimi i mallrave, ekzaminimi dhe standardizimi"

Mësuesi kryesor: Velichko N.N.

PUNA KURSI

Nxënësi i grupit 4321

arsim me kohë të plotë N.V. Malysheva

(nënshkrimi, data)

Barnaul 2007

Hyrje………………………………………………………………………………………………..3

Kapitulli 1. Asortimenti, treguesit e asortimentit, formimi dhe menaxhimi………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1. Gama e produkteve………………………………………………………………….5

2. Vetitë dhe treguesit e asortimentit……………………………………..7

3. Formimi dhe menaxhimi i asortimentit………………….17

Kapitulli 2. Analiza e treguesve të asortimentit në ndërmarrjen Stroydvor LLC …………………………………………………………………………..27

1. Karakteristikat ekonomike të Stroydvor LLC…………………27

2. Analiza e treguesve të asortimentit dhe masat për përmirësimin e tyre, kryer nga Stroydvor LLC……………………......33

Kapitulli 3. Masat për përmirësimin e treguesve të asortimentit në ndërmarrje……………………………………………………………………………………………………… 37

konkluzioni……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Lista e referencave…………………………………………………………..42

Aplikimet………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Prezantimi

Politika e asortimentit është një nga aktivitetet më të rëndësishme të çdo ndërmarrje. Ky drejtim është veçanërisht i rëndësishëm në kushtet aktuale, kur konsumatorët vendosin kërkesa të shtuara për produktin në aspektin e cilësisë dhe asortimentit, dhe të gjithë treguesit ekonomikë të organizatës dhe pjesës së tregut varen nga efikasiteti i ndërmarrjes me mallrat e shitura. Siç tregon përvoja botërore, udhëheqja në konkurrencë u shkon atyre që janë më kompetentë në politikën e asortimentit, zotërojnë metodat e zbatimit të saj dhe mund ta menaxhojnë atë në mënyrë më efektive.

Nga të gjitha sa më sipër, është e qartë se problemi i formimit dhe menaxhimit të asortimentit është një nga më të rëndësishmit për një ekonomi tregu sot. Nga kjo rrjedh se tema e zgjedhur e punës së kursit është e rëndësishme.

Kur formohet një asortiment, lindin probleme të çmimeve, cilësisë, garancive, shërbimit, nëse shitësi do të luajë rolin e një lideri në shitjen e llojeve thelbësisht të reja të produkteve ose është i detyruar të ndjekë kompani të tjera shitëse.

Objekti i studimit të punës së lëndës janë treguesit e asortimentit të mallrave. Subjektet e studimit janë faktorët që ndikojnë në treguesit e asortimentit - kërkesa, përfitimi i shitjeve, furnitorët, baza materiale dhe teknike e ndërmarrjes, specializimi i saj, metodat e promovimit të shitjeve dhe gjenerimi i kërkesës. Objekti i vëzhgimit është shoqëria me përgjegjësi të kufizuar “Stroydvor”.

Qëllimi i punës së kursit është të zhvillojë masa për të përmirësuar treguesit e asortimentit të mallrave të një ndërmarrje, që synojnë rritjen e efikasitetit të aktiviteteve të saj tregtare. Për të arritur këtë qëllim, është e nevojshme të zgjidhen detyrat e mëposhtme:

1) Studimi i aspekteve teorike dhe metodologjike të formimit dhe menaxhimit të treguesve të asortimentit të ndërmarrjes.

2) Kryerja e një analize dhe vlerësimi të formimit dhe menaxhimit të asortimentit duke përdorur shembullin e Stroydvor LLC.

3) Përcaktimi i mënyrave për të përmirësuar treguesit e gamës së produkteve të ndërmarrjes në kushte moderne.

Për të shkruar një punim terminor, përdoren metoda kërkimore si statistikore, analiza e përmbajtjes, llogaritja-konstruktive dhe të tjera. Baza e informacionit është raportet vjetore të kontabilitetit të Stroydvor LLC për 2003-2005, Karta e Stroydvor LLC dhe politikat e saj të kontabilitetit, si dhe mjete të ndryshme mësimore.

1. Asortimenti, treguesit e asortimentit,

formimin dhe menaxhimin e tyre

1. Koncepti i "gamës së produkteve"

Gama e produkteve- një grup mallrash të kombinuara sipas një ose një grupi karakteristikash (GOST R 51303-99). Termi vjen nga fjala franceze "assortiment", që do të thotë një përzgjedhje e llojeve dhe varieteteve të ndryshme të mallrave.

Gama e mallrave të konsumit ndahet në grupe - sipas vendndodhjes, në nëngrupe - sipas gjerësisë dhe thellësisë së mbulimit të mallrave, në lloje - sipas shkallës së kënaqësisë së nevojave, në varietete - sipas natyrës së nevojave. Klasifikimi i gamës së produkteve është paraqitur në Fig. 1.

1. Nga vendndodhjen e mallrave bëhet dallimi midis asortimenteve industriale dhe tregtare.

Industriale asortiment (i papranueshëm (në tekstin e mëtejmë - NDP): asortiment prodhimi) - shumëllojshmëri mallrash të prodhuara nga një industri e veçantë ose një ndërmarrje industriale e veçantë (GOST R 51303-99).

Asortiment tregtar- asortimenti i mallrave të paraqitura në zinxhirin e shitjes me pakicë (GOST R 51303-99).

2. Në varësi të gjerësia e mbulimit të produktit Dallohen llojet e mëposhtme të asortimentit: i thjeshtë, kompleks, i zgjeruar, i zgjeruar, shoqërues, i përzier.

Gama e thjeshtë e produkteve(NDP: mallra të thjeshta asortimenti) - një shumëllojshmëri mallrash të përfaqësuara nga lloje që klasifikohen sipas jo më shumë se tre kritereve (GOST R 51303-99).

Gama komplekse e produkteve(NDP: mallra komplekse të asortimentit) - një shumëllojshmëri mallrash të përfaqësuara nga lloje të tilla; të cilat klasifikohen sipas më shumë se tre kritereve (GOST R 51303-99).

Gama e gjerë e produkteve(NDP: asortiment brenda grupit) - një shumëllojshmëri mallrash të përfaqësuara nga varietetet e tyre (GOST R 51303-99).

Gama e zgjeruar e produkteve(NDP: asortiment grupi) - një shumëllojshmëri mallrash të kombinuara sipas karakteristikave të përbashkëta në një grup të caktuar mallrash (GOST R 51303-99).

· Asortimenti i specieve - një grup mallrash të llojeve, varieteteve dhe emrave të ndryshëm që plotësojnë nevoja të ngjashme.

· Asortiment i markës - një grup mallrash të të njëjtit lloj, por të markave të ndryshme. Produkte të tilla, së bashku me plotësimin e nevojave fiziologjike, synojnë kryesisht plotësimin e nevojave sociale dhe mendore. Këto nevoja plotësohen nga markat prestigjioze të mallrave.

Oriz. 1 Klasifikimi i gamës së produkteve

Të lidhura varg- një grup mallrash që kryejnë funksione ndihmëse dhe nuk janë thelbësore për një organizatë të caktuar.

Asortiment i përzier- një grup mallrash të grupeve, llojeve, emrave të ndryshëm, të karakterizuar nga një shumëllojshmëri e gjerë qëllimesh funksionale.

3. Nga shkalla e kënaqësisë nevojave, bëhet një dallim midis asortimentit racional dhe atij optimal.

Asortiment racional- një grup mallrash që siguron një shkallë të mjaftueshme të kënaqësisë së klientit dhe arritjes së qëllimeve të organizatës.

Asortiment optimal- një grup mallrash që plotëson nevojat reale me efektin maksimal të dobishëm për konsumatorin ose organizatën me kosto racionale për blerjen dhe konsumin e tyre (shitjet).

4. Në varësi të natyra e nevojave asortimenti mund të jetë real dhe i parashikueshëm.

Asortiment i vërtetë- një grup i vlefshëm mallrash të disponueshëm në një organizatë specifike të prodhuesit ose shitësit.

Asortimenti i projektuar- një grup mallrash që do të plotësojnë nevojat e pritshme.

2. Vetitë dhe treguesit e asortimentit

Asortiment i pasurisë- një tipar i asortimentit që manifestohet gjatë formimit dhe shitjes së tij.

Treguesi i asortimentit- shprehje sasiore dhe/ose cilësore e vetive të asortimentit, në të cilin matet numri i grupeve, nëngrupeve, llojeve dhe emrave të mallrave.

Njësia matëse për treguesit e asortimentit është emri i produktit ose artikullit të produktit, i cili mund të përfshijë emrin e llojit dhe/ose markës.

Gama e pronave dhe treguesve të asortimentit është diskutuar në Tabelën 2.

Tabela 2. Nomenklatura e pronave dhe treguesit e asortimentit.

Emrat dhe simbolet		Llogaritja e treguesve
Vetitë	treguesit
Gjerësia gjeografike (W): E vlefshme	Treguesi i gjerësisë (W): E vlefshme (D d) Bazë (W b) Koeficienti i gjerësisë (K w)	W d = d =∑ m P d Sh b =b=∑ m P b K w = (W d / W b) 100,%
Plotësia (P): E vlefshme	Indeksi i plotësisë (P): Real (P d) Bazë (P b) Faktori i plotësisë (Kp)	P d =d grup homogjen mallrash P b = b grup homogjen mallrash K p = (P d / P b) 100,%
Thellësia (Gl)	Treguesi i thellësisë: E vlefshme (Kap. d) Bazë (Gl b) Koeficienti i thellësisë (K g)	Gl d = n d Gl b = n b K g = (Gl d / Gl b) 100,%
Stabiliteti (U)	Indeksi i stabilitetit (U) Koeficienti i qëndrueshmërisë (K y)	K y = (U/P d) 100,%
Risi (përditësim) (N)	Indeksi i risisë (N) Shkalla (koeficienti) i rinovimit (Kn)	K n =(n/W d)100,%
Struktura (C)	Indeksi i strukturës relative (C i) individual mallra ( i)	C i = A i / S i
Asortimenti minimal (lista)( A m)	Treguesi minimal i asortimentit ( A m)	A m = m
Racionaliteti (R)	Koeficienti i racionalitetit (Кр)	K r =(∑ m (K y * vu + K n * vn + K g * vg)/3
Harmonia (H)	Koeficienti i harmonisë (Kgar)	K gar =n gar /W d

T-numri i grupeve homogjene të mallrave;

d - numrin e llojeve, varieteteve ose emrave të mallrave në dispozicion;

b - numrin bazë të llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave, të marra si bazë për krahasim;

n- numrin e mallrave me emra ose marka të ndryshme dhe/ose modifikimet e tyre të një lloji të caktuar;

n gar - numri i mallrave me emra ose marka të ndryshme, identike me listën e miratuar dhe të pranuara si mostër;

D është sasia e një produkti individual në terma fizikë;

S ,- sasia totale e të gjitha mallrave të disponueshme në terma fizikë;

m - sasia minimale e lejuar e mallrave që përcaktojnë profilin tregtar të organizatës;

y është numri i llojeve dhe emrave të mallrave që janë në kërkesë të qëndrueshme;

n - numri i llojeve dhe emrave të rinj të mallrave;

vg, vu, vn - koeficientët e peshimit për treguesit e thellësisë, stabilitetit dhe risisë.

Le të shohim më në detaje treguesit e asortimentit.

Gjerësia e asortimentit - numri i grupeve, llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene të përfshira në asortimentin e dyqanit.

Kjo pronë karakterizohet nga dy tregues absolut - gjerësia aktuale dhe bazë, si dhe një tregues relativ - koeficienti i gjerësisë gjeografike.

Gjerësia e vërtetë(W d) - numri aktual i grupeve, llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave në dispozicion (d).

Gjerësia e bazës(W b) - gjerësia gjeografike e marrë si bazë për krahasim. Numri i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave, ose maksimumi i mundshëm, mund të merret si gjerësi bazë. Zgjedhja e kritereve për përcaktimin e treguesit bazë të gjerësisë gjeografike përcaktohet nga qëllimet e organizatës tregtare. Për shembull, kur analizoni politikën e asortimentit të dyqaneve konkurruese, mund të merrni si bazë listën maksimale të mallrave të disponueshme në të gjitha dyqanet e anketuara.

Koeficienti i gjerësisë(Кш) shprehet si raport i numrit aktual të llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene me atë bazë.

Ekzistojnë dy qasje për përcaktimin e termit "gjerësia e asortimentit". Në disiplinat “Organizimi i Veprimtarive Tregtare” dhe “Teoria e Shkencës së Mallrave”, gjerësia konsiderohet si numri i grupeve të mallrave të disponueshme për shitje. Në praktikën tregtare, gjerësia përcaktohet nga numri i përgjithshëm i llojeve, emrave, markave dhe njësive të tjera të asortimentit që i përkasin grupeve homogjene dhe heterogjene. Sipas mendimit tonë, kjo qasje është më racionale, pasi lejon kontabilitetin dhe identifikimin e automatizuar të mallrave duke përdorur teknologjinë e barkodit.

