Би хуулбар бичих, маркетинг хийдэг. Би вэбсайт, олон нийтийн сүлжээнд бичиж, зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийг зурж, маркетингийн дүн шинжилгээ хийдэг. Энэ зах зээлд миний туршлага ердөө зургаан сар л байна. Гэсэн хэдий ч би ажлын туршлага нь олон жилээр хэмжигддэг ихэнх хамт ажиллагсдаас илүү их мөнгө авдаг.
Ихэнх анхлан суралцагчид, тийм ээ, дундаж ажилчид ердийн цалин авах ёстой гэдэгт итгэдэг. Тэд хөрөнгийн бирж дээр олон жил суудаг. Тэд ямар ч ажлыг хийдэг.
Хямдхан ажиллах нь сэтгэл зүйд муу. Хүн бол материаллаг амьтан. Тэрээр идэж, ууж, амарч, мэргэжлийн түвшинд хөгжихийг хүсдэг. Ямар ч хугацаанд хамгийн бага гарцаар хагалах боломжгүй. Үүний үр дүнд энэ нь таныг гунигтай, сэтгэлээр унадаг.
Доор бичсэн бүхэн миний хувийн бодол, туршлага юм. Та түүнтэй санал нийлэхгүй байх эрхтэй. Та эхлээд ажиллах сегментээ сонгоно. Гэхдээ өөрийгөө өндөр үнээр зарахын тулд үйлчлүүлэгчтэй ажиллах хэрэгтэй.
Энд ажил олгогч олох талаар юу ч байхгүй болно. Ажил олгогч таныг сарафан эсвэл олон нийтийн сүлжээгээр олсон гэж бодъё. Манай жүжигчин Зохиогчийн зохиолч байх болно. Энэ дүр надад илүү ойр байдаг.
Хэрэгцээнээс өөрийгөө чөлөөл
Хэрэв энэ нь таны анхны үйлчлүүлэгч эсвэл анхны том үйлчлүүлэгч бол та энэ ажлыг үнэхээр хүсч байна. та туулж байнаЗа, би хүлээж байна.Хэрэгцээ нь таныг сохор, дуулгавартай болгодог. Та ажил олгогчийн нөхцөлийг хүлээж авах гэж яарч байгаа бөгөөд өөрийн гэсэн үг хэлэхээс айж байна. Та үйлчилгээний үнийг дутуу үнэлэх магадлалтай.
Хэрэгцээнээс өөрийгөө чөлөөлөхийн тулд та энэ ажлаа аль хэдийн алдсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв та сандарч байгаа бол ярилцлагаа үргэлжлүүлж болохгүй. Бүрэн зэн таныг гүйцэж түрүүлэх хүртэл ямар ч үндэслэлтэй шалтгаанаар хойшлуул.
Үнийг шууд хэлэх хэрэггүй
"Мянган тэмдэг ямар үнэтэй болохыг яг одоо хурдан хэлээч."
Би хэзээ ч мянган тэмдэгтийн төлбөр авдаггүй. Энэ нь үсчин тайралтыг сантиметрээр авахтай адил юм. Би ийм үсчинтэй болмооргүй байна, зүгээр л та бид хоёрын хооронд. Ажил хэр их үнэтэй болохыг тодорхойлохын тулд та даалгаврыг ойлгох хэрэгтэй.
Сорилтыг ойлго
Даалгавараас илүү чухал зүйл байхгүй. Үйлчлүүлэгчтэй хоёр цаг ярилцаж, товч мэдээллийг бөглөнө үү. Хэрэв үйлчлүүлэгч даалгавраа хэлэлцэх цаг байхгүй бол түүнд таны үйлчилгээ хэрэггүй. Эсвэл та буруу хүнтэй ярьж байна.
Дүрмээр бол үйлчлүүлэгчид текст хэрэггүй. Тэр бүтээгдэхүүнээ борлуулж, хүлээн зөвшөөрөгдөж, нэр хүндээ өсгөх хэрэгтэй. Текст бол хэрэгсэл бөгөөд үргэлж хамгийн шилдэг нь байдаггүй.Гэхдээ ихэнх үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлд "Би зүгээр л текст бичих хэрэгтэй байна! Энэ нь үнэтэй байж болохгүй!"
Энэ текстийг хэн унших вэ? Энэ хүн ямар өвдөж байна вэ? Текст ямар хариу үйлдэл үзүүлэх ёстой вэ?Зорилтот үзэгчдийн хөргийг хэн бүтээх вэ? Маркетингийн шинжилгээ, худалдан авалтын чухал хүчин зүйлсийн шинжилгээг хэн хийх вэ? Үзэгчдэд зориулсан гох газрын зургийг хэн гаргах вэ.
Үйлчлүүлэгчийн сэтгэлгээнд "зүгээр л текст бичих" нь бүрэн хэмжээний аналитик ажил болж хувирдаг бөгөөд энэ нь текст нь мөсөн уулын зөвхөн орой юм.
Энэ төрлийн ажил нь өндөр цалинтай байдаг.
Үйлчлүүлэгчийн асуултуудын жишээ жагсаалт.Өөртөө дасан зохицох.
Үйлчлүүлэгчдээ анхаарал тавь
Үйлчлүүлэгчид ашиггүй ажлыг шүүрч авах шаардлагагүй. Мөнгө хөөцөлдөх нь сайн зүйлд хүргэхгүй.
Би хүмүүсийн хүлээлтийг хангахгүй гэдгээ ойлговол татгалздаг. Хэрэв бизнес зарахад бэлэн биш бол текст дангаараа зарагдахгүй. Тэр хүн таныг мэргэжилтний хувьд урам хугарах бөгөөд таныг сайн магтахгүй. Та ажлын сэтгэл ханамжийг олж авахгүй.
Хэрэв та асуудлыг хангалттай ойлгоогүй, хангалттай гүнзгийрээгүй бол маш олон засвар, бухимдалтай байх болно.
Гэхдээ хэрэв та хүнд асуудлыг шийдэх үнэхээр ажиллах хувилбаруудыг санал болговол тэр таныг мэргэжилтэн, зохистой хүн гэсэн мэдрэмжээр орхиж, найз нөхөддөө санал болгох болно. Зөвлөмжөөр ирсэн хүмүүс ихэвчлэн илүү төлөхөд бэлэн байдаг. Энэ нь урт буудлага боловч энэ нь үнэ цэнэтэй юм.
Хамгийн сайн урт хугацааны хөрөнгө оруулалт бол хүмүүст туслах явдал юм.
Сонирхолтой зүйлсийг хий
Би хоол, хэв маяг, ээж, хүүхдийн сэдвээр бичдэггүй. Би хэд хэдэн нийтлэлийг шахаж чадна, гэхдээ дараа нь энэ ажил тэвчихийн аргагүй болно, сайн уу хойшлуулах. Хүн бүр өөрийн дуртай сэдэв, шүдний өвчин үүсгэдэггүй сэдэвтэй байдаг.
