Unë bëj copywriting dhe marketing. Unë shkruaj në faqet e internetit, në rrjetet sociale, hartoj portrete të audiencës së synuar dhe bëj analiza marketingu. Përvoja ime në këtë treg është vetëm gjashtë muaj. Por sidoqoftë, unë paguaj më shumë për punën se shumica e kolegëve të mi, përvoja e të cilëve matet me vite.
Shumica e fillestarëve, po, dhe punëtorëve mesatarë, besojnë se paga normale duhet të fitohet. Ata ulen në bursa prej vitesh. Ata marrin përsipër çdo punë.
Të punosh me çmim të ulët është e keqe për psikikën. Njeriu është një qenie materiale. Ai dëshiron të hajë, të pijë, të pushojë dhe të zhvillohet profesionalisht. Është e pamundur të lërohet me prodhim minimal për çdo kohë. Si rezultat, ju bën të trishtuar dhe të dëshpëruar.
Gjithçka e shkruar më poshtë është mendimi dhe përvoja ime personale. Ju keni të drejtë të mos pajtoheni me të. Fillimisht zgjidhni segmentin në të cilin do të punoni. Por për të shitur shtrenjtë veten, duhet të punoni me klientin.
Këtu nuk do të ketë asgjë për të gjetur një punëdhënës. Le të supozojmë se një Punëdhënës ju gjeti përmes një fustani apo rrjeti social. Performuesi ynë do të jetë një Copywriter. Ky rol është më afër meje.
Lironi veten nga nevoja
Nëse ky është klienti juaj i parë, ose klienti juaj i parë i madh, ju me të vërtetë e dëshironi këtë punë. ju jeni duke përjetuarmirë, unë jam duke pritur.Nevoja ju bën të verbër dhe të bindur. Jeni me nxitim për të pranuar kushtet e Punëdhënësit dhe keni frikë të shprehni vetë. Me shumë mundësi do të nënvlerësoni çmimin për shërbimet.
Për të çliruar veten nga nevoja, imagjinoni se tashmë e keni humbur këtë punë. Mos e vazhdoni intervistën nëse jeni nervoz. Shtyjeni atë me çdo pretekst të besueshëm derisa zeni i plotë t'ju kapë.
Mos e emërtoni çmimin menjëherë
"Më thuaj shpejt tani sa vlejnë një mijë shenja."
Unë kurrë nuk paguaj për një mijë karaktere. Është si një floktar që merr prerjen me centimetra. Nuk do të doja të përfundoja me një parukier të tillë, vetëm mes meje dhe teje. Për të përcaktuar se sa kushton një punë, duhet të kuptoni detyrën.
Kuptoni sfidën
Nuk ka asgjë më të rëndësishme se detyra. Kaloni dy orë duke folur me klientin, plotësoni përmbledhjen. Nëse klienti nuk ka kohë për të diskutuar detyrën, ai nuk ka nevojë për shërbimet tuaja. Ose po flisni me personin e gabuar.
Si rregull, klienti nuk ka nevojë për tekst. Ai duhet të shesë produktin, të rrisë njohjen dhe të krijojë një reputacion. Teksti është një mjet dhe jo gjithmonë më i miri.Por në mendjen e shumicës së klientëve qëndron: “Më duhet vetëm të shkruaj një tekst! Nuk mund të jetë e shtrenjtë!”
Kush do ta lexojë këtë tekst? Çfarë dhimbje ka ky person? Çfarë reagimi duhet të ngjallë teksti?Kush do të krijojë një portret të audiencës së synuar? Kush do të kryejë analizën e marketingut dhe analizën e faktorëve të rëndësishëm të blerjes? Kush do të krijojë një hartë nxitëse për audiencën.
Dhe në mendjen e klientit, "thjesht shkruaj një tekst" kthehet në një vepër analitike të plotë, në të cilën teksti është vetëm maja e ajsbergut.
Kjo lloj pune mund të paguhet shtrenjtë.
Shembull i listës së pyetjeve për klientin.Përshtatuni për veten tuaj.
Kujdesuni për klientin
Nuk ka nevojë të rrëmbeni punë që është e kotë për klientin. Ndjekja e parave nuk do të çojë në gjëra të mira.
Unë i refuzoj njerëzit nëse kuptoj se nuk do t'i përmbush pritshmëritë e tyre. Nëse një biznes nuk është gati për të shitur, vetëm teksti nuk do të shitet. Personi do zhgënjehet nga ju si specialist dhe nuk do ju lavdërojë mirë. Nuk do të keni kënaqësi nga puna.
Nëse nuk e keni kuptuar mjaftueshëm problemin dhe nuk keni gërmuar mjaftueshëm thellë, ka të ngjarë të përfundoni me shumë modifikime dhe zhgënjim.
Por nëse i keni ofruar një personi opsione vërtet funksionale për zgjidhjen e një problemi, ai do të largohet me ndjenjën se jeni një specialist dhe një person i denjë dhe do t'ju rekomandojë miqve. Njerëzit që vijnë me rekomandim janë zakonisht të gatshëm të paguajnë më shumë. Është një goditje e gjatë, por ia vlen.
Investimi më i mirë afatgjatë është të ndihmosh njerëzit.
Merr gjëra interesante
Nuk shkruaj për ushqimin, stilin, temat e nënës apo fëmijëve. Mund të shtrydh nja dy artikuj, por atëherë kjo punë do të bëhet e padurueshme, përshëndetje zvarritje. Të gjithë kanë temat dhe temat e tyre të preferuara që nuk shkaktojnë gjë tjetër veç dhimbje dhëmbi.
Bëni projekte interesante. Ato që doni të gërmoni dhe jepni 150%.