Këto qasje mund të kombinohen nëse prezantojmë dy koncepte të gjerësisë gjeografike që lidhen me varietetet e saj: të përgjithshme dhe grupore.

Gjerësia totale - tërësia e të gjitha njësive të asortimentit, llojeve dhe llojeve të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene.

Njësi asortimenti- ky është një emër, markë tregtare ose artikull produkti i marrë në mënyrë konvencionale si njësi dhe përdoret për të matur treguesit e asortimentit duke numëruar.

Markë tregtare- ky është emri i markës së një ose më shumë mallrave, i përcaktuar nga prodhuesi ose organizata tregtare.

Gjerësia e grupit - numri i grupeve homogjene të mallrave të prodhuara dhe të shitura nga organizata. Me një gjerësi grupi të asortimentit, një grup mallrash homogjenë vepron si një njësi matëse e përgjithësuar. Sipas rregullave të certifikimit grup produktesh homogjeneështë një grup produktesh të bashkuar nga vetitë dhe qëllimi i përbashkët.

Gjerësia e përgjithshme mund të shërbejë si një tregues indirekt i ngopjes së tregut me mallra: sa më i madh të jetë, aq më i lartë është ngopja. Treguesit e gjerësisë ndryshojnë në varësi të ngopjes së tregut dhe gjendjes së kërkesës.

Cili është qëndrimi i konsumatorit për gjerësinë e asortimentit? Nga njëra anë, sa më i gjerë të jetë diapazoni, aq më shumë nevoja të ndryshme mund të plotësohen. Nga ana tjetër, me një gamë jashtëzakonisht të gjerë produktesh, konsumatori e ka të vështirë të lundrojë në këtë varietet, gjë që e bën të vështirë zgjedhjen e produktit të duhur. Prandaj, gjerësia nuk mund të shërbejë si tregues i racionalitetit të asortimentit.

Plotësia e asortimentit - aftësia e një grupi mallrash të një grupi homogjen për të kënaqur të njëjtat nevoja; Kjo është korrespondenca e disponueshmërisë aktuale të mallrave në një ndërmarrje tregtare me listën e asortimentit të miratuar.

Plotësia karakterizohet nga numri i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të një grupi dhe/ose nëngrupi homogjen. Metrikat e plotësisë mund të jenë reale ose themelore.

Treguesi aktual i plotësisë karakterizohet nga numri aktual i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të një grupi homogjen, dhe bazë- sasia e rregulluar ose e planifikuar e mallrave. Ato. Gama e plotë e mallrave kuptohet si raporti i numrit të varieteteve të mallrave në shitje me numrin e mallrave të parashikuar në listat e çmimeve dhe detyrimet kontraktuale.

Faktori i plotesise(K p) - raporti i treguesit aktual të plotësisë me atë bazë. Sa më i lartë të jetë plotësia e asortimentit, aq më mirë plotësohen nevojat e klientit.

Treguesit e plotësisë së asortimentit kanë rëndësinë më të madhe në një treg të ngopur. Sa më i plotë të jetë asortimenti, aq më e lartë është mundësia që kërkesa e konsumatorit për mallra të një grupi të caktuar të plotësohet.

Rritja e plotësisë së asortimentit mund të shërbejë si një nga mjetet për të stimuluar shitjet dhe për të kënaqur nevojat e ndryshme të shkaktuara nga shije, zakone dhe faktorë të tjerë.

Në të njëjtën kohë, rritja e plotësisë së asortimentit kërkon që punonjësit e tregtisë të njohin të përbashkëtat dhe ndryshimet në vetitë e konsumatorit të mallrave të llojeve, varieteteve dhe emrave të ndryshëm në mënyrë që të informojnë konsumatorët rreth tyre. Dhënia e një informacioni të tillë shitësit është përgjegjësi e prodhuesit dhe/ose furnizuesit.

Sidoqoftë, duhet të merret parasysh se një rritje e tepruar e plotësisë së asortimentit mund të komplikojë zgjedhjen e konsumatorit, kështu që plotësia duhet të jetë racionale.

Thellesi - numrin e markave të mallrave të të njëjtit lloj, dhe/ose modifikimet e tyre dhe/ose artikujt e produkteve në asortimentin e dyqanit. Njësia e matjes për këtë tregues është marka tregtare, dhe në prani të modifikimeve, një prej tyre.

Thellësia aktuale(Kapitulli d) - numri i markave dhe/ose modifikimeve, ose artikujve të produktit të disponueshëm.

Thellësia e bazës(Kapitulli b) - numri i markave dhe/ose modifikimeve, ose artikujve të produkteve të ofruara në treg ose potencialisht të mundshme për t'u lëshuar dhe të marra si bazë për krahasim.

Faktori i thellësisë(K gl) - raporti i thellësisë aktuale me atë bazë. Sa më i lartë ky tregues, aq më i plotë përfaqësohet gama e specieve të një produkti të caktuar.

Në një treg të ngopur, një gamë e gjerë mallrash sigurohet duke rritur numrin e mallrave të llojeve të caktuara, por të markave të ndryshme dhe modifikimet e tyre.

Stabiliteti i asortimentit - aftësia e një grupi mallrash për të kënaqur kërkesën për të njëjtat mallra; Kjo është disponueshmëria e pandërprerë e mallrave për shitje sipas llojeve dhe varieteteve të tyre të deklaruara në listën e asortimentit. Një tipar i veçantë i mallrave të tillë është prania e kërkesës së qëndrueshme për to.

Faktori i stabilitetit(Ku) - raporti i numrit të llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave që janë në kërkesë të qëndrueshme midis konsumatorëve (U) me numrin total të llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të të njëjtave grupe homogjene (Wd).

Ndonjëherë qëndrueshmëria lidhet me periudhën gjatë së cilës shiten mallra të llojeve, varieteteve dhe emrave të caktuar. Në këtë rast, stabiliteti i asortimentit mund të varet, së pari, nga prania e kërkesës së qëndrueshme dhe rimbushja e vazhdueshme e inventarëve për këto mallra; së dyti, nga mungesa ose pamjaftueshmëria e kërkesës për mallra që ndodhen në magazina dhe rafte; së treti, nga mospërputhja midis inventarit dhe aftësive të shitjes. Prandaj, koha e shitjes së mallrave si tregues i qëndrueshmërisë së asortimentit nuk mund të përdoret në përcaktimin e racionalitetit të asortimentit.

Identifikimi i mallrave që janë në kërkesë të qëndrueshme kërkon kërkime marketingu duke përdorur metoda vëzhgimi dhe analiza të të dhënave dokumentare për marrjen dhe shitjen e mallrave të ndryshme.

Konsumatorët e produkteve të qëndrueshme mund të karakterizohen si "konservatorë në shije dhe zakone". Duke vlerësuar një produkt të caktuar, ata nuk i ndryshojnë preferencat e tyre për një kohë të gjatë.

Prodhuesit dhe shitësit më së shpeshti përpiqen të zgjerojnë numrin e mallrave që janë në kërkesë të qëndrueshme. Megjithatë, duhet pasur parasysh se shijet dhe zakonet ndryshojnë me kalimin e kohës, kështu që qëndrueshmëria e asortimentit duhet të jetë racionale.

Risi (përditësim) i asortimentit - aftësia e një grupi mallrash për të kënaqur nevojat e ndryshuara përmes mallrave të reja. Rinovimi i asortimentit i referohet zëvendësimit të mallrave në shitje me produkte me veti më të larta konsumatore që ndihmojnë në plotësimin më të mirë të nevojave të popullsisë. Ky është rimbushja e asortimentit me lloje të reja mallrash në përputhje me politikën e asortimentit të ndërmarrjes.

Risia karakterizohet nga rinovimi aktual - numri i produkteve të reja në listën e përgjithshme (N) dhe shkalla e rinovimit (Kn), e cila shprehet përmes raportit të numrit të produkteve të reja me numrin e përgjithshëm të artikujve të mallrave (ose gjerësia aktuale).

Rinovimi është një nga fushat e politikës së asortimentit të organizatës, e kryer, si rregull, në një treg të ngopur. Megjithatë, përditësimi i asortimentit mund të jetë pasojë e mungesës së lëndëve të para dhe/ose kapaciteteve prodhuese të nevojshme për prodhimin e mallrave të prodhuara më parë.

Arsyet që nxisin prodhuesin dhe shitësin të përditësojnë asortimentin janë zëvendësimi i mallrave që janë të vjetruara dhe jo të kërkuara; zhvillimi i produkteve të reja me cilësi të përmirësuar për të stimuluar blerjen e tyre nga konsumatorët; dizajnimi dhe zhvillimi i produkteve të reja që nuk kishin analoge të mëparshme; zgjerimi i asortimentit duke rritur kompletimin dhe thellësinë për të krijuar një avantazh konkurrues për organizatën.

Konsumatorët e produkteve të reja janë të ashtuquajturit novatorë dhe super-novatorë, nevojat e të cilëve shpesh ndryshojnë për shkak të dëshirës për një ndjenjë risie. Shpesh produktet e reja plotësojnë nevojat jo aq fiziologjike sa mendore dhe sociale.

Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se përditësimi i vazhdueshëm dhe i shtuar i asortimentit për prodhuesin dhe shitësin shoqërohet me kosto të caktuara dhe rreziku që ato të mos justifikohen, për shembull, një produkt i ri mund të mos jetë në kërkesë. Prandaj, përditësimi i asortimentit duhet të jetë gjithashtu racional.

Struktura e gamës së produkteve - raporti i grupeve të mallrave të identifikuar nga një karakteristikë e caktuar në një grup (GOST R 51303-99, klauzola 80). Ky është raporti i grupeve, nëngrupeve, llojeve dhe varieteteve të mallrave në asortimentin e dyqanit. Karakterizohet nga treguesit e gjerësisë (makrostrukturës) dhe thellësisë (mikrostrukturës), d.m.th. pjesa specifike e secilit lloj dhe/ose emri i produktit në grupin total.

Struktura e asortimentit mund të shprehet si në tregues natyrorë ashtu edhe në relativë. Ato llogariten si raport i numrit të mallrave individuale ndaj sasisë totale të të gjitha mallrave të përfshira në asortiment.

Struktura e asortimentit, e llogaritur në terma fizikë, përcakton strukturën e qarkullimit tregtar në terma monetarë. Megjithatë, nuk ka asnjë lidhje të drejtpërdrejtë mes tyre.

Kur rregulloni strukturën e asortimentit, duhet të merren parasysh përfitimet ekonomike të ndërmarrjes në rast të mbizotërimit të mallrave të shtrenjta ose të lira, kthimi i kostove të dorëzimit, ruajtjes dhe shitjes së tyre, si dhe aftësia paguese e segmentit të konsumatorit. që organizata tregtare synon.

Treguesit e strukturës së asortimentit përdoren nëse është e nevojshme të përcaktohet nevoja për hapësirën e magazinës, si dhe zona për shfaqjen e mallrave. Kur analizohet rentabiliteti i llojeve individuale të mallrave, merret parasysh struktura e qarkullimit tregtar në terma monetarë.

Asortimenti minimal (lista) - numri minimal i pranueshëm i llojeve të mallrave të konsumit që përcaktojnë profilin e një organizate tregtare me pakicë.

Në kushtet e mungesës, në bazë të këtij treguesi është kontrolluar ecuria e dyqaneve. Meqenëse tregu u ngop me mallra, dukej se ky tregues nuk ishte më i nevojshëm. Megjithatë, gjatë privatizimit, shumë ndërmarrje tregtare ndryshuan profilin e tyre ose asortimentin aktual, duke përjashtuar prej tij mallrat e lira të përditshme. Për të parandaluar fenomene të tilla negative, na u desh t'i ktheheshim këtij treguesi, duke e riemërtuar atë "lista e asortimentit".

Sipas pikës 4 të Rregullave për shitjen e llojeve të caktuara të mallrave, miratuar me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse të 19 janarit 1998 nr. 55, lista e asortimentit të mallrave përcaktohet nga shitësi-shitësit në mënyrë të pavarur. Sidoqoftë, shitësi duhet të bie dakord për listën e asortimentit të produkteve ushqimore me autoritetet e Rospotrebnadzor.

Racionaliteti i asortimentit - aftësia e një grupi mallrash për të përmbushur plotësisht nevojat reale të segmenteve të ndryshme të konsumatorit.

Koeficienti i racionalitetit(Кр) - vlera mesatare e ponderuar e treguesit të racionalitetit, duke marrë parasysh vlerat reale të treguesve të thellësisë, stabilitetit dhe risisë së mallrave të grupeve të ndryshme, shumëzuar me koeficientët përkatës të peshës. Formula e llogaritjes për koeficientin e racionalitetit është dhënë në tabelë. 2.

