ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภท ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทหลัก วิธีค้นหาค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง

โดยทั่วไปกลุ่มผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้หลักดังต่อไปนี้: ความสมบูรณ์ ความกว้าง ความลึก ความแปลกใหม่

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท – การปฏิบัติตามความมีอยู่จริงของประเภทของสินค้ากับรายการที่ได้รับการพัฒนาและความต้องการที่มีอยู่ ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีลักษณะเป็นค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท:

Kp = Pd/Pb x100%,

Пд – จำนวนประเภทสินค้าที่มีขายจริง

Pb – จำนวนประเภทที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท ข้อตกลงการจัดหา ฯลฯ

ในกรณีของเรา Pd = 5, Pb = 6 (ตามรายการการจัดประเภท)

จากนั้น Kp = 5/6 x 100 = 83.3%

ความกว้างของการแบ่งประเภทถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน ประมาณโดยค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:

Ksh = Shd/Shb x 100%,

Shd - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์ ชื่อสินค้าที่มีอยู่จริง

Shb – ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ

Shb (แยม) = 3 (พิเศษ, พรีเมี่ยม, ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1);

Shb (แยม) = 3 (เกรดสูง, ชั้น 1, แยมโฮมเมดที่ไม่มีเกรด);

Shb (แยมผิวส้ม) = 3 (เยลลี่, ผลไม้ - เบอร์รี่, เยลลี่ - ผลไม้);

Shb (ผลิตภัณฑ์พาสต้า) = 2 (มาร์ชเมลโลว์, มาร์ชเมลโลว์)

ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้แสดงไว้ในตารางที่ 14

ตารางที่ 14. ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดและความลึก

ชื่อกลุ่ม	ประเภทสินค้า (Shd)	ประเภทสินค้า (Gd)
		ฆ่าเชื้อแล้ว
		ฆ่าเชื้อแล้ว
	ชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 ใน/ชั้น	ฆ่าเชื้อแล้ว
แยมผิวส้ม	เยลลี่ เยลลี่ผลไม้ (Shd = 2)	มีรูปร่างแกะสลัก
ผลิตภัณฑ์พาสเทล		ไม่เคลือบ, เคลือบ, ตกแต่ง

ความลึกของการแบ่งประเภทจะพิจารณาจากจำนวนพันธุ์สินค้าสำหรับแต่ละรายการ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภท

กิโลกรัม = Gd/Gb x 100%

Гд – จำนวนประเภทของสินค้าที่มีขายจริง

GB – จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท เงื่อนไขของสัญญา ฯลฯ

Gb(แยม, แยม) = 2 (ฆ่าเชื้อ, ไม่ฆ่าเชื้อ);

GB(แยมผิวส้ม) = 3 (รูปทรง, แผ่น, แกะสลัก);

GB(มาร์ชแมลโลว์) = 3 (ไม่เคลือบ, เคลือบ, ตกแต่ง)

ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกแสดงไว้ในตารางที่ 14

ค่าสัมประสิทธิ์การแบ่งประเภทใหม่ (KN) จะถูกคำนวณหากมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนรายการการจัดประเภทใหม่ การแบ่งประเภทใหม่ในซูเปอร์มาร์เก็ต OJSC "Prodtovary" ประกอบด้วยมาร์ชเมลโลว์ 3 ประเภท:

Zephyr สีขาวและชมพู “Donna Rosa”

มาร์ชแมลโลว์วานิลลา "ดอนน่า แอนนา"

มาร์ชแมลโลว์วานิลลาในช็อกโกแลต Don Juan

ดังนั้น Kn = 3/11 x 100% = 27.3%

บทสรุป:จากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเราสามารถสรุปได้ว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตของ OJSC "Prodtovary" มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่หลากหลายประเภทค่อนข้างครบถ้วน (Kp = 83.3%) สิ่งเดียวที่ขาดหายไปจากชั้นวางของในร้านคือมาร์ชเมลโลว์และผลไม้หวาน ซึ่งสามารถใช้เพื่อเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้

ผลิตภัณฑ์เช่นแยมผิวส้มและมาร์ชเมลโลว์นำเสนอให้กับผู้ซื้อค่อนข้างครบถ้วน (Kg = 66.7%, Kg = 100% ตามลำดับ) ซึ่งอธิบายได้จากความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่เพิ่มขึ้น

ในการเลือกสรรที่แคบผู้ซื้อจะได้รับแยม, แยม, แยม คำอธิบายนี้คือการขาดความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้

3.2 การตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่

เมื่อทำการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ อาจมีวัตถุประสงค์การวิจัยดังต่อไปนี้:

1.กำหนดประเภทของสินค้า

2.การกำหนดเกรดของสินค้าบางชนิด

3. การจัดทำตัวชี้วัดคุณภาพ

4. การก่อตั้งการปลอมแปลง

5.กำหนดระยะเวลาการเก็บรักษา

เมื่อดำเนินการตรวจสอบคุณภาพเพื่อสร้างประเภทของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องกำหนดขอบเขตของงานที่ต้องแก้ไขด้วยตนเอง รวมถึงวิธีการและระเบียบวิธีวิจัยที่เขารู้ ลองพิจารณาช่วงของงานที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถแก้ไขได้เพื่อจุดประสงค์นี้

ประเภทของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่ถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ทางประสาทสัมผัสที่มีลักษณะเฉพาะจำนวนหนึ่ง

แยมมีลักษณะเฉพาะคือมีน้ำเชื่อมเหลวกระจายอยู่บนพื้นผิวและผลไม้และผลเบอร์รี่ที่ย่อยทั้งหมด

แยมมีความสม่ำเสมอในการเกลี่ยได้โดยไม่กระจายบนพื้นผิว และต้มผลไม้และ/หรือผลเบอร์รี่ทั้งหมดหรือบางส่วน

แยมมีความโดดเด่นด้วยการไม่มีผลไม้หรือผลเบอร์รี่ (เนื่องจากได้มาจากมวลบด) และด้วยความสม่ำเสมอในการเกลี่ย

ผลไม้หวานคือผลไม้หรือผลเบอร์รี่ทั้งหมดหรือบางส่วน ต้มในน้ำเชื่อมแล้วแยกออกจากกันด้วยพื้นผิวที่ผ่านการบำบัด

แยมผิวส้มมีโครงสร้างเป็นวุ้น ซึ่งทำโดยการต้มผลไม้ที่ทำให้เกิดเจลและน้ำซุปข้นเบอร์รี่หรือสารที่ทำให้เกิดเจล แล้วปั้นด้วยการเติมสารปรุงแต่งกลิ่นรสและสารอะโรมาติก

ผลิตภัณฑ์ Pastille มีโครงสร้างคล้ายโฟมที่ได้จากการต้มสารละลายของสารก่อเจลเบื้องต้นด้วยน้ำตาลหรือน้ำเชื่อมเชื่อมน้ำตาลแล้วปั่นต่อด้วยไข่ขาวโดยเติมสารปรุงแต่งรส อะโรมาติก สี และสารอื่น ๆ แล้วขึ้นรูป

หลังจากกำหนดประเภทของผลิตภัณฑ์ขนมผลไม้และเบอร์รี่แล้ว ก็เป็นไปได้ที่จะกำหนดเกรดของผลิตภัณฑ์บางอย่าง (แยม แยมผิวส้ม แยมผิวส้ม)

การดำเนินการตรวจสอบคุณภาพเพื่อกำหนดเกรดของแยมสามารถดำเนินการได้ตามตัวชี้วัดดังต่อไปนี้

1. จำนวนผลไม้ที่มีเปลือกแตกในแยมผลไม้หิน (พิเศษ - 0; ในเกรดพิเศษ - 10% และในเกรด 1 - 25%)

2. จำนวนผลที่มีเมล็ด เมล็ดเปลือย ผลต้มสุก

กระทรวงเกษตรแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

สถาบันการศึกษาของรัฐบาลกลาง

การศึกษาวิชาชีพชั้นสูง

มหาวิทยาลัยเกษตรแห่งรัฐอัลไต

กรมธุรกิจการเกษตร

มาลีเชวานาตัลยา วลาดิมีรอฟนา

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ ความเป็นไปได้ในการปรับปรุง

(ใช้ตัวอย่างของ Stroydvor LLC)

ชำนาญพิเศษ: 080111 “การตลาด”

วินัย: “การวิจัยสินค้าโภคภัณฑ์ การตรวจสอบ และมาตรฐาน”

ครูชั้นนำ: Velichko N.N.

งานหลักสูตร

นักเรียนกลุ่ม 4321

การศึกษาเต็มเวลา N.V. มาลิเชวา

(ลายเซ็น, วันที่)

บาร์นาอูล 2007

บทนำ…………………………………………………………………………………...………..3

บทที่ 1 การแบ่งประเภท ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท การสร้างและการจัดการ…………………………………………………………………………………………5

1. ช่วงผลิตภัณฑ์…………………………………………………………….5

2. คุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท……………………………..7

3. การก่อตัวและการจัดการการแบ่งประเภท…………...............17

บทที่ 2 การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่องค์กร Stroydvor LLC ……………………………………………………………..27

1. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Stroydvor LLC………27

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทและมาตรการเพื่อปรับปรุงดำเนินการโดย Stroydvor LLC …………......33

บทที่ 3 มาตรการปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทในองค์กร………………………………………………………………………………………... 37

สรุป…………………………………………………………………………………...40

รายการอ้างอิง………………………………………………………..42

การสมัคร………………………………………………..............44

การแนะนำ

นโยบายการแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่สำคัญที่สุดของทุกองค์กร ทิศทางนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะปัจจุบันเมื่อผู้บริโภคมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นทั้งในด้านคุณภาพและการแบ่งประเภทและตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั้งหมดขององค์กรและส่วนแบ่งการตลาดขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพขององค์กรกับสินค้าที่ขาย ตามที่ประสบการณ์ระดับโลกแสดงให้เห็น ความเป็นผู้นำในการแข่งขันตกเป็นของผู้ที่มีความสามารถมากที่สุดในด้านนโยบายการเลือกสรร เชี่ยวชาญวิธีการนำไปปฏิบัติและสามารถจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

จากที่กล่าวมาทั้งหมด เป็นที่ชัดเจนว่าปัญหาในการสร้างและจัดการการแบ่งประเภทถือเป็นหนึ่งในปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับระบบเศรษฐกิจแบบตลาดในปัจจุบัน เป็นไปตามว่าหัวข้อที่เลือกของงานในหลักสูตรมีความเกี่ยวข้อง

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทปัญหาด้านราคาคุณภาพการรับประกันการบริการเกิดขึ้นไม่ว่าผู้ขายจะมีบทบาทเป็นผู้นำในการขายผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่โดยพื้นฐานหรือถูกบังคับให้ติดตาม บริษัท การขายอื่น ๆ

วัตถุประสงค์ของการศึกษาหลักสูตรคือตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทสินค้า หัวข้อของการศึกษาคือปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท - ความต้องการ, ความสามารถในการทำกำไรของการขาย, ซัพพลายเออร์, วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กร, ความเชี่ยวชาญ, วิธีการส่งเสริมการขายและการสร้างความต้องการ วัตถุประสงค์ของการสังเกตคือบริษัทจำกัด "Stroydvor"

วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือการพัฒนามาตรการในการปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทสินค้าขององค์กรโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้า เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

1) การศึกษาแง่มุมทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของการจัดทำและการจัดการตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขององค์กร

2) ดำเนินการวิเคราะห์และประเมินรูปแบบและการจัดการการแบ่งประเภทโดยใช้ตัวอย่างของ Stroydvor LLC

3) การกำหนดวิธีปรับปรุงตัวบ่งชี้กลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรในสภาวะที่ทันสมัย

ในการเขียนรายงานภาคเรียน จะใช้วิธีการวิจัย เช่น สถิติ การวิเคราะห์เนื้อหา การคำนวณเชิงสร้างสรรค์ และอื่นๆ ฐานข้อมูลคือรายงานทางบัญชีประจำปีของ Stroydvor LLC สำหรับปี 2546-2548 กฎบัตรของ Stroydvor LLC และนโยบายการบัญชีตลอดจนสื่อการสอนต่างๆ

1. การแบ่งประเภท, ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท,

การก่อตัวและการจัดการของพวกเขา

1. แนวคิด “กลุ่มผลิตภัณฑ์”

กลุ่มผลิตภัณฑ์- ชุดของสินค้าที่รวมกันตามหนึ่งหรือชุดของคุณลักษณะ (GOST R 51303-99) คำนี้มาจากคำภาษาฝรั่งเศสว่า "การแบ่งประเภท" ซึ่งหมายถึงการเลือกประเภทและความหลากหลายของสินค้า

ช่วงของสินค้าอุปโภคบริโภคแบ่งออกเป็นกลุ่ม - ตามสถานที่, เป็นกลุ่มย่อย - ตามความกว้างและความลึกของความครอบคลุมของสินค้า, เป็นประเภท - ตามระดับความพึงพอใจของความต้องการ, เป็นพันธุ์ - ตามธรรมชาติของความต้องการ. การจำแนกกลุ่มผลิตภัณฑ์แสดงไว้ในรูปที่ 1 1.