Kur jep gjithçka dhe del mirë. Kur rezulton mirë, ju dëshironi që pagesa të jetë e mirë. Nëse jepni gjithçka, por pagesa nuk përputhet, një krimb gërryen se jeni duke u përdorur dhe kjo gjithmonë ndikon në rezultatin.
Premtime dhe zbritje
“A mund ta ulni përgjysmë çmimin për postim? Dhe ne do të porosisim 40 postime në muaj.” Si rezultat, askush nuk ka nevojë për 40 postime në muaj dhe askush nuk i mban mend premtimet. Shumica e punëdhënësve janë biznesmenë. Merrni maksimumin, paguani minimumin. Premtoni shumë, merrni një zbritje. Mbani sytë hapur për djemtë nga Business Youth. Ata janë mësuar këtë.
Zbritjet e zhvlerësojnë punën. Nëse doni të kënaqni njerëzit e mirë, shkruajeni tekstin e fundit si dhuratë. Por paratë janë të parat.
Gjithmonë ka të drejtë për nr
Nëse shihni se projekti ka marrë një kthesë të gabuar. Ata fillojnë t'ju vendosin gjëra për të cilat nuk ishin rënë dakord. Njerëzit kanë ndryshuar në projekt dhe nuk do të gjeni një gjuhë të përbashkët. Kushtet që ju janë shpallur nuk ju përshtaten. Thjesht thuaj jo. "Jo" është një fjalë shumë e mirë. Kjo u jep palëve një arsye për të kuptuar më mirë njëra-tjetrën dhe lirinë për të marrë vendimet e duhura.
Le të përmbledhim:
- Gjithmonë filloni negociatat me një detyrë dhe kurrë me një çmim.
- Bëjeni atë interesante. Është më e lehtë të bësh gjëra interesante.
- Ata paguajnë mirë për punën e madhe.
- Mos bëni punë që do t'ju bëjnë të turpëroheni.
- Kujdesuni për klientin.
Por më e rëndësishmja: kujdesuni për veten.
Paç fat!
Pra, ju duhet të intervistoni për një punë të re. Sigurisht, pak njerëz janë të gatshëm të kalojnë në kushte më të këqija kur ndryshojnë vendet e punës, kështu që është e nevojshme të përgatiteni për negociata me një punëdhënës të mundshëm.
Sigurisht, duhet të jeni të sigurt në veten tuaj, të dini vlerën tuaj në treg, të jeni gati t'i ofroni punëdhënësit ekspertizën tuaj, përvojën e vlefshme dhe gjithashtu të jepni kontributin tuaj në zhvillimin e kompanisë.
Rregulli kryesor i çdo negociate është përgatitja cilësore. Për të kuptuar gamën e pagave të ofruara në treg për pozicione të ngjashme, është e nevojshme të kryhet monitorimi paraprak i tregut. Për ta bërë këtë, mund të përdorni analitikën e hh.ru ose yandex.rabota, ose burime të tjera të specializuara.
Një mënyrë tjetër e sigurt për të marrë informacion për pagën mesatare të një specialisti në nivelin tuaj është të kaloni disa intervista me agjencitë e rekrutimit, ku konsulentët sigurisht kanë njohuri për kushtet e ofruara në kompani.
Burimi i parë i dëshirave tuaja në lidhje me pagën është informacioni i specifikuar në CV, letrën motivuese, si dhe pyetësorin e punëdhënësit të ofruar për plotësim. Është më mirë të tregoni në kolonën e pagave neutralin "të diskutuar" për mundësi të mëtejshme për të diskutuar kushtet në një takim personal, ose tregoni + 10-15% në nivelin aktual të të ardhurave.
Gjatë intervistës, do t'ju kërkohet një të ardhur minimale nën të cilën nuk jeni të gatshëm të merrni parasysh ofertat për të përcaktuar minimumin e mundshëm. Le të themi se është 50,000 rubla. Kjo mund të pasohet nga një pyetje provokuese: "A jeni dakord për një nivel më të ulët të ardhurash, të themi, 45,000?" Në këtë rast, ia vlen të lihen negociatat e pagave për takimet e mëpasshme deri në fazën e diskutimit të një propozimi specifik.
Përgatitni shembujt tuaj më të mirë nga përvoja juaj e punës për intervistën: flisni për ngjarjet dhe arritjet që kanë përfituar kompaninë tuaj. Ndani informacione rreth arritjeve tuaja: puna e pavarur dhe ekipore, si dhe rezultatet që bënë të mundur kursimin e kostove të kompanisë ose prezantimin e një produkti të ri, zhvillimin dhe zbatimin e një strategjie, rritjen e përfitimit, etj. Sigurohuni që të përmendni detyra shtesë që ju kanë marrë dhe projektet në të cilat kanë marrë pjesë. Përgatitni informacione në lidhje me arsimin shtesë dhe certifikatat përkatëse për profesionin tuaj.
Në ditët e sotme, kompanitë janë të përqendruara tek punonjësit që janë të gjithanshëm dhe të hapur ndaj gjërave të reja, të cilët janë të gatshëm të përfundojnë fushën kryesore të punës, dhe gjithashtu janë në gjendje të përshtaten shpejt me mjetet e tjera dhe një mjedis të panjohur. Ata duhet të mësojnë shpejt dhe në të njëjtën kohë të gjenerojnë në mënyrë të pavarur iniciativa të ndryshme që mund të optimizojnë aktivitetet aktuale ose të bëhen burim i të ardhurave të reja për kompaninë.