Gjatë përcaktimit të koeficientit të racionalitetit të asortimentit, duhet të merren parasysh të gjithë treguesit e mësipërm, duke marrë parasysh shkallën e rëndësisë ose koeficientin e peshës (c) për secilin tregues. Koeficientët e peshës përcaktohen nga ekspertët dhe karakterizojnë pjesën specifike të treguesit në formimin e preferencave të konsumatorëve që ndikojnë në shitjen e mallrave. Kompleksiteti i llogaritjes së tyre qëndron në faktin se nuk ka koeficientë të peshës të përbashkët për të gjitha ose të paktën një grup mallrash. Ato janë individuale për çdo produkt.

Me një shkallë të caktuar besueshmërie, koeficienti i racionalitetit mund të tregojë një shumëllojshmëri racionale. Gabimi i mundshëm tregon ndryshimin midis nevojave të supozuara gjatë formimit të asortimentit (asortimenti i parashikuar) dhe nevojave reale të mbështetura nga kërkesa e konsumatorit.

Harmonia e asortimentit - një veti e një grupi mallrash nga grupe të ndryshme, që karakterizon shkallën e afërsisë së tyre për të siguruar shpërndarje racionale të mallrave, shitje dhe/ose përdorim. Harmonia më e madhe gjendet në asortimentin e zgjeruar dhe varietetet e tij, dhe më pak në varietetin e përzier.

Harmonia përcakton karakteristikat cilësore të asortimentit, por mund të matet në mënyrë sasiore. Një tregues i harmonisë është koeficienti i harmonisë (Kgar), i cili përcaktohet si raporti i numrit të llojeve, emrave ose markave të disponueshme në një organizatë tregtare dhe që korrespondon me listën ose mostrën e vendosur, me gjerësinë aktuale të mallrave në të njëjtën. organizimi.

Dëshira për harmoni në formimin e asortimentit shprehet në specializimet e dyqanit ose seksioneve të tij individuale. Përparësitë e një asortimenti harmonik përfshijnë kostot më të ulëta për prodhuesin dhe shitësin për dorëzimin, ruajtjen, shitjen dhe për konsumatorin - për kërkimin dhe blerjen e mallrave që janë të ngjashëm në qëllim ose plotësojnë njëri-tjetrin. Për shembull, asortimenti i dyqaneve të zinxhirit dhe kompanive është shumë harmonik.

Karakteristikat e konsideruara të asortimentit janë të ndërlidhura me grupimet e klasifikimit, gjë që ilustrohet mirë në Fig. 3.

Oriz. 3 . Marrëdhënia midis grupimeve të asortimenteve të klasifikimit dhe vetive të asortimentit.

3. Formimi dhe menaxhimi i asortimentit

Gjatë formimit të një asortimenti, rregullohet kompleksi i vetive dhe treguesve të tij, i cili kërkon një kuptim të thelbit të tyre dhe njohuri për gamën e vetive dhe treguesve të asortimentit (Tabela 2).

Formimi i asortimentit është procesi i përzgjedhjes së grupeve, llojeve dhe varieteteve të mallrave në përputhje me kërkesat e klientëve.

Menaxhimi i asortimentit është një aktivitet që synon arritjen e kërkesave të racionalitetit të asortimentit. Menaxhimi i asortimentit i referohet zhvillimit dhe aplikimit të masave që synojnë krijimin e një strukture optimale të asortimentit të mallrave që plotëson më plotësisht nevojat e popullsisë dhe kërkesat e konsumatorëve. Menaxhimi kryhet nga analiza sistematike e strukturës ekzistuese të asortimentit, formimi i një asortimenti të preferuar dhe optimizimi i tij.

Kur analizohet struktura e asortimentit, vlerësohet pjesa relative e mallrave (sipas grupeve, nëngrupeve, llojeve dhe varieteteve), krahasohet asortimenti i porositur dhe në shitje i mallrave, formulohen përfundimet e duhura dhe merren masat e nevojshme. Në të njëjtën kohë, raporti sasior në asortimentin e zgjeruar të të gjitha artikujve të mallrave përcaktohet nga llojet, stilet, modelet, lartësitë, madhësitë, ngjyrat, dizajnet, paketimi, paketimi dhe karakteristikat e tjera të produktit.

Rezultatet e një analize të detajuar sistematike të gamës së mallrave shërbejnë si bazë për hartimin e aplikacioneve dhe porosive të ndërmarrjeve dhe organizatave tregtare.

Fazat kryesore të menaxhimit janë vendosja e kërkesave për racionalitetin e asortimentit, përcaktimi i politikës së asortimentit të organizatës dhe formimi i asortimentit.

Vendosja e kërkesave për racionalitetin e asortimentit fillon me identifikimin e kërkesave të konsumatorëve për mallra të një asortimenti të caktuar. Për këtë qëllim, mund të përdoren metoda të kërkimit të marketingut si sociologjik (anketimi) dhe regjistrimi (vëzhgimi).

Për më tepër, organizatat që përdorin një strategji aktive marketingu vetë krijojnë kërkesë përmes reklamave, ekspozitave të shitjeve, prezantimeve dhe metodave të tjera. Kërkesat për racionalitetin e asortimentit ndryshojnë në varësi të kushteve të tregut (aftësia paguese e blerësve, karakteristikat socio-ekonomike, socio-kulturore, ligjore dhe informacioni të mjedisit të organizatës).

Niveli i kërkesave për racionalitetin e asortimentit është individual për secilën organizatë dhe përcaktohet nga politika e saj e asortimentit.

Politika e asortimentit- synimet e përgjithshme, aftësitë dhe drejtimet kryesore të formuluara nga drejtuesit e lartë të organizatës në fushën e asortimentit. Synimet e përgjithshme mund të përcaktohen në formën e qëllimeve dhe objektivave për zbatimin e tyre.

Qëllimi i organizatës në fushën e asortimentit është formimi i një asortimenti real dhe/ose të parashikuar që është sa më afër racionales, për të kënaqur nevoja të ndryshme dhe për të marrë fitimin e planifikuar.

Për ta bërë këtë, detyrat e mëposhtme duhet të zgjidhen:

Janë përcaktuar nevojat reale dhe të pritshme për mallra specifike;

Përcaktohen treguesit kryesorë të asortimentit dhe jepet një analizë e racionalitetit të tij;

Janë identifikuar burimet e burimeve të mallrave të nevojshme për formimin e një asortimenti racional;

Janë vlerësuar aftësitë materiale të organizatës për prodhimin, shpërndarjen dhe/ose shitjen e mallrave individuale;

Janë përcaktuar drejtimet kryesore të formimit të asortimentit.

Sistemi i formimit të asortimentit përfshin pikat kryesore të mëposhtme.

1. Përcaktimi i nevojave aktuale dhe të ardhshme të klientëve, duke analizuar mënyrat e përdorimit të këtyre produkteve dhe karakteristikat e sjelljes blerëse në tregjet përkatëse.

2. Vlerësimi i analogëve ekzistues të konkurrentëve në të njëjtat fusha.

3. Vlerësimi kritik i produkteve të prodhuara nga ndërmarrja në të njëjtin gamë si në f. 1 dhe 2, por nga këndvështrimi i blerësit.

4. Zgjidhja e çështjeve: cilat produkte duhet të shtohen në gamë dhe cilat duhet të përjashtohen prej tij për shkak të ndryshimeve në nivelin e konkurrencës; nëse është e nevojshme të diversifikohen produktet përmes fushave të tjera të prodhimit të ndërmarrjes që shkojnë përtej profilit të saj të vendosur.

5. Shqyrtimi i propozimeve për krijimin e produkteve të reja, përmirësimin e atyre ekzistuese, si dhe metodat dhe fushat e reja të aplikimit të mallrave.

6. Zhvillimi i specifikimeve për produkte të reja ose të përmirësuara sipas kërkesave të klientit.

7. Studimi i mundësive të prodhimit të produkteve të reja ose të përmirësuara, duke përfshirë çështjet e çmimeve, kostos dhe përfitimit.

8. Kryerja e testeve (testimit) të produkteve duke marrë parasysh konsumatorët e mundshëm për të përcaktuar pranueshmërinë e tyre sipas treguesve kryesorë.

9. Zhvillimi i rekomandimeve të veçanta për departamentet e prodhimit të ndërmarrjes në lidhje me cilësinë, stilin, çmimin, emrin, paketimin, shërbimin, etj. në përputhje me rezultatet e testeve të kryera që konfirmojnë pranueshmërinë e karakteristikave të produktit ose paracaktojnë nevojën për t'i ndryshuar ato.

10. Vlerësimi dhe rishikimi i të gjithë gamës. Planifikimi dhe menaxhimi i asortimentit është një pjesë integrale e marketingut. Edhe planet e mirëmenduara të shitjeve dhe reklamave nuk do të jenë në gjendje të neutralizojnë pasojat e gabimeve të bëra më herët gjatë planifikimit të asortimentit.

Drejtimet kryesore të formimit të asortimentit - ky është reduktim, zgjerim, thellim, stabilizim, rinovim, përmirësim, harmonizim. Këto zona janë të ndërlidhura, plotësojnë njëra-tjetrën dhe përcaktohen nga një sërë faktorësh.

Reduktimi i asortimentit - ndryshime sasiore dhe cilësore në gamën e mallrave duke zvogëluar gjerësinë dhe plotësinë e tij.

Arsyet për zvogëlimin e asortimentit mund të jenë rënia e kërkesës, furnizimi i pamjaftueshëm, mospërfitueshmëria ose rentabiliteti i ulët në prodhimin dhe/ose shitjen e mallrave individuale. Për shembull, vitet e fundit ka pasur një tendencë për uljen e asortimentit për shkak të produkteve të lira ushqimore dhe jo ushqimore që janë jofitimprurëse për prodhuesin dhe shitësin, por të nevojshme për konsumatorin.

Zgjerimi i gamës- ndryshime sasiore dhe cilësore në grupin e mallrave për shkak të rritjes së treguesve të gjerësisë, plotësimit, thellësisë dhe risisë.

Arsyet që kontribuojnë në zgjerimin e gamës janë rritja e ofertës dhe kërkesës; rentabilitet i lartë i prodhimit dhe/ose shitjes së mallrave; futja e produkteve dhe/ose prodhuesve të rinj në treg; konkurrenca e rritur. Kështu, gjendja aktuale e tregut të konsumit rus karakterizohet nga një zgjerim i gamës për shkak të mallrave të importuara, si dhe mallrave të prodhuara në bazë të teknologjive të huaja.

Zgjerimi i asortimentit, së bashku me rritjen e masës së mallrave, është një nga kushtet më të rëndësishme për ngopjen e tregut me mallra. Në të njëjtën kohë, ky drejtim i politikës së asortimentit nuk përjashton drejtime të tjera që e plotësojnë atë, duke shtuar aspekte të reja. Kështu, zgjerimi i asortimentit mund të ndodhë për shkak të rinovimit të tij duke reduktuar njëkohësisht pjesën e mallrave që nuk janë në kërkesë. Zgjerimi i asortimentit për shkak të mallrave të importuara shoqërohet me një ulje të asortimentit të mallrave vendase, si dhe një ulje të tyre.

prodhimit në përgjithësi.

Thellimi i gamës - ndryshimet sasiore në gamën e mallrave nëpërmjet zhvillimit dhe ofrimit të markave të reja dhe/ose modifikimeve të tyre.

Baza për zgjedhjen e këtij drejtimi është ngopja e lartë e tregut, dëshira për të zvogëluar rrezikun gjatë lëshimit të mallrave me risi të vogla, prania e markave të njohura, të kërkuara dhe paaftësia e organizatës për të prodhuar lloje të reja mallrave.

Stabilizimi i asortimentit- gjendja e një grupi mallrash, e karakterizuar nga stabiliteti i lartë dhe shkalla e ulët e rinovimit. Gama e produkteve joushqimore karakterizohet nga një shkallë e lartë ndryshimi nën ndikimin e modës, progresit shkencor dhe teknologjik dhe faktorëve të tjerë.

Përditësimi i asortimentit - ndryshime cilësore dhe sasiore në gjendjen e një grupi mallrash, të karakterizuara nga një rritje e indeksit të risisë.

Kriteri për zgjedhjen e këtij drejtimi mund të konsiderohet nevoja për të kënaqur nevojat e reja, vazhdimisht në ndryshim dhe/ose për të rritur konkurrencën, si dhe dëshira e prodhuesve dhe shitësve për të stimuluar kërkesën duke inkurajuar konsumatorët të blejnë produkte të reja për të kënaqur funksionalitetin, social dhe psikologjik. nevojat; ndryshimi i modës; arritjen e progresit shkencor dhe teknologjik,

Ky trend bazohet në besimin e përbashkët midis konsumatorëve se produktet e reja janë më të mira se ato të lëshuara më parë. Megjithatë, kjo nuk është gjithmonë rasti, pasi cilësia e produkteve të reja mund të jetë më e keqe se produktet e njohura tashmë. Në raste të tilla, konsumatori, duke e kuptuar këtë, mund të përjetojë një ndjenjë zhgënjimi, pakënaqësie dhe mosbesimi ndaj produkteve të reja në përgjithësi. si dhe në prodhues ose shitës.