1. โดย ตำแหน่งของสินค้ามีความแตกต่างระหว่างประเภทอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์

ทางอุตสาหกรรมการแบ่งประเภท (ยอมรับไม่ได้ (ต่อไปนี้ - NDP): การแบ่งประเภทการผลิต) - การแบ่งประเภทสินค้าที่ผลิตโดยอุตสาหกรรมที่แยกจากกันหรือองค์กรอุตสาหกรรมที่แยกจากกัน (GOST R 51303-99)

การแบ่งประเภทการค้า- การแบ่งประเภทสินค้าที่นำเสนอในเครือข่ายการค้าปลีก (GOST R 51303-99)

2. ขึ้นอยู่กับ ความกว้างของผลิตภัณฑ์ครอบคลุมประเภทของการแบ่งประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ง่าย, ซับซ้อน, ขยาย, ขยาย, ประกอบ, ผสม

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย(NDP: สินค้าการแบ่งประเภทอย่างง่าย) - การแบ่งประเภทของสินค้าที่แสดงตามประเภทที่จำแนกตามเกณฑ์ไม่เกินสามเกณฑ์ (GOST R 51303-99)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน(NDP: สินค้าประเภทที่ซับซ้อน) - การแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงตามประเภทดังกล่าว ซึ่งจำแนกตามเกณฑ์มากกว่าสามข้อ (GOST R 51303-99)

ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย(NDP: การแบ่งประเภทภายในกลุ่ม) - การแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงตามพันธุ์ (GOST R 51303-99)

ขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์(NDP: การแบ่งประเภทกลุ่ม) - การแบ่งประเภทของสินค้าที่รวมกันตามลักษณะทั่วไปในชุดสินค้าบางชุด (GOST R 51303-99)

· การแบ่งประเภท - ชุดสินค้าหลายประเภท พันธุ์ และชื่อที่สนองความต้องการที่คล้ายคลึงกัน

· หลากหลายแบรนด์ - ชุดสินค้าประเภทเดียวกันแต่คนละยี่ห้อ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวควบคู่ไปกับการตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยา โดยมีเป้าหมายหลักเพื่อตอบสนองความต้องการทางสังคมและจิตใจ ความต้องการเหล่านี้ได้รับความพึงพอใจจากสินค้าแบรนด์อันทรงเกียรติ

ข้าว. 1 การจำแนกกลุ่มผลิตภัณฑ์

ที่เกี่ยวข้อง พิสัย- ชุดของสินค้าที่ทำหน้าที่เสริมและไม่ใช่แกนหลักขององค์กรที่กำหนด

หลากหลายผสม- ชุดสินค้าของกลุ่มประเภทชื่อที่แตกต่างกันโดยมีวัตถุประสงค์การใช้งานที่หลากหลาย

3. โดย ระดับความพึงพอใจความต้องการ โดยแยกความแตกต่างระหว่างการเลือกสรรอย่างมีเหตุผลและเหมาะสมที่สุด

การแบ่งประเภทอย่างมีเหตุผล- ชุดของสินค้าที่ให้ความพึงพอใจของลูกค้าและการบรรลุเป้าหมายขององค์กรในระดับที่เพียงพอ

การเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุด- ชุดของสินค้าที่สนองความต้องการที่แท้จริงพร้อมผลประโยชน์สูงสุดสำหรับผู้บริโภคหรือองค์กรในราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับการซื้อและการบริโภค (การขาย)

4. ขึ้นอยู่กับ ลักษณะของความต้องการการแบ่งประเภทสามารถเป็นจริงและคาดเดาได้

หลากหลายอย่างแท้จริง- ชุดสินค้าที่ถูกต้องที่มีอยู่ในองค์กรเฉพาะของผู้ผลิตหรือผู้ขาย

การจัดประเภทที่คาดการณ์ไว้- ชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่คาดหวัง

2. คุณสมบัติและตัวชี้วัดของการแบ่งประเภท

คุณสมบัติการแบ่งประเภท- คุณลักษณะของการแบ่งประเภทที่ปรากฏในระหว่างการสร้างและการขาย

ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท- การแสดงออกเชิงปริมาณและ/หรือเชิงคุณภาพของคุณสมบัติของสินค้าประเภทต่างๆ ซึ่งจะต้องมีการวัดจำนวนกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท และชื่อของสินค้า

หน่วยวัดตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทคือชื่อผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจรวมถึงชื่อประเภทและ/หรือยี่ห้อด้วย

ช่วงของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภทมีการกล่าวถึงในตารางที่ 2

ตารางที่ 2. ศัพท์เฉพาะของคุณสมบัติและตัวชี้วัดของการแบ่งประเภท

ชื่อและสัญลักษณ์		การคำนวณตัวบ่งชี้
คุณสมบัติ	ตัวชี้วัด
ละติจูด (W): ถูกต้อง	ตัวบ่งชี้ละติจูด (W): ถูกต้อง (ว ง) พื้นฐาน (Wข) ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด (K w)	W d = d =∑ ม P d Sh ข =b=∑ ม P ข K w = (W d / W b) 100,%
ความสมบูรณ์ (P): ถูกต้อง	ดัชนีความสมบูรณ์ (P): จริง (พี ดี) พื้นฐาน (ปข) ปัจจัยความสมบูรณ์ (Kp)	P d =d กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน P b = b กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน K p = (P d / P b) 100,%
ความลึก (กล)	ตัวบ่งชี้ความลึก: ถูกต้อง (Ch. d) พื้นฐาน (Gl ข) ค่าสัมประสิทธิ์ความลึก (K g)	GL ง = nง Gl ข = nข K ก. = (Gl d / Gl b) 100,%
ความมั่นคง(U)	ดัชนีความเสถียร (U) ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียร (K y)	Ky = (U/W d) 100,%
ความแปลกใหม่ (อัพเดต) (N)	ดัชนีความแปลกใหม่ (N) ระดับ (สัมประสิทธิ์) ของการต่ออายุ (Kn)	Kn =(n/Wd)100,%
โครงสร้าง (ค)	ดัชนีโครงสร้างสัมพัทธ์ (ค ฉัน) รายบุคคล สินค้า ( ฉัน)	ซี ฉัน = ฉัน / ส ฉัน
การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ)( กม)	ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขั้นต่ำ ( กม)	กม = ม
ความมีเหตุผล (R)	ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล (KR)	K r =(∑ m (K y * vu + K n * vn + K g * vg)/3
ฮาร์โมนี่ (H)	ค่าสัมประสิทธิ์ฮาร์โมนี (Kgar)	K การ์ =n การ์ /W d

ต- จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน

d - จำนวนประเภท พันธุ์ หรือชื่อของสินค้าที่มีอยู่

b - จำนวนประเภทพื้นฐานพันธุ์และชื่อของสินค้าที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ

n- จำนวนสินค้าที่มีชื่อหรือยี่ห้อต่างกัน และ/หรือการดัดแปลงสินค้าบางประเภท

n gar - จำนวนสินค้าที่มีชื่อหรือยี่ห้อต่างกันตรงกับรายการที่ได้รับอนุมัติและยอมรับเป็นตัวอย่าง

D คือปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในแง่กายภาพ

ส ,- ปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในแง่กายภาพ

m - ปริมาณสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งกำหนดโปรไฟล์การค้าขององค์กร

y คือ จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าที่มีความต้องการคงที่

n - จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าใหม่

vg, vu, vn - ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักสำหรับตัวบ่งชี้ความลึก ความมั่นคง และความแปลกใหม่

ดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท

ความกว้างของการเลือกสรร - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันที่รวมอยู่ในการจัดประเภทของร้านค้า

คุณสมบัตินี้มีลักษณะเฉพาะด้วยตัวบ่งชี้สัมบูรณ์สองตัว - ละติจูดจริงและละติจูดฐาน รวมถึงตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด

ละติจูดที่แท้จริง(W d) - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่มีอยู่จริง (d)

ละติจูดฐาน(W b) - ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้า หรือจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้ สามารถใช้เป็นละติจูดฐานได้ การเลือกเกณฑ์ในการกำหนดตัวบ่งชี้ละติจูดพื้นฐานนั้นพิจารณาจากเป้าหมายขององค์กรการค้า ตัวอย่างเช่น เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าคู่แข่ง คุณสามารถใช้รายการสินค้าสูงสุดที่มีอยู่ในร้านค้าที่สำรวจทั้งหมดเป็นฐานได้

ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด(Кш) แสดงเป็นอัตราส่วนของจำนวนจริงของประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันต่อฐานหนึ่ง

มีสองวิธีในการกำหนดคำว่า "ความกว้างของการแบ่งประเภท" ในสาขาวิชา “การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์” และ “ทฤษฎีวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์” ความกว้างถือเป็นจำนวนกลุ่มสินค้าที่พร้อมจำหน่าย ในทางปฏิบัติทางการค้า ความกว้างจะถูกกำหนดโดยจำนวนประเภท ชื่อ ยี่ห้อ และหน่วยการแบ่งประเภทอื่นๆ ที่เป็นของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน ในความเห็นของเรา วิธีการนี้มีเหตุผลมากกว่า เนื่องจากช่วยให้สามารถจัดทำบัญชีอัตโนมัติและระบุสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีบาร์โค้ดได้

วิธีการเหล่านี้สามารถนำมารวมกันได้หากเราแนะนำแนวคิดเกี่ยวกับละติจูดสองแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับความหลากหลายของมัน: ทั่วไปและกลุ่ม

ละติจูดทั้งหมด -จำนวนทั้งสิ้นของหน่วยการแบ่งประเภทประเภทและความหลากหลายของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน

หน่วยการแบ่งประเภท- นี่คือชื่อ เครื่องหมายการค้า หรือผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่โดยทั่วไปใช้เป็นหน่วยและใช้ในการวัดตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทโดยการนับ

เครื่องหมายการค้า- นี่คือชื่อแบรนด์ของสินค้าหนึ่งรายการขึ้นไปที่กำหนดโดยผู้ผลิตหรือองค์กรการค้า

ละติจูดกลุ่ม -จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันที่ผลิตและจำหน่ายโดยองค์กร เมื่อมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย กลุ่มของสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันจะทำหน้าที่เป็นหน่วยวัดทั่วไป ตามกฎการรับรอง กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันคือชุดของผลิตภัณฑ์ที่รวมกันโดยคุณสมบัติและวัตถุประสงค์ร่วมกัน

ความกว้างโดยรวมสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมถึงความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้า ยิ่งกว้างมากเท่าไร ความอิ่มตัวของสินค้าก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตัวบ่งชี้ความกว้างจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความอิ่มตัวของตลาดและสถานะของความต้องการ

ทัศนคติของผู้บริโภคต่อความหลากหลายของสินค้าคืออะไร? ประการหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคที่จะสำรวจความหลากหลายนี้ ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ดังนั้นความกว้างจึงไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ความสมเหตุสมผลของการจัดประเภทได้

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท - ความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการเดียวกัน นี่คือความสอดคล้องของการมีอยู่จริงของสินค้าในองค์กรการค้ากับรายการการจัดประเภทที่ได้รับอนุมัติ

ความสมบูรณ์แสดงลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มและ/หรือกลุ่มย่อยที่เป็นเนื้อเดียวกัน การวัดความสมบูรณ์อาจเป็นการวัดจริงหรือการวัดพื้นฐานก็ได้

ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงจำแนกตามจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าที่แท้จริงของกลุ่มเนื้อเดียวกัน และ ฐาน- ปริมาณสินค้าที่มีการควบคุมหรือตามแผน เหล่านั้น. สินค้าทั้งหมดเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นอัตราส่วนของจำนวนสินค้าประเภทต่างๆ ที่ขายต่อจำนวนสินค้าที่ระบุไว้ในรายการราคาและภาระผูกพันตามสัญญา

ปัจจัยความสมบูรณ์(K p) - อัตราส่วนของตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงต่อค่าฐาน ยิ่งความสมบูรณ์ของประเภทสินค้ามากเท่าไร ก็ยิ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้น

ตัวชี้วัดความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีความสำคัญมากที่สุดในตลาดที่อิ่มตัว ยิ่งการแบ่งประเภทมีความสมบูรณ์มากเท่าใดโอกาสที่ผู้บริโภคจะพึงพอใจในสินค้าของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ความสมบูรณ์ที่เพิ่มขึ้นของการแบ่งประเภทสามารถทำหน้าที่เป็นวิธีหนึ่งในการกระตุ้นยอดขายและตอบสนองความต้องการต่างๆ ที่เกิดจากรสนิยม นิสัย และปัจจัยอื่นๆ ที่แตกต่างกัน

ในเวลาเดียวกัน การเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภททำให้คนงานการค้าต้องทราบถึงความเหมือนกันและความแตกต่างในคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าประเภท พันธุ์ และชื่อต่างๆ เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ การให้ข้อมูลดังกล่าวแก่ผู้ขายถือเป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิตและ/หรือซัพพลายเออร์

อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงว่าการเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมากเกินไปอาจทำให้การตัดสินใจของผู้บริโภคยุ่งยาก ดังนั้นความสมบูรณ์จะต้องมีเหตุผล

ความลึก - จำนวนยี่ห้อของสินค้าประเภทเดียวกัน และ/หรือ การดัดแปลง และ/หรือ สิ่งของเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มร้านค้า หน่วยวัดสำหรับตัวบ่งชี้นี้คือเครื่องหมายการค้าและหนึ่งในนั้นเมื่อมีการแก้ไข

ความลึกที่แท้จริง(บทที่ d) - จำนวนแบรนด์และ/หรือการดัดแปลง หรือบทความผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ความลึกของฐาน(บทที่ ข) - จำนวนแบรนด์และ/หรือการดัดแปลง หรือบทความผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดหรือที่เป็นไปได้สำหรับการเปิดตัวและใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ

ปัจจัยความลึก(K gl) - อัตราส่วนของความลึกจริงต่อฐานหนึ่ง ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร ก็ยิ่งแสดงช่วงสปีชีส์ของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้ครบถ้วนมากขึ้นเท่านั้น

ในตลาดที่อิ่มตัว มีสินค้าหลากหลายประเภทโดยการเพิ่มจำนวนสินค้าบางประเภท แต่มียี่ห้อที่แตกต่างกันและการดัดแปลง

ความมั่นคงของการเลือกสรร - ความสามารถของชุดสินค้าในการตอบสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน นี่คือความพร้อมของสินค้าสำหรับขายอย่างต่อเนื่องตามประเภทและพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท คุณสมบัติพิเศษของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับสินค้าเหล่านั้น

ปัจจัยด้านความมั่นคง(Ku) - อัตราส่วนของจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อของสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของผู้บริโภค (U) ต่อจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อของสินค้าทั้งหมดของกลุ่มเนื้อเดียวกัน (Wd)

บางครั้งความยั่งยืนนั้นสัมพันธ์กับช่วงเวลาที่ขายสินค้าบางประเภท พันธุ์ และชื่อบางประเภท ในกรณีนี้ความมั่นคงของการแบ่งประเภทอาจขึ้นอยู่กับประการแรกเมื่อมีความต้องการที่มั่นคงและการเติมเต็มสินค้าคงคลังสำหรับสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ประการที่สองจากการขาดหรือไม่เพียงพอของความต้องการสินค้าที่วางอยู่ในโกดังและชั้นวาง; ประการที่สามจากความแตกต่างระหว่างสินค้าคงคลังและความสามารถในการขาย ดังนั้นระยะเวลาในการขายสินค้าที่เป็นตัวบ่งชี้ความยั่งยืนของการแบ่งประเภทจึงไม่สามารถนำมาใช้ในการพิจารณาความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทได้

การระบุสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีการวิจัยทางการตลาดโดยใช้วิธีการสังเกตและการวิเคราะห์ข้อมูลสารคดีเกี่ยวกับการรับและขายสินค้าต่างๆ

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนสามารถถูกมองว่าเป็น “ผู้อนุรักษ์นิยมในด้านรสนิยมและนิสัย” เมื่อประเมินผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว พวกเขาจะไม่เปลี่ยนการตั้งค่าเป็นเวลานาน

ผู้ผลิตและผู้ขายส่วนใหญ่มักพยายามขยายจำนวนสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามควรระลึกไว้เสมอว่ารสนิยมและนิสัยเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นความยั่งยืนของการเลือกสรรจะต้องมีเหตุผล