Si më parë, lista e cilësive të kandidatëve të dëshiruar nga punëdhënësit përfshin: mirëdashësi, dëshirë për të ndarë përvojën me kolegët, vetëorganizim të lartë, vëmendje dhe iniciativë. Megjithatë, në dy vitet e fundit, punëdhënësit përmendin kryesisht aftësitë e shumëtasking dhe profesionale në fusha të ngjashme si cilësitë më të vlefshme. Të gjitha këto përfitime ia vlen të përmenden edhe gjatë intervistës. Sigurohuni që të konfirmoni atë që është thënë me një histori nga aktivitetet tuaja profesionale, tregoni se si kjo ose ajo cilësi do të përfitojë nga kompania.
Arsyeja e largimit ose gatishmëria për të shqyrtuar ofertat shpjegohet më mirë nga dëshira juaj për t'u rritur dhe zhvilluar, nevoja për sfida dhe horizonte të reja.
Kur, si rezultat i takimeve, ju është dhënë një ofertë specifike (“ofertë pune”), duhet të bëni një pushim për t'u njohur dhe përgatitur për raundin e dytë të negociatave.
Suksesi juaj do të varet kryesisht nga mënyra se si silleni, çfarë pyetjesh bëni dhe nëse paraqisni argumente gjatë negociatave për një propozim specifik. Mos mendo për më shumë se një ditë. Nëse niveli i të ardhurave në ofertë është më i ulët se pritshmëritë tuaja, duhet të përgjigjeni me frymën: “Jam shumë i interesuar për këtë punë, por, sinqerisht, paga është nën pritshmëritë e mia. Kompanitë e tjera ku unë negocioj ofrojnë më shumë.” Dhe bëni pyetjen nëse ka ndonjë mundësi për të rishqyrtuar nivelin e të ardhurave, apo përmes opsioneve alternative për ta bërë ofertën më fitimprurëse.
Ju keni disa mundësi për të përmirësuar drejtpërdrejt ose indirekt ofertën e punëdhënësit. Mund të diskutojmë:
- madhësia e bonusit dhe shpeshtësia e përllogaritjes;
- mundësia e të ashtuquajturit bonus fiks hyrje për një periudhë 3 ose 6 mujore;
- komponentët e paketës së kompensimit: pagesa për ushqim, sigurim mjekësor dhe mundësia e sigurimit të të afërmve, një makinë kompanie dhe/ose kompensim për përdorimin tuajin, fitnes, trajnim, etj.
Nëse në bazë të mendimeve tuaja dhe negociatave përfundimtare me një punëdhënës të mundshëm, shprehni gatishmërinë tuaj për të pranuar kushtet, diskutoni mundësinë e rritjes së pagës pas përfundimit të periudhës së provës, ose pas 6 muajsh pune, si dhe pyesni për indeksimin vjetor.
Unë jam duke menduar për dy djem në kompaninë time që bëjnë në thelb të njëjtën gjë - diçka që lidhet me planifikimin financiar. Vendi i punës i një njeriu - le ta quajmë Ed - është larg meje, në katin e fundit të ndërtesës sonë të korporatës. E takoj Edin në banjën e ekzekutivit gjatë gjithë kohës. Nuk po them se ai ulet aty gjatë gjithë kohës. Jam i sigurt se edhe ai bën diçka tjetër (ashtu si unë). E vetmja gjë që dua të them është se ai jeton aty ku ajri është i mirë, është i qetë, si në një park, dhe secili ka zyrën e tij. Një djalë tjetër? Le të jetë Fredi. Fredi punon pothuajse jashtë bodrumit të tij, në një dhomë me një aparat fotografik publik. Unë ndeshem me Fredin shumë rrallë, rrugës për në zyrë nga parkingu.
Kur filloi në kompani, e ardhmja e tij dukej po aq e ndritshme sa e Edit. Por që nga dita e parë, të dy shkuan në drejtime të kundërta. Nuk është se Ed është shumë më i zgjuar apo edhe më i bukur se Fredi. Sekreti i suksesit të tij është se ai është një mjeshtër i artit që e çon atë në katin e fundit. Ne e quajmë këtë "vetë-marketing". Ed është i mirë për të shitur veten, Fredi jo. Ky është i gjithë ndryshimi.
Të gjithë njerëzit që ulen në zyra të mëdha e kanë këtë aftësi. Ata krijojnë markën e tyre personale dhe më pas shkojnë dhe përfitojnë sa më shumë nga shitja e saj. Warren Buffett është Orakulli i përulur i Omahas. Steve Jobs është Guru i Epokës Dixhitale me xhaketën e tij të zakonshme të zezë (nuk mund ta imagjinoj atë me një xhaketë). Të gjithë i njohin.
Çfarë marke është e juaja? Lajmi i mirë është se ju mund të krijoni një dhe të filloni të zbatoni planin tuaj strategjik për të "shitur veten" që tani. Lajmi i keq është se nëse e bëni atë gabim, do të fitoni një reputacion si një mburravec. Mjeshtrit e vërtetë të shitjes së tyre janë aq të aftë sa përpjekjet e tyre janë pothuajse të pavërejshme. Por ju e dini se kush janë ata. Ata janë të gjithë rreth jush. Dhe ata fitojnë më shumë se ju.
HAPI I PARË
Mbushni zbrazëtitë
Mendoni për veten si një produkt. Jeni dyll dyshemeje? Drithërat e mëngjesit? Kuptoni se në çfarë jeni të mirë, çfarë bëni më mirë se të gjithë të tjerët rreth jush. Ndoshta ju shkruani shkëlqyeshëm ose dukeni mirë në TV? A mund të pini 16 birra pa u ndalur gjatë daljes nga lokali? Atëherë ndoshta vendi juaj është në departamentin e shitjeve. A mund të llogarisni rrënjët katrore në kokën tuaj? Shumica e djemve në financa nuk munden. Është në rregull që tani nuk punoni në shitje, por, për shembull, në departamentin e peizazhit të zyrës. Çdo kompani ka boshllëqe, dhe menaxhmenti do të jetë i lumtur nëse dikush i plotëson ato.