Prandaj, përditësimi i asortimentit është një drejtim shumë i rëndësishëm në formimin e tij, i shoqëruar me një rrezik të konsiderueshëm për të gjitha subjektet e marrëdhënieve të tregut. Në të njëjtën kohë, në një mjedis konkurrues është e pamundur të bëhet pa azhurnim, pasi risia e mallrave është një nga kriteret më të rëndësishme për konkurrencën e organizatave - prodhuesve dhe shitësve.

Përmirësimi i asortimentit - ndryshime sasiore dhe cilësore në gjendjen e një grupi mallrash për të përmirësuar racionalitetin.

Ky drejtim kompleks i ndryshimeve në asortimentin e mallrave përcakton zgjedhjen e rrugëve të mëposhtme të mundshme: zvogëlimin, zgjerimin dhe/ose përditësimin e asortimentit të mallrave për të formuar një asortiment racional.

Harmonizimi i asortimentit- ndryshime sasiore dhe cilësore në gjendjen e një grupi mallrash, duke reflektuar shkallën e afërsisë së asortimentit real me atë optimal ose analogët më të mirë të huaj dhe vendas, dhe gjithashtu plotësisht në përputhje me qëllimet e organizatës.

Formimi i asortimentit- aktivitete për të përpiluar një grup mallrash që ju lejojnë të plotësoni nevojat reale ose të parashikuara, si dhe të arrini qëllimet e përcaktuara nga menaxhmenti i organizatës; Ky është përcaktimi i një sërë grupesh, llojesh dhe varietetesh mallrash që janë më të preferueshme për segmentin që shërbehet dhe sigurojnë efikasitetin ekonomik të ndërmarrjes.

Formimi i asortimentit të mallrave në një dyqan të caktuar kryhet duke marrë parasysh ndikimin e faktorëve , treguar në tabelën 4.

Ekzistojnë faktorë të përgjithshëm dhe specifikë në formimin e asortimentit.

Faktorët e përgjithshëm: kërkesë, rentabilitet.

Faktorë specifikë:

· bazën e lëndës së parë;

· bazën materiale dhe teknike të prodhimit të mallrave;

· arritjen e progresit shkencor dhe teknologjik;

· specializimi i organizatës tregtare;

· kanalet e shpërndarjes së mallrave;

· metodat e promovimit të shitjeve dhe gjenerimit të kërkesës;

· baza materiale dhe teknike e një organizate tregtare;

· segmenti i konsumatorit.

Parimet e ndërtimit të një asortimenti dyqanesh

Baza për formimin e asortimentit të një dyqani duhet të bazohet në parimet e mëposhtme:

Tabela 4. Faktorët kryesorë që përcaktojnë ndërtimin e asortimentit tregtar.

Gama e mallrave duhet të formohet duke marrë parasysh parimet e mëposhtme:

Reflektimi në asortimentin e karakteristikave të kërkesës së mallrave të shërbyer dhe konsumatorëve potencialë;

Sigurimi i plotësisë në përzgjedhjen dhe blerjen e mallrave nga klientët;

Pajtueshmëria me profilin e vendosur të asortimentit për një ndërmarrje tregtare;

Sigurimi i plotësisë dhe stabilitetit të mjaftueshëm të gamës së mallrave me kërkesë të vazhdueshme;

Hartimi i një asortimenti të thjeshtë, një listë mallrash që janë të pazëvendësueshme dhe të vështira për t'u zëvendësuar;

Përcaktimi i gamës së mallrave të këmbyeshëm;

Sigurimi i një gjerësie të mjaftueshme të llojeve të mallrave për çdo grup dhe nëngrup, në varësi të nivelit të specializimit të ndërmarrjes tregtare;

Zgjerimi i gamës me produkte të reja;

Arritje përmes përzgjedhjes racionale të mallrave dhe kushteve që kontribuojnë në rritjen e qarkullimit tregtar të një ndërmarrje tregtare, përshpejtimin e qarkullimit tregtar dhe rritjen e fitimeve.

Fazat formimi i asortimentit në dyqane

Formimi i asortimentit të mallrave në dyqane kryhet në disa faza:

1. Profili i asortimentit dhe drejtimi i specializimit të dyqanit përcaktohen në përputhje me strategjinë tregtare të zgjedhur në tregun e shitjes me pakicë, duke marrë parasysh specializimin e rrjetit ekzistues të dyqaneve në zonë.

2. Përcaktohet struktura e asortimentit (lista dhe raporti i grupeve dhe nëngrupeve kryesore të mallrave të shitura) në dyqan. Në këtë fazë, përcaktohet raporti sasior i grupeve individuale të mallrave dhe ato lidhen me treguesit e planifikuar të dyqanit.

3. Asortimenti brenda grupit zgjidhet sipas veçorive të tij dalluese, duke e lidhur atë me një zonë specifike të shitjes me pakicë, d.m.th., numri i llojeve dhe varieteteve të mallrave përcaktohet në kontekstin e grupeve dhe nëngrupeve individuale të mallrave (brenda komplekseve individuale të konsumatorëve dhe mikrokomplekset ),

4. Një listë specifike e asortimentit të mallrave për këtë dyqan është duke u zhvilluar.

Metodat për formimin e një asortimenti dyqanesh

Aktualisht, gjatë formimit të asortimentit të ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë, përdoren dy metoda që korrespondojnë me gjendjen aktuale të ekonomisë - metoda e listës së asortimentit dhe metoda komplekse e konsumatorit.

Metoda e listës së asortimentit

Kjo metodë supozon që një ofertë standarde e produktit është e disponueshme për shitje, siç thuhet në listën e asortimentit të detyrueshëm. Metoda fokusohet në plotësimin e një kërkese të përcaktuar qartë.

Metoda komplekse e konsumatorit

Një metodë më progresive e formimit të një asortimenti të mallrave në tregtinë me pakicë është metoda e komplekseve të konsumatorit. Ai bazohet në parimin e kënaqësisë gjithëpërfshirëse të kërkesës. Në të njëjtën kohë, ai fokusohet në plotësimin më të plotë të nevojave të caktuara, duke kursyer kohën e klientëve, duke lehtësuar zgjedhjen e mallrave dhe shërbimeve dhe në lehtësimin e blerjeve impulsive.

Metodat e formimit të asortimentit të diskutuara më sipër kanë karakteristika pozitive dhe disavantazhe. Sidoqoftë, metoda e listës së asortimentit sigurisht që ka më shumë "disvantazhe" në krahasim me metodën e dytë. Puna kompetente e aparatit tregtar të ndërmarrjes në fushën e politikës së asortimentit ndihmon në zvogëlimin e ndikimit të mangësive objektive.

Optimizimi i strukturës së asortimentit

Gjerësia dhe thellësia e asortimentit duhet të korrespondojnë me politikën e miratuar të asortimentit, e cila është e përqendruar në kërkesat e një segmenti(et) specifik të tregut.

Një shumëllojshmëri e gjerë na lejon të fokusohemi në kërkesa të ndryshme të konsumatorëve dhe të stimulojmë blerjet në një vend. Në të njëjtën kohë, ai kërkon investimin e burimeve shtesë në grupe dhe nëngrupe të ndryshme produktesh. Një asortiment i thellë mund të plotësojë nevojat e segmenteve të ndryshme të konsumatorit për një produkt; të shfrytëzojë maksimalisht hapësirën e shitjes me pakicë; parandalimi i shfaqjes së konkurrentëve; ofrojnë një gamë çmimesh. Megjithatë, rrit kostot e mbajtjes së inventarit dhe mund të vështirësojë krahasimin dhe përzgjedhjen e produkteve.

Rekomandohet formimi i një asortimenti të krahasueshëm bazuar në marrëdhëniet midis grupeve të asortimenteve të propozuara për sa i përket të përbashkëtave të grupeve të konsumatorëve, burimeve të ofertës dhe diapazonit të çmimeve. Kjo i lejon kompanisë të krijojë një imazh të fortë dhe të sigurojë marrëdhënie të qëndrueshme me furnitorët. Megjithatë, asortimenti tepër i kufizuar mund ta bëjë ndërmarrjen vulnerabël ndaj mjedisit të jashtëm, luhatjeve në furnizime dhe konkurrentëve. Prandaj, ata flasin për krijimin e një shumëllojshmërie të gjerësisë dhe thellësisë optimale, duke marrë parasysh të gjithë faktorët ekzistues.

Disa ndërmarrje shesin një asortiment që është i ngushtë në gjerësi dhe i cekët në thellësi. Në të njëjtën kohë, shiten vetëm mallra të njohura, me lëvizje të shpejtë. Kjo politikë ju lejon të optimizoni investimin e fondeve në inventar, duke përshpejtuar qarkullimin e tyre. Tregtarët e tjerë tërheqin klientët në dyqanin e tyre pikërisht me mundësinë e një përzgjedhjeje të gjerë të mallrave dhe mundësinë për të bërë të gjitha blerjet "nën një çati". Në secilin rast specifik, vendimet për gjerësinë dhe thellësinë e asortimentit merren në përputhje të plotë me strategjinë e zgjedhur të veprimtarisë tregtare të ndërmarrjes në tregun e shitjes me pakicë.

2. Analiza e treguesve të asortimentit

në ndërmarrjen SH.PK "Stroydvor".

1. Karakteristikat ekonomike të Stroydvor LLC

LLC "Stroydvor", më tej "shoqëri", "ndërmarrje", "kompani", u themelua më 4 maj 2002. Formuar në bazë të marrëveshjes përbërëse. Vepron në përputhje me Kodin Civil të Federatës Ruse, Ligjin e Federatës Ruse "Për Shoqëritë me Përgjegjësi të Kufizuar" dhe Kartën. Ndërmarrja private "Polyakov" (në tekstin e mëtejmë "dyqan") është pjesë e SH.PK "Stroydvor".

Vendndodhja e kompanisë përcaktohet nga vendi i regjistrimit të saj shtetëror: Barnaul, rrethi Leninsky, 656019, rr. Yurina, 203 G. Lënda e veprimtarisë së shoqërisë janë: veprimtari tregtare, tregtare-sipërmarrëse dhe tregtare-blerëse; tregtim me shumice, pakice dhe larg. Qëllimi kryesor i veprimtarisë tregtare të ndërmarrjes është tregtia me shumicë dhe shërbimet e transportit.

Dyqani i ndërmarrjes private Polyakov ndodhet në një ndërtesë njëkatëshe me një sipërfaqe me pakicë prej 50 m2. Orari i hapjes së dyqanit: e hënë - e premte nga ora 9 e mëngjesit deri në 7 pasdite, e shtunë nga 9 e mëngjesit deri në 17 pasdite, pa drekë, e diel - e mbyllur. Stafi i dyqanit përbëhet nga: një shitës, një tregtar, një drejtor, 2 shoferë, një menaxher, një kontabilist dhe një shofer dërgese. Dyqani ndodhet në një zonë banimi të qytetit, gjë që ndikon negativisht në aktivitetin e biznesit të dyqanit, sepse... redukton ndjeshëm fluksin e klientëve. Dyqani ka një formë tradicionale të shitjes - në banak, me 1 arkë. Kjo është e mjaftueshme për t'i shërbyer klientëve në një dyqan të vogël.

Furnizuesit kryesorë të ndërmarrjes janë: Praktika LLC, Znak LLC, Metalkhoztorg LLC, Stroy-business LLC, IP Polozhentseva T.N., Arsenal LLC, Stroy-region LLC, CJSC Metalservice, IP "Zhirnov", LLC "Novex", LLC " Gvozdilka”. Gama e furnizuesve të ndërmarrjes Stroydvor LLC mund të konsiderohet duke përdorur shembullin e Metalkhoztorg LLC dhe IP Polozhentseva T.N. (Shtojca 1.2).

Madhësia e aktiviteteve të ndërmarrjes është paraqitur në tabelën 1.

Tabela tregon se produktet e tregtueshme rriteshin çdo vit, prandaj, madhësia e aktiviteteve të ndërmarrjes u rrit (u zgjerua). Në vitin 2005, kostoja e produkteve komerciale u rrit me 69.07% për shkak të rritjes së gamës dhe çmimeve më të larta. Numri mesatar vjetor i të punësuarve nuk ka ndryshuar gjatë tre viteve dhe arriti në 100% në 2005 krahasuar me 2003. Kostoja e aktiveve fikse u ul për shkak të zhvlerësimit: në vitin 2004 në krahasim me 2003 u ul me 1.2% (d.m.th. arriti në 98.8%), dhe në 2005. krahasuar me vitin 2003 - me 2,38 dhe arriti në 97,62%.