ความแปลกใหม่ (อัพเดต) ของการแบ่งประเภท - ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านสินค้าใหม่ การต่ออายุการแบ่งประเภทหมายถึงการทดแทนสินค้าที่จำหน่ายด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่สูงขึ้น ซึ่งช่วยให้ตอบสนองความต้องการของประชากรได้ดีขึ้น นี่คือการเติมเต็มของการแบ่งประเภทสินค้าใหม่ตามนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร

ความแปลกใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยการต่ออายุจริง - จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไป (N) และระดับการต่ออายุ (Kn) ซึ่งแสดงผ่านอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อจำนวนสินค้าทั้งหมด (หรือ ความกว้างจริง)

การต่ออายุเป็นหนึ่งในนโยบายการจัดประเภทขององค์กรซึ่งดำเนินการตามกฎในตลาดที่อิ่มตัว อย่างไรก็ตาม การอัปเดตการแบ่งประเภทอาจเป็นผลมาจากการขาดแคลนวัตถุดิบและ/หรือกำลังการผลิตที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าที่ผลิตก่อนหน้านี้

เหตุผลที่สนับสนุนให้ผู้ผลิตและผู้ขายอัปเดตการจัดประเภทคือการทดแทนสินค้าที่ล้าสมัยและไม่เป็นที่ต้องการ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อของผู้บริโภค การออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยเพิ่มความสมบูรณ์และความลึกเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับองค์กร

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่คือสิ่งที่เรียกว่านักนวัตกรรมและนักนวัตกรรมขั้นสูง ซึ่งความต้องการมักจะเปลี่ยนแปลงไปเนื่องจากความปรารถนาในความรู้สึกแปลกใหม่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มักจะตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาไม่มากเท่ากับความต้องการด้านจิตใจและสังคม

อย่างไรก็ตามควรระลึกไว้เสมอว่าการอัปเดตการแบ่งประเภทสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นนั้นเกี่ยวข้องกับต้นทุนบางอย่างและความเสี่ยงที่อาจไม่สมเหตุสมผลเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่เป็นที่ต้องการ ดังนั้นการอัปเดตการแบ่งประเภทก็ควรมีเหตุผลเช่นกัน

โครงสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ - อัตราส่วนของชุดสินค้าที่ระบุโดยคุณลักษณะบางอย่างในชุด (GOST R 51303-99 ข้อ 80) นี่คืออัตราส่วนของกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท และความหลากหลายของสินค้าในการแบ่งประเภทของร้านค้า โดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ความกว้าง (โครงสร้างมหภาค) และความลึก (โครงสร้างจุลภาค) เช่น ส่วนแบ่งเฉพาะของแต่ละประเภทและ/หรือชื่อผลิตภัณฑ์ในชุดรวม

โครงสร้างของการแบ่งประเภทสามารถแสดงได้ทั้งตัวบ่งชี้ธรรมชาติและตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ คำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนสินค้าแต่ละรายการต่อปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในการจัดประเภท

โครงสร้างการแบ่งประเภทซึ่งคำนวณในแง่กายภาพ จะกำหนดโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายในแง่การเงิน อย่างไรก็ตามไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างพวกเขา

เมื่อควบคุมโครงสร้างการแบ่งประเภทเราควรคำนึงถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรในกรณีที่สินค้ามีราคาแพงหรือราคาถูกเหนือกว่าผลตอบแทนจากต้นทุนการจัดส่งการจัดเก็บและการขายตลอดจนความสามารถในการละลายของกลุ่มผู้บริโภค ที่องค์กรการค้าตั้งเป้าไว้

ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทจะใช้หากจำเป็นเพื่อกำหนดความต้องการพื้นที่คลังสินค้าตลอดจนพื้นที่สำหรับแสดงสินค้า เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าแต่ละประเภท จะคำนึงถึงโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายในรูปตัวเงินด้วย

การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ) - จำนวนประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นต่ำที่ยอมรับได้ซึ่งกำหนดโปรไฟล์ขององค์กรการค้าปลีก

ในภาวะขาดแคลน ประสิทธิภาพของร้านค้าได้รับการตรวจสอบตามตัวบ่งชี้นี้ เมื่อตลาดอิ่มตัวด้วยสินค้า ดูเหมือนว่าตัวบ่งชี้นี้ไม่จำเป็นอีกต่อไป อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการแปรรูป สถานประกอบการค้าหลายแห่งได้เปลี่ยนโปรไฟล์หรือการแบ่งประเภทจริง ยกเว้นสินค้าในชีวิตประจำวันราคาถูก เพื่อป้องกันปรากฏการณ์เชิงลบดังกล่าว เราต้องกลับไปที่ตัวบ่งชี้นี้ โดยเปลี่ยนชื่อเป็น "รายการประเภทต่างๆ"

ตามข้อ 4 ของกฎสำหรับการขายสินค้าบางประเภทซึ่งได้รับการอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 19 มกราคม 2541 ฉบับที่ 55 รายการการแบ่งประเภทของสินค้าจะกำหนดโดยผู้ขายและร้านค้าปลีกโดยอิสระ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายจะต้องตกลงเกี่ยวกับรายการจัดประเภทผลิตภัณฑ์อาหารกับหน่วยงาน Rospotrebnadzor

ความสมเหตุสมผลของการเลือกสรร - ความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้อย่างเต็มที่

สัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล(Кр) - ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้เหตุผลโดยคำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริงของตัวบ่งชี้ความลึกความมั่นคงและความแปลกใหม่ของสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ คูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักที่สอดคล้องกัน สูตรการคำนวณสำหรับค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผลแสดงไว้ในตาราง 1 2.

เมื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงตัวบ่งชี้ข้างต้นทั้งหมดโดยคำนึงถึงระดับนัยสำคัญหรือค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนัก (c) สำหรับแต่ละตัวบ่งชี้ ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักถูกกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญและกำหนดลักษณะส่วนแบ่งเฉพาะของตัวบ่งชี้เพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภคที่ส่งผลต่อการขายสินค้า ความซับซ้อนของการคำนวณอยู่ที่ว่าไม่มีค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักร่วมกับสินค้าทั้งหมดหรืออย่างน้อยกลุ่มหนึ่ง เป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ด้วยความน่าเชื่อถือในระดับหนึ่ง ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผลสามารถบ่งบอกถึงการแบ่งประเภทที่มีเหตุผล ข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้จะแสดงความแตกต่างระหว่างความต้องการที่สันนิษฐานไว้ระหว่างการสร้างการจัดประเภท (การจัดประเภทที่คาดการณ์ไว้) และความต้องการที่แท้จริงที่ได้รับการสนับสนุนจากความต้องการของผู้บริโภค

ความสามัคคีของการเลือกสรร - คุณสมบัติของชุดสินค้าจากกลุ่มต่างๆ ที่แสดงลักษณะเฉพาะของระดับความใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายสินค้า การขาย และ/หรือการใช้งานอย่างสมเหตุสมผล ความกลมกลืนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดพบได้ในพันธุ์ที่ขยายใหญ่ขึ้นและพันธุ์ของมัน และน้อยที่สุดในพันธุ์ผสม

ความกลมกลืนเป็นตัวกำหนดคุณลักษณะเชิงคุณภาพของการจัดประเภท แต่สามารถวัดได้ในเชิงปริมาณ ตัวบ่งชี้ความสามัคคีคือค่าสัมประสิทธิ์ฮาร์โมนิซิตี้ (Kgar) ซึ่งหมายถึงอัตราส่วนของจำนวนประเภท ชื่อ หรือแบรนด์ที่มีอยู่ในองค์กรการค้า และสอดคล้องกับรายการหรือตัวอย่างที่สร้างขึ้น ต่อความกว้างที่แท้จริงของสินค้าในสินค้าเดียวกัน องค์กร.

ความปรารถนาที่จะกลมกลืนในการก่อตัวของการแบ่งประเภทนั้นแสดงออกมาในความเชี่ยวชาญของร้านค้าหรือแต่ละส่วน ข้อดีของการเลือกสรรที่กลมกลืนกัน ได้แก่ ต้นทุนต่ำสุดสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายในการจัดส่ง การจัดเก็บ การขาย และสำหรับผู้บริโภค - สำหรับการค้นหาและซื้อสินค้าที่มีจุดประสงค์คล้ายกันหรือเสริมซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น การแบ่งประเภทของร้านค้าในเครือและร้านค้าของบริษัทมีความสอดคล้องกันอย่างมาก

คุณสมบัติที่พิจารณาของการจัดประเภทมีความเชื่อมโยงถึงกันกับการจัดกลุ่มประเภท ซึ่งมีการแสดงตัวอย่างไว้อย่างดีในรูปที่ 3.

ข้าว. 3 . ความสัมพันธ์ระหว่างการจัดกลุ่มการจัดประเภทและคุณสมบัติการจัดประเภท

3. การสร้างและการจัดการการแบ่งประเภท

เมื่อสร้างการแบ่งประเภท ความซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้จะถูกควบคุม ซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับช่วงของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท (ตารางที่ 2)

การจัดประเภทเป็นกระบวนการคัดเลือกกลุ่ม ประเภท และพันธุ์ของสินค้าตามความต้องการของลูกค้า

การจัดการการแบ่งประเภทเป็นกิจกรรมที่มุ่งบรรลุข้อกำหนดของความสมเหตุสมผลในการจัดประเภท การจัดการการแบ่งประเภทหมายถึงการพัฒนาและการประยุกต์ใช้มาตรการที่มุ่งสร้างโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของการแบ่งประเภทสินค้าที่ตรงกับความต้องการของประชากรและผู้บริโภคอย่างเต็มที่ที่สุด การจัดการดำเนินการโดยการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของโครงสร้างการแบ่งประเภทที่มีอยู่ การก่อตัวของประเภทที่ต้องการ และการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภท จะมีการประเมินส่วนแบ่งสัมพัทธ์ของสินค้า (ตามกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภทและพันธุ์) การเปรียบเทียบการแบ่งประเภทสินค้าที่สั่งและลดราคา มีการกำหนดข้อสรุปที่เหมาะสม และดำเนินมาตรการที่จำเป็น ในเวลาเดียวกัน อัตราส่วนเชิงปริมาณในการแบ่งประเภทของสินค้าทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยประเภท สไตล์ รุ่น ความสูง ขนาด สี การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และลักษณะผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบอย่างละเอียดเกี่ยวกับช่วงของสินค้าทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการจัดทำแอปพลิเคชันและคำสั่งซื้อขององค์กรการค้าและองค์กรต่างๆ

ขั้นตอนหลักของการจัดการคือการสร้างข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท การกำหนดนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร และการสร้างการแบ่งประเภท

การสร้างข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลในการจัดประเภท เริ่มต้นด้วยการระบุคำขอของผู้บริโภคสำหรับสินค้าบางประเภท เพื่อจุดประสงค์นี้ สามารถใช้วิธีการวิจัยทางการตลาด เช่น สังคมวิทยา (การสำรวจ) และการลงทะเบียน (การสังเกต) ได้

นอกจากนี้ องค์กรที่ใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกเองก็สร้างความต้องการผ่านการโฆษณา นิทรรศการการขาย การนำเสนอ และวิธีการอื่นๆ ข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทจะเปลี่ยนไปขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด (ความสามารถในการละลายของผู้ซื้อ เศรษฐกิจสังคม สังคมวัฒนธรรม กฎหมายและข้อมูลของสภาพแวดล้อมขององค์กร)

ระดับของข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลในการจัดประเภทเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละองค์กร และถูกกำหนดโดยนโยบายการจัดประเภท

นโยบายการเลือกสรร- ความตั้งใจทั่วไป ความสามารถ และทิศทางหลักที่กำหนดโดยผู้บริหารระดับสูงขององค์กรในด้านการแบ่งประเภท ความตั้งใจทั่วไปสามารถกำหนดได้ในรูปแบบของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในการดำเนินการ

เป้าหมายขององค์กรในด้านการแบ่งประเภทคือการก่อตัวของประเภทจริงและ/หรือที่คาดการณ์ไว้ซึ่งใกล้เคียงกับเหตุผลมากที่สุด เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายและได้รับผลกำไรตามแผน

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ งานต่อไปนี้จะต้องได้รับการแก้ไข:

มีการสร้างความต้องการที่แท้จริงและคาดหวังสำหรับสินค้าเฉพาะ

มีการกำหนดตัวบ่งชี้หลักของการแบ่งประเภทและให้การวิเคราะห์เหตุผล

แหล่งที่มาของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการสร้างการแบ่งประเภทอย่างมีเหตุผลได้รับการระบุแล้ว

ประเมินความสามารถด้านวัตถุขององค์กรสำหรับการผลิต การจัดจำหน่าย และ/หรือการขายสินค้าแต่ละชิ้น

ได้มีการกำหนดทิศทางหลักของการก่อตัวของการแบ่งประเภทแล้ว

ระบบการสร้างการแบ่งประเภทรวมถึงประเด็นหลักดังต่อไปนี้

1. การกำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของลูกค้า วิเคราะห์วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และลักษณะของพฤติกรรมการซื้อในตลาดที่เกี่ยวข้อง

2. การประเมินความคล้ายคลึงที่มีอยู่ของคู่แข่งในพื้นที่เดียวกัน

3. การประเมินที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรในช่วงเดียวกับในหน้า 1 และ 2 แต่จากมุมมองของผู้ซื้อ

4. การแก้ไขปัญหา: ควรเพิ่มผลิตภัณฑ์ใดในช่วงและควรแยกออกเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงระดับความสามารถในการแข่งขัน จำเป็นต้องกระจายผลิตภัณฑ์ผ่านพื้นที่การผลิตอื่น ๆ ขององค์กรที่นอกเหนือไปจากโปรไฟล์ที่จัดตั้งขึ้นหรือไม่

5. การพิจารณาข้อเสนอสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ตลอดจนวิธีการใหม่และขอบเขตการใช้งานสินค้า

6. พัฒนาข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือที่ได้รับการปรับปรุงตามความต้องการของลูกค้า

7. ศึกษาความเป็นไปได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง รวมถึงประเด็นด้านราคา ต้นทุน และความสามารถในการทำกำไร

8. ดำเนินการทดสอบ (ทดสอบ) ของผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพเพื่อพิจารณาการยอมรับตามตัวบ่งชี้ที่สำคัญ

9. การพัฒนาคำแนะนำพิเศษสำหรับแผนกการผลิตขององค์กรเกี่ยวกับคุณภาพ รูปแบบ ราคา ชื่อ บรรจุภัณฑ์ การบริการ ฯลฯ ตามผลการทดสอบที่ยืนยันการยอมรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือกำหนดล่วงหน้าถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลง

10. การประเมินและแก้ไขทั้งช่วง การวางแผนและการจัดการการแบ่งประเภทเป็นส่วนสำคัญของการตลาด แม้แต่แผนการขายและการโฆษณาที่คิดมาอย่างดีก็ไม่สามารถต่อต้านผลที่ตามมาจากข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในการวางแผนการจัดประเภทได้

ทิศทางหลักของการจัดประเภท - นี่คือการลดลง การขยายตัว การทำให้ลึกขึ้น การรักษาเสถียรภาพ การต่ออายุ การปรับปรุง การประสานกัน พื้นที่เหล่านี้เชื่อมโยงถึงกัน เสริมซึ่งกันและกันเป็นส่วนใหญ่ และถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ

การลดประเภทสินค้า -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในช่วงของสินค้าโดยการลดความกว้างและความสมบูรณ์

สาเหตุของการลดการแบ่งประเภทอาจเป็นเพราะอุปสงค์ลดลง อุปทานไม่เพียงพอ ไม่สามารถทำกำไรได้ หรือความสามารถในการทำกำไรต่ำในการผลิตและ/หรือการขายสินค้าแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มที่จะลดการแบ่งประเภทลงเนื่องจากอาหารและสินค้าที่ไม่ใช่อาหารที่ราคาถูกซึ่งผู้ผลิตและผู้ขายไม่ได้ผลกำไร แต่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

การขยายช่วง- การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในชุดสินค้าเนื่องจากการเพิ่มขึ้นในตัวบ่งชี้ความกว้าง ความสมบูรณ์ ความลึก และความแปลกใหม่

เหตุผลที่ทำให้เกิดการขยายช่วงคืออุปสงค์และอุปทานเพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรสูงในการผลิตและ/หรือการขายสินค้า การแนะนำผลิตภัณฑ์และ/หรือผู้ผลิตใหม่ออกสู่ตลาด การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นสถานะปัจจุบันของตลาดผู้บริโภครัสเซียจึงมีลักษณะเฉพาะด้วยการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เนื่องจากสินค้านำเข้ารวมถึงสินค้าที่ผลิตบนพื้นฐานของเทคโนโลยีจากต่างประเทศ

การขยายประเภทสินค้าควบคู่ไปกับการเพิ่มมวลสินค้าถือเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดในการทำให้ตลาดอิ่มตัวด้วยสินค้า ในขณะเดียวกัน ทิศทางของนโยบายการจัดประเภทนี้ไม่ได้ยกเว้นทิศทางอื่นๆ ที่เสริมนโยบายดังกล่าว โดยเพิ่มแง่มุมใหม่ๆ ดังนั้นการขยายการแบ่งประเภทสามารถเกิดขึ้นได้เนื่องจากการต่ออายุในขณะเดียวกันก็ลดส่วนแบ่งของสินค้าที่ไม่ต้องการ การขยายการแบ่งประเภทเนื่องจากสินค้านำเข้ามีความเกี่ยวข้องกับการลดการแบ่งประเภทสินค้าในประเทศรวมถึงการลดลงของสินค้าในประเทศ

การผลิตโดยทั่วไป

เจาะลึกช่วง -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณในช่วงของสินค้าผ่านการพัฒนาและการนำเสนอแบรนด์ใหม่ และ/หรือการดัดแปลง

พื้นฐานในการเลือกทิศทางนี้คือความอิ่มตัวของตลาดสูง, ความปรารถนาที่จะลดความเสี่ยงเมื่อปล่อยสินค้าที่แปลกใหม่, การปรากฏตัวของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ต้องการ, และการไร้ความสามารถขององค์กรในการผลิตประเภทใหม่ สินค้า.

การรักษาเสถียรภาพของการแบ่งประเภท- สถานะของชุดสินค้าซึ่งมีความเสถียรสูงและการต่ออายุในระดับต่ำ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารมีลักษณะเฉพาะคือการเปลี่ยนแปลงในระดับสูงภายใต้อิทธิพลของแฟชั่น ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และปัจจัยอื่นๆ

อัพเดตการแบ่งประเภท -การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณในสถานะของชุดสินค้าโดยมีดัชนีความแปลกใหม่เพิ่มขึ้น

เกณฑ์ในการเลือกทิศทางนี้ถือได้ว่าเป็นความจำเป็นในการตอบสนองความต้องการใหม่ๆ ที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และ/หรือเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ตลอดจนความต้องการของผู้ผลิตและผู้ขายในการกระตุ้นความต้องการโดยกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองการใช้งาน สังคม และจิตวิทยา ความต้องการ; การเปลี่ยนแปลงแฟชั่น บรรลุความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

แนวโน้มนี้ขึ้นอยู่กับความเชื่อทั่วไปของผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้เป็นเช่นนี้เสมอไปเนื่องจากคุณภาพของสินค้าใหม่อาจแย่กว่าสินค้าที่รู้จักอยู่แล้ว ในกรณีนี้ ผู้บริโภคเมื่อตระหนักรู้เช่นนี้อาจรู้สึกผิดหวัง ไม่พอใจ และไม่ไว้วางใจในสินค้าใหม่โดยทั่วไป ตลอดจนในด้านผู้ผลิตหรือผู้ขาย

ดังนั้นการอัปเดตประเภทต่างๆ จึงเป็นทิศทางที่สำคัญมากในการสร้าง ซึ่งเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่สำคัญสำหรับทุกเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาด ในเวลาเดียวกันในสภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่อัปเดตเนื่องจากความแปลกใหม่ของสินค้าเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร - ผู้ผลิตและผู้ขาย

การปรับปรุงการแบ่งประเภท -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าเพื่อปรับปรุงความเป็นเหตุเป็นผล

ทิศทางที่ซับซ้อนของการเปลี่ยนแปลงการจัดประเภทสินค้าจะเป็นตัวกำหนดทางเลือกของเส้นทางที่เป็นไปได้ต่อไปนี้: การลดลง การขยาย และ/หรือการอัปเดตการจัดประเภทสินค้าเพื่อสร้างการจัดประเภทอย่างมีเหตุผล

การประสานกันของการแบ่งประเภท- การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าซึ่งสะท้อนถึงระดับของความใกล้ชิดของการแบ่งประเภทที่แท้จริงกับสิ่งที่ดีที่สุดหรืออะนาล็อกจากต่างประเทศและในประเทศที่ดีที่สุดและยังสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรอย่างเต็มที่ที่สุด

การก่อตัวของการแบ่งประเภท- กิจกรรมในการรวบรวมชุดสินค้าที่ช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการที่แท้จริงหรือที่คาดการณ์ไว้ตลอดจนบรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารขององค์กร นี่คือการกำหนดชุดของกลุ่มประเภทและความหลากหลายของสินค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มที่ให้บริการและรับรองประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร

การก่อตัวของการแบ่งประเภท มีการดำเนินการของสินค้าในร้านค้าเฉพาะ โดยคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ดังแสดงในตารางที่ 4

มีปัจจัยทั่วไปและปัจจัยเฉพาะในการก่อตัวของการแบ่งประเภท

ปัจจัยทั่วไป: ความต้องการการทำกำไร

ปัจจัยเฉพาะ:

· ฐานวัตถุดิบ

· วัสดุและฐานทางเทคนิคของการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์

· บรรลุความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

·ความเชี่ยวชาญขององค์กรการค้า

· ช่องทางการจำหน่ายสินค้า

· วิธีการส่งเสริมการขายและการสร้างความต้องการ

· วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้า

· ส่วนผู้บริโภค

หลักการสร้างการเลือกสรรร้านค้า

พื้นฐานสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทร้านค้าควรเป็นไปตามหลักการดังต่อไปนี้:

ตารางที่ 4. ปัจจัยหลักที่กำหนดการก่อสร้างการแบ่งประเภทการค้า

ควรกำหนดช่วงของสินค้าโดยคำนึงถึงหลักการดังต่อไปนี้:

ภาพสะท้อนในการแบ่งประเภทของลักษณะความต้องการของผู้บริโภคที่ให้บริการและผู้บริโภคที่มีศักยภาพของสินค้า

สร้างความมั่นใจในการเลือกและซื้อสินค้าโดยลูกค้าอย่างครบถ้วน

การปฏิบัติตามโปรไฟล์การจัดประเภทที่กำหนดไว้สำหรับองค์กรการค้า

รับประกันความสมบูรณ์และความมั่นคงเพียงพอของสินค้าที่มีความต้องการคงที่

จัดทำรายการสินค้าที่ไม่สามารถถูกแทนที่และเปลี่ยนได้ยาก

การกำหนดช่วงของสินค้าที่ใช้แทนกันได้

รับรองว่าสินค้าประเภทต่างๆ มีความกว้างเพียงพอสำหรับแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อย ขึ้นอยู่กับระดับความเชี่ยวชาญขององค์กรการค้า

ขยายขอบเขตด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่

ความสำเร็จโดยการเลือกสินค้าและเงื่อนไขอย่างมีเหตุผล ซึ่งมีส่วนทำให้มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าเพิ่มขึ้น การเร่งมูลค่าการซื้อขาย และผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

ขั้นตอน การก่อตัวของการแบ่งประเภทในร้านค้า

การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้านั้นดำเนินการในหลายขั้นตอน:

1. รูปแบบการแบ่งประเภทและทิศทางของความเชี่ยวชาญพิเศษของร้านค้าจะพิจารณาตามกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่เลือกในตลาดค้าปลีก โดยคำนึงถึงความเชี่ยวชาญของเครือข่ายร้านค้าที่มีอยู่ในพื้นที่

2. มีการกำหนดโครงสร้างการแบ่งประเภท (รายการและอัตราส่วนของกลุ่มหลักและกลุ่มย่อยของสินค้าที่ขาย) ในร้านค้า ในขั้นตอนนี้ จะมีการกำหนดอัตราส่วนเชิงปริมาณของสินค้าแต่ละกลุ่ม และเชื่อมโยงกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ของร้านค้า

3. การแบ่งประเภทภายในกลุ่มได้รับการคัดเลือกตามคุณสมบัติที่โดดเด่นเชื่อมโยงกับพื้นที่ค้าปลีกเฉพาะเช่นจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าจะถูกกำหนดในบริบทของแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อยของสินค้า (ภายในคอมเพล็กซ์ผู้บริโภคแต่ละแห่ง และไมโครคอมเพล็กซ์ ),

4. รายการสินค้าประเภทเฉพาะสำหรับร้านค้านี้อยู่ระหว่างการพัฒนา

วิธีการสร้างการแบ่งประเภทร้านค้า

ปัจจุบันเมื่อสร้างการแบ่งประเภทของวิสาหกิจการค้าปลีกจะมีการใช้วิธีการสองวิธีที่สอดคล้องกับสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจ - วิธีรายการการแบ่งประเภทและวิธีที่ซับซ้อนของผู้บริโภค

วิธีการจัดประเภทรายการ

วิธีการนี้จะถือว่าการเสนอขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานพร้อมจำหน่าย ตามที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทบังคับ วิธีการนี้มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

วิธีการที่ซับซ้อนของผู้บริโภค

วิธีการที่ก้าวหน้ามากขึ้นในการจัดประเภทสินค้าในการค้าปลีกคือวิธีการที่ซับซ้อนของผู้บริโภค ขึ้นอยู่กับหลักการของความพึงพอใจต่อความต้องการอย่างครอบคลุม ในขณะเดียวกันก็มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการบางอย่างอย่างเต็มที่มากขึ้น การประหยัดเวลาของลูกค้า การอำนวยความสะดวกในการเลือกสินค้าและบริการ และการอำนวยความสะดวกในการซื้อแบบกระตุ้น

วิธีการจัดประเภทที่กล่าวถึงข้างต้นมีทั้งลักษณะเชิงบวกและข้อเสีย อย่างไรก็ตาม วิธีการจัดประเภทมี "ข้อเสีย" มากกว่าวิธีที่สองอย่างแน่นอน การทำงานที่มีความสามารถของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ขององค์กรในด้านนโยบายการจัดประเภทจะช่วยลดอิทธิพลของข้อบกพร่องตามวัตถุประสงค์

การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างการแบ่งประเภท

ความกว้างและความลึกของการจัดประเภทต้องสอดคล้องกับนโยบายการจัดประเภทที่นำมาใช้ ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ข้อกำหนดของส่วนตลาดเฉพาะ

การเลือกสรรที่หลากหลายช่วยให้เรามุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันและกระตุ้นการช้อปปิ้งได้ในที่เดียว ขณะเดียวกันก็ต้องอาศัยการลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติมในกลุ่มผลิตภัณฑ์และกลุ่มย่อยต่างๆ การเลือกสรรอย่างลึกซึ้งสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์ตัวเดียว ใช้พื้นที่ค้าปลีกให้เกิดประโยชน์สูงสุด ป้องกันการปรากฏตัวของคู่แข่ง เสนอช่วงราคา อย่างไรก็ตาม จะทำให้ต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น และอาจทำให้การเปรียบเทียบและการเลือกผลิตภัณฑ์ทำได้ยาก

ขอแนะนำให้สร้างการแบ่งประเภทที่เปรียบเทียบได้โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มการจัดประเภทที่เสนอในแง่ของความเหมือนกันของกลุ่มผู้บริโภค แหล่งที่มาของอุปทาน และช่วงราคา ช่วยให้บริษัทสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและรับประกันความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม การเลือกสรรที่จำกัดมากเกินไปอาจทำให้องค์กรเสี่ยงต่อสภาพแวดล้อมภายนอก ความผันผวนของอุปทาน และคู่แข่ง ดังนั้นพวกเขาจึงพูดถึงการสร้างความกว้างและความลึกที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงปัจจัยที่มีอยู่ทั้งหมด

องค์กรบางแห่งขายผลิตภัณฑ์ที่มีความกว้างแคบและลึกตื้น ในขณะเดียวกันก็จำหน่ายเฉพาะสินค้ายอดนิยมและเคลื่อนไหวเร็วเท่านั้น นโยบายนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนของเงินทุนในสินค้าคงคลัง และเร่งการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง ร้านค้าอื่นๆ ดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของตนได้อย่างแม่นยำด้วยความเป็นไปได้ที่มีสินค้าให้เลือกมากมายและโอกาสในการซื้อสินค้าทั้งหมด "ภายใต้หลังคาเดียวกัน" ในแต่ละกรณี การตัดสินใจเกี่ยวกับความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทจะดำเนินการอย่างเคร่งครัดตามกลยุทธ์ที่เลือกของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในตลาดค้าปลีก

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท

ที่องค์กร LLC "Stroydvor"

1. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Stroydvor LLC

LLC "Stroydvor" ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "สังคม", "องค์กร", "บริษัท" ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 4 พฤษภาคม 2545 เกิดขึ้นบนพื้นฐานของข้อตกลงที่เป็นส่วนประกอบ ดำเนินการตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "บริษัทจำกัดความรับผิด" และกฎบัตร องค์กรเอกชน "Polyakov" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "ร้านค้า") เป็นส่วนหนึ่งของ LLC "Stroydvor"

ที่ตั้งของ บริษัท ถูกกำหนดโดยสถานที่จดทะเบียนของรัฐ: Barnaul, เขต Leninsky, 656019, st. ยูริน่า 203G. หัวข้อของกิจกรรมของบริษัทคือ: กิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ และการจัดซื้อการค้า ขายส่ง ขายปลีก และส่งออกนอกประเทศ วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรคือการขายส่งและบริการขนส่ง

ร้านค้าองค์กรเอกชน Polyakov ตั้งอยู่ในอาคารชั้นเดียวพร้อมพื้นที่ค้าปลีก 50 ตร.ม. เวลาเปิดทำการของร้าน: วันจันทร์-ศุกร์ เวลา 09.00-19.00 น. วันเสาร์ เวลา 09.00-17.00 น. ไม่มีอาหารกลางวัน วันอาทิตย์-ปิด พนักงานในร้านประกอบด้วย: พนักงานขาย คนขายสินค้า ผู้อำนวยการ พนักงานขับรถ 2 คน ผู้จัดการ นักบัญชี และพนักงานขับรถส่งของ ร้านค้าตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองซึ่งส่งผลเสียต่อกิจกรรมทางธุรกิจของร้านค้าเพราะ... ช่วยลดการไหลเข้าของลูกค้าได้อย่างมาก ร้านค้ามีรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม - ผ่านเคาน์เตอร์ พร้อมเครื่องบันทึกเงินสด 1 เครื่อง เพียงพอที่จะให้บริการลูกค้าในร้านค้าขนาดเล็ก

ซัพพลายเออร์หลักขององค์กร ได้แก่: Praktika LLC, Znak LLC, Metalkhoztorg LLC, Stroy-business LLC, IP Polozhentseva T.N., Arsenal LLC, Stroy-region LLC, CJSC Metalservice", IP "Zhirnov", LLC "Novex", LLC " กวอซดิลกา". ซัพพลายเออร์ขององค์กร Stroydvor LLC สามารถพิจารณาได้โดยใช้ตัวอย่างของ Metalkhoztorg LLC และ IP Polozhentseva T.N. (ภาคผนวก 1.2)

ขนาดของกิจกรรมขององค์กรแสดงไว้ในตารางที่ 1

ตารางแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดได้เพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นขนาดของกิจกรรมขององค์กรจึงเพิ่มขึ้น (ขยาย) ในปี 2548 ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้น 69.07% เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของช่วงและราคาที่สูงขึ้น จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยต่อปีไม่เปลี่ยนแปลงตลอดสามปี และอยู่ที่ 100% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรลดลงเนื่องจากค่าเสื่อมราคา: ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 ลดลง 1.2% (เช่นมีจำนวน 98.8%) และในปี 2548 เทียบกับปี 2546 - 2.38 และคิดเป็น 97.62%

ตารางที่ 1 มิติของกิจกรรมขององค์กร

สินทรัพย์ถาวรเป็นองค์ประกอบหลักของฐานวัสดุและทางเทคนิคขององค์กรและมีบทบาทสำคัญในการดำเนินการตามพื้นที่ชั้นนำของกิจกรรมของพวกเขา

สินทรัพย์ถาวรมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตมาเป็นเวลานาน มูลค่าของมันจะถูกทำซ้ำในผลิตภัณฑ์และหมุนเวียนไปในวงจรการผลิตหลายรอบ ต้นทุนของสินทรัพย์การผลิตคงที่จะรวมอยู่ในต้นทุนการผลิตทุกปีสะสมในรูปแบบของค่าเสื่อมราคาและจะจ่ายคืนเมื่อขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ในสภาวะตลาด ปัญหาการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวรถือเป็นประเด็นสำคัญ

การปรับปรุงการใช้สินทรัพย์ถาวรหมายถึงการเร่งการหมุนเวียนซึ่งมีส่วนอย่างมากในการแก้ปัญหาในการลดช่องว่างในช่วงเวลาทางกายภาพและความล้าสมัย

ขนาดและองค์ประกอบของสินทรัพย์ถาวรของแต่ละองค์กรเนื่องจากลักษณะเฉพาะของกิจกรรมนั้นมีเอกลักษณ์และพิเศษ

การวิเคราะห์คุณสมบัติและโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวรช่วยให้เราสามารถสรุปผลที่เหมาะสมและร่างมาตรการเพื่อลดหรือเพิ่มสินทรัพย์ถาวรบางประเภท ขึ้นอยู่กับระดับความสำคัญ ความต้องการ และบทบาทในกระบวนการผลิต

ขนาดและโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวรที่ไม่ใช่การผลิตของ Stroydvor LLC แสดงอยู่ในตารางที่ 2

ตารางที่ 2 ขนาดและโครงสร้างของสินทรัพย์ไม่มีประสิทธิผลคงที่

ตัวชี้วัด	2546		2547		2548
ตัวชี้วัด	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%
รถยนต์และอุปกรณ์	77761	15,75	76820	15,75	75898	15,75
ยานพาหนะ	415000	84,05	410020	84,04	405099	84,04
สินทรัพย์ถาวรประเภทอื่น	1007	0,2	1016	0,21	1022	0,21
สินทรัพย์ถาวรทั้งหมด	493768	100	487861	100	482019	100

ข้อมูลตารางแสดงให้เห็นว่ามูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่ไม่มีประสิทธิผลลดลงเนื่องจากค่าเสื่อมราคา 1.21% ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 และในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 - 1.2% ต้นทุนยานพาหนะก็ลดลงในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 1.2 ในปี 2548 เทียบกับปี 2547 – เพิ่มขึ้น 1.21% สินทรัพย์ถาวรอื่น ๆ ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้นเนื่องจากการมาถึง 0.89% และ 0.59% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 นั่นคือ โดยทั่วไป สถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลง สินทรัพย์ถาวรยังคงเหมือนเดิม มีเพียงมูลค่าที่ลดลงเท่านั้น ซึ่งไม่ค่อยเป็นบวกนัก เพราะ... การผลิตไม่ขยายตัว

สินทรัพย์ถาวรของบริษัทเพิ่มขึ้นในปี 2549 บริษัทได้ซื้อคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานใหม่

ทรัพยากรแรงงานมีบทบาทสำคัญในประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของบริษัทคือความพร้อมของทรัพยากรแรงงาน การจัดหาที่ไม่เพียงพออาจนำไปสู่ความล้มเหลวในการทำงานตามจำนวนงานที่วางแผนไว้ และการจัดหาทรัพยากรแรงงานที่สูงเกินไปนำไปสู่การใช้ที่ไม่สมบูรณ์

ที่องค์กร LLC Stroydvor กล่าวคือที่องค์กรเอกชน Polyakov จำนวนคนงานในปี 2549 คือ 8 คน แค่นี้ก็เพียงพอแล้วสำหรับร้านเล็กๆ ความพร้อมด้านแรงงานแสดงไว้ในตารางที่ 3

ตารางที่ 3 ความพร้อมของแรงงานและประสิทธิภาพการใช้งาน

ยอดขายผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดต่อพนักงานเพิ่มขึ้นทุกปี: ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้น 0.27%; ในปี 2548 เทียบกับปี 2547 – 63.92%; และในปี 2548 เทียบกับปี 2546 – 64.36% ยอดขายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งหมายความว่าองค์กรเริ่มทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทรัพยากรแรงงานถูกนำมาใช้อย่างเต็มที่ซึ่งทำให้สามารถบรรลุยอดขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดได้ กำไรต่อพนักงาน 1 คนในปี 2547 เทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้น 84% เนื่องจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นและในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 ลดลง 44.09% – การลดลงนี้เกิดจากกำไรจากการขายที่ลดลงและจำนวนพนักงานที่ลดลง (มากถึง 9 คน) ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 กำไรต่อพนักงาน 1 คนเพิ่มขึ้นเพียง 2.87% ผลงานโดยรวมถือว่าดี ประสิทธิภาพการใช้แรงงานเพิ่มขึ้น

องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์เป็นการแบ่งประเภท โครงสร้างการจัดประเภทผลิตภัณฑ์คือองค์ประกอบของกลุ่มผลิตภัณฑ์และแผนกอื่นๆ ที่รวมอยู่ในการจัดประเภท และความสัมพันธ์เชิงปริมาณระหว่างสิ่งเหล่านั้น ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือส่วนแบ่งของการจัดประเภททั้งหมด โดยปกติแล้ว หุ้นของแต่ละกลุ่ม (หรือแผนกอื่นๆ) จะคำนวณตามต้นทุนสินค้า องค์ประกอบและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์คือการแบ่งประเภทของ Stroydvor LLC ได้แก่ องค์กรเอกชน Polyakov ซึ่งแสดงไว้ในตารางที่ 4 (ตารางแสดงส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยองค์กรนี้)

ตารางที่ 4 องค์ประกอบและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

สินค้า	2546		2547		2548		เฉลี่ยมากกว่า 3 ปี
สินค้า	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%
ผลิตภัณฑ์สีและวานิช	42000	11,15	46000	10,66	49500	9,7	45833	10,43
ฮาร์ดแวร์	8000	2,12	12000	2,78	13500	2,65	11167	2,54
ผนังเบา	82000	21,77	93000	21,54	104500	20,49	93167	21,2
ส่วนผสมแห้ง	35500	9,43	38000	8,8	41300	8,1	38267	8,71
กาว	11350	3,01	14200	3,29	16700	3,27	14083	3,2
ปูนซีเมนต์	15700	4,17	18200	4,22	27400	5,37	20433	4,65
วอลล์เปเปอร์	29100	7,73	32800	7,6	35000	6,86	32300	7,35
ฮาร์ดแวร์	7000	1,86	9500	2,2	12200	2,39	9567	2,18
เครื่องใช้ไฟฟ้า	28000	7,43	34000	7,88	46000	9,02	36000	8,19
งานฝีมือจากไม้	36000	9,56	41000	9,5	49000	9,61	42000	9,56
เครื่องสุขภัณฑ์	82000	21,77	93000	21,59	115000	22,54	96667	21,99
ทั้งหมด	376650	100	431700	100	510100	100	439484	100

ข้อมูลตารางแสดงให้เห็นว่าทุกปี (ตั้งแต่ปี 2546 ถึง 2548) องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการขยายช่วง ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดได้ และราคาที่สูงขึ้น เปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่ที่สุดในปริมาณของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดถูกครอบครองโดยสีและเคลือบเงา (10.43% - โดยเฉลี่ยเป็นเวลา 3 ปี), ผนัง drywall (21.2%), ผลิตภัณฑ์ไม้ (9.56%), เครื่องสุขภัณฑ์ (21.99%) เมื่อขาย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะสร้างผลกำไรให้กับองค์กรมากกว่าฮาร์ดแวร์ (2.54%) กาว (3.2%) และฮาร์ดแวร์ (2.18%)

ในการคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ขายและการกระจายทรัพยากรทางการเงินที่ถูกต้องในองค์กร จะใช้การบัญชีต้นทุน รายการต้นทุนแสดงในตารางที่ 5

จากการวิเคราะห์ตัวชี้วัดในตาราง เราสามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในราคาขายส่งเพื่อขายเพิ่มขึ้นในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 ถึง 64.66% เนื่องจากปริมาณที่เพิ่มขึ้นและราคาที่สูงขึ้น ในทำนองเดียวกัน ต้นทุนเชื้อเพลิง พลังงาน เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นเพิ่มขึ้น (164.68%) ค่าจ้าง (50.71%) และเงินช่วยเหลือสังคม ความกลัว (97.73%) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและใช้งานอุปกรณ์ (63.17%) ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (360.82%) ต้นทุนขายรวมเพิ่มขึ้น 131.84%

ตารางที่ 5 ต้นทุนสินค้าที่ขาย

ค่าใช้จ่าย	2546		2547		2548		2548 เป็นเปอร์เซ็นต์ของปี 2546
ค่าใช้จ่าย	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%	2548 เป็นเปอร์เซ็นต์ของปี 2546
สินค้า ในราคาขายส่ง	512089	36,38	722365	29,39	843206	25,84	164,66
เชื้อเพลิง พลังงาน เชื้อเพลิง และสารหล่อลื่น	68249	4,85	104298	4,24	180640	5,53	264,68
เงินเดือน	393839	27,98	501954	20,42	593563	18,19	150,71
การหักเงิน เรื่องประกันสังคม	68360	4,85	116275	4,74	135166	4,14	197,73
ค่าใช้จ่ายสำหรับ การทำงานของอุปกรณ์	57680	4,1	63613	2,59	94118	2,88	163,17
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	307485	21,84	949171	38,62	1416958	43,41	460,82
ทั้งหมด	1407702	100	2457676	100	3263651	100	231,84

กิจกรรมที่หลากหลายขององค์กรพบการแสดงออกในระบบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ตัวชี้วัดต้นทุนทำให้สามารถกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจสำหรับองค์กรโดยรวม กำไรคำนวณจากผลต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของต้นทุนปัจจุบัน (ระดับความสามารถในการทำกำไร) หมายถึงอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย คูณด้วย 100% ระดับความสามารถในการทำกำไรและการคืนต้นทุนได้รับการประเมินตามราคาขายจริง ข้อมูลผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรแสดงไว้ในตารางที่ 6

ตารางที่ 6 ผลลัพธ์ทางการเงิน

จากการวิเคราะห์ข้อมูลในตาราง เราสามารถสรุปได้ว่ารายได้จากการขายเพิ่มขึ้น 119.14% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้น 131.84% และกำไรเพิ่มขึ้น 37.16% ทำให้ระดับความสามารถในการทำกำไรลดลง 6.32% โดยทั่วไปตัวชี้วัดอยู่ในเกณฑ์ดีและผลประกอบการทางการเงินอยู่ในเกณฑ์ดี

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทและมาตรการเพื่อปรับปรุง ดำเนินการโดย Stroydvor LLC

จากการจำแนกประเภทของสินค้าตามสถานที่ตั้ง การแบ่งประเภทขององค์กร Stroydvor LLC นั้นเป็นการค้าขาย ความกว้างของความครอบคลุมของสินค้าที่รวมอยู่ในการจัดประเภทจะพิจารณาจากจำนวนกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท พันธุ์ ยี่ห้อ ประเภทและชื่อ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้มีความซับซ้อน ขึ้นอยู่กับความกว้างและขอบเขตของสินค้า การแบ่งประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยกลุ่ม ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าจำนวนมากที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายสำหรับสินค้า ในแง่ของระดับความพึงพอใจต่อความต้องการ การแบ่งประเภทขององค์กรนั้นมีเหตุผล เนื่องจากเป็นชุดของสินค้าที่รับประกันความพึงพอใจของผู้บริโภคในระดับที่เพียงพอและการบรรลุเป้าหมายขององค์กร การแบ่งประเภทนั้นมีอยู่จริงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของความต้องการ เนื่องจากมีอยู่จริงในองค์กร

ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรมี 25 กลุ่มผลิตภัณฑ์:

1. วัสดุก่อสร้าง.