Сонирхолтой төслүүд хий. Та ухаж, 150% өгөхийг хүсч байгаа хүмүүс.
Чамайг бүхнээ зориулчихвал сайхан болдог. Энэ нь сайн болсон үед та төлбөрийг зохистой байлгахыг хүсч байна. Хэрэв та бүхнээ зориулж байгаа боловч төлбөр нь тохирохгүй бол өт хорхой таныг ашиглаж байна гэж хаздаг бөгөөд энэ нь үр дүнд нь үргэлж нөлөөлдөг.
Амлалт, хөнгөлөлт
“Та нэг бичлэгийн үнийг хоёр дахин бууруулж чадах уу? Тэгээд сар бүр 40 пост захиалах болно” гэв. Үүний үр дүнд сард 40 бичлэг хэнд ч хэрэггүй болж, амлалтаа хэн ч санахгүй байна. Ихэнх ажил олгогчид бизнес эрхлэгчид байдаг. Хамгийн дээд хэмжээг нь аваарай, хамгийн багадаа төлнө үү. Маш их амлаж, хөнгөлөлт эдлээрэй. Бизнес залуучуудын залуусыг нүдээ бүлтийлгэж байгаарай. Тэдэнд үүнийг зааж өгдөг.
Хөнгөлөлт нь ажлын үнэ цэнийг бууруулдаг. Сайн хүмүүсийг баярлуулахыг хүсвэл сүүлчийн бичвэрээ бэлэг болгон бичээрэй. Гэхдээ мөнгө хамгийн түрүүнд ирдэг.
Үргэлж үгүй байх эрх бий
Төсөл буруу тийшээ хандсаныг харвал. Тэд тохиролцоогүй зүйлийг чам дээр хавчуулж эхэлдэг. Төсөлд хүмүүс өөрчлөгдсөн бөгөөд та нийтлэг хэл олж чадахгүй. Танд зарласан нөхцөлүүд танд тохирохгүй байна. Зүгээр л үгүй гэж хэл. "Үгүй" гэдэг маш сайхан үг. Энэ нь талууд бие биенээ илүү сайн ойлгох үндэслэл болж, зөв шийдвэр гаргах эрх чөлөөг өгдөг.
Дүгнэж хэлье:
- Хэлэлцээг үргэлж даалгавраас эхэлж, хэзээ ч үнээр бүү хий.
- Үүнийг сонирхолтой болго. Сонирхолтой зүйлсийг сайхан болгох нь илүү хялбар байдаг.
- Тэд сайн ажлын төлөө сайн цалин авдаг.
- Чамайг ичмээр ажил бүү хий.
- Үйлчлүүлэгчдээ анхаарал тавь.
Гэхдээ хамгийн чухал нь: өөртөө анхаарал тавь.
Амжилт хүсье!
Тиймээс та шинэ ажилд орохын тулд ярилцлага хийх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, цөөн хэдэн хүн ажлаа солихдоо илүү муу нөхцөл байдалд шилжихэд бэлэн байдаг тул боломжит ажил олгогчтой хэлэлцээр хийхэд бэлтгэх шаардлагатай.
Мэдээжийн хэрэг, та өөртөө итгэлтэй байх ёстой, зах зээл дэх өөрийн үнэ цэнийг мэддэг байх ёстой, ажил олгогчид өөрийн туршлага, үнэ цэнэтэй туршлагаа санал болгох, мөн компанийн хөгжилд хувь нэмрээ оруулахад бэлэн байх ёстой.
Аливаа хэлэлцээрийн гол дүрэм бол чанарын бэлтгэл юм. Зах зээл дээр ижил төстэй албан тушаалд санал болгож буй цалингийн хүрээг ойлгохын тулд зах зээлийн урьдчилсан мониторинг хийх шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд та hh.ru эсвэл yandex.rabota аналитик эсвэл бусад тусгай нөөцийг ашиглаж болно.
Өөрийн түвшний мэргэжилтний дундаж цалингийн талаар мэдээлэл авах өөр нэг найдвартай арга бол ажилд авах агентлагуудтай хэд хэдэн ярилцлага хийх явдал бөгөөд зөвлөхүүд компаниудад санал болгож буй нөхцлийн талаар мэдээжийн хэрэг мэддэг байх ёстой.
Цалингийн талаархи таны хүслийн эхний эх сурвалж бол анкет, хамгаалах захидал, түүнчлэн бөглөхөөр санал болгож буй ажил олгогчийн асуулгад заасан мэдээлэл юм. Цалингийн баганад "хэлэлцсэн" төвийг сахисан хүнийг хувийн уулзалтаар нөхцөл байдлын талаар ярилцах эсвэл одоогийн орлогын түвшний + 10-15% -ийг зааж өгөх нь дээр.
Ярилцлагын үеэр танаас хамгийн бага орлого олохыг хүсэх бөгөөд үүнээс доогуур орлого олох боломжит доод хэмжээг тодорхойлохын тулд саналуудыг авч үзэхэд бэлэн биш байна. Энэ нь 50,000 рубль гэж бодъё. Үүний дараа “Та орлогоо бага, 45,000 гэж зөвшөөрч байна уу?” гэсэн өдөөн хатгасан асуулт гарч ирж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд тодорхой саналыг хэлэлцэх үе шат хүртэл дараагийн уулзалтуудын цалингийн хэлэлцээрийг орхих нь зүйтэй.
Ярилцлагад ажлын туршлагаасаа хамгийн сайн жишээг бэлтгэ: танай компанид ашиг тусаа өгсөн үйл явдал, ололт амжилтын талаар ярилц. Өөрийн ололт амжилтын талаархи мэдээллээ хуваалцаарай: бие даасан болон багаар ажиллах, түүнчлэн компанийн зардлыг хэмнэх эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, стратеги боловсруулж хэрэгжүүлэх, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх гэх мэт үр дүнгүүд. авч хэрэгжүүлсэн болон оролцсон төслүүд. Мэргэжилтэй холбоотой нэмэлт боловсрол, гэрчилгээний талаарх мэдээллийг бэлтгэ.
Өнөө үед компаниуд олон талт, шинэ зүйлд нээлттэй, ажлын үндсэн чиглэлээ дуусгахад бэлэн, бусад хэрэгсэл, танил бус орчинд хурдан дасан зохицох чадвартай ажилтнуудад анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Тэд хурдан сурч, нэгэн зэрэг одоогийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох эсвэл компанийн шинэ орлогын эх үүсвэр болох янз бүрийн санаачлагуудыг бие даан бий болгох ёстой.