Tabela 1 Dimensionet e aktiviteteve të ndërmarrjes.

Asetet fikse përbëjnë komponentin kryesor të bazës materiale dhe teknike të ndërmarrjeve dhe luajnë një rol të rëndësishëm në zbatimin e fushave kryesore të aktiviteteve të tyre.

Asetet fikse përfshihen në procesin e prodhimit për një kohë të gjatë. Vlera e tyre riprodhohet në produkte dhe qarkullon në disa cikle prodhimi. Kostoja e aktiveve fikse të prodhimit përfshihet çdo vit në kostot e prodhimit, akumulohet në formën e tarifave të amortizimit dhe rimbursohet kur shiten produktet e gatshme.

Në kushtet e tregut, problemi i rritjes së efikasitetit të përdorimit të mjeteve fikse zë një vend qendror.

Përmirësimi i përdorimit të aktiveve fikse nënkupton përshpejtimin e qarkullimit të tyre, gjë që kontribuon shumë në zgjidhjen e problemit të reduktimit të hendekut në kohën e vjetërsimit fizik dhe të vjetërsimit.

Madhësia dhe përbërja e aseteve fikse të çdo ndërmarrje, për shkak të specifikave të veprimtarisë së saj, është unike dhe e veçantë.

Analiza e vetive dhe strukturës së aktiveve fikse na lejon të nxjerrim përfundimin e duhur dhe të përshkruajmë masat për të zvogëluar ose rritur disa lloje të aktiveve fikse, në varësi të shkallës së rëndësisë së tyre, nevojës për to dhe rolit të tyre në procesin e prodhimit.

Madhësia dhe struktura e aktiveve fikse joprodhuese të Stroydvor LLC janë paraqitur në Tabelën 2.

tabela 2 Madhësia dhe struktura e aktiveve fikse joproduktive

Treguesit	2003		2004		2005
Treguesit	fshij.	%	fshij.	%	fshij.	%
makina dhe pajisje	77761	15,75	76820	15,75	75898	15,75
Automjetet	415000	84,05	410020	84,04	405099	84,04
Llojet e tjera të aseteve fikse	1007	0,2	1016	0,21	1022	0,21
Totali i mjeteve fikse	493768	100	487861	100	482019	100

Të dhënat e tabelës tregojnë se vlera e aktiveve fikse joproduktive u ul për shkak të zhvlerësimit me 1.21% në vitin 2004. krahasuar me 2003, dhe në 2005 në krahasim me 2004 - me 1,2%, kostoja e automjeteve gjithashtu u ul në 2004 në krahasim me 2003 me 1,2; në vitin 2005 krahasuar me 2004 – me 1,21%. Mjetet e tjera fikse në vitin 2004 krahasuar me vitin 2003 janë rritur për shkak të ardhjes së tyre me 0.89% dhe me 0.59% në vitin 2005 krahasuar me 2004. Dmth. në përgjithësi situata nuk ka ndryshuar, asetet fikse kanë mbetur të njëjta, vetëm vlera e tyre është ulur. Kjo nuk është shumë pozitive, sepse... prodhimi nuk u zgjerua.

Asetet fikse të kompanisë u rritën në vitin 2006. Kompania bleu një kompjuter të ri dhe pajisje zyre.

Burimet e punës luajnë një rol të rëndësishëm në efikasitetin ekonomik të një ndërmarrje. Një faktor i rëndësishëm që ndikon në efikasitetin e një kompanie është disponueshmëria e burimeve të punës. Furnizimi i pamjaftueshëm mund të çojë në dështimin për të përfunduar sasinë e planifikuar të punës, dhe një furnizim tepër i lartë i burimeve të punës çon në përdorimin jo të plotë të tyre.

Në ndërmarrjen LLC Stroydvor, përkatësisht në ndërmarrjen private Polyakov, numri i punëtorëve në 2006 ishte 8 persona. Kjo është e mjaftueshme për një dyqan të vogël. Disponueshmëria e fuqisë punëtore është paraqitur në tabelën 3.

Tabela 3 Disponueshmëria e punës dhe efikasiteti i përdorimit të saj

Shitjet e produkteve të tregtueshme për punonjës u rritën çdo vit: në vitin 2004 krahasuar me 2003 u rritën me 0,27%; në vitin 2005 krahasuar me 2004 – me 63,92%; dhe në vitin 2005 në krahasim me vitin 2003 – me 64,36%. Një kërcim i tillë i mprehtë në shitjet e produkteve ndodhi për shkak të një rritje të vëllimit të shitjeve, që do të thotë se ndërmarrja filloi të funksionojë në mënyrë më efikase. Burimet e punës u përdorën në maksimum, gjë që bëri të mundur arritjen e shitjeve maksimale të produkteve të tregtueshme. Fitimi për 1 punonjës në vitin 2004 në krahasim me vitin 2003 u rrit me 84% - kjo ishte për shkak të rritjes së vëllimit të shitjeve, dhe në vitin 2005 në krahasim me 2004 u ul me 44.09%. – kjo rënie erdhi si pasojë e uljes së fitimeve nga shitjet dhe uljes së punonjësve (deri në 9 persona). Në vitin 2005, krahasuar me vitin 2003, fitimi për 1 punonjës u rrit me vetëm 2.87%. Në përgjithësi performanca është e mirë. Efikasiteti i përdorimit të punës është rritur.

Përbërja e produkteve komerciale është një shumëllojshmëri. Struktura e asortimentit të produkteve është përbërja e grupeve të produkteve dhe ndarjeve të tjera të përfshira në asortiment, dhe marrëdhënia sasiore midis tyre, e shprehur si përqindje ose pjesë e të gjithë asortimentit. Në mënyrë tipike, aksionet e secilit grup (ose ndarje tjetër) llogariten bazuar në koston e mallrave. Përbërja dhe struktura e produkteve komerciale është asortimenti i Stroydvor LLC, përkatësisht ndërmarrja private Polyakov, e cila është paraqitur në Tabelën 4 (tabela tregon një pjesë të produkteve të shitura nga kjo ndërmarrje).

Tabela 4 Përbërja dhe struktura e produkteve komerciale

Produktet	2003		2004		2005		Mesatarisht mbi 3 vjet
Produktet	fshij.	%	fshij.	%	fshij.	%	fshij.	%
Produkte me bojë dhe llak	42000	11,15	46000	10,66	49500	9,7	45833	10,43
Hardware	8000	2,12	12000	2,78	13500	2,65	11167	2,54
Drywall	82000	21,77	93000	21,54	104500	20,49	93167	21,2
Përzierje të thata	35500	9,43	38000	8,8	41300	8,1	38267	8,71
Ngjitës	11350	3,01	14200	3,29	16700	3,27	14083	3,2
Çimento	15700	4,17	18200	4,22	27400	5,37	20433	4,65
Wallpaper	29100	7,73	32800	7,6	35000	6,86	32300	7,35
Hardware	7000	1,86	9500	2,2	12200	2,39	9567	2,18
Mallra elektrike	28000	7,43	34000	7,88	46000	9,02	36000	8,19
Artizanat prej druri	36000	9,56	41000	9,5	49000	9,61	42000	9,56
Sanitare	82000	21,77	93000	21,59	115000	22,54	96667	21,99
Total	376650	100	431700	100	510100	100	439484	100

Të dhënat e tabelës treguan se çdo vit (nga viti 2003 deri në 2005) përbërja e produkteve të shitura rritej për shkak të zgjerimit të gamës, vëllimeve të produkteve të tregtueshme të shitura dhe rritjes së çmimeve. Përqindjen më të madhe në vëllimin e përgjithshëm të produkteve komerciale e zënë bojërat dhe llaqet (10.43% - mesatarisht për 3 vjet), muret e thata (21.2%), produktet prej druri (9.56%), pajisjet sanitare (21.99%). Kur shiten, këto produkte i sjellin ndërmarrjes më shumë fitim sesa hardueri (2.54%), ngjitësi (3.2%) dhe hardueri (2.18%).

Për të llogaritur koston e produkteve të shitura dhe shpërndarjen e saktë të burimeve financiare në një ndërmarrje, përdoret kontabiliteti i kostos. Zërat e kostos janë paraqitur në tabelën 5.

Duke analizuar treguesit e tabelës, mund të konkludojmë se produktet e blera me çmime të shitjes me shumicë janë rritur në vitin 2005 krahasuar me vitin 2003 me 64,66% për shkak të rritjes së volumit të tyre dhe rritjes së çmimeve; Në mënyrë të ngjashme, u rritën kostot për karburantet, energjinë dhe karburantet e lubrifikantët (164.68%), pagat (50.71%) dhe kontributet sociale. frika (97.73%), kostot e mirëmbajtjes dhe funksionimit të pajisjeve (63.17%), shpenzimet e tjera (360.82%). Kostoja totale e shitjes së produkteve u rrit me 131.84%.

Tabela 5 Kostoja e produkteve të shitura

Shpenzimet	2003		2004		2005		2005 si përqindje e 2003
Shpenzimet	fshij.	%	fshij.	%	fshij.	%	2005 si përqindje e 2003
Produktet me çmim me shumicë	512089	36,38	722365	29,39	843206	25,84	164,66
Karburanti, energjia, karburanti dhe lubrifikantët	68249	4,85	104298	4,24	180640	5,53	264,68
Paga	393839	27,98	501954	20,42	593563	18,19	150,71
Zbritjet mbi sigurimet shoqërore	68360	4,85	116275	4,74	135166	4,14	197,73
Shpenzimet për funksionimin e pajisjeve	57680	4,1	63613	2,59	94118	2,88	163,17
Kostot e tjera	307485	21,84	949171	38,62	1416958	43,41	460,82
Total	1407702	100	2457676	100	3263651	100	231,84

Veprimtaritë e shumëanshme të ndërmarrjes gjejnë shprehjen e tyre në sistemin e treguesve ekonomikë. Treguesit e kostos bëjnë të mundur përcaktimin e efikasitetit ekonomik të përdorimit të burimeve ekonomike për ndërmarrjen në tërësi. Fitimi llogaritet si diferencë ndërmjet të ardhurave nga shitja e produkteve dhe kostos së plotë të produkteve të shitura. Efikasiteti ekonomik i kostove korrente (niveli i rentabilitetit) përcaktohet si raporti i fitimit nga shitjet me koston totale të produkteve të shitura, shumëzuar me 100%. Niveli i rentabilitetit dhe mbulimi i kostos vlerësohen bazuar në çmimet aktuale të shitjes. Të dhënat mbi rezultatet financiare të ndërmarrjes janë paraqitur në tabelën 6.

Tabela 6 Rezultatet financiare

Duke analizuar të dhënat e tabelës, mund të konkludojmë se të ardhurat nga shitjet u rritën me 119,14% në vitin 2005 krahasuar me vitin 2003, kostoja totale e produkteve të shitura u rrit me 131,84%, dhe fitimi u rrit me 37,16%. Kështu, niveli i rentabilitetit u ul me 6.32%. Në përgjithësi, treguesit janë të mirë dhe rezultatet financiare janë pozitive.

2. Analiza e treguesve të asortimentit dhe masat për përmirësimin e tyre, kryer nga Stroydvor LLC

Sipas klasifikimit të asortimentit të mallrave sipas vendndodhjes së tyre, asortimenti i ndërmarrjes Stroydvor LLC është tregti. Gjerësia e mbulimit të mallrave të përfshira në asortiment përcaktohet nga numri i grupeve, nëngrupeve, llojeve, varieteteve, markave, llojeve dhe emrave. Varësisht nga gjerësia dhe shtrirja e mallrave, gama e kësaj kompanie është komplekse. Ky asortiment karakterizohet nga një numër i konsiderueshëm grupesh, llojesh, varietetesh dhe emrash mallrash që plotësojnë nevoja të ndryshme për mallra. Për sa i përket shkallës së kënaqësisë së nevojave, asortimenti i ndërmarrjes është racional, pasi përfaqëson një grup mallrash që siguron një shkallë të mjaftueshme të kënaqësisë së konsumatorit dhe arritjen e qëllimeve të organizatës. Në varësi të natyrës së nevojave, asortimenti është real, pasi është në të vërtetë i disponueshëm në organizatë.

Gjerësia e gamës së produkteve të organizatës përfaqësohet nga 25 grupe produktesh:

1. Materialet e ndërtimit.

2. Metal i petëzuar, prodhime metalike.

3. Lëndë drusore.

4. Beton betoni, tulla.

5. Materialet izoluese.

6. Materialet e çatisë.

7. Materialet e fasadës, mur anësor.

8. Materialet e mbarimit.

9. Bojëra dhe llaqe dhe produkte kimike.

10. Pajisje hidraulike.

11. Pajisjet e ngrohjes.

12. Produktet elektrike.

13. Elektroda.

14. Mobilje, pajisje komerciale, kasaforta.

15. Dyer, dritare, porta.

16. Xham.

17. Soba dhe oxhaqe.

18. Pajisje për banja dhe sauna.

19. Kontrolli i klimës dhe ventilimi.

20. Vegla, pajisje, pajisje speciale.

21. Industria e sigurisë.

22. Hardware.

23. Kominoshe, këpucë.

24. Produkte zyre, pajisje zyre, programe.

25. Shërbimet.

Ngopja e gamës së produkteve varion nga 12 (elektroda) deri në 514 (Materialet e përfundimit) pozicione në secilin grup produktesh.