2. โลหะรีด ผลิตภัณฑ์โลหะ

3. ไม้แปรรูป.

4.คอนกรีต คอนกรีต อิฐ

5. วัสดุฉนวน

6. วัสดุมุงหลังคา

7. วัสดุซุ้ม,เข้าข้าง.

8. วัสดุตกแต่ง.

9. ผลิตภัณฑ์สีและวานิชและเคมีภัณฑ์

10.อุปกรณ์ประปา.

11. อุปกรณ์ทำความร้อน.

12. ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้า.

13. ขั้วไฟฟ้า

14. เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ตู้นิรภัย

15. ประตู หน้าต่าง ประตูรั้ว

16. แก้ว.

17. เตาและเตาผิง

18. อุปกรณ์สำหรับอาบน้ำและซาวน่า

19. การควบคุมสภาพอากาศและการระบายอากาศ

20. เครื่องมือ อุปกรณ์ อุปกรณ์พิเศษ

21. อุตสาหกรรมการรักษาความปลอดภัย.

22. ฮาร์ดแวร์

23. ชุดเอี๊ยม รองเท้า.

24.ผลิตภัณฑ์สำนักงาน อุปกรณ์สำนักงาน โปรแกรม

25. การบริการ

ความอิ่มตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์มีตั้งแต่ 12 ตำแหน่ง (อิเล็กโทรด) ถึง 514 (วัสดุตกแต่ง) ในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

ความสมบูรณ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Stroydvor LLC นั้นโดดเด่นด้วยประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่หลากหลายของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน ตัวอย่างเช่นกลุ่มวัสดุตกแต่งประกอบด้วย:

GVL VL (10 มม./1.2×2.5 ม.; 12.5 มม./1.2×2.5 ม.; 12 มม./1.2×2.5 ม.)

ผนังเบา (12.5 มม./1.2×2.5 ม.; 12.5 มม./1.2×3 ม.; 12.5 มม./1.2×3 ม./3.6 ตร.ม.; 8 มม./1.2×2.5 ม. 9, 5 มม./1.2×2.5 ม. ทนความชื้น (9.5 มม. 12.5 ม.) มม./2500×1200) ปกติ (12.5 มม./3000×1200=3.6 ม.2) ปกติ (8 มม. 9.5 มม. 12, 5 มม./2500×1200) ทนไฟ (12.5 มม./1.2×2.5 ม.)); แผ่นยิปซั่ม VL (12.5 มม./1.2×2.5 ม.; 9.5 มม./1.2×2.5 ม.) เป็นต้น

หิน (อัลไต ธรรมชาติ ขอบ (สีเทา สีแดง) ตกแต่งเทียม สำหรับภูมิทัศน์และการออกแบบ บล็อกตั้งแต่ 500 กก. ถึง 5 ตัน ตกแต่งเทียม ภูมิทัศน์)

บัว (ประตูโลหะ/พลาสติกสีขาว เบอร์ 1/4 (3 ม.) ประตูโลหะ/พลาสติกสีขาว เบอร์ 1/5 (1.6 ม.) ประตูไม้โอ๊คทอง ประตูโลหะ/พลาสติก เบอร์ 1 /4 (3.6 ม.) วอลนัท ประตูโลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/4 (2 ม.) วอลนัท ประตูโลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/4 (3.2 ม.))

กาว (“ตะปูเหลว” LN-604 (310 มล.); “Unis” 2000 สำหรับงานภายในและภายนอก (25 กก.); “Unis-XXI” สำหรับงานกระเบื้องและซ่อมแซม (25 กก.) คุณภาพ – “ผู้เชี่ยวชาญ”; TitanSM ; สำหรับกระเบื้อง "Hercules" ซุปเปอร์โพลีเมอร์ สำหรับกระเบื้อง "Hercules" สากล สำหรับกระเบื้องโมเสคสีขาว (25 กก.) สำหรับกระเบื้องหินอ่อน "Vetonit" สำหรับกระเบื้องในสระน้ำ Mapei (อิตาลี) สำหรับพื้น "Vetonit" การติดตั้งสำหรับคอนกรีตมือถือ ตะปู "ของเหลว" ในการก่อสร้างคละแบบ)

เสื่อน้ำมัน (เชิงพาณิชย์ Tarkett, Forbo, Juteks; วัตถุ; ครัวเรือน; กึ่งเชิงพาณิชย์)

แผ่น (ยิปซั่มบอร์ด ยิปซัมไฮโปไฟเบอร์ (2005×1200×10) ฯลฯ)

แผง (พลาสติกสีขาว สี (0.25×3; 0.3×3) (0.34×3) ผนัง MDV “union” (2.6×0.238) ฯลฯ)

เพดานยืด (ไร้รอยต่อ พิมพ์ภาพถ่าย (อิตาลี) ผิวมัน (ฝรั่งเศส) ผิวด้าน (ฝรั่งเศส) ฯลฯ); แขวน (“อาร์มสตรอง”; “อาร์มสตรองโอเอซิส” ฯลฯ) และอีกมากมาย

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทขององค์กรสามารถพิจารณาได้โดยใช้ตัวอย่างสินค้า 5 กลุ่มในรายการราคาของ Stroydvor LLC (ภาคผนวก 3)

ความลึกของการแบ่งประเภทของ Stroydvor LLC มีตัวแทนจากแบรนด์เชิงพาณิชย์จำนวนมาก ตัวอย่างเช่นในกลุ่มอุปกรณ์ประปาจะจำหน่ายท่อของแบรนด์ต่อไปนี้: Pilsa, Pometek, Ecoplastic, Prineto, Valtec, Henco, FV-Plast, Polytron, Valsir

บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างแบรนด์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตแต่ละรายไม่มีนัยสำคัญ และสาเหตุหลักมาจากสูตร บรรจุภัณฑ์ และการติดฉลากที่แตกต่างกัน สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าความเป็นไปได้ในการพัฒนาประเภทและชื่อของสินค้าโดยพื้นฐานนั้นมีจำกัด เนื่องจากวัตถุดิบและ/หรือเทคโนโลยีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมไม่เพียงพอหรือไม่เพียงพอ

การแบ่งประเภทของ บริษัท ค่อนข้างมีเสถียรภาพ หากบริษัทสินค้าใดหมด ผู้ขายจะแจ้งให้ผู้อำนวยการทราบทันที เขาจะร้องขอ และหลังจากนั้นไม่กี่วันสินค้าจะถูกส่งไปยังร้านค้าหรือคลังสินค้า ดังนั้นความพร้อมในการขายสินค้าที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทจึงแทบไม่หยุดชะงัก

การแบ่งประเภทในองค์กรได้รับการอัปเดตเป็นประจำตามความจำเป็นและเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคสูงกว่าซึ่งจะสนองความต้องการของประชากรได้อย่างเต็มที่ยิ่งขึ้น

เพื่อจุดประสงค์นี้บริษัทจึงทำการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ผู้ขายสินค้าเดินทางไปยังฐาน นิทรรศการ และร้านค้าอื่นๆ เพื่อศึกษาการเลือกสรรของบริษัทอื่นๆ และระบุผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการ

เพื่อปรับปรุงความกว้างและครบถ้วนของการแบ่งประเภท บริษัทจึงดำเนินการตามสั่ง เหล่านั้น. ลูกค้ามีโอกาสสั่งซื้อสินค้าที่ต้องการหากไม่มีในร้านค้า (หรือที่องค์กร) สิ่งนี้จะเพิ่มปริมาณการขายและดึงดูดผู้ซื้อ

เพื่อดึงดูดลูกค้า บริษัทจึงลงโฆษณาลงในนิตยสาร 2 ฉบับ ได้แก่ ร้านค้าเสนอส่วนลด (ลูกค้าที่ซื้อสินค้ามูลค่า 200 รูเบิลจะได้รับคูปองส่วนลด 5%) (ภาคผนวก 4)

เนื่องจากการดำเนินการข้างต้นทำให้การหมุนเวียนขององค์กรเพิ่มขึ้น ส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น บริษัทใช้กำไรที่ได้รับเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ขยายผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงประสิทธิภาพ ขยายและปรับปรุงพื้นที่ค้าปลีก

บทที่ 3 มาตรการปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทในองค์กร

การปรับปรุงการแบ่งประเภทจะดำเนินการโดยการควบคุมความซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ การจัดการการแบ่งประเภทจะดำเนินการโดยการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของโครงสร้างการแบ่งประเภทที่มีอยู่ การก่อตัวของการแบ่งประเภทที่ต้องการ และการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ปัญหาขององค์กรนี้ไม่เพียงอยู่ที่โครงสร้างการแบ่งประเภทที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังอยู่ในที่ตั้งของร้านค้าด้วยซึ่งเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้ความต้องการลดลง มีเพียงลูกค้าในพื้นที่เท่านั้นที่ทราบที่ตั้งของร้านเนื่องจากตั้งอยู่ในลานบ้าน เพื่อแก้ไขปัญหานี้ บริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนสถานที่เช่าของสถานที่ให้เป็นสถานที่ที่ทำกำไรได้มากกว่า แต่ต้องใช้เงินทุน ดังนั้นคุณต้องเพิ่มยอดขายเพื่อเพิ่มผลกำไร

เพื่อเพิ่มปริมาณการขาย นอกเหนือจากนโยบายการโฆษณา กิจกรรมทางการตลาด ฯลฯ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับการก่อตัวของการแบ่งประเภท การจัดการ และการปรับปรุงประสิทธิภาพ เราต้องพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใกล้เคียงกับเหตุผลมากที่สุด

เพื่อกำหนดทิศทางหลักของการจัดประเภท จำเป็นต้องสร้างความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันและอนาคตก่อน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องดำเนินการวิจัยทางการตลาดโดยใช้วิธีการต่างๆ เช่น การสำรวจทางสังคมวิทยา หรือการสังเกต จากข้อมูลที่ได้รับ ให้กำหนดทิศทางของการจัดประเภท

หากมีความต้องการสินค้าบางอย่างต่ำและมีความสามารถในการทำกำไรต่ำในการขาย จำเป็นต้องลดช่วงของผลิตภัณฑ์ลง

ช่วงของสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรจากการขายเพิ่มขึ้น การแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้น ผู้ผลิตรายใหม่หรือผลิตภัณฑ์ขั้นสูงประเภทนี้ปรากฏขึ้น จำเป็นต้องขยายขอบเขต

การเพิ่มการแบ่งประเภทให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น กล่าวคือ การนำเสนอสินค้าแบรนด์ใหม่ และ/หรือการดัดแปลง จะต้องดำเนินการหากตลาดสำหรับสินค้าที่นำเสนออิ่มตัว หากมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ต้องการมากกว่านี้

หากการแบ่งประเภทมีการต่ออายุในระดับสูงและมีความเสถียรต่ำ (ซึ่งไม่น่าเป็นไปได้สำหรับองค์กรที่กำหนด) ก็จำเป็นต้องทำให้เสถียร

เพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของประชากร เพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร และกระตุ้นยอดขาย จึงจำเป็นต้องอัปเดตการแบ่งประเภท นั่นคือการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพหรือลักษณะการทำงานขั้นสูงยิ่งขึ้น

การแบ่งประเภทของร้านค้าจะต้องสะท้อนถึงลักษณะของความต้องการของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ต้องรวบรวมกลุ่มสินค้าที่ใช้แทนกันและเปลี่ยนไม่ได้และต้องมีผลิตภัณฑ์ใหม่

นอกจากนี้ เพื่อดึงดูดลูกค้าในร้านค้า คุณสามารถจัดการขายสินค้าโดยใช้บริการตนเองได้ ด้วยการบริการตนเอง รูปแบบทางเทคโนโลยีของพื้นที่ขายและสถานที่ร้านค้าอื่น ๆ องค์กรด้านความรับผิดชอบทางการเงิน การจัดหาผลิตภัณฑ์ และหน้าที่ของพนักงานร้านค้าจึงเปลี่ยนไป การบริการตนเองเป็นหนึ่งในวิธีการขายที่สะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า ซึ่งจะช่วยเร่งการดำเนินการขายสินค้า เพิ่มปริมาณงานของร้านค้า ขยายปริมาณการขาย และดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ซึ่งจะต้องมีพนักงานเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 3 คน (แคชเชียร์ ผู้ช่วยฝ่ายขาย) และรปภ.) เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น จำเป็นต้องติดตั้งกล้องวงจรปิดและเย็บเสื้อผ้าที่มีตราสินค้าให้กับพนักงานซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าในการประเมินวัฒนธรรมการบริการและสถานะของร้านค้า

ร้านค้าควรดำเนินการขายสินค้านั่นคือการแสดงสินค้าอย่างมีความสามารถบนชั้นวางและการจัดวางสินค้าหลังในพื้นที่ขาย

จำเป็นต้องเปลี่ยนป้ายบริเวณทางเข้าและออกแบบรูปลักษณ์ของร้านให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างมากซึ่งจะช่วยเพิ่มการไหลเข้าของพวกเขา ร้านค้ายังต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ รวมถึงระเบียงและประตูทางเข้าด้วย

หากร้านค้าไม่แนะนำรูปแบบการบริการตนเองและเลิกใช้วิธีการขายแบบดั้งเดิม (ผ่านเคาน์เตอร์) จะต้องรับประกันเงื่อนไขการขายดังต่อไปนี้ เมื่อผู้ซื้อมาที่ร้านค้า เขาหรือเธอควรได้รับการต้อนรับด้วยทัศนคติที่เป็นมิตรจากพนักงานขาย ในขณะเดียวกันความประทับใจที่ดีก็เกิดจากลักษณะที่เรียบร้อยของพนักงานร้านค้า ความสงบเรียบร้อย และความสะอาดในพื้นที่ขาย การระบุความตั้งใจของผู้ซื้อคือการกำหนดทัศนคติต่อประเภท พันธุ์ และคุณลักษณะอื่นๆ ของสินค้า การดำเนินการนี้ควรดำเนินการโดยพนักงานขายอย่างสงบเสงี่ยมและสุภาพ