Miku im Albertson, për shembull, punon për një korporatë të madhe. Dhe korporatat e mëdha së fundmi kanë bërë shkurtime të thella buxhetore në gjithçka, nga fluturimet e klasit të parë deri tek numri i lugëve në kafene. Departamentet e planifikimit strategjik ishin ndër viktimat e para. Legjione të tëra njerëzish që kaluan ditët e tyre duke kërkuar për bashkime dhe blerje fitimprurëse u pushuan nga puna. Por puna duhet bërë ende. Albertson shikoi përreth dhe pa këtë boshllëk. Pastaj ai filloi t'u dërgonte memorandume njerëzve të duhur, në të cilat ai përshkruante mendimet e tij për disa gjëra. Javën e kaluar ai ka nisur të shkojë në takime me kryetarin e bordit drejtues. Tani ai është "djaloshi që mendon për gjithçka". Kjo është marka e tij. Për të festuar, ai i bleu vetes tre kostume të reja.
HAPI I DYTË
Krijoni një treg për veten tuaj
Është mjaft e lehtë të plotësosh një nevojë ekzistuese. Unë e bëra këtë për shumë vite, duke qenë "djali që mund të shkruaj memo" dhe përfundimisht duke u bërë "djaloshi që mund të punësojë dikë për të shkruar memorandume". Të dyja markat mund t'i shiten një gamë të gjerë klientësh brenda kompanisë. Unë njoh dy lojtarë shumë të suksesshëm që e tregtuan veten si "djaloshi që u bërtet njerëzve" dhe "djali që mund të qetësojë këdo".
Por duhet një mjeshtër i vërtetë për të gjetur një nevojë imagjinare dhe më pas për ta plotësuar atë. Le të marrim iPad-in e Apple. A keni menduar ndonjëherë se keni nevojë për një kornizë fotografike dixhitale për çmimin e një laptopi? Tani jeni të sigurt që keni nevojë për të. Të gjitha këto aplikacione fantastike! Si mund ta rrotullosh? I njëjti parim funksionon në biznes. Për shembull, miku im Yant. Fusha e tij e ekspertizës është shumë specifike. Herë pas here, ai u bën të ditur shefave të tij se ky apo ai klient serioz do të zemërohet ose do të humbasë durimin për ndonjë çështje. Nuk ka rëndësi për çfarë arsye. Këtu hyn në skenë Yant dhe eliminon këtë problem që vetëm ai e dinte. Duke vepruar kështu, ai u bë "djali që ju nevojitet për të zgjidhur problemet me klientët seriozë". E lezetshme, apo jo?
HAPI I TRETË
Jini të shkëlqyer - kur është e nevojshme
Bëhuni më i miri në atë që bëni. Dhe në heshtje shmangni atë në të cilën nuk jeni të mirë, në mënyrë që të mos prishni reputacionin tuaj. Për shembull, i urrej takimet. Unë gjithmonë përpiqem të minimizoj numrin dhe kohëzgjatjen e tyre. Miku im Bob, nga ana tjetër, është i shkëlqyeshëm në krijimin e ideve të mëdha, por aspak në zgjidhjen e detajeve. Kjo e bën atë një folës të shkëlqyer, por një interpretues të tmerrshëm. Në fillim të karrierës e pengoi kjo situatë, por e ndihmoi sapo u bë lider, për të cilin siç dihet detajet nuk kanë rëndësi. Detyra juaj është të ndiqni dy këshilla të gdhendura në muret e tempullit antik në Delphi: "Njih veten" dhe "Asgjë e tepërt".
HAPI KATËRT
Ruani qetësinë
Kur Boston Globe botoi një përmbledhje jo të këndshme të një libri të shkrimtares Alice Hoffman, ajo hodhi një zemërim publik në faqen e internetit të botimit. Për më tepër, diskutimi u zhvillua në nivelin “Si guxoni? Kush je ti? Ju jeni mut." Hoffman nuk vuri në dukje ndonjë pasaktësi faktike në rishikimin e saj - ajo thjesht i quajti emrat e saj, dhe kështu u bë objekti për të qeshur i të gjithë Internetit. Mundohuni të mos i kushtoni vëmendje nëse dikush në sferën publike jep vlerësime të pakëndshme për aktivitetet tuaja. Një argument i dehur në internet mund t'ju kushtojë reputacionin tuaj. Dhe nëse kundërshtarët paraqesin fakte të shtrembëruara, njoftoni menjëherë të gjitha palët e interesuara se informacioni i paraqitur është i pasaktë dhe më pas shkoni në gjykatë.
HAPI I PESTË
Ndërtoni një rrjet
Një "vetëshitës" i mirë nuk funksionon në vakum ose për një audiencë të një dëgjuesi - përndryshe ai do t'i bashkohet ushtrisë së atyre njerëzve fatkeq që lavdërojnë veten vetëm për personin që nënshkruan listën e pagave të tyre. Një mjeshtër i vërtetë punon me të tjerët dhe me ndihmën e tyre e bën markën e tij të paçmuar. Për këtë pjesë të punës do t'ju duhet një ekip. Ai duhet të përbëhet nga disa njerëz, disa prej të cilëve mund të mos e dinë se janë në ekip. Kështu që...
Miq dhe kolegëËshtë mirë nëse shefi juaj mëson për talentet tuaja nga ju. Por situata ideale është që të tjerët t'i thonë se je shumë i mirë në diçka. Pra, punoni për reputacionin e kompanisë. Mos i refuzoni miqtë dhe kolegët nëse ju kërkojnë të bëni diçka për të cilën jeni të mirë. Ju gjithashtu mund të përdorni pikat e tyre të forta kur ju nevojitet. Dhe mos harroni se përshkrimi lajkatar që i bëni një personi tjetër do t'ju sjellë më vonë më shumë përfitim sesa thashethemet e thënëa për të. Lavdëroni profesionistët, ndihmoni ata - dhe ata do të bëjnë të njëjtën gjë për ju.