Plotësia e gamës së produkteve të Stroydvor LLC karakterizohet nga një shumëllojshmëri e gjerë e llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të një grupi homogjen. Për shembull, grupi i materialeve të përfundimit përfshin:

GVL VL (10mm/1.2×2.5m; 12.5mm/1.2×2.5m; 12mm/1.2×2.5m).

Mur të thatë (12,5mm/1,2×2,5m; 12,5mm/1,2×3m; 12,5mm/1,2×3m/3,6m2; 8mm/1,2×2,5m; 9, 5mm/1,2×2,5m; rezistent ndaj lagështirës (12,5mm, mm/2500×1200); i rregullt (12.5mm/3000×1200=3.6m2); i rregullt (8mm, 9.5mm, 12, 5mm/2500×1200); rezistent ndaj zjarrit (12.5mm/1.2×2.5m)); kartoni gipsi VL (12.5mm/1.2×2.5m; 9.5mm/1.2×2.5m), etj.

Guri (Altai, natyral; kufi (gri, i kuq); dekorativ artificial; për peizazh dhe dizajn, bllok nga 500 kg në 5 ton; dekorativ artificial; peizazh).

Kornizë (derë e bardhë, metal/plastikë nr. 1/4 (3m); derë e bardhë, metal/plastikë nr. 1/5 (1.6m); derë lisi e artë, derë metalike/plastike nr. 1/4 (3.6 m); arre, dere metalike/plastike nr 1/4 (2 m);dere arre, metal/plastike nr. 1/4 (3,2 m)).

Ngjitës (“Thonjtë e lëngshëm” LN-604 (310 ml); “Unis” 2000 për punë të brendshme dhe të jashtme (25 kg); “Unis-XXI” për pllaka dhe punë riparimi (25 kg); Cilësi – “Master”; TitanSM për pllaka superpolimer "Hercules"; për pllaka "Hercules" universale; për mozaikë të bardhë (25 kg); për pllaka mermeri "Vetonit"; për pllaka në pishina Mapei (Itali); për dysheme "Vetonit"; montim për beton qelizor; thonjtë e ndërtimit "të lëngshëm" në asortiment).

Linoleum (komercial Tarkett, Forbo, Juteks; objekt; amvisëri; gjysmë-tregtar).

Fletë (karton gipsi, dërrasë gipsi hipofibër (2005×1200×10) etj.).

Paneli (e bardhë plastike, me ngjyrë (0.25×3; 0.3×3); (0.34×3); mur MDV "bashkim" (2.6×0.238), etj.).

Tavanet me shtrirje (pa tegela, printim fotosh (Itali); me shkëlqim (Francë); mat (Francë), etj.); varje ("Armstrong"; "Oasis Armstrong", etj.) dhe shumë më tepër.

Plotësia e asortimentit të ndërmarrjes mund të konsiderohet duke përdorur shembullin e 5 grupeve të mallrave në listën e çmimeve të Stroydvor LLC (Shtojca 3).

Thellësia e asortimentit të Stroydvor LLC përfaqësohet nga një numër i madh i markave tregtare. Për shembull, në grupin e pajisjeve hidraulike shiten gypa të markave të mëposhtme: Pilsa, Pometek, Ecoplastic, Prineto, Valtec, Henco, FV-Plast, Polytron, Valsir.

Shpesh, dallimet midis markave të prodhuara nga prodhues të ndryshëm janë të parëndësishme dhe janë kryesisht për shkak të formulimeve, paketimeve dhe etiketimeve të ndryshme. Kjo shpjegohet me faktin se mundësitë për zhvillimin e llojeve dhe emrave thelbësisht të rinj të mallrave janë të kufizuara për shkak të mungesës ose pamjaftueshmërisë së lëndëve të para dhe/ose teknologjive jo tradicionale.

Asortimenti i kompanisë është mjaft i qëndrueshëm. Nëse kompanisë i mbaron ndonjë produkt, shitësi njofton menjëherë drejtorin, ai bën një kërkesë dhe pas disa ditësh produkti dërgohet në dyqan ose magazinë. Prandaj, disponueshmëria për shitje e mallrave të paraqitura në listën e asortimentit është pothuajse e pandërprerë.

Asortimenti në ndërmarrje përditësohet rregullisht, sipas nevojës dhe pasi shfaqen produkte me veti më të larta konsumatore që do të plotësojnë më plotësisht nevojat e popullatës.

Për këtë qëllim, shoqëria kryen një studim të kërkesës konsumatore; një tregtar udhëton në baza, ekspozita dhe dyqane të tjera për të studiuar asortimentin e kompanive të tjera dhe për të identifikuar produkte me cilësi më të lartë dhe në kërkesë.

Për të përmirësuar gjerësinë dhe plotësinë e asortimentit, kompania kryen punë me porosi. Ato. klientët kanë mundësinë të porosisin mallrat që u nevojiten nëse ato nuk janë të disponueshme në dyqan (ose në ndërmarrje). Kjo rrit vëllimin e shitjeve dhe tërheq blerësit.

Për të tërhequr klientët, kompania vendos reklamat e saj në dy revista; Dyqani ofron zbritje (klientët që blejnë mallra me vlerë 200 rubla marrin një kupon zbritje prej 5%). (Shtojca 4)

Për shkak të operacioneve të mësipërme, qarkullimi i ndërmarrjes rritet. Si rezultat, fitimet rriten. Kompania përdor fitimin e marrë për të blerë produkte të reja, për të zgjeruar gamën, për të përmirësuar performancën e saj, për të zgjeruar dhe përmirësuar hapësirën e shitjes me pakicë.

Kapitulli 3. Masat për përmirësimin e treguesve të asortimentit në ndërmarrje

Përmirësimi i asortimentit kryhet duke rregulluar kompleksin e pronave dhe treguesve të tij. Menaxhimi i asortimentit kryhet nga analiza sistematike e strukturës ekzistuese të asortimentit, formimi i një asortimenti të preferuar dhe optimizimi i tij. Por problemi i kësaj ndërmarrjeje nuk qëndron vetëm në strukturën ekzistuese të asortimentit, por edhe në vendndodhjen e dyqanit - një nga arsyet kryesore për uljen e kërkesës. Vetëm klientët vendas e dinë vendndodhjen e dyqanit, pasi ndodhet në oborre. Për të zgjidhur këtë problem, kompania duhet të ndryshojë vendndodhjen me qira të lokaleve në një më fitimprurës, por kjo kërkon fonde. Prandaj, ju duhet të rrisni vëllimin e shitjeve për të rritur fitimet tuaja.

Për të rritur volumin e shitjeve, është e nevojshme, përveç politikës së reklamave, ngjarjeve të marketingut, etj., t'i kushtohet vëmendje formimit të asortimentit, menaxhimit të tij dhe përmirësimit të performancës së tij. Ne duhet të përpiqemi të krijojmë një asortiment sa më të afërt me atë racional.

Për të përcaktuar drejtimet kryesore të formimit të asortimentit, është e nevojshme që së pari të përcaktohen nevojat aktuale dhe të ardhshme të klientëve. Për ta bërë këtë, ju duhet të kryeni kërkime marketingu duke përdorur metoda të tilla si anketat sociologjike ose vëzhgimi. Bazuar në të dhënat e marra, përcaktoni drejtimin e formimit të asortimentit.

Nëse ka kërkesë të ulët për mallra të caktuara dhe përfitim të ulët në shitjen e tyre, është e nevojshme të zvogëlohet diapazoni i tyre.

Gama e atyre mallrave për të cilat kërkesa është rritur, përfitimi i shitjeve është rritur, konkurrenca është intensifikuar, janë shfaqur prodhues të rinj ose produkte më të avancuara të këtij lloji, është e nevojshme të zgjerohet gama.

Thellimi i asortimentit, pra ofrimi i markave të reja të mallrave dhe/ose modifikimet e tyre, duhet të kryhet nëse tregu për mallrat e ofruara është i ngopur; nëse ka marka më të njohura dhe të kërkuara.

Nëse asortimenti ka një shkallë të lartë rinovimi dhe stabilitet të ulët (gjë që nuk ka gjasa për një ndërmarrje të caktuar), atëherë është e nevojshme ta stabilizoni atë.

Për të përmbushur nevojat e reja, vazhdimisht në ndryshim të popullsisë, për të rritur konkurrencën e ndërmarrjes dhe për të stimuluar shitjet, është e nevojshme të përditësohet asortimenti. Kjo do të thotë, për të shitur produkte të reja që janë më të avancuara në cilësi ose karakteristika funksionale.

Asortimenti i dyqanit duhet të pasqyrojë karakteristikat e kërkesës së konsumatorëve të produktit, duhet të përpilohen grupe mallrash të këmbyeshëm dhe të pazëvendësueshëm dhe duhet të jenë të pranishëm produkte të reja.

Gjithashtu, për të tërhequr klientët në dyqan, mund të organizoni shitjen e mallrave duke përdorur vetë-shërbim. Me vetë-shërbimin ndryshon faqosja teknologjike e katit të shitjeve dhe ambienteve të tjera të dyqaneve, organizimi i përgjegjësisë financiare, furnizimi me produkte, si dhe funksionet e punonjësve të dyqanit. Vetë-shërbimi është një nga metodat më të përshtatshme të shitjes për klientët, e cila do të ndihmojë në përshpejtimin e operacioneve për shitjen e mallrave, rritjen e xhiros së dyqaneve, zgjerimin e vëllimeve të shitjeve dhe tërheqjen e më shumë klientëve. Kjo do të kërkojë të paktën tre punonjës të tjerë (arkëtar, ndihmës shitjesh dhe roje sigurie) për t'u shërbyer më mirë klientëve. Do të jetë e nevojshme instalimi i mbikëqyrjes video dhe qepja e veshjeve të markës për stafin; kjo është gjithashtu e rëndësishme që klientët të vlerësojnë kulturën e shërbimit dhe statusin e dyqanit.

Dyqani duhet të kryejë tregtimin, pra ekspozimin kompetent të mallrave në rafte dhe vendosjen e këtyre të fundit në zonën e shitjes.

Është e nevojshme të ndryshohen tabelat në hyrje dhe të dizajnohet në mënyrë më efektive pamja e dyqanit. Kjo do të tërheqë ndjeshëm blerësit, gjë që do të rrisë fluksin e tyre. Dyqani gjithashtu ka nevojë për rinovim, duke përfshirë verandën dhe dyert e hyrjes.

Nëse dyqani nuk prezanton një formë të vetë-shërbimit dhe lë metodën tradicionale të shitjes (në banak), atëherë duhet të sigurohen kushtet e mëposhtme të shitjes. Kur një blerës vjen në një dyqan, ai ose ajo duhet të përshëndetet me një qëndrim miqësor nga stafi i shitjeve. Në të njëjtën kohë, përshtypje të favorshme lë pamja e rregullt e punonjësve të dyqanit, rregulli dhe pastërtia në zonën e shitjes. Identifikimi i synimeve të blerësve është përcaktimi i qëndrimit të tyre ndaj llojeve, varieteteve dhe karakteristikave të tjera të mallrave. Ky operacion duhet të kryhet nga personeli i shitjeve pa vëmendje dhe në mënyrë të sjellshme.

Pas identifikimit të qëllimit të blerësit, shitësi shfaq mallrat përkatëse. Në të njëjtën kohë, ai i kushton vëmendje karakteristikave të mallrave individuale dhe ofron mallra të tjera të ngjashme për të zëvendësuar ato që mungojnë. Nëse është e nevojshme, shitësi është i detyruar t'i japë blerësit këshilla të kualifikuara, të cilat mund të përfshijnë informacione për qëllimin e mallrave dhe metodat e përdorimit të tyre, standardet e konsumit, përputhshmërinë e mallrave të ofruara me modën moderne, etj. Konsultimi duhet të ndihmojë në promovimin produkte të reja dhe të edukojë shijet estetike të konsumatorëve. Specialistët nga ndërmarrjet industriale që prodhojnë mallra të konsumit, stilistë, kozmetologë dhe specialistë të tjerë janë të ftuar të kryejnë konsultime në dyqane të mëdha. Përgjegjësitë e shitësit përfshijnë gjithashtu ofrimin e produkteve të lidhura me blerësin.