หลังจากระบุความตั้งใจของผู้ซื้อแล้ว ผู้ขายจะแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง ในขณะเดียวกัน เขาก็ให้ความสำคัญกับลักษณะของสินค้าแต่ละชิ้นและเสนอสินค้าอื่นที่คล้ายคลึงกันเพื่อทดแทนสินค้าที่ขาดหายไป หากจำเป็น ผู้ขายมีหน้าที่ต้องให้คำแนะนำที่มีคุณภาพแก่ผู้ซื้อ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของสินค้าและวิธีการใช้งาน มาตรฐานการบริโภค การปฏิบัติตามสินค้าที่นำเสนอด้วยแฟชั่นที่ทันสมัย เป็นต้น การให้คำปรึกษาควรช่วยส่งเสริม ผลิตภัณฑ์ใหม่และให้ความรู้รสนิยมด้านสุนทรียะของผู้บริโภค ผู้เชี่ยวชาญจากองค์กรอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค นักออกแบบแฟชั่น แพทย์ด้านความงาม และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ได้รับเชิญให้ให้คำปรึกษาในร้านค้าขนาดใหญ่ ความรับผิดชอบของผู้ขายยังรวมถึงการเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ซื้อด้วย

การขายสินค้าจะเสร็จสิ้นโดยการชำระหนี้กับผู้ซื้อและการส่งมอบสินค้าให้กับพวกเขา การดำเนินการเหล่านี้สามารถทำได้ในที่ทำงานของผู้ขายหรือแคชเชียร์

เมื่อขายสินค้าที่ซับซ้อนทางเทคนิคที่มีระยะเวลาการรับประกัน นอกเหนือจากการดำเนินการที่ระบุไว้ ผู้ขายมีหน้าที่ต้องทำเครื่องหมายในหนังสือเดินทางผลิตภัณฑ์ ออกใบเสร็จรับเงินการขาย และมอบสำเนาให้กับผู้ซื้อ

มาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทในร้านค้านี้จะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้จัดการและเขาจะไม่สามารถใช้ได้

มาตรการเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทเพิ่มความต้องการและความสามารถในการทำกำไรจากการขายสินค้าได้อย่างมาก การก่อตัวของการแบ่งประเภทอย่างมีเหตุผลเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกระตุ้นยอดขายและเพิ่มปริมาณการขาย

บทสรุป

กิจกรรมเชิงพาณิชย์และเศรษฐกิจที่ประสบความสำเร็จขององค์กรการตลาดจำเป็นต้องปรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม ในเรื่องนี้มีการให้ความสนใจอย่างมากกับการก่อตัวของมัน

การสร้าง (การเก็บสต็อค) ของการแบ่งประเภทการค้าของร้านค้าถือเป็นงานเชิงพาณิชย์ที่จริงจังและมีความรับผิดชอบ โดยต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับองค์ประกอบของประชากรที่ร้านค้าให้บริการ ความต้องการ กำลังซื้อ ความรู้ด้านแฟชั่น และการพิจารณาลักษณะภูมิอากาศ ฤดูกาล และระดับชาติ ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การก่อตัวของการแบ่งประเภทสามารถดำเนินการได้โดยใช้วิธีการต่างๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของการขาย ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ขาย เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ผู้ผลิตเผชิญอยู่

ดังนั้นสาระสำคัญของปัญหาในการจัดประเภทประกอบด้วยการวางแผนกิจกรรมแทบทุกประเภทที่มุ่งเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อขายในตลาดและนำลักษณะของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (เริ่มตั้งแต่ทศวรรษที่ 70 ของศตวรรษที่ 20) การก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าเริ่มดำเนินการไม่เพียง แต่ในหลักการกลุ่มผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังอยู่บนพื้นฐานของวัตถุประสงค์ของผู้บริโภคของสินค้าด้วย

การจัดการการแบ่งประเภทเกี่ยวข้องกับการประสานงานกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกัน - ทางวิทยาศาสตร์ เทคนิคและการออกแบบ การวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม การจัดระเบียบการขาย การบริการ การโฆษณา และการกระตุ้นความต้องการ ความยากลำบากในการแก้ปัญหานี้อยู่ที่ความยากลำบากในการรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสุดท้าย - การเพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งประเภทโดยคำนึงถึงเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กร

จากการวิเคราะห์ข้อมูลองค์กร (ดูบทที่ 2) เราสามารถสรุปได้ว่าองค์กรดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพตลอดระยะเวลาที่ศึกษา ขยายขอบเขต และปรับปรุงประสิทธิภาพ

ด้วยการใช้มาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท องค์กรจะสามารถเพิ่มความต้องการ ระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขายสินค้า เพิ่มปริมาณการขาย และปรับปรุงสภาพเศรษฐกิจได้อย่างมีนัยสำคัญ

ดังนั้นการพัฒนารายการประเภทสินค้าโดยร้านค้าแต่ละแห่งและการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดจะส่งผลให้ได้รับบริการที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าในตลาดเป้าหมายและการสร้างประเภทสินค้าที่ยั่งยืน

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

1. Bolt G.J. คู่มือปฏิบัติสำหรับการจัดการการขาย - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2544. - 271 น.

2. วิลโควา เอส.เอ. พื้นฐานของกฎระเบียบทางเทคนิค อ.: ศูนย์สำนักพิมพ์ "Academy", 2549

3. ดิมอฟ ยู.วี. มาตรวิทยา มาตรฐาน การรับรอง ฉบับที่ 2, 2549.

4. Durovich A.P. การตลาดในกิจกรรมผู้ประกอบการ - Mn.: NPZh "การเงิน การบัญชี การตรวจสอบ", 2545 - 464 หน้า

5. คราซอฟสกี้ พี.เอ. เป็นต้น ผลิตภัณฑ์และการตรวจสอบ - อ.: ศูนย์เศรษฐศาสตร์และการตลาด, 2541.

6. Kotler F. ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด / การแปล จากอังกฤษ Bobrova V.B. - ม.: Rostinter, 1996. 693 หน้า

7. Krylova G.D. ความรู้พื้นฐานด้านมาตรฐาน การรับรอง มาตรวิทยา (ฉบับที่ 2) - ม.: เอกภาพ, 2000.

8. ลิฟต์ I.M. พื้นฐานของมาตรฐาน มาตรวิทยา และการรับรอง (ฉบับที่สอง) - M: “Urayt”, 2001

9. การตลาด: หนังสือเรียน / A.N. โรมานอฟ, ยู.ยู. Korlyugov, S.A. Krasilnikov และคนอื่น ๆ ; เอ็ด หนึ่ง. โรมาโนวา. – อ.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน, UNITY, 1996. – 560 หน้า

10. นิโคลาเอวา M.A. รากฐานทางทฤษฎีของวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย – อ.: นอร์มา, 2549. – 448 หน้า

11. นิโคลาเอวา M.A. ฯลฯ สื่อเกี่ยวกับสินค้า - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2540.

12. นิโคลาเอวา M.A. ความเชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ - อ.: วรรณกรรมธุรกิจ, 2541.

13. นิโคลาเอวา M.A. จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค. รากฐานทางทฤษฎี - อ.: นอร์มา, 2540

14. การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์: อ้างอิง เบี้ยเลี้ยง / S.N. วิโนกราโดวา, S.P. Gurskaya, O.V. Pigunova และคนอื่น ๆ ; ภายใต้ทั่วไป เอ็ด เอส.เอ็น. วิโนกราโดวา. – ชื่อ: สูงกว่า. โรงเรียน, 2000. – 464 น.

15. แพนคราตอฟ เอฟ.จี. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: หนังสือเรียน. – ฉบับที่ 8, แก้ไขใหม่ และเพิ่มเติม - ม.: "Dashkov and Co", 2548 - 504 หน้า

16. เพทริชเช่ เอฟ.เอ. รากฐานทางทฤษฎีของการวิจัยสินค้าโภคภัณฑ์และการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร: หนังสือเรียน – ฉบับที่ 2, ฉบับที่. - ม.: "Dashkov and Co", 2548 - 510 หน้า

17. Raikova E.Yu. ทฤษฎีการขายสินค้า: หนังสือเรียน. ความช่วยเหลือสำหรับนักเรียน วันพุธ ศาสตราจารย์ การศึกษา / E.Yu.Raikova, Yu.V.Dodonkin - อ.: ศูนย์สำนักพิมพ์ "Academy", 2546.

18. Richard S. ตรวจสอบและวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร – อ.: การตรวจสอบ, UNITY, 1997. – 375 น.

19. ใบรับรอง คุณภาพสินค้า และความปลอดภัยของผู้ซื้อ (เรียบเรียงโดย G.P. Voronin, V.G. Versan) - อ.: VNIIS, 1998.

20. เทปลอฟ วี.ไอ. และอื่นๆ การขายสินค้าเชิงพาณิชย์ - อ.: สำนักพิมพ์. บ้าน "Dashkov และ K", 2544

21. Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. พื้นฐานการตลาด Rostov ไม่มีข้อมูล: Phoenix, 2001. – 512 น.

กระบวนการสร้างการแบ่งประเภทของสินค้าเริ่มต้นด้วยการกำหนดความกว้างของการแบ่งประเภทของสินค้าที่ขายนั่นคือจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงกำหนดความลึกของการแบ่งประเภท ได้แก่ จำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าในแต่ละกลุ่ม

โครงสร้างการจัดประเภทคือเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์บางชุดต่อปริมาณทั้งหมด

ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทมักแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น เปอร์เซ็นต์ของขนมปัง สินค้าแห้ง เค้กและผลิตภัณฑ์อื่นๆ จะเป็นตัวกำหนดโครงสร้างประเภทของการแบ่งประเภทในแผนก "ขนมปัง ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่"

ความกว้างของการเลือกสรร

ความกว้างของการแบ่งประเภทถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง:

Ksh = Gf / Gn

§ โดยที่ Gf คือจำนวนกลุ่มสินค้า ณ เวลาที่กำหนด หน่วย Gn -- จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด หน่วย

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือการสอดคล้องกับความพร้อมที่แท้จริงของประเภทของสินค้ากับรายการการแบ่งประเภทที่พัฒนาแล้วและความต้องการที่มีอยู่

พวกเขาแสดงความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทผ่านค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ Kp ของการแบ่งประเภทซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร:

Kp = Vf / Vn

§ โดยที่ Vf คือจำนวนประเภทสินค้าที่แท้จริง ณ เวลาที่ทำการตรวจสอบ (การตรวจสอบ) หน่วย Vn - จำนวนประเภทที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท สัญญาจัดหา มาตรฐาน ฯลฯ หน่วย

ความลึกของการเลือกสรร

ความลึกของการแบ่งประเภทจะพิจารณาจากจำนวนพันธุ์สินค้าสำหรับแต่ละรายการ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภทประมาณโดยใช้สูตร:

กิโลกรัม = Rf / Rn

§ โดยที่ Рф คือจำนวนจริงของสินค้าประเภทต่าง ๆ ณ เวลาที่ตรวจสอบ หน่วย Рн - จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท, เงื่อนไขของสัญญา, รายการราคา ฯลฯ หน่วย

ความมั่นคงของการเลือกสรร

ความยั่งยืน (ความมั่นคง) บ่งบอกถึงความพร้อมใช้งานอย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์ประเภทที่สอดคล้องกัน (ความหลากหลาย) เพื่อขาย ค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพ Ku ถูกกำหนดโดยสูตร:

Ku = 1 -- (R"f1 + R"f2 + ... + R"fn / Rn Ch n)

§ โดยที่ Р"ф1, Р"ф2,...,Р"фn - จำนวนจริงของพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าจากที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทและไม่สามารถขายได้ในขณะที่ตรวจสอบแต่ละหน่วย Рн - จำนวนพันธุ์ (ประเภท) ) สินค้าที่ให้ไว้ในรายการการจัดประเภทหน่วย n - จำนวนเช็ค

โดยทั่วไปค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงในการจัดประเภทจะถูกกำหนดในช่วงเวลาที่กำหนด (เดือน ไตรมาส ปี) เป็นที่ยอมรับว่าค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงที่เหมาะสมที่สุดของการแบ่งประเภทควรแสดงด้วยค่าต่อไปนี้: สำหรับห้างสรรพสินค้า - 0.80; สำหรับร้านค้าเฉพาะ - 0.75

การแบ่งประเภทใหม่

ความแปลกใหม่แสดงถึงลักษณะการเกิดขึ้นของสินค้าชนิดใหม่ในช่วงเวลาหนึ่งและประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่ Co:

เกาะ = Ro / Rf

§ โดยที่ Po คือจำนวนสินค้าชนิดใหม่ที่ปรากฏในขณะที่ทำการตรวจสอบ หน่วย สหพันธรัฐรัสเซีย - จำนวนพันธุ์โดยเฉลี่ยหน่วย

ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่เป็นตัวกำหนดระดับของการต่ออายุของการแบ่งประเภทและการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

สรุป: จากภาคผนวก 9 เป็นไปตามว่าความกว้างของการแบ่งประเภทคือ 78.5% ซึ่งบ่งบอกถึงความเข้มเฉลี่ยของความอิ่มตัวขององค์กรกับสินค้าประเภทอื่น ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือ 63.8% ซึ่งบ่งชี้ถึงความอิ่มตัวของตลาดในระดับสูง ดังนั้นสำหรับสถานการณ์นี้ ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ของการจัดประเภทจึงถือได้ว่ามีเหตุผล ค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพคือ 64.2% ดังนั้น 45 รายการจากทั้งหมด 70 รายการที่เป็นไปได้จึงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่คือ 21.4% เนื่องจากมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่รายการการจัดประเภท ตัวบ่งชี้นี้มีเหตุผลการอัปเดตการแบ่งประเภทช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่มากขึ้นและขยายการแบ่งประเภทสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับองค์กร

นอกจากการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องแล้ว งานที่สำคัญก็คือการรับประกันความยั่งยืน หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงความยั่งยืนของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าคือค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืนซึ่งกำหนดโดยสูตร:

Ku = 1 - ออน/ n x a (1)

โดยที่ Ku คือค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่ง

O1; O2;...เปิด - จำนวนพันธุ์ของสินค้าที่ไม่ได้จำหน่าย ณ เวลาที่ตรวจสอบ (จากที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทสินค้าที่พัฒนาแล้ว)

ก - จำนวนสินค้าที่หลากหลายที่จัดทำโดยรายการจัดประเภทที่พัฒนาแล้ว

n - จำนวนเช็ค

เมื่อค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืนเพิ่มขึ้น ควรแยกสินค้าตามฤดูกาลที่ไม่ได้ขายระหว่างช่วงการตรวจสอบออกจากรายการการจัดประเภท