Këshilltari Yoda mbeti në këtë Jojoba të tij (apo si quhet?). Por kur Luke Skywalker kishte nevojë për të, ai ishte aty. Dija çfarë të bënte. I thashë Lukës dhe ai e bëri. Gjeni një këshilltar të mençur dhe drejtojuni atij kur është e vështirë.
Shefi juaj. Pavarësisht nëse e urreni ose e doni atë, duhet të jeni në gjendje të jeni mirë me të. Ose me të. Një person që nuk mund ta kontrollojë shefin e tij ka nevojë për më shumë ndihmë dhe këshilla sesa mund t'i ofroj unë në këtë artikull të shkurtër. Dijeni se kjo është e mundur dhe studioni librat që përshkruajnë se si të kontrolloni ata që janë mbi ju.
Epo, dhe gjëja e fundit - për të gjithë këtë do t'ju duhet kohë, gjithë kohën tuaj. Dhe gatishmëria për të thënë "po" kur ai që vendos fatin tuaj ka nevojë për të. Një ditë, në fillim të karrierës sime, kryetari i bordit të drejtorëve më telefonoi vonë një mbrëmje. Atij iu kërkua të shkruante një artikull mbi një temë të pakuptueshme dhe jo interesante. "Ata duan që unë t'u tregoj se si do t'i lexojmë hidrometrat në shtëpitë e klientëve tanë nga selitë duke përdorur modeme të adresueshëm.", - tha ai.
Kështu bëra. Që atëherë, unë jam shpallur "djali që mund të bëjë gjithçka nëse është e nevojshme".
Megjithatë, kam pasur detyra më të këqija.
Janë shkruar shumë libra dhe manuale për mënyrën e shitjes së mallrave; ka kurse dhe trajnime të veçanta. Shumë trajnerë fitojnë para duke ofruar trajnime për shitjet. Por njerëzit nuk mendojnë se si të "shesin veten" kaq shpesh. Për shumë njerëz, edhe formulimi "shit veten" do të duket i papranueshëm, vulgar dhe cinik. Kur një person dëgjon fjalën shit, ai shpesh imagjinon një huckster rruge dhe ai zhvillon një mendim të pakëndshëm për këtë proces. Por në realitet, ne të gjithë duhet ta shesim veten mjaft shpesh, pavarësisht nëse dëshironi apo jo. Do të them më shumë se ndoshta aftësia për të shitur veten është një nga më të rëndësishmet në arritjen e suksesit në jetë.
Dije vlerën tënde.
Para se të shisni diçka, duhet të vendosni një çmim për produktin. Ky rregull është mjaft i kuptueshëm dhe logjik, por çfarë do të thotë të dish vlerën tënde? Fakti është se ne jetojmë në një shoqëri ku konkurrenca është shumë e zhvilluar, shumë shpesh lindin situata kur duhet të marrësh një vendim: interesat e kujt të sakrifikosh, të tuat apo të njerëzve të tjerë. Për shembull, ju kërkohet vazhdimisht të qëndroni vonë në punë, shumë njerëz thjesht pajtohen në heshtje dhe ata që e dinë vlerën e tyre lobojnë për interesat e tyre dhe marrin disa preferenca nga situata aktuale. 
Të njohësh vlerën tënde do të thotë të arrish një kuptim të asaj që dëshiron nga jeta. Dhe bazuar në këtë mirëkuptim, ndërtoni marrëdhëniet tuaja me të tjerët. Çmimi i një personi nuk varet nga suksesi, njohuritë apo aftësitë e tij. Meqenëse këto arritje të një personi mund t'i atribuohen vetëm disa aspekteve të jetës, dhe në përputhje me rrethanat, nëse situata e jetës ndryshon, atëherë këto arritje nuk do të nënkuptojnë asgjë. Ndoshta të gjithë mund të kujtojnë atletët që, pasi u larguan nga sporti, nuk ishin në gjendje të përshtateshin me një jetë të re, ose, përkundrazi, mund të jepni shumë shembuj se si njerëzit, pasi ndryshuan jetën e tyre, arritën sukses përsëri dhe përsëri. Nga përvoja mund të them që një shitës i mirë e di gjithmonë vlerën e tij, përndryshe ai gjithmonë do t'i dorëzohet klientit dhe do të punojë në dëm të tij.
Mos kini frikë nga gjykimi i të tjerëve.
Shumë njerëz mendojnë se nëse gjithmonë bëni gjithçka ashtu siç dëshironi, atëherë njerëzit nuk do t'ju duan. Ata do të fillojnë t'ju konsiderojnë egoistë dhe do të shmangin komunikimin me ju. Nga njëra anë, ky gjykim është i vërtetë - shumë njerëzve u duket e pakëndshme kur nuk bëni atë që duan. Por nga ana tjetër, shoqëria në tërësi vlerëson njerëzit e suksesshëm dhe njerëz të tillë i marrin vetë vendimet. Një shembull shumë i mirë këtu është marrëdhënia me prindërit, mendoj se të gjithë kanë miq që, edhe si të rritur, u binden prindërve në çdo gjë. Madje shumë prej tyre jetojnë me nënën e tyre gjatë gjithë jetës së tyre pa filluar kurrë një jetë të pavarur. Prindërit i duan shumë fëmijët e tyre dhe përpiqen t'i mbrojnë ata nga të gjitha vështirësitë e jetës së pavarur, ndërsa shumë shpesh u imponojnë fëmijëve mendimet dhe vlerat e tyre. Dhe shpesh prindërit mërziten kur fëmijët e tyre nuk bëjnë atë që duan, por në të njëjtën kohë të gjithë prindërit janë shumë të lumtur dhe krenarë për fëmijët e tyre që kanë arritur sukses në jetë. Në përgjithësi, ju duhet të vendosni se çfarë është më e rëndësishme për ju: interesat tuaja apo ata rreth jush.