Shitja e mallrave kryhet me marrëveshje me blerësit dhe dërgimin e blerjeve tek ata. Këto operacione mund të kryhen në vendin e punës të shitësit ose arkëtarit.

Kur shet mallra teknikisht komplekse me një periudhë garancie, përveç operacioneve të listuara, shitësi është i detyruar të bëjë një shenjë në pasaportën e produktit, të lëshojë një faturë shitjeje dhe t'i dorëzojë një kopje të saj blerësit.

Masat e propozuara për përmirësimin e treguesve të asortimentit në këtë dyqan jepen sipas gjykimit të menaxherit dhe nuk mund të përdoren prej tij.

Këto masa do të ndihmojnë kompaninë të rrisë ndjeshëm kërkesën dhe përfitimin e shitjeve të mallrave. Formimi i një asortimenti racional është një nga faktorët më të rëndësishëm në stimulimin e shitjeve dhe rritjen e vëllimeve të shitjeve.

konkluzioni

Aktivitetet e suksesshme tregtare dhe ekonomike të subjekteve të tregut kërkojnë optimizimin e gamës së produkteve. Në këtë drejtim, shumë vëmendje i kushtohet formimit të tij.

Formimi (magazinimi) i asortimentit tregtar të një dyqani është një punë tregtare serioze dhe e përgjegjshme. Kërkon njohuri për përbërjen e popullsisë që shërben dyqani, nevojat e saj, fuqinë blerëse, njohuri për modën dhe konsideratë të karakteristikave klimatike, sezonale dhe kombëtare. Formimi i një asortimenti, siç tregon praktika, mund të kryhet duke përdorur metoda të ndryshme, në varësi të shkallës së shitjeve, specifikave të produkteve të shitura, qëllimeve dhe objektivave me të cilat përballet prodhuesi.

Pra, thelbi i problemit të formimit të një asortimenti konsiston në planifikimin praktikisht të të gjitha llojeve të aktiviteteve që synojnë zgjedhjen e produkteve për shitje në treg dhe sjelljen e karakteristikave të këtyre produkteve në përputhje me kërkesat e konsumatorëve. Vitet e fundit (duke filluar nga vitet 70 të shekullit të 20-të), formimi i një asortimenti tregtar filloi të kryhet jo vetëm në parimin e grupit të produkteve, por edhe në bazë të qëllimit të konsumatorit të mallrave.

Menaxhimi i asortimentit përfshin koordinimin e aktiviteteve të ndërlidhura - shkencore, teknike dhe dizajnuese, kërkime gjithëpërfshirëse të tregut, organizimin e shitjeve, shërbimeve, reklamave dhe stimulimin e kërkesës. Vështirësia në zgjidhjen e këtij problemi qëndron në vështirësinë e kombinimit të të gjithë këtyre elementeve për të arritur qëllimin përfundimtar - optimizimin e asortimentit duke marrë parasysh qëllimet strategjike të tregut të ndërmarrjes.

Bazuar në analizën e të dhënave të ndërmarrjes (shih Kapitullin 2), mund të konkludojmë se ndërmarrja ka funksionuar në mënyrë efikase gjatë gjithë periudhës në studim, ka zgjeruar gamën e saj dhe ka përmirësuar performancën e saj.

Duke zbatuar masat e propozuara për të përmirësuar treguesit e asortimentit, një ndërmarrje mund të rrisë ndjeshëm kërkesën, nivelin e përfitimit të shitjeve të mallrave, të rrisë vëllimin e shitjeve dhe të përmirësojë gjendjen e saj ekonomike.

Kështu, zhvillimi nga çdo dyqan specifik i një liste të asortimenteve të mallrave dhe monitorimi i përputhshmërisë së tij kontribuojnë në shërbimin më të mirë për klientët e tregut të synuar dhe krijimin e një asortimenti të qëndrueshëm.

Lista e literaturës së përdorur

1. Bolt G. J. Udhëzues praktik për menaxhimin e shitjeve. - M.: Ekonomi, 2001. - 271 f.

2. Vilkova S.A. Bazat e rregullimit teknik. M.: Qendra botuese "Akademia", 2006.

3. Dimov Yu.V. Metrologji, standardizim, certifikim. Botimi i 2-të, 2006.

4. Durovich A.P Marketing në veprimtarinë sipërmarrëse. - Mn.: NPZh "Financë, kontabilitet, audit", 2002. - 464 f.

5. Krasovsky P.A. etj.Produkti dhe ekzaminimi i tij. - M.: Qendra për Ekonomi dhe Marketing, 1998.

6. Kotler F. Bazat e Marketingut / Përkth. nga anglishtja Bobrova V.B. - M.: Rostinter, 1996. 693 f.

7. Krylova G.D Bazat e standardizimit, certifikimit, metrologjisë (botimi i dytë). - M.: UNITET, 2000.

8. Liftet I.M. Bazat e standardizimit, metrologjisë dhe certifikimit (botimi i dytë) - M: "Urayt", 2001.

9. Marketingu: Teksti mësimor / A.N. Romanov, Yu.Yu. Korlyugov, S.A. Krasilnikov dhe të tjerët; Ed. A.N. Romanova. – M.: Bankat dhe këmbimet, UNITET, 1996. – 560 f.

10. Nikolaeva M.A. Bazat teorike të shkencës së mallrave: Libër mësuesi për universitetet. – M.: Norma, 2006. – 448 f.

11. Nikolaeva M.A. etj Media për mallrat. - M.: Ekonomi, 1997.

12. Nikolaeva M.A. Ekspertiza e mallit. - M.: Literatura e biznesit, 1998.

13. Nikolaeva M.A. Tregtimi i mallrave të konsumit. Bazat teorike, - M.: Norma, 1997.

14. Organizimi i aktiviteteve tregtare: Referenca. shtesa / S.N. Vinogradova, S.P. Gurskaya, O.V. Pigunova dhe të tjerë; Nën gjeneralin ed. S.N. Vinogradova. – Mn.: Më e lartë. shkollë, 2000. – 464 f.

15. Pankratov F.G. Veprimtaria tregtare: Teksti mësimor. – Botimi i 8-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: "Dashkov and Co", 2005. - 504 f.

16. Petrishche F.A. Bazat teorike të kërkimit të mallrave dhe ekzaminimit të produkteve joushqimore: Libër mësuesi. – Botimi i 2-të, rev. - M.: "Dashkov and Co", 2005. - 510 f.

17. Raikova E.Yu. Teoria e tregtimit: Libër mësuesi. ndihmë për nxënësit E mërkurë, prof. arsimi / E.Yu.Raikova, Yu.V.Dodonkin. - M.: Qendra Botuese "Akademia", 2003.

18. Richard S. Auditimi dhe analiza e aktivitetit ekonomik të një ndërmarrjeje. – M.: Audit, UNITET, 1997. – 375 f.

19. Certifikata, cilësia e produktit dhe siguria e blerësit (redaktuar nga G.P. Voronin, V.G. Versan). - M.: VNIIS, 1998.

20. Teplov V.I. dhe të tjera.Tregtia tregtare. - M.: Shtëpia botuese. Shtëpia "Dashkov dhe K", 2001.

21. Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Bazat e marketingut. Rostov n/d: Phoenix, 2001. – 512 f.

Procesi i formimit të një asortimenti të mallrave fillon me përcaktimin e gjerësisë së asortimentit të mallrave të shitura në të, domethënë numrin e grupeve të produkteve. Pastaj përcaktohet thellësia e asortimentit, domethënë numri i llojeve dhe varieteteve të mallrave brenda secilit grup.

Struktura e asortimentit është përqindja e grupeve të caktuara të produkteve në sasinë e tyre totale.

Treguesit e strukturës së asortimentit shpesh shprehen në përqindje. Për shembull, përqindja e bukës, produkteve të thata, ëmbëlsirave dhe produkteve të tjera përcakton strukturën e llojit të asortimentit në departamentin "Bukë, produkte buke".

Gjerësia e asortimentit.

Gjerësia e asortimentit përcaktohet nga numri i grupeve të produkteve dhe vlerësohet nga koeficienti i gjerësisë:

Ksh = Gf / Gn

§ ku Gf është numri i grupeve të mallrave në momentin e përcaktimit, njësi; Gn -- numri i përgjithshëm i grupeve të produkteve, njësive.

Plotësia e asortimentit.

Plotësia e asortimentit është korrespondenca e disponueshmërisë aktuale të llojeve të mallrave me listën e asortimentit të zhvilluar dhe kërkesën ekzistuese.

Ato shprehin plotësinë e asortimentit përmes koeficientit të plotësisë Kp të asortimentit, i cili përcaktohet nga formula:

Kp = Vf / Vn

§ ku Vf është numri aktual i llojeve të mallrave në momentin e inspektimit (inspektimit), njësi; Vn - numri i llojeve të parashikuara në listën e asortimentit, kontratën e furnizimit, standardet, etj., njësitë.

Thellësia e asortimentit.

Thellësia e asortimentit përcaktohet nga numri i varieteteve të mallrave për secilin artikull. Koeficienti i thellësisë së asortimentit vlerësohet duke përdorur formulën:

Kg = Rf / Rn

§ ku Рф është numri aktual i varieteteve të mallrave në kohën e inspektimit, njësi; Рн - numri i varieteteve të parashikuara nga lista e asortimentit, kushtet e kontratës, listat e çmimeve, etj., Njësitë.

Stabiliteti i asortimentit.

Qëndrueshmëria (stabiliteti) karakterizon disponueshmërinë e vazhdueshme të një produkti të llojit (varietetit) përkatës për shitje. Koeficienti i stabilitetit Ku përcaktohet nga formula:

Ku = 1 -- (R"f1 + R"f2 + ... + R"fn / Rn Ch n)

§ ku Р"ф1, Р"ф2,...,Р"фn - numri aktual i varieteteve (llojeve) të mallrave nga ato të parashikuara në listën e asortimentit dhe që nuk janë të disponueshme për shitje në kohën e kontrolleve individuale, njësive; Рн - numri i varieteteve (llojeve) ) mallrave të parashikuara në listën e asortimentit, njësitë; n - numri i kontrolleve.

Koeficienti i stabilitetit të asortimentit zakonisht përcaktohet për një periudhë specifike (muaj, tremujor, vit). Është vërtetuar se koeficienti optimal i qëndrueshmërisë së asortimentit duhet të shprehet me vlerat e mëposhtme: për dyqanet e mëdha - 0,80; për dyqane të specializuara - 0,75.

Asortiment i ri.

Risia karakterizon shfaqjen e llojeve të reja të mallrave gjatë një periudhe të caktuar kohore dhe vlerësohet nga koeficienti i risive Co:

Ko = Ro / Rf

§ ku Po është numri i varieteteve të reja të mallrave që u shfaqën në kohën e inspektimit, njësitë; Federata Ruse - numri mesatar i varieteteve, njësive.

Koeficienti i risisë karakterizon shkallën e rinovimit të asortimentit dhe shfaqjen e produkteve të reja.

Konkluzioni: Bazuar në Shtojcën 9, rezulton se gjerësia e asortimentit është 78.5%, që tregon intensitetin mesatar të ngopjes së ndërmarrjes me lloje të tjera të mallrave. Plotësia e asortimentit është 63.8%, që tregon ngopje të lartë të tregut. Prandaj, për këtë situatë, treguesi i plotësisë së asortimentit mund të konsiderohet racional. Koeficienti i qëndrueshmërisë është 64.2%, dhe për rrjedhojë, 45 artikuj nga 70 të mundshëm janë në kërkesë të qëndrueshme. Koeficienti i risisë është 21.4% për shkak të futjes së produkteve të reja në listën e asortimentit. Ky tregues është racional; përditësimi i asortimentit ju lejon të plotësoni më plotësisht nevojat e klientëve dhe të zgjeroni asortimentin, duke krijuar një avantazh konkurrues për ndërmarrjen.

Së bashku me formimin e saktë të gamës së produkteve, një detyrë e rëndësishme është të sigurohet qëndrueshmëria e tij. Një nga treguesit që karakterizon qëndrueshmërinë e asortimentit të mallrave në një dyqan është koeficienti i qëndrueshmërisë, i përcaktuar nga formula:

Ku = 1 - Оn/ n x a (1)

ku Ku është koeficienti i qëndrueshmërisë së gamës së produkteve në një periudhë të caktuar;

O1; O2;...On - numri i varieteteve të mallrave që nuk shiten në kohën e inspektimeve (nga ato të parashikuara nga lista e zhvilluar e asortimentit të mallrave);

a - numri i varieteteve të mallrave të parashikuara nga lista e asortimentit të zhvilluar;

n - numri i kontrolleve.

Kur rritet koeficienti i qëndrueshmërisë, mallrat sezonale që nuk shiten gjatë periudhës së inspektimit duhet të përjashtohen nga lista e asortimentit.