Өмнөх шигээ ажил олгогчдын хүсч буй нэр дэвшигчдийн чанаруудын жагсаалтад найрсаг байдал, хамтран ажиллагсадтайгаа туршлага хуваалцах хүсэл, өндөр хувийн зохион байгуулалт, анхаарал халамж, санаачлага зэрэг орно. Гэсэн хэдий ч сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд ажил олгогчид олон ажил хийх, холбогдох салбар дахь мэргэжлийн ур чадварыг хамгийн үнэ цэнэтэй чанар гэж нэрлэж байна. Эдгээр бүх давуу талыг ярилцлагын үеэр дурдах нь зүйтэй. Мэргэжлийн үйл ажиллагааныхаа түүхээр хэлсэн зүйлийг баталгаажуулж, энэ эсвэл тэр чанар нь компанид хэрхэн ашиг тусаа өгөхийг харуулахаа мартуузай.
Саналыг орхих эсвэл авч үзэхэд бэлэн байгаа шалтгааныг таны өсөж хөгжих хүсэл эрмэлзэл, шинэ сорилт, давхрагын хэрэгцээ шаардлагаар илүү сайн тайлбарладаг.
Уулзалтын үр дүнд танд тодорхой санал ("ажлын санал") ирсэн үед та завсарлага авч танилцаж, хоёр дахь шатны хэлэлцээрт бэлтгэх хэрэгтэй.
Таны амжилт таны биеэ авч явах байдал, ямар асуулт асуух, тодорхой саналын талаар хэлэлцээ хийх явцад маргаан гаргах эсэхээс ихээхэн шалтгаална. Энэ талаар нэгээс илүү өдөр бодох хэрэггүй. Хэрэв санал болгож буй орлогын түвшин таны төсөөлж байснаас доогуур байвал та "Би энэ ажлыг маш их сонирхож байна, гэхдээ ний нуугүй хэлэхэд цалин миний хүлээлтээс доогуур байна. Миний хэлэлцээр хийдэг бусад компаниуд илүү ихийг санал болгодог." Орлогын түвшинг дахин авч үзэх боломж байгаа эсэх, эсвэл саналыг илүү ашигтай болгох өөр хувилбараар дамжуулан асуулт асуугаарай.
Ажил олгогчийн саналыг шууд болон шууд бусаар сайжруулах хэд хэдэн боломж танд бий. Бид ярилцаж болно:
- урамшууллын хэмжээ, хуримтлагдах давтамж;
- 3 эсвэл 6 сарын хугацаанд элсэлтийн тогтмол урамшуулал гэж нэрлэгддэг боломж;
- Нөхөн олговрын багцын бүрэлдэхүүн хэсэг: хоол хүнс, эмнэлгийн даатгал, хамаатан садан, компанийн машин болон / эсвэл өөрийн ашиглах нөхөн олговор, биеийн тамир, дасгал сургуулилт гэх мэт.
Хэрэв та өөрийн бодол санаа, боломжит ажил олгогчтой хийсэн эцсийн хэлэлцээнд үндэслэн нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрөхөд бэлэн байгаагаа илэрхийлж, туршилтын хугацаа дууссаны дараа эсвэл 6 сар ажилласны дараа цалингаа нэмэгдүүлэх боломжийн талаар ярилцаж, мөн жилийн индексжүүлэлтийн талаар асуугаарай.
Би компанидаа хоёр залуу үндсэндээ ижил зүйлийг хийдэг тухай бодож байна - санхүүгийн төлөвлөлттэй холбоотой зүйл. Нэг хүний ажлын байр—түүнийг Эд гэж нэрлэе— надаас доош коридорт, манай компанийн барилгын дээд давхарт байдаг. Би Эдтэй захирлын угаалгын өрөөнд байнга тааралддаг. Би түүнийг тэнд байнга суудаг гэж хэлэхгүй. Тэр ч бас өөр зүйл хийдэг гэдэгт итгэлтэй байна (яг над шиг). Миний хэлэхийг хүссэн зүйл бол тэр цэцэрлэгт хүрээлэн шиг агаар сайхан, нам гүм, хүн бүр өөрийн гэсэн оффистой газар амьдардаг. Өөр залуу? Түүнийг Фред байг. Фред бараг л хонгилоосоо гарч, нийтийн хувилах машинтай өрөөнд ажилладаг. Машины зогсоолоос оффис руугаа явах замдаа би Фредтэй маш ховор тааралддаг.
Түүнийг компанид ажилд ороход түүний ирээдүй Эд шиг гэрэлтэж байсан. Гэвч эхний өдрөөсөө тэр хоёр эсрэг зүгт явав. Эд нь Фредээс илүү ухаалаг, эсвэл бүр эелдэг хүн биш юм. Түүний амжилтын нууц нь түүнийг дээд давхарт хүргэдэг урлагийн мастер юм. Үүнийг бид "өөрийгөө маркетинг" гэж нэрлэдэг. Эд өөрийгөө зарахдаа сайн, Фред тийм биш. Энэ бол бүх ялгаа юм.
Том оффист суудаг бүх хүмүүс ийм чадвартай байдаг. Тэд хувийн брэндээ бүтээж, дараа нь очиж борлуулахдаа хамгийн их ашиг хүртдэг. Уоррен Баффет бол Омахагийн даруухан Oracle юм. Стив Жобс бол ердийн хар хүзүүвчтэй (би түүнийг хүрэмтэй гэж төсөөлж ч чадахгүй) Дижитал эрин үеийн гуру юм. Тэднийг хүн бүр мэддэг.
Танайх ямар брэнд вэ? Сайн мэдээ гэвэл та яг одоо "өөрийгөө худалдах" стратеги төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой. Муу мэдээ гэвэл, хэрэв та үүнийг буруу хийвэл өөрийгөө онгирох нэр хүндтэй болгох болно. Өөрсдийгөө худалддаг жинхэнэ мастерууд маш чадварлаг тул тэдний хүчин чармайлт бараг анзаарагдахгүй. Гэхдээ тэд хэн болохыг та мэднэ. Тэд таны эргэн тойронд байдаг. Мөн тэд чамаас илүү орлого олдог.
НЭГДҮГЭЭР АЛХАМ
Хоосон зайг дүүргэ
Өөрийгөө бүтээгдэхүүн гэж бод. Та шалны вакс уу? Өглөөний цай уу? Та юунд сайн, юуг эргэн тойрныхоо бүх хүнээс илүү сайн хийж байгаагаа тодорхойл. Магадгүй та гайхалтай бичдэг эсвэл зурагтаар сайхан харагддаг уу? Та баарнаас гарахдаа бүдэрч унахгүйгээр 16 пиво ууж чадах уу? Магадгүй таны байр борлуулалтын хэлтэс байж магадгүй юм. Та толгой дээрээ квадрат язгуурыг тооцоолж чадах уу? Санхүүгийн ихэнх залуус чаддаггүй. Одоо та борлуулалтын чиглэлээр ажилладаггүй, жишээлбэл, оффисын тохижилтын хэлтэст ажилладаг бол зүгээр. Компани бүр цоорхойтой байдаг бөгөөд хэрэв хэн нэгэн түүнийг дүүргэвэл удирдлага баяртай байх болно.