Shitet sipas nevojave?
Pra, ju e dini vlerën tuaj, që do të thotë se mund të shesni veten. Nëse bëhet fjalë për shitje, atëherë ia vlen. Shitja është gjithmonë një marrëdhënie fitimprurëse, që do të thotë se ju duhet të ofroni përfitime që plotësojnë nevojat e klientit. Prandaj, detyra kryesore dhe më e rëndësishme, pjesa tjetër është çështje teknologjie. Dhe nëse këto nevoja nuk ekzistojnë, atëherë ato duhet të krijohen. Për shembull, kur takoni një vajzë, është shumë e rëndësishme të kuptoni gjendjen shpirtërore të saj dhe, në varësi të kësaj, ose ta gëzoni ose ta mbani atë. Kur shkoni për një intervistë, është shumë e rëndësishme të kuptoni se cilat cilësi personale vlerësohen në këtë kompani dhe t'i demonstroni këto cilësi. Mos harroni se të shesësh veten do të thotë të marrësh diçka në këmbim të kohës, përpjekjes, etj. Kjo do të thotë, nëse e keni kaluar intervistën, por nuk jeni të interesuar për kushtet e propozuara të punës, nuk keni nevojë të pajtoheni me një punë të tillë.
Si ta shisni veten në shitje.
Shpesh mësohet se një shitës fillimisht shet veten, dhe më pas kompaninë dhe produktin. Kjo frazë është shumë e rëndësishme për shitjet aktive. Natyrisht, njerëzit do të blejnë mallra nga ju, edhe nëse nuk dini si ta shesni veten, por vetëm ata që kanë nevojë për produktin tuaj do të bëjnë një marrëveshje. Domethënë një rreth shumë i kufizuar njerëzish. Do të jetë shumë më efektive nëse filloni nga e para, duke shitur veten.
Për ta bërë këtë, filloni të ndërtoni jo vetëm komunikim biznesi me klientin, por edhe personal. Jo më kot në Perëndim është zakon të zhvillohen shumë negociata gjatë drekës ose darkës. Kjo ju lejon të krijoni marrëdhënie më miqësore, dhe për këtë arsye më shumë besim. Kjo qasje është shumë e rëndësishme sepse njerëzit priren të dëgjojnë më shumë këshillat e miqve sesa shitësve. Kjo është arsyeja pse shumë kompani kanë arritur sukses duke ndërtuar shitjet e tyre përmes marketingut në rrjet, domethënë përmes shitjeve përmes miqve.
- Di si ta shesësh veten tërësisht
Për të arritur sukses dhe prosperitet, ne vazhdimisht shesim aftësitë, njohuritë dhe aftësitë tona.
Por mos harroni se produkti ynë kryesor jemi ne, njerëzit na blejnë tërësisht. Çelësi i suksesit dhe zbatimit të planeve qëndron në zhvillimin e gjithanshëm të individit.
“Njerëzit blejnë optimistë sepse u pëlqen të jenë në shoqërinë e tyre. Ata blejnë njerëz të sinqertë dhe të ndershëm sepse bëjnë pikërisht atë që thonë se do të bëjnë. Ju gjithmonë mund të mbështeteni te njerëz si këta, siç mund të mbështeteni në një makinë larëse Maytag.” - Mbani në mend se njerëzit blejnë emocionet që ju ngjallni.
Njerëzit shpesh janë të gatshëm të paguajnë më shumë për mirësinë e zakonshme.
Arsyeja është se njerëzit vlerësojnë dhe shpërblejnë shumë ndjenjat që ju krijoni tek ata.
Nuk është çështje kompetence. Nuk ka të bëjë me përvojën. Bëhet fjalë për ndjesitë dhe emocionet që ju ngjallni tek të tjerët. Njerëzit blejnë ndjesi. - Jini të vetëdijshëm për atë që ju bën të shënoni
Objektivat janë të dobishëm dhe na motivojnë të veprojmë.
Por kjo nuk duhet të jetë e vetmja gjë që detyron veprimin.
Duhet të gjesh një motiv tjetër, më të thellë brenda vetes. - Krijoni prezantimin tuaj
1) Përgjigjuni shkurt pyetjes "Kush je ti?"
Bëjini vetes pyetjen: “Çfarë po bëj?”, formuloni dhe shkruani përgjigjen.
Investitorët shpesh ua bëjnë këtë pyetje sipërmarrësve kur mendojnë të investojnë në projektet e tyre.
2) Përcaktoni në mënyrë specifike se në çfarë jeni të mirë
Pyesni veten: "Cili është specialiteti im?" (Emërtoni vetëm një.)
Rastet u besohen vetëm profesionistëve. Nuk është shumë e mençur të marrësh përsipër gjithçka
Gjeni dhe përcaktoni vendndodhjen tuaj specifike dhe përqendrohuni në drejtimin tuaj të zgjedhur.
Pyete veten: "Cila është vlera ime (oferta ime)?"
Ju duhet të jeni në gjendje të shpjegoni se si jeni të ndryshëm nga të tjerët në këtë fushë dhe se si kjo mund të përfitojë klientët tuaj të mundshëm.
3) Na tregoni për veten tuaj sa më tërheqëse të jetë e mundur.
Ajo që shihni ka një ndikim më të fortë se ajo që dëgjoni.
“Ne mendojmë me sytë tanë. Jini të vëmendshëm ndaj imazheve vizuale."
Paketimi është më i rëndësishëm nga sa mendojmë. - Identifikoni dobësitë tuaja dhe punoni me to
Mendoni për këtë në situata biznesi: kur ndiheni të pakëndshëm, jeni në gjendjen tuaj më të dobët dhe më të pambrojtur. Jini të vetëdijshëm për këto situata dhe filloni të punoni me to, gjeni një partner që do t'ju ndihmojë të arrini rezultate më të mira. - Pyesni të tjerët për mendimet e tyre
Sa më shumë opinione të dëgjoni, aq më i sigurt do të ndiheni.
Sa më shumë njerëz që komentojnë idetë dhe projektet tuaja, aq më të mira do të merrni vendime.
Mos merr me mend. Pyetni. - Filloni ta bëni atë dhe njerëzit e duhur do të fillojnë të shfaqen.
Mos e humbni kohën tuaj duke kërkuar për njerëzit e duhur.
Më mirë filloni të bëni diçka që do t'i tërheqë njerëzit drejt jush.
Nëse merrni një mentor për veten tuaj, mos u mbështetni plotësisht në mendimin e tyre. - Bëni pyetjet e duhura për të marrë përgjigjet që ju nevojiten
Mos pyet: "Çfarë po bëj gabim?" Në vend të kësaj, pyesni: "Çfarë mendoni se duhet të bëj për të përmirësuar rezultatet e mia?"
Ose: “Mendoj se kjo duhet të funksionojë, por e vlerësoj shumë mendimin tuaj. Çfarë tjetër mendoni se mund të bëhet?”
Nëse dëshironi të merrni ndihmën që ju nevojitet, bëni pyetjet e duhura. - Zgjeroni kufijtë tuaj
Nëse lexoni rregullisht një revistë, provoni një tjetër. Teatritistët rekomandohen të shikojnë garat NASCAR të paktën një herë (në mënyrë që të mos tërhiqen shumë!). Nëse nuk keni menduar kurrë të shkoni në balet, të dëgjoni muzikë bluegrass (një formë e muzikës country) ose të shkoni në panairin e qarkut, bëjeni.
Ndryshoni kornizat tuaja. Blini një xhaketë portokalli dhe çizme kamoshi të kuqe dhe shikoni se çfarë ndodh. Zgjeroni kufijtë tuaj. - Mësoni dhe zhvilloni
Arsimi bën shumë më tepër sesa thjesht të na përgatisë për një karrierë të ardhshme dhe të zhvillojë inteligjencën tonë.
Ajo zgjeron kufijtë e botës sonë, rrit numrin e njerëzve me të cilët mund të krijojmë kontakte.
Një edukim i larmishëm ju lejon të gjeni një temë të përbashkët bisede me pothuajse të gjithë. Sa më shumë të dini, aq më interesant jeni për të tjerët.
Nuk ka njohuri të padobishme; ndonjë prej tyre zhvillon të menduarit tonë. Lexoni, dëgjoni, mësoni. - Mos harroni: të gjithë njerëzit kanë dëshira dhe aspirata të ngjashme
Pavarësisht nuancave të vogla, dëshirat dhe aspiratat tona janë shumë të ngjashme.
Ne të gjithë duam të jemi të vlerësuar dhe të respektuar, dhe ne ia kthejmë ato ndjenja. - Mësoni qartësinë dhe thjeshtësinë. Kjo është e ardhmja e komunikimit
Me rritjen e sasisë së informacionit, ne kemi mësuar të vlerësojmë kohën.
Pasiguria dhe paqartësia kushtojnë shumë - ne jemi të detyruar t'u kthehemi të njëjtave çështje përsëri dhe përsëri në mënyrë që të arrijmë një marrëveshje të përbashkët dhe të kalojmë në hapin tjetër.
Gjithnjë e më shumë, fuqia e një negociatori vjen nga fjalët e tij, dhe fjalët më të fuqishme janë ato më të fuqishmet dhe më të fuqishmet.
Njerëzit që mund t'i shprehin idetë e tyre aq qartë sa thjesht nuk mund të kuptohen ndryshe, kanë më shumë ndikim dhe, për rrjedhojë, janë më të vlefshëm.
Takimet e biznesit dhe mëngjeset e biznesit po humbasin forcën e tyre të mëparshme. Ne jetojmë në epokën e emaileve, emaileve dhe propozimeve me email.
E ardhmja u përket mjeshtrave të transmetimit të informacionit.
Po vuajmë nga mbifurnizimi. Të gjithë e dinë këtë ndjenjë. Prandaj, çfarëdo që dëshironi t'i thoni bashkëbiseduesit tuaj, përpiquni të zgjidhni fjalët më të thjeshta dhe më të kuptueshme. Çelësi juaj është thjeshtësia dhe qartësia. - Mos harroni për hapësirën e lirë
Folësit i kushtojnë vëmendje jo vetëm fjalëve, por edhe pauzave. Si në muzikë ashtu edhe në të folur, pauzat luajnë një rol shumë të rëndësishëm: ato ofrojnë një mundësi për dëgjuesin dhe muzikantin të marrin frymë.
Gjatë pauzës, personi reflekton për atë që ka dëgjuar dhe përpiqet të hamendësojë se çfarë do të diskutohet më pas.
Ekspertët kanë zbuluar se lexuesit e librave u kushtojnë vëmendje jo vetëm fjalëve, por edhe hapësirës së bardhë (hapësirave) midis fjalive dhe paragrafëve. - Komunikimi është aftësia më e vlefshme
Pyetni çdo drejtor ose CEO se cila aftësi është më e vlefshme në botën e sotme të biznesit dhe përgjigja do të jetë "komunikimi". - Pranoni dobësitë tuaja.
Si t'i bëni njerëzit t'ju besojnë? Mos i fshehni të metat tuaja. Kjo do të ndihmojë në kapërcimin e rezistencës së disa njerëzve. Do t'ju bëjë më të fortë. - Mbani sekretet e njerëzve të tjerë.
- Kushtojini vëmendje detajeve
Merrni përsipër detyra komplekse, por gjithmonë kushtojini vëmendje detajeve. Ato përdoren shpesh për të vlerësuar aftësinë tuaj për të trajtuar me sukses ndërmarrjet kryesore.
Një rregull bazë i biznesit modern është se sa më të ngjashme të jenë dy ofertat, aq më të rëndësishme janë dallimet e tyre.
Njerëzit duhet të justifikojnë vendimet e tyre.
Siç tregon stereotipizimi, ne nxjerrim përfundime maksimale bazuar në një minimum informacioni. Detajet më të vogla bëjnë një ndryshim të madh, edhe nëse nuk janë racionale nga pikëpamja e sensit të përbashkët.
Njerëzit janë të paarsyeshëm. Ata shikojnë detajet, jo tërësinë; ndaj kushtojini shumë vëmendje detajeve. - Jini të qëndrueshëm
Merrni, për shembull, një shitës që shkruan se dyqani i tij hapet në nëntë të mëngjesit, por ndonjëherë ai vetë shfaqet vetëm në dhjetë. Për të luajtur të sigurt, sigurisht që do të shkoni në një dyqan tjetër.
A jeni i parashikueshëm? Jini të qëndrueshëm në zakonet, sjelljet dhe angazhimet tuaja. - Besoni në veten tuaj.
Kur e shisni veten, së pari ofroni bindjen dhe frymëzimin tuaj.
Ju jeni ashtu siç ju shohin të tjerët. Dhe për ta, ju jeni ajo që e konsideroni veten të jeni.
Shitësit më të mirë nuk janë ata që arrijnë të bindin blerësit për cilësinë e shërbimeve të tyre, por ata që sinqerisht besojnë se produkti i tyre është më i miri.
Nëse ju besoni në veten tuaj, atëherë të tjerët do të besojnë në ju. - Bëni atë që ju pëlqen.
Duke marrë përsipër një biznes që ju intereson, mund të mos fitoni fare para, gjë që ndoshta do t'ju zhgënjejë. Por asnjë nga këto rezultate nuk është aq i rëndësishëm sa ai që ju garantohet të merrni.
Ju do ta bëni punën tuaj me kënaqësi. Vetëm kjo do t'ju japë një kënaqësi të tillë që rezultati në çdo rast do të jetë i favorshëm, e ndoshta edhe do t'ju pasurojë. - Bëni një përpjekje
Gjysmë-përpjekjet nuk sjellin gjysmë rezultati. Nuk sjellin fare rezultat. E vetmja rrugë që të çon drejt suksesit është puna e palodhur. Kapërcimi ju forcon shpirtin - Mos e krahasoni veten me askënd.
Është humbje kohe. Kur shikoni këdo rreth jush, shihni vetëm majën e ajsbergut. Të gjithë njerëzit janë të gabueshëm, kanë të meta dhe me shumë mundësi vuajnë nga dëshirat e paplotësuara. Çfarë dobie ka të krahasosh një person që e njeh mirë - veten - me dikë që e njeh vetëm sipërfaqësisht, dhe pastaj vetëm nga jashtë. Ju nuk do të bëheni kurrë ai person gjithsesi. - Ju mund të pranoni gabimet tuaja
Besohet se vetëm një person i ndershëm është në gjendje të pranojë gabimet e tij. Prandaj, njerëzit i besojnë atij pa kushte në çdo gjë.
Nëse dëshironi të krijoni shpejt një marrëdhënie të mirë me dikë, pranoni gabimet tuaja. Pranoni gabimet tuaja. - Jini të sinqertë
Jini të sinqertë me njerëzit dhe ata do të bëjnë të njëjtën gjë me ju. Përndryshe, ju pret një fat i palakmueshëm. Veproni sipas ndërgjegjes tuaj dhe do të shpërbleheni. Vepro kundër ndërgjegjes suaj dhe do të vijë ndëshkimi - Ji i sjellshem
- Lavdëroni, por mos u bëni lajka
Ne përçmojmë lajkat dhe servilizmin e vrazhdë, por adhurojmë ata që na lavdërojnë. Ne i konsiderojmë njerëz të tillë si zemër ngrohtë, optimistë, bujarë dhe të këndshëm për të biseduar. Ne e vlerësojmë lavdërimin dhe e kërkojmë atë. Lavdërimi është një dhuratë. Nuk mund të bësh lajka. Ju duhet të lavdëroni.
Lajka nuk do të arrijë asgjë. Lajka nuk zbukuron askënd. Lajka është një formë e natyrshme e mbrapshtë e lavdërimit. - Mos e nënvlerësoni veten
Një specialist i mirë është një specialist i shtrenjtë. - Gjeni kohë për ata që vlerësoni
Koha është e çmuar. Jepini atyre që ju vlerësojnë dhe që ju vlerësoni. - Admironi
A janë të tjerët të emocionuar për atë që ju keni për të ofruar? Nëse po, atëherë jeni në rrugën e duhur - ndoshta vetëm një hap larg suksesit. Gjeni pjesën e fundit të enigmës. Nëse shihni admirim të vërtetë, atëherë keni arritur sukses ose jeni një hap larg tij. - Bëhu i paharrueshëm
Një markë më vete. Arti i vetë-prezantimit