Vlera optimale e koeficientit të stabilitetit për asortimentin e mallrave në një dyqan gjatë gjithë tremujorit nuk duhet të jetë më e ulët se

për supermarkete dhe dyqane ushqimore - 0,90;

për dyqanet e mëdha - 0,80;

për dyqanet e këpucëve dhe veshjeve - 0,75;

për dyqanet që shesin mallra kulturore, sportive, amvisërie, xhenerike - 0.85.

Një gamë e gjerë dhe e qëndrueshme e mallrave në dyqane sigurohet nga një sërë masash në fushën e aktiviteteve tregtare për blerjen e mallrave.

Gjithashtu në lidhje me fushën e formimit dhe vendosjes së mallrave në dyqane, meriton vëmendje përvoja e një sërë kompanish në SHBA, Francë, Gjermani dhe Kanada.

Numri i artikujve të asortimentit në dyqanet e këtyre kompanive shpërndahet midis produkteve ushqimore dhe joushqimore në një raport përqindje 66:34.

Asortimentet e produkteve ushqimore po zgjerohen kryesisht duke përfshirë perime, fruta, ushqime të ngrira, furra buke në dyqane dhe produkte ushqimore, të cilat funksionojnë në 81% të dyqaneve ushqimore të vetëshërbimit në SHBA.

Vëmendje e veçantë i kushtohet krijimit të një asortimenti të produkteve joushqimore në dyqanet e vetë-shërbimit. Ky grup zakonisht përfshin kartolina urimi, vegla kuzhine, artikuj shkrimi, mjete shkollore, lodra, libra, sende shtëpiake, tekstile, artikuj për kujdesin e makinave, tavolina dhe liri krevati, perde, makina shtëpiake, aksesorë udhëtimi, ushqim për kafshët shtëpiake, zogj, mallra sportive , produkte druri, disqe dhe kaseta, mallra elektrike, sende qepëse dhe artizanale, mallra fotografike, pajisje kopshtarie, fije dhe artikuj thurjeje, parfume, kozmetikë, sende sanitare dhe higjienike.

Në Francë, gama e mallrave në dyqane me një sipërfaqe shitjesh nga 50 në 200 m2. ka 3000 pozicione, nga të cilat 1700 ushqimore, 500 produkte të ngrira dhe qumështore, 130 perime dhe fruta, 180 produkte gastronomike, 100 produkte mishi. Gjatësia e shfaqjes së linjave të produkteve është 66 metra lineare.

Asortimenti i mallrave në dyqane me një sipërfaqe shitje nga 250 në 66 sq. m ka 5000 artikuj. Mallrat që prishen zënë 53%, ushqimet dhe pijet 42%, dhe artikujt joushqimor 5%. Gjatësia e ekranit është 170 metra lineare.

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se është e nevojshme t'i përmbahemi të njëjtit sistem treguesish të efektivitetit të gamës së produkteve dhe formimit të tij. Dallohen treguesit e mëposhtëm: gjerësia e asortimentit, thellësia, koeficienti i rinovimit dhe koeficienti i qëndrueshmërisë së asortimentit.

Por pavarësisht faktit se studimi i gamës së mallrave është një problem shumë i rëndësishëm, ende nuk ka standarde që rregullojnë treguesit e tij. Specialistët dhe shkencëtarët e tregtisë nuk kanë arritur ende në një pikëpamje të përbashkët për nomenklaturën dhe thelbin e treguesve të gamës së produkteve.

Ne besojmë se në tregtinë me pakicë, formimi i një asortimenti është prerogativë e vetë ndërmarrjes tregtare. Listat e asortimenteve në dyqane bazohen në karakteristikat e prodhimit dhe teknike të gamës së mallrave, gjë që nuk na lejon të marrim mjaftueshëm parasysh plotësinë e kërkesës, plotësimin e ndërsjellë të mallrave, tiparet sezonale të zhvillimit të kërkesës dhe kushte të tjera.

Sipas mendimit tonë, për të karakterizuar asortimentin e një ndërmarrje me pakicë dhe për të përcaktuar efektivitetin e politikës së asortimentit, analiza e strukturës së asortimentit, gjerësia dhe pjesërisht thellësia e saj na lejon të karakterizojmë vetëm strukturën aktuale të asortimentit të mallrave në dyqane, pasi punonjësit nuk kanë informacion në lidhje me asortimentin e preferuar, dhe studimi i kërkesës kufizohet kryesisht në kontabilitetin bazë të shitjeve, dhe më shpesh për asortimentin e grupit në ndërmarrjet me pakicë, nuk kryhet një analizë e asortimentit të mallrave.

Plotësia aktuale e asortimentit dhe dinamika e tij mund të shërbejnë si dëshmi e një politike kompetente të asortimentit. Plotësia e asortimentit varet jo vetëm nga hapësira e shitjes me pakicë të dyqanit dhe vëllimi i qarkullimit. Faktorë të rëndësishëm që sigurojnë plotësinë e asortimentit, sipas mendimit tonë, janë stabiliteti financiar dhe autoriteti i ndërmarrjes në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Dyqanet që pranojnë mallra në sasi të mëdha, kryejnë pagesa në kohë dhe kanë një shkallë të lartë besueshmërie, gëzojnë besim të madh midis furnizuesve të mallrave.

Ne besojmë se për të përmirësuar nivelin social të shërbimeve të shitjes me pakicë, punonjësit e dyqaneve me pakicë dhe ato operative duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë qëndrueshmërisë së asortimentit. Nga njëra anë, ky tregues ndikon ndjeshëm në treguesin e nivelit të shërbimit, dhe nga ana tjetër, tregon ritmin e dërgesave. Qëndrueshmëria e asortimentit është udhëzuesi kryesor për blerësin.

Për të karakterizuar efektivitetin e aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje me pakicë, sipas mendimit tonë, treguesi më i rëndësishëm është shkalla e përditësimit të gamës së produkteve, domethënë rimbushja e tij me produkte dhe produkte të reja. Ky tregues mund të përkufizohet si norma e rinovimit. Duket e rëndësishme për të punuar me produkte jo ushqimore.

Llogaritjet e stabilitetit të asortimentit na lejojnë të gjykojmë mungesën e ndërprerjeve në shitjen e mallrave individuale. Analiza e stabilitetit të shitjeve të mallrave me cilësi të luhatshme, të pabarabartë të blerjeve gjatë ditës do të ndihmojë jo vetëm për të analizuar efikasitetin e organizimit të furnizimit të mallrave, por edhe për të përcaktuar racionalitetin e strukturës së asortimentit dhe efektivitetin e politikës së asortimentit. të ndërmarrjes me pakicë.

Analiza e gjerësisë dhe stabilitetit të asortimentit duhet të kryhet në bazë të të dhënave operacionale për gjendjen e inventareve aktuale, duke theksuar mallrat me qarkullim të ngadaltë.

Gama- ky është një koleksion mjaft i madh, i bashkuar nga disa karakteristika të përbashkëta (lëndët e para, qëllimi, prodhuesi, etj.), Të ndryshme nga njëri-tjetri në karakteristika të tjera. Ka asortimente mallrash industriale dhe tregtare, të thjeshta dhe komplekse, të kombinuara dhe të përziera, të zgjeruara dhe të zgjeruara.

Gama industrialeështë një grup mallrash të prodhuar veçmas ose veçmas.

Asortiment tregtar— një grup mallrash të shitura në një zinxhir të shitjes me pakicë. - kjo është tërësia e të gjithë (dhe) të përfshirë në shitjen e mallrave. Asortimenti tregtar përfshin një grup mallrash të prodhuara nga prodhues vendas dhe të huaj. Ai është më i larmishëm se gama industriale.

Gama e mallrave të paraqitura në një ndërmarrje tregtare përcakton llojin e saj (departament, supermarket) dhe formën e shërbimit tregtar. Për më tepër, në dyqanet e të njëjtit lloj, por me zona të ndryshme shitjesh, asortimenti do të ndryshojë në numrin e grupeve dhe llojeve të mallrave. Në këtë rast, ndërmarrjet tregtare do të ndahen në dyqane universale dhe të specializuara, me një shumëllojshmëri të kombinuar dhe të përzier.

Duke marrë parasysh kompleksitetin, bëhet dallimi midis asortimenteve të thjeshta dhe komplekse të mallrave.

Ato lloje mallrash që klasifikohen sipas jo më shumë se tre kritereve do të arrijnë asortiment i thjeshtë i mallrave(perime, kripë, sapun lavanderie etj.).

Ato lloje mallrash që klasifikohen në varietete sipas më shumë se tre karakteristikave do të arrijnë së bashku gamë komplekse mallrash(këpucë, rroba, etj.).

Asortiment i zgjeruar përcaktuar nga raporti i grupeve individuale të produkteve. Një grup mallrash duhet të kombinohen sipas një numri karakteristikash: mënyra e prodhimit, qëllimi, veçoritë e projektimit, etj. Asortiment i zgjeruar të përcaktuara nga llojet e mallrave të paraqitura.

Asortiment i kombinuarështë një grup i disa grupeve të mallrave për qëllime të ndryshme që lidhen me një kërkesë të përbashkët dhe plotësojnë nevojat individuale. Për shembull, dyqani i veshjeve për burra shet një shumëllojshmëri të kombinuar.

Asortiment i përzier— një grup produktesh jo ushqimore dhe ushqimore të grupeve të ndryshme. Asortimenti i përzier përfaqësohet, si rregull, nga numri më i madh i grupeve dhe llojeve të mallrave.

Karakteristikat kryesore të gamës së produkteve

Treguesit kryesorë të asortimentit janë struktura, plotësia, thellësia, qëndrueshmëria dhe risia.

Struktura e asortimentit

Struktura e asortimentit- ky është raporti në përqindje i grupeve të caktuara të produkteve me sasinë e tyre totale.

Treguesit e strukturës së asortimentit shpesh shprehen në përqindje. Për shembull, përqindja e këmishave, kostumeve dhe produkteve të tjera përcakton strukturën e llojit të asortimentit në dyqanin e veshjeve për burra.

Gjerësia e asortimentit

Gjerësia e asortimentit përcaktohet nga numri i grupeve të produkteve dhe vlerësohet nga koeficienti i gjerësisë:

K w = G f / G n

ku G f është numri i grupeve të produkteve në momentin e përcaktimit, njësi; Gn - numri i përgjithshëm i grupeve të produkteve, njësive.

Plotësia e asortimentit

Plotësia e asortimentit- kjo është korrespondenca e disponueshmërisë aktuale të llojeve të mallrave me listën e asortimentit të zhvilluar dhe kërkesën ekzistuese.

Ata shprehin plotësinë e asortimentit përmes koeficientit të plotësisë K p të asortimentit, i cili përcaktohet nga formula:

K p = V f / V n

ku V f është numri aktual i llojeve të mallrave në momentin e inspektimit (inspektimit), njësi; Në n - numri i llojeve të parashikuara nga lista e asortimentit, kontrata e furnizimit, standardet, etj., Njësitë.

Thellësia e asortimentit

Thellësia e asortimentit të përcaktuar nga numri i varieteteve të mallrave për çdo artikull. Koeficienti i thellësisë së asortimentit vlerësohet duke përdorur formulën:

K g = R f / R n

ku R f është numri aktual i varieteteve të mallrave në kohën e inspektimit, njësi; R n - numri i varieteteve të parashikuara nga lista e asortimentit, kushtet e kontratës, listat e çmimeve, etj., Njësitë.

Stabiliteti i asortimentit

Qëndrueshmëria(stabiliteti) karakterizon disponueshmërinë e vazhdueshme të mallrave të llojit (varietetit) përkatës për shitje. Koeficienti i stabilitetit K y përcaktohet nga formula:

K y = 1 - (P" f1 + P" f2 + ... + P" fn / P n× n)

ku P" f1, P" f2,..., P" fn - numri aktual i varieteteve (llojeve) të mallrave nga ato të parashikuara në listën e asortimenteve dhe jo në shitje në kohën e kontrolleve individuale, njësive; R n - numri i varieteteve (llojeve) të mallrave të parashikuara nga lista e asortimentit, njësitë n - numri i çeqeve.

Asortiment i ri

Risi karakterizon shfaqjen e llojeve të reja të mallrave gjatë një periudhe të caktuar kohore dhe vlerësohet nga koeficienti i risive K o:

K o = R o / R f

ku P o është numri i varieteteve të reja të mallrave që u shfaqën në kohën e inspektimit, njësi; R f - numri mesatar i varieteteve, njësitë.

Koeficienti i risisë karakterizon shkallën e rinovimit të asortimentit dhe shfaqjen e produkteve të reja.

Gjithashtu në temë

Ligji i dobisë margjinale në rënie

Kuptimi i fjalës pylon. Çfarë është një shtyllë? - në ndërtim dhe jo vetëm Çfarë janë shtyllat

Treguesit kryesorë të asortimentit Si të gjeni koeficientin e gjerësisë

Promovimi i shitjeve në marketing

Çfarë janë KPI dhe si të punohet me to