Жишээлбэл, миний найз Альбертсон томоохон корпорацид ажилладаг. Мөн томоохон корпорацууд сүүлийн үед нэгдүгээр зэрэглэлийн нислэгээс эхлээд цайны газрын халбаганы тоо хүртэл төсвөө гүн танасан. Стратегийн төлөвлөлтийн хэлтсүүд анхны хохирогчдын тоонд орсон. Ашигтай нэгдэл, худалдан авалт хайж өдөр хоногийг өнгөрөөсөн легион хүмүүсийг бүхэлд нь цомхотгов. Гэхдээ ажил хийгдэх ёстой. Альбертсон эргэн тойрноо хараад энэ цоорхойг олж харав. Дараа нь тэрээр зохих хүмүүстээ санамж бичиг илгээж эхэлсэн бөгөөд үүнд тэрээр зарим зүйлийн талаар өөрийн бодлоо илэрхийлэв. Өнгөрсөн долоо хоногоос тэр ТУЗ-ийн даргатай уулзахаар явж эхэлсэн. Одоо тэр "бүх зүйлийг боддог залуу" болжээ. Энэ бол түүний брэнд. Баяраа тэмдэглэхийн тулд тэрээр өөртөө гурван шинэ костюм худалдаж авав.
ХОЁРДУГААР АЛХАМ
Өөртөө зах зээлийг бий болго
Одоо байгаа хэрэгцээг хангахад маш хялбар байдаг. Би үүнийг олон жил хийж, "санамж бичдэг залуу" болж, эцэст нь "санамж бичиг бичих хүн хөлсөлж чаддаг залуу" болсон. Энэ хоёр брэндийг компанийн доторх өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд борлуулах боломжтой. Би өөрийгөө "хүмүүс рүү хашгирах залуу", "хэнийг ч тайвшруулж чаддаг залуу" гэж сурталчилсан хоёр маш амжилттай тоглогчийг мэднэ.
Гэхдээ төсөөллийн хэрэгцээг олж, дараа нь түүнийг нөхөхийн тулд жинхэнэ мастер хэрэгтэй. Apple-ийн iPad-ийг авч үзье. Зөөврийн компьютерын үнээр дижитал зургийн жааз хэрэгтэй гэж та бодож байсан уу? Одоо танд хэрэгтэй гэдэгтээ итгэлтэй байна. Эдгээр бүх гайхалтай програмууд! Та үүнийг яаж эргүүлэх вэ? Үүнтэй ижил зарчим бизнест ажилладаг. Жишээлбэл, миний найз Янт. Түүний мэргэжлийн чиглэл маш тодорхой. Хааяа дарга нартаа энэ эсвэл тэр ноцтой үйлчлүүлэгч ямар нэг асуудлаас болж уурлах, эсвэл уурлах гэж байгааг мэдэгддэг. Ямар шалтгаанаар байх нь хамаагүй. Энд л Янт гарч ирж, зөвхөн түүний мэддэг байсан энэ асуудлыг арилгадаг. Ингэхдээ тэрээр "ноцтой үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрэгтэй залуу" болсон. Хөөрхөн, тийм үү?
ГУРАВДУГААР АЛХАМ
Шаардлагатай үед агуу бай
Хийж байгаа зүйлдээ хамгийн шилдэг нь бай. Мөн таны нэр хүндийг унагахгүйн тулд сайн биш зүйлээсээ чимээгүйхэн зайлсхий. Жишээлбэл, би уулзалтыг үзэн яддаг. Би үргэлж тэдний тоо, үргэлжлэх хугацааг багасгахыг хичээдэг. Харин миний найз Боб том санаа гаргахдаа мундаг боловч нарийн ширийн зүйлийг огт боловсруулахгүй. Энэ нь түүнийг гайхалтай илтгэгч, гэхдээ аймшигтай жүжигчин болгодог. Карьерийнх нь эхэнд энэ байдал түүнд саад болж байсан ч, бидний мэдэж байгаагаар нарийн ширийн зүйл чухал биш удирдагч болмогц түүнд тусалсан. Таны даалгавар бол Дельфийн эртний сүмийн хананд сийлсэн "Өөрийгөө мэд" ба "Илүү их зүйл байхгүй" гэсэн хоёр зөвлөгөөг дагах явдал юм.
ДӨРӨВДҮГЭЭР АЛХАМ
Тайван байдлаа хадгал
Boston Globe сэтгүүл зохиолч Алис Хоффманы номны тухай таагүй шүүмжийг нийтлэхэд тэрээр хэвлэлийн цахим хуудсанд олон нийтийн бухимдлыг төрүүлжээ. Түүгээр ч зогсохгүй “Чи яаж зүрхлэв? Чи хэн бэ? Чи новш." Хоффман тоймдоо ямар ч бодитой алдаа гаргаагүй - тэр зүгээр л нэрийг нь дуудаж, интернетийн инээдэм болсон. Олон нийтийн газар хэн нэгэн таны үйл ажиллагаанд таагүй үнэлгээ өгвөл анхаарал хандуулахгүй байхыг хичээгээрэй. Онлайнаар нэг удаа согтуу мэтгэлцэх нь таны нэр хүндэд унана. Өрсөлдөгчид гуйвуулсан баримт гаргаж ирвэл энэ мэдээлэл буруу гэдгийг сонирхогч бүх хүмүүст нэн даруй мэдэгдэж, шүүхэд хандана уу.
ТАВДУГААР АЛХАМ
Сүлжээг бий болгох
Сайн "өөрийгөө худалдагч" нь вакуум орчинд эсвэл нэг сонсогчдод ажилладаггүй - эс тэгвээс тэр зөвхөн цалингийн хуудсанд гарын үсэг зурсан хүнд л өөрийгөө магтдаг азгүй хүмүүсийн армид элсэх болно. Жинхэнэ дархан бусадтай хамтран ажилладаг бөгөөд тэдний тусламжтайгаар өөрийн брэндийг үнэлж баршгүй болгодог. Ажлын энэ хэсэгт танд баг хэрэгтэй болно. Энэ нь хэд хэдэн хүнээс бүрдэх ёстой бөгөөд зарим нь багт байгаагаа ч мэдэхгүй байж магадгүй юм. Тэгэхээр...
Найз нөхөд, хамт олонДарга чинь чамаас авъяас чадварыг тань мэдэж авбал сайн. Гэхдээ бусад хүмүүс таныг ямар нэгэн зүйлд маш сайн гэж хэлэх нь хамгийн тохиромжтой нөхцөл юм. Тиймээс компанийн нэр хүндийн төлөө ажилла. Найз нөхөд, хамт ажиллагсад тань чамаас ямар нэгэн сайн зүйл хийхийг шаардахаас татгалзаж болохгүй. Мөн та шаардлагатай үед тэдний давуу талыг ашиглаж болно. Өөр хүнд хэлсэн зусардалт нь дараа нь түүний тухай хов живээс илүү ашиг тусаа өгөх болно гэдгийг бүү мартаарай. Мэргэжилтнүүдийг магт, тэдэнд тусал, тэгвэл тэд ч бас чиний төлөө хийх болно.
Зөвлөх Йода түүний энэ Жожоба дээр үлдсэн (эсвэл үүнийг юу гэж нэрлэдэг вэ?). Гэвч Люк Скайволкерт хэрэгтэй үед тэр тэнд байсан. Юу хийхээ мэдсэн. Би Лукт хэлсэн, тэр үүнийг хийсэн. Өөртөө ухаалаг зөвлөгч олж, хэцүү үед түүнд ханд.
Чиний дарга. Чи түүнийг үзэн яддаг ч бай, хайрладаг ч бай түүнтэй эвлэрэх хэрэгтэй. Эсвэл түүнтэй хамт. Даргаа удирдаж чадахгүй байгаа хүнд миний энэ богино өгүүллээр санал болгож чадахаас илүү тусламж, зөвлөгөө хэрэгтэй. Энэ боломжтой гэдгийг мэдэж, өөрөөсөө дээр байгаа хүмүүсийг хэрхэн удирдахыг тайлбарласан номуудыг судлаарай.
За, хамгийн сүүлчийн зүйл бол энэ бүхэнд танд цаг хугацаа, бүх цаг хугацаа хэрэгтэй болно. Таны хувь заяаг шийдэх хүнд хэрэгтэй үед "тийм" гэж хэлэх хүсэл. Миний ажил амьдралын эхэн үед нэгэн өдөр ТУЗ-ийн дарга орой оройтож над руу залгасан. Түүнийг ойлгомжгүй, сонирхолгүй сэдвээр нийтлэл бичихийг хүссэн. "Тэд надаас хаягтай модем ашиглан төв оффисоос үйлчлүүлэгчдийнхээ гэрт гидрометрийг хэрхэн уншихыг хэлэхийг хүсч байна.", - тэр хэлсэн.
Би тэгсэн. Тэр цагаас хойш намайг “шаардлагатай бол юу ч хийж чадах залуу” гэж зарласан.
Гэсэн хэдий ч надад илүү муу даалгавар байсан.
Бараа зарах талаар олон ном, гарын авлага бичсэн, тусгай курс, сургалтууд байдаг. Олон сургагч багш нар борлуулалтын зааварчилгаа өгөх замаар мөнгө олдог. Гэхдээ хүмүүс "өөрийгөө худалдах" талаар тэр бүр боддоггүй. Олон хүмүүсийн хувьд "өөрийгөө худалдах" гэсэн үг ч хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй, бүдүүлэг, эелдэг байдлаар санагдах болно. Худалдах гэдэг үгийг сонссон хүн гудамжны хакер гэж төсөөлдөг бөгөөд энэ үйл явцын талаар таагүй бодол төрдөг. Гэвч бодит байдал дээр та хүссэн ч, эс хүссэн ч бид бүгд өөрсдийгөө байнга зарах ёстой. Өөрийгөө худалдах чадвар нь амьдралд амжилтанд хүрэх хамгийн чухал зүйл гэдгийг би илүү их хэлэх болно.
Өөрийнхөө үнэ цэнийг мэд.
Та ямар нэгэн зүйл зарахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийхээ үнийг тогтоох хэрэгтэй. Энэ дүрэм нь нэлээд ойлгомжтой бөгөөд логик боловч өөрийн үнэ цэнийг мэдэх нь юу гэсэн үг вэ? Үнэн хэрэгтээ бид өрсөлдөөн өндөр хөгжсөн нийгэмд амьдарч байгаа бөгөөд шийдвэр гаргах шаардлагатай үед ихэвчлэн ийм нөхцөл байдал үүсдэг: хэний ашиг сонирхлыг золиослох, өөрийнхөө эсвэл бусад хүмүүсийн ашиг сонирхлыг золиослох явдал юм. Жишээлбэл, таныг ажилдаа хоцрохыг байнга шаарддаг, олон хүмүүс зүгээр л чимээгүйхэн зөвшөөрч, тэдний үнэ цэнийг мэддэг хүмүүс өөрсдийн ашиг сонирхлын төлөө лоббидож, одоогийн нөхцөл байдлаас зарим нэг давуу талыг хүлээн авдаг. 
Өөрийнхөө үнэ цэнийг мэдэх нь амьдралаас юу хүсч байгаагаа ойлгох явдал юм. Мөн энэ ойлголт дээр үндэслэн бусадтай харилцах харилцаагаа бий болго. Хүний үнэ амжилт, мэдлэг, ур чадвараас хамаардаггүй. Хүний эдгээр ололт амжилтыг зөвхөн амьдралын зарим талтай холбож болох тул хэрэв амьдралын нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн бол эдгээр ололт амжилт нь ямар ч утгагүй болно. Спортоо орхисноос хойш шинэ амьдралд дасан зохицож чадахгүй байсан тамирчдыг хүн бүр санаж байгаа байх, эсвэл эсрэгээрээ хүмүүс амьдралаа өөрчилсний дараа дахин дахин амжилтад хүрсэн олон жишээг та хэлж болно. Сайн худалдагч үргэлж өөрийнхөө үнэ цэнийг мэддэг, эс тэгвээс тэр үргэлж үйлчлүүлэгчдээ бууж өгч, өөртөө хохиролтой ажиллах болно гэдгийг би туршлагаасаа хэлж чадна.
Бусдын шүүлтээс бүү ай.
Хэрэв та бүх зүйлийг үргэлж хүссэнээрээ хийвэл хүмүүс чамайг хайрлахгүй гэж олон хүмүүс боддог. Тэд таныг хувиа хичээсэн гэж үзэж, тантай харилцахаас зайлсхийх болно. Нэг талаас, энэ шүүлт үнэн - та хүссэн зүйлээ хийхгүй байх нь олон хүмүүст тааламжгүй санагддаг. Гэхдээ нөгөө талаас нийгэм бүхэлдээ амжилттай хүмүүсийг үнэлдэг бөгөөд ийм хүмүүс өөрсдөө шийдвэр гаргадаг. Энд байгаа маш сайн жишээ бол эцэг эхтэйгээ харилцах харилцаа бөгөөд миний бодлоор хүн бүр насанд хүрсэн ч гэсэн эцэг эхийнхээ бүх зүйлд дуулгавартай байдаг найз нөхөдтэй байдаг. Олонхи нь бүр амьдралынхаа туршид ээжтэйгээ хамт амьдарч, бие даасан амьдралаа эхлүүлээгүй. Эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ маш их хайртай бөгөөд тэднийг бие даасан амьдралын бүхий л бэрхшээлээс хамгаалахыг хичээдэг бөгөөд ихэнхдээ өөрсдийн үзэл бодол, үнэ цэнийг хүүхдэдээ тулгадаг. Мөн хүүхдүүд нь хүссэн зүйлээ хийхгүй байхад эцэг эхчүүд ихэвчлэн бухимддаг ч үүний зэрэгцээ бүх эцэг эхчүүд амьдралдаа амжилтанд хүрсэн хүүхдүүддээ маш их баярлаж, бахархдаг. Ерөнхийдөө та өөрийнхөө сонирхол эсвэл эргэн тойрныхоо хүмүүст юу илүү чухал болохыг шийдэх хэрэгтэй.
Хэрэгцээний дагуу зарах уу?
Тиймээс та өөрийнхөө үнэ цэнийг мэддэг бөгөөд энэ нь өөрийгөө зарж чадна гэсэн үг юм. Хэрэв зарах гэж байгаа бол энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Борлуулалт нь ямагт хоёулаа хоёуланд нь ашигтай байдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн ашиг тусыг өгөх ёстой гэсэн үг юм. Тиймээс гол бөгөөд хамгийн чухал ажил бол бусад нь технологийн асуудал юм. Хэрэв эдгээр хэрэгцээ байхгүй бол тэдгээрийг бий болгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, та охинтой уулзахдаа түүний сэтгэл санааг ойлгох нь маш чухал бөгөөд үүнээс хамааран түүнийг баярлуулах эсвэл тэврэх хэрэгтэй. Ярилцлагад орохдоо энэ компанид хувийн ямар чанарууд үнэлэгддэгийг ойлгож, эдгээр чанаруудыг харуулах нь маш чухал юм. Өөрийгөө зарна гэдэг нь таны цаг хугацаа, хичээл зүтгэлийн хариуд ямар нэгэн зүйл авах гэсэн үг гэдгийг санаарай. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та ярилцлагад тэнцсэн боловч санал болгож буй ажлын нөхцлийг сонирхохгүй байгаа бол ийм ажилд орохыг зөвшөөрөх шаардлагагүй.
Борлуулалтдаа өөрийгөө хэрхэн зарах вэ.
Худалдагч эхлээд өөрийгөө, дараа нь компани, бүтээгдэхүүнээ зардаг гэж ихэвчлэн сургадаг. Энэ хэллэг нь идэвхтэй борлуулалтад маш их хамааралтай. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийгөө хэрхэн зарахаа мэдэхгүй байсан ч хүмүүс чамаас бараа худалдаж авах болно, гэхдээ зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй хүмүүс л хэлцэл хийх болно. Энэ нь хүмүүсийн маш хязгаарлагдмал хүрээлэл юм. Анхнаасаа өөрийгөө зарж эхэлбэл хамаагүй үр дүнтэй байх болно.
Үүнийг хийхийн тулд үйлчлүүлэгчтэй бизнесийн харилцаа холбоог төдийгүй хувийн харилцааг бий болгож эхлээрэй. Баруунд үдийн хоол, оройн хоолны үеэр олон хэлэлцээ хийдэг заншилтай байдаг нь хоосон биш юм. Энэ нь танд илүү найрсаг харилцааг бий болгож, улмаар илүү итгэлтэй байх боломжийг олгодог. Хүмүүс худалдагч гэхээсээ илүү найз нөхдийнхөө зөвлөгөөг сонсох хандлагатай байдаг тул энэ арга нь маш чухал юм. Тийм ч учраас олон компаниуд сүлжээний маркетинг, өөрөөр хэлбэл найз нөхөддөө дамжуулан борлуулалтаа бий болгосноор амжилтанд хүрсэн.
- Өөрийгөө хэрхэн бүхэлд нь зарахаа мэддэг
Амжилт, хөгжил цэцэглэлтэд хүрэхийн тулд бид ур чадвар, мэдлэг, ур чадвараа байнга зардаг.
Гэхдээ бидний гол бүтээгдэхүүн бид өөрсдөө, хүмүүс биднийг бүхэлд нь худалдаж авдаг гэдгийг битгий мартаарай. Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, амжилтанд хүрэх түлхүүр нь хувь хүнийг цогцоор нь хөгжүүлэх явдал юм.
“Хүмүүс өөдрөг хүмүүсийг худалдаж авдаг, учир нь тэд өөрсдийн компанид байх дуртай байдаг. Хийх гэж байгаа зүйлээ яг хийдэг учраас үнэнч шударга хүмүүсийг худалдаж авдаг. Та Майтаг угаалгын машинд найдаж байгаа шиг ийм хүмүүст үргэлж найдаж болно." - Хүмүүс таны төрүүлсэн сэтгэл хөдлөлийг худалдаж авдаг гэдгийг санаарай.
Хүмүүс ердийн сайхан сэтгэлийн төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.
Учир нь хүмүүс таны дотор бий болсон мэдрэмжийг маш их үнэлж, шагнадаг.
Энэ бол ур чадварын асуудал биш. Энэ бол туршлага биш юм. Энэ нь таны бусдад төрүүлдэг мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийн тухай юм. Хүмүүс мэдрэмж худалдаж авдаг. - Чамайг юу гайхшруулж байгааг мэдэж байгаарай
Зорилго нь ашигтай бөгөөд биднийг үйлдэл хийхэд түлхэц өгдөг.
Гэхдээ энэ нь арга хэмжээ авахад хүргэдэг цорын ганц зүйл байх ёсгүй.
Та өөр, илүү гүн сэдлийг өөрөөсөө олох хэрэгтэй. - Өөрийнхөө үзүүлэнг үүсгэ
1) "Та хэн бэ?" Гэсэн асуултанд товч хариул.
Өөрөөсөө "Би юу хийж байна вэ?" Гэсэн асуултыг асууж, хариултыг томьёолоод бич.
Хөрөнгө оруулагчид төсөлдөө хөрөнгө оруулах талаар бодохдоо энэ асуултыг бизнес эрхлэгчдээс байнга асуудаг.
2) Та юунд сайн гэдгээ тодорхойл
Өөрөөсөө асуу: "Миний онцлог юу вэ?" (Зөвхөн нэгийг нь нэрлэ.)
Хэргийг зөвхөн мэргэжлийн хүмүүст л итгэдэг. Бүх зүйлийг өөртөө авах нь тийм ч ухаалаг биш юм
Өөрийн тодорхой салбарыг олж, тодорхойлж, сонгосон чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүл.
Өөрөөсөө: "Миний (миний өргөлийн) үнэ цэнэ юу вэ?" гэж асуу.
Та энэ чиглэлээр бусдаас юугаараа ялгаатай, энэ нь таны боломжит худалдан авагчдад хэрхэн ашиг тусаа өгөх талаар тайлбарлах чадвартай байх ёстой.
3) Өөрийнхөө тухай аль болох сэтгэл татам байдлаар хэлээрэй.
Таны харж буй зүйл сонссон зүйлээсээ илүү хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.
"Бид нүдээрээ боддог. Харааны дүрслэлд анхаарлаа хандуулаарай."
Сав баглаа боодол нь бидний бодож байгаагаас илүү чухал юм. - Өөрийн сул талаа олж илрүүлж, түүн дээр ажилла
Бизнесийн нөхцөл байдалд энэ талаар бодоорой: та эвгүй санагдах үедээ хамгийн сул дорой, хамгийн эмзэг үедээ байдаг. Эдгээр нөхцөл байдлын талаар мэдэж, тэдгээр дээр ажиллаж эхэл, илүү сайн үр дүнд хүрэхэд тань туслах хамтрагчаа ол. - Бусдаас санал бодлыг нь асуу
Та хэдий чинээ олон санал бодлыг сонсох тусам өөртөө итгэлтэй байх болно.
Таны санаа, төсөлд олон хүн сэтгэгдэл бичих тусам та илүү сайн шийдвэр гаргах болно.
Битгий тааварла. Асуу. - Хийж эхэлвэл зөв хүмүүс гарч ирж эхэлнэ.
Зөв хүмүүсийг хайж цагаа бүү үр.
Хүмүүсийг өөртөө татахуйц зүйлийг хийж эхлэх нь дээр.
Хэрэв та өөртөө зөвлөгч олж авбал тэдний үзэл бодолд бүрэн найдаж болохгүй. - Танд хэрэгтэй хариултыг авахын тулд зөв асуулт асуу
"Би юу буруу хийж байна?" гэж бүү асуу. Үүний оронд “Та миний үр дүнг сайжруулахын тулд юу хийх хэрэгтэй гэж бодож байна вэ?” гэж асуу.
Эсвэл: "Би энэ нь ажиллах ёстой гэж бодож байна, гэхдээ би таны санаа бодлыг үнэхээр үнэлж байна. Өөр юу хийж болох гэж та бодож байна?"
Хэрэв та өөрт хэрэгтэй тусламж авахыг хүсвэл зөв асуулт асуу. - Хил хязгаараа өргөжүүл
Хэрэв та нэг сэтгүүл тогтмол уншдаг бол өөр сэтгүүлийг туршаад үзээрэй. Театр сонирхогчдод ядаж нэг удаа NASCAR-ийн уралдааныг үзэхийг зөвлөж байна (хэтэрхий автахгүйн тулд!). Хэрэв та хэзээ ч балет тоглох, блюграсс хөгжим (кантри хөгжмийн нэг хэлбэр) сонсох эсвэл мужийн үзэсгэлэнд очих талаар бодож байгаагүй бол үүнийг хий.
Хүрээгээ өөрчил. Улбар шар өнгийн хүрэм, улаан илгэн гутал худалдаж аваад юу болохыг хараарай. Хил хязгаараа өргөжүүл. - Сур, хөгжүүл
Боловсрол нь биднийг ирээдүйн карьерт бэлтгэх, оюун ухаанаа хөгжүүлэхээс илүү их зүйлийг хийдэг.
Энэ нь бидний ертөнцийн хил хязгаарыг өргөжүүлж, харилцаа холбоо тогтоох хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлдэг.
Төрөл бүрийн боловсрол нь бараг бүх хүнтэй ярилцах нийтлэг сэдвийг олох боломжийг олгодог. Та илүү ихийг мэдэх тусам бусдад илүү сонирхолтой байдаг.
Хэрэггүй мэдлэг гэж байдаггүй, түүний аль нь ч бидний сэтгэлгээг хөгжүүлдэг. Унш, сонс, сур. - Санаж: бүх хүмүүс ижил төстэй хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг
Хэдийгээр жижиг нюансуудыг үл харгалзан бидний хүсэл, тэмүүлэл маш төстэй юм.
Бид бүгдээрээ үнэлэгдэж, хүндлэгдэхийг хүсдэг бөгөөд эдгээр мэдрэмжийг бид хариуцдаг. - Тодорхой, энгийн байдалд суралц. Энэ бол харилцааны ирээдүй юм
Мэдээллийн хэмжээ ихсэх тусам бид цаг хугацааг үнэлж сурсан.
Тодорхойгүй байдал, хоёрдмол байдал нь маш их зардал шаарддаг - нийтлэг тохиролцоонд хүрч, дараагийн алхам руу шилжихийн тулд бид ижил асуудалд дахин дахин эргэж орохоос өөр аргагүй болдог.
Хэлэлцээч хүний хүч чадал нь үгнээс нь улам бүр нэмэгдсээр, хамгийн хүчирхэг үгс нь хамгийн хүчтэй, хүчтэй байдаг.
Санаагаа маш тодорхой илэрхийлж чаддаг, өөрөөр хэлбэл ойлгох боломжгүй хүмүүс илүү их нөлөө үзүүлдэг, тиймээс илүү үнэ цэнэтэй байдаг.
Бизнес уулзалт, бизнесийн өглөөний цай өмнөх хүч чадлаа алдаж байна. Бид цахим шуудан, цахим шуудан, цахим шуудангийн саналын эрин үед амьдарч байна.
Ирээдүй нь мэдээлэл дамжуулах мастеруудад хамаарна.
Бид илүүдэл нийлүүлэлтээс болж зовж байна. Энэ мэдрэмжийг хүн бүр мэддэг. Тиймээс, ярилцагчдаа юу хэлэхийг хүсч байгаагаас үл хамааран хамгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой үгсийг сонгохыг хичээ. Таны гол зүйл бол энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдал юм. - Чөлөөт зайны талаар бүү мартаарай
Илтгэгчид зөвхөн үг хэлэхээс гадна түр зогсолтыг анхаарч үздэг. Хөгжим болон ярианы аль алинд нь завсарлага нь маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг: сонсогч, хөгжимчин хоёрын аль алинд нь амьсгалах боломжийг олгодог.
Завсарлагааны үеэр хүн сонссон зүйлээ эргэцүүлэн бодож, дараа нь юу хэлэлцэхийг таахыг хичээдэг.
Ном уншигчид зөвхөн үгэнд төдийгүй өгүүлбэр, догол мөр хоорондын зайд (зай) анхаарлаа хандуулдгийг мэргэжилтнүүд тогтоожээ. - Харилцаа холбоо бол хамгийн үнэ цэнэтэй чадвар юм
Хүний нөөцийн захирал эсвэл гүйцэтгэх захирлаасаа өнөөгийн бизнесийн ертөнцөд ямар ур чадвар хамгийн үнэ цэнэтэй болохыг асуувал хариулт нь "харилцаа холбоо" байх болно. - Өөрийн сул талаа хүлээн зөвшөөр.
Хүмүүсийг өөртөө хэрхэн итгүүлэх вэ? Алдаа дутагдлаа бүү нуу. Энэ нь зарим хүмүүсийн эсэргүүцлийг даван туулахад тусална. Энэ нь таныг илүү хүчтэй болгоно. - Бусад хүмүүсийн нууцыг хадгал.
- Нарийвчилсан зүйлд анхаарлаа хандуулаарай
Нарийн төвөгтэй ажлуудыг хий, гэхдээ үргэлж нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй. Эдгээрийг ихэвчлэн томоохон ажлуудыг амжилттай даван туулах чадварыг үнэлэхэд ашигладаг.
Орчин үеийн бизнесийн үндсэн дүрэм бол хоёр өргөл ижил төстэй байх тусам тэдгээрийн ялгаа нь илүү чухал байдаг.
Хүмүүс шийдвэрээ зөвтгөх хэрэгтэй.
Хэвшмэл ойлголтоос харахад бид хамгийн бага мэдээлэлд үндэслэн хамгийн их дүгнэлт хийдэг. Хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл нь эрүүл саруул ухааны үүднээс оновчтой биш ч гэсэн асар их өөрчлөлтийг бий болгодог.
Хүмүүс ухаангүй. Тэд бүхэлд нь биш харин нарийн ширийн зүйлийг хардаг; тиймээс нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй. - Тогтвортой бай
Жишээлбэл, дэлгүүрээ өглөө есөн цагт нээгддэг гэж бичсэн худалдагчийг авч үзье, гэхдээ заримдаа тэр өөрөө дөнгөж арван цагт гарч ирдэг. Үүнийг аюулгүй тоглохын тулд та мэдээж өөр дэлгүүрт очих болно.
Та урьдчилан таамаглах боломжтой юу? Өөрийн зуршил, зан байдал, амлалтдаа тууштай бай. - Өөртөө итгэ.
Та өөрийгөө зарахдаа эхлээд итгэл үнэмшил, урам зоригоо санал болгодог.
Чи бол бусад хүмүүс чамайг яаж хардаг. Мөн тэдний хувьд чи өөрийгөө гэж боддог хүн.
Шилдэг борлуулагчид бол үйлчилгээнийхээ чанарт худалдан авагчдыг итгүүлж чаддаг хүмүүс биш, харин бүтээгдэхүүнээ хамгийн сайн гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэдэг хүмүүс юм.
Хэрэв та өөртөө итгэдэг бол бусад хүмүүс танд итгэх болно. - Дуртай зүйлээ хий.
Таны сонирхсон бизнес эрхэлснээр та огт мөнгө олохгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь таны урмыг хугална. Гэхдээ эдгээр үр дүнгийн аль нь ч таны авах баталгаатай үр дүн шиг чухал биш юм.
Та ажлаа сэтгэл хангалуун хийх болно. Зөвхөн энэ нь танд маш их таашаал өгөх бөгөөд үр дүн нь ямар ч тохиолдолд таатай байх болно, магадгүй таныг баяжуулах болно. - Хүчин чармайлт гаргах
Хагас хүчин чармайлт нь хагас үр дүнг авчирдаггүй. Тэд ямар ч үр дүн авчрахгүй. Амжилтанд хөтөлдөг цорын ганц зам бол уйгагүй хөдөлмөр юм. Үүнийг даван туулах нь таны сүнсийг бэхжүүлдэг - Өөрийгөө хэнтэй ч бүү харьцуул.
Энэ бол цаг гарз. Та эргэн тойрныхоо хэн нэгнийг харахад мөсөн уулын оройг л хардаг. Бүх хүмүүс алдаатай, дутагдалтай, биелээгүй хүслээсээ болж зовж шаналж байдаг. Өөрийгөө сайн таньдаг хүнээ зөвхөн өнгөцхөн таньдаг хүнтэй, тэгээд гаднаас нь л харьцуулаад яах юм бэ. Ямар ч байсан чи хэзээ ч тийм хүн болохгүй. - Та алдаагаа хүлээн зөвшөөрч чадна
Шударга хүн л алдаагаа хүлээн зөвшөөрч чаддаг гэж үздэг. Тиймээс хүмүүс түүнд бүх зүйлд болзолгүйгээр итгэдэг.
Хэрэв та хэн нэгэнтэй хурдан сайн харилцаа тогтоохыг хүсч байвал алдаагаа хүлээн зөвшөөр. Алдаагаа өөрөө хариуц. - Шударга байх
Хүмүүстэй шударга бай, тэгвэл тэд чамтай адил зүйлийг хийх болно. Эс тэгвэл атаархмааргүй хувь тавилан таныг хүлээж байна. Өөрийн ухамсрын дагуу үйлд, тэгвэл та шагнагдах болно. Ухамсрын эсрэг үйлдэл хий, тэгвэл шийтгэл дагах болно - Эелдэг бай
- Магта, гэхдээ битгий магт
Бид бүдүүлэг зусар, боолчлолыг жигшдэг ч биднийг магтдаг хүмүүсийг биширдэг. Ийм хүмүүсийг бид халуун дулаан сэтгэлтэй, өөдрөг, өгөөмөр сэтгэлтэй, ярилцахад таатай хүмүүс гэж үздэг. Бид магтаалыг үнэлж, түүнийг эрэлхийлдэг. Магтаал бол бэлэг юм. Та зусардаж чадахгүй. Та магтах хэрэгтэй.
Зусардахад юунд ч хүрэхгүй, бахдах нь хэнийг ч чимдэггүй. Зусардах нь магтаалын ийм харгис хэлбэр юм. - Өөрийгөө дутуу үнэлж болохгүй
Сайн мэргэжилтэн бол үнэтэй мэргэжилтэн юм. - Үнэ цэнэтэй хүмүүстээ цаг гаргаарай
Цаг хугацаа үнэ цэнэтэй. Таныг үнэлдэг, үнэлдэг хүмүүст нь өг. - биширдэг
Бусад хүмүүс таны санал болгож буй зүйлд баяртай байна уу? Хэрэв тийм бол та зөв зам дээр байна, магадгүй амжилтанд хүрэхэд ганцхан алхам дутуу байна. Тааварын сүүлчийн хэсгийг ол. Хэрэв та жинхэнэ бишрэлийг олж харвал та амжилтанд хүрсэн эсвэл түүнээс нэг алхам алхаж байна гэсэн үг. - Дурсамжтай бай
Өөртөө зориулсан брэнд. Өөрийгөө таниулах урлаг