ค่าที่เหมาะสมที่สุดของค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงสำหรับการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าตลอดไตรมาสไม่ควรต่ำกว่า

สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำ - 0.90;

สำหรับห้างสรรพสินค้า - 0.80;

สำหรับร้านขายรองเท้าและเสื้อผ้า - 0.75;

สำหรับร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าวัฒนธรรม กีฬา ของใช้ในครัวเรือน สินค้าร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษ - 0.85

สินค้าในร้านค้าที่หลากหลายและมีเสถียรภาพได้รับการรับรองโดยชุดมาตรการในด้านกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการซื้อสินค้า

นอกจากนี้ ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับสาขาการสร้างและการจัดวางสินค้าในร้านค้า ประสบการณ์ของบริษัทหลายแห่งในสหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส เยอรมนี และแคนาดาก็สมควรได้รับความสนใจ

จำนวนรายการจัดประเภทในร้านค้าของ บริษัท เหล่านี้กระจายระหว่างอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารในอัตราส่วนร้อยละ 66: 34

การจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของชำกำลังขยายไปยังผัก ผลไม้ อาหารแช่แข็ง เบเกอรี่ในร้านค้า และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นหลัก ซึ่งดำเนินกิจการใน 81% ของร้านขายของชำแบบบริการตนเองของสหรัฐอเมริกา

ความสนใจเป็นพิเศษคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารหลายประเภทในร้านบริการตนเอง โดยทั่วไปกลุ่มนี้รวมถึงการ์ดอวยพร อุปกรณ์ในครัว เครื่องเขียน อุปกรณ์การเรียน ของเล่น หนังสือ ของใช้ในครัวเรือน สิ่งทอชิ้นเล็ก อุปกรณ์ดูแลรถยนต์ โต๊ะและผ้าปูที่นอน ผ้าม่าน รถยนต์ในครัวเรือน อุปกรณ์การเดินทาง อาหารสำหรับสัตว์เลี้ยง นก อุปกรณ์กีฬา ผลิตภัณฑ์ไม้ แผ่นเสียงและเทป เครื่องใช้ไฟฟ้า สินค้าเย็บผ้าและหัตถกรรม สินค้าถ่ายภาพ อุปกรณ์ทำสวน เส้นด้ายและงานถัก น้ำหอม เครื่องสำอาง สินค้าสุขอนามัยและสุขอนามัย

ในฝรั่งเศส สินค้าในร้านค้าที่มีพื้นที่ขายตั้งแต่ 50 ถึง 200 ตร.ม. มี 3,000 ตำแหน่ง โดยแบ่งเป็นร้านขายของชำ 1,700 ตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์แช่แข็งและผลิตภัณฑ์นม 500 ตำแหน่ง ผักและผลไม้ 130 ตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์ด้านอาหาร 180 ตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์ 100 ตำแหน่ง ความยาวของการแสดงสายผลิตภัณฑ์คือ 66 เมตรเชิงเส้น

การแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าที่มีพื้นที่ขายตั้งแต่ 250 ถึง 66 ตร.ม. ม. มี 5,000 รายการ สินค้าที่เน่าเสียง่ายคิดเป็น 53% สินค้าอุปโภคบริโภคและเครื่องดื่ม 42% และสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร 5% ความยาวของจอแสดงผลคือ 170 เมตรเชิงเส้น

จากที่กล่าวมาข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าจำเป็นต้องปฏิบัติตามระบบตัวชี้วัดเดียวกันเกี่ยวกับประสิทธิผลของกลุ่มผลิตภัณฑ์และการก่อตัวของผลิตภัณฑ์ ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ความกว้างของการแบ่งประเภท, ความลึก, ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุ และค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรของการแบ่งประเภท

แม้ว่าการศึกษาความหลากหลายของสินค้าจะเป็นปัญหาที่สำคัญมาก แต่ก็ยังไม่มีมาตรฐานที่ควบคุมตัวบ่งชี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าและนักวิทยาศาสตร์ยังไม่มีความเห็นร่วมกันเกี่ยวกับระบบการตั้งชื่อและสาระสำคัญของตัวชี้วัดของกลุ่มผลิตภัณฑ์

เราเชื่อว่าในการค้าปลีก การก่อตัวของการแบ่งประเภทเป็นสิทธิพิเศษขององค์กรการค้าเอง รายการการจัดประเภทในร้านค้าขึ้นอยู่กับการผลิตและลักษณะทางเทคนิคของช่วงของสินค้าซึ่งไม่อนุญาตให้เราคำนึงถึงความสมบูรณ์ของความต้องการการเสริมกันของสินค้าคุณลักษณะตามฤดูกาลของการพัฒนาความต้องการและเงื่อนไขอื่น ๆ อย่างเพียงพอ

ในความเห็นของเรา เพื่อระบุลักษณะการแบ่งประเภทขององค์กรค้าปลีกและกำหนดประสิทธิภาพของนโยบายการแบ่งประเภท การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภท ความกว้างและความลึกบางส่วนทำให้เราสามารถระบุลักษณะเฉพาะโครงสร้างที่แท้จริงของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าได้ เนื่องจาก พนักงานไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการเลือกสรรที่ต้องการและการศึกษาความต้องการส่วนใหญ่ จำกัด อยู่ที่การบัญชีพื้นฐานของการขายและบ่อยครั้งสำหรับการแบ่งประเภทกลุ่มในสถานประกอบการค้าปลีกจะไม่มีการวิเคราะห์การแบ่งประเภทสินค้า

ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการแบ่งประเภทและการเปลี่ยนแปลงสามารถใช้เป็นหลักฐานของนโยบายการแบ่งประเภทที่มีความสามารถ ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับพื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าและปริมาณการหมุนเวียนเท่านั้น ในความเห็นของเรา ปัจจัยสำคัญที่ทำให้มั่นใจถึงความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือความมั่นคงทางการเงินและอำนาจขององค์กรในตลาดสินค้าและบริการ ร้านค้าที่รับสินค้าในปริมาณมาก ชำระเงินตรงเวลา และมีความน่าเชื่อถือในระดับสูง จะได้รับความไว้วางใจอย่างมากจากซัพพลายเออร์สินค้า

เราเชื่อว่าเพื่อที่จะปรับปรุงระดับทางสังคมของบริการค้าปลีก พนักงานร้านค้าปลีกและร้านค้าปฏิบัติงานควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความยั่งยืนของการเลือกสรร ในอีกด้านหนึ่ง ตัวบ่งชี้นี้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อตัวบ่งชี้ระดับการบริการ และในทางกลับกัน บ่งชี้จังหวะของการส่งมอบ ความยั่งยืนของการเลือกสรรเป็นแนวทางหลักสำหรับผู้ซื้อ

ในความเห็นของเราเพื่อระบุลักษณะประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าปลีกตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดคือระดับของการอัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์นั่นคือการเติมเต็มด้วยผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวบ่งชี้นี้สามารถกำหนดเป็นอัตราการต่ออายุได้ ดูเหมือนเป็นเรื่องสำคัญสำหรับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

การคำนวณความเสถียรของการแบ่งประเภทช่วยให้เราสามารถตัดสินได้ว่าไม่มีการหยุดชะงักในการขายสินค้าแต่ละชิ้น การวิเคราะห์ความมั่นคงของการขายสินค้าด้วยคุณภาพการซื้อที่ผันผวนและไม่สม่ำเสมอในระหว่างวันจะช่วยไม่เพียง แต่วิเคราะห์ประสิทธิภาพขององค์กรในการจัดหาสินค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยกำหนดเหตุผลของโครงสร้างการแบ่งประเภทและประสิทธิผลของนโยบายการแบ่งประเภทด้วย ของสถานประกอบการค้าปลีก

การวิเคราะห์ความกว้างและความมั่นคงของการแบ่งประเภทจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลการดำเนินงานเกี่ยวกับสถานะของสินค้าคงคลังในปัจจุบัน โดยเน้นที่สินค้าที่มีการหมุนเวียนช้า

พิสัย- นี่เป็นคอลเลกชันที่ค่อนข้างใหญ่ โดยมีลักษณะร่วมกันบางประการ (วัตถุดิบ วัตถุประสงค์ ผู้ผลิต ฯลฯ) ซึ่งแตกต่างกันในลักษณะอื่น มีสินค้าประเภทอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ เรียบง่ายและซับซ้อน ผสมผสานและผสม ขยายและขยายประเภทของสินค้า

ช่วงอุตสาหกรรมคือชุดของสินค้าที่ผลิตแยกหรือแยกกัน

การแบ่งประเภทการค้า— ชุดสินค้าที่ขายในเครือข่ายการค้าปลีก - นี่คือผลรวมของทั้งหมด (และ) ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า การแบ่งประเภทการค้าประกอบด้วยชุดสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ มีความหลากหลายมากกว่ากลุ่มอุตสาหกรรม

ช่วงของสินค้าที่นำเสนอในองค์กรการค้าจะกำหนดประเภทของสินค้า (ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต) และรูปแบบของการบริการการค้า นอกจากนี้ในร้านค้าประเภทเดียวกัน แต่มีพื้นที่ขายต่างกัน การแบ่งประเภทจะแตกต่างกันตามจำนวนกลุ่มและประเภทของสินค้า ในกรณีนี้ องค์กรการค้าจะถูกแบ่งออกเป็นร้านค้าสากลและร้านค้าเฉพาะทางที่มีการแบ่งประเภทแบบรวมและแบบผสม

เมื่อคำนึงถึงความซับซ้อน จึงได้แยกความแตกต่างระหว่างการจัดประเภทสินค้าแบบเรียบง่ายและซับซ้อน

สินค้าประเภทดังกล่าวที่จัดประเภทตามเกณฑ์ไม่เกินสามเกณฑ์จะมีมูลค่า การแบ่งประเภทสินค้าที่เรียบง่าย(ผัก เกลือแกง สบู่ซักผ้า ฯลฯ)

สินค้าประเภทดังกล่าวซึ่งจำแนกเป็นพันธุ์ตามลักษณะมากกว่า 3 ลักษณะจะรวมกันเป็นจำนวน สินค้าที่ซับซ้อน(รองเท้า เสื้อผ้า ฯลฯ)

การแบ่งประเภทที่ขยายใหญ่ขึ้นกำหนดโดยอัตราส่วนของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ ควรรวมกลุ่มของสินค้าตามคุณลักษณะหลายประการ: วิธีการผลิต วัตถุประสงค์ คุณลักษณะการออกแบบ ฯลฯ ขยายการแบ่งประเภทกำหนดตามประเภทของสินค้าที่นำเสนอ

การผสมผสานหลากหลายคือชุดของสินค้าหลายกลุ่มเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันซึ่งเชื่อมโยงกันด้วยความต้องการร่วมกันและตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล ตัวอย่างเช่น ร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายจำหน่ายสินค้าแบบผสมผสาน

หลากหลายผสม— ชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและผลิตภัณฑ์อาหารกลุ่มต่างๆ การแบ่งประเภทแบบผสมจะแสดงตามจำนวนกลุ่มและประเภทของสินค้าที่ใหญ่ที่สุด

ลักษณะสำคัญของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทคือ โครงสร้าง ความสมบูรณ์ ความลึก ความมั่นคง และความแปลกใหม่

โครงสร้างการแบ่งประเภท

โครงสร้างการแบ่งประเภท- นี่คืออัตราส่วนเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์บางชุดต่อปริมาณรวม

ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทมักแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น เปอร์เซ็นต์ของเสื้อเชิ้ต ชุดสูท และผลิตภัณฑ์อื่นๆ จะเป็นตัวกำหนดโครงสร้างประเภทของประเภทต่างๆ ในร้านเสื้อผ้าผู้ชาย

ความกว้างของการเลือกสรร

ความกว้างของการเลือกสรรถูกกำหนดโดยจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์และประมาณโดยค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:

K w = G f / G n

โดยที่ G f คือจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ณ เวลาที่กำหนดหน่วย Gn - จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหน่วย

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท- นี่คือความสอดคล้องของความพร้อมที่แท้จริงของประเภทของสินค้ากับรายการการจัดประเภทที่พัฒนาแล้วและความต้องการที่มีอยู่

พวกเขาแสดงความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทผ่านค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ K p ของการแบ่งประเภทซึ่งถูกกำหนดโดยสูตร:

K p = V f / V n

โดยที่ V f คือจำนวนประเภทสินค้าจริง ณ เวลาที่ตรวจสอบ (การตรวจสอบ) หน่วย ใน n - จำนวนประเภทที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท สัญญาการจัดหา มาตรฐาน ฯลฯ หน่วย

ความลึกของการเลือกสรร

ความลึกของการเลือกสรรกำหนดโดยจำนวนประเภทของสินค้าในแต่ละรายการ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภทประมาณโดยใช้สูตร:

K ก. = R ฉ / R n

โดยที่ R f คือจำนวนจริงของพันธุ์สินค้า ณ เวลาที่ตรวจสอบหน่วย R n - จำนวนพันธุ์ที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภท, เงื่อนไขของสัญญา, รายการราคา ฯลฯ หน่วย

ความมั่นคงของการเลือกสรร

ความยั่งยืน(ความมั่นคง) แสดงถึงความพร้อมใช้งานคงที่ของสินค้าประเภทที่สอดคล้องกัน (ความหลากหลาย) เพื่อขาย ค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพ K y ถูกกำหนดโดยสูตร:

K y = 1 - (P" f1 + P" f2 + ... + P" fn / P n× น)

โดยที่ P" f1, P" f2,..., P" fn - จำนวนจริงของพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าจากที่ระบุไว้ในรายการการจัดประเภทและไม่ได้จำหน่าย ณ เวลาที่ตรวจสอบแต่ละหน่วย R n - จำนวนพันธุ์ (ประเภท) ของสินค้าที่ระบุในรายการการจัดประเภทหน่วย n - จำนวนเช็ค

การแบ่งประเภทใหม่

ความแปลกใหม่ระบุลักษณะการเกิดขึ้นของสินค้าพันธุ์ใหม่ในช่วงเวลาหนึ่งและประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่ K o:

K o = R o / R ฉ

โดยที่ P o คือจำนวนสินค้าพันธุ์ใหม่ที่ปรากฏในขณะที่ตรวจสอบหน่วย R f - จำนวนพันธุ์เฉลี่ยหน่วย

ในหัวข้อด้วย

กฎแห่งการลดยูทิลิตี้ส่วนเพิ่ม

ความหมายของคำว่า ไพลอน เสาคืออะไร? - ในการก่อสร้างและไม่เพียงเท่านั้น เสาคืออะไร

ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทหลัก วิธีค้นหาค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง

การส่งเสริมการขายในด้านการตลาด

KPI คืออะไร และจะทำงานร่วมกับ KPI ได้อย่